中移動用友強強聯(lián)手 "三大方向"主攻消費者
2008/01/31
種種跡象顯示，國內(nèi)移動商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，正在加速合縱連橫。
日前，中國移動與用友移動商務(wù)公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共推移動信息化服務(wù)。雙方將合作提供如移動財務(wù)、移動管理，移動電子商務(wù)等熱點移動信息化服務(wù)。此舉揭開了雙方緊鑼密鼓地加快移動創(chuàng)新業(yè)務(wù)應(yīng)用合作的帷幕。據(jù)了解，2007年12月，中國移動與廣州市政府共同啟動移動電子商務(wù)在廣東的發(fā)展試點，用友移動應(yīng)邀參與。中國移動廣東公司最近還計劃召開數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)創(chuàng)新論壇，用友移動也在邀請之列，將就移動商務(wù)的方向、新技術(shù)、新業(yè)務(wù)等方面進行深入的探討。
業(yè)內(nèi)人士分析認為，2007年移動商務(wù)市場的高速增長，是促使兩大巨頭走到一起的根本原因。計世資訊的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年，中國手機用戶數(shù)達到5.4億戶，手機網(wǎng)民數(shù)超過5000萬戶，與2006年相比激增167%，為移動商務(wù)的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。受此帶動，2007年中國移動信息化市場規(guī)模達到147億元人民幣，同比增幅高達31.3%。
謀定而后動
隨著市場的升溫，諸多實力廠商紛紛在2007年進軍移動商務(wù)市場。用友集團也覺察到：國內(nèi)超過5億的手機用戶和國人偏好使用手機的習慣，將使移動商務(wù)成為中國企業(yè)領(lǐng)先世界的難得機會。在移動商務(wù)領(lǐng)域，中國很有可能出現(xiàn)超越歐美的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，由此確立了用友移動做“中國最大，世界第一”的戰(zhàn)略目標。
為了在市場大潮中搶先占位，用友投入巨資開發(fā)了國內(nèi)第一個大型全功能移動電子商務(wù)平臺，一個能夠容納上百萬商家和企業(yè)以及數(shù)以億計消費者的虛擬街市——移動商街，并在2007年5月15日正式開街。
移動商街以手機商務(wù)互動為概念，匯聚提供衣食住行及娛樂等服務(wù)的商家，使每個移動商街用戶可通過手機獲得及時、便利、有用的消費和生活服務(wù)信息。在這個全新商用平臺上，用友移動是平臺的運營者和管理者，合作伙伴、商家、消費者，以及渠道代理商都是平臺的運營支持者和使用參與者。渠道代理商則通過商家提供相對獨立的移動商務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)獲得利益。
平臺搭建完成后，用友移動在2007下半年啟動了“貼地飛行”普及風暴，在全國21個重點城市，包括上海、廣州、無錫、杭州、濟南等地分別建立了區(qū)域商街。與此同時，重點城市的區(qū)域運營中心也宣告建立，使企業(yè)和商家、消費者、渠道代理商更加活躍。
目前，80后出生的“移動一代”已成為移動新生活的倡導(dǎo)者。移動商街把握這一趨勢，將“快樂、聰慧、自由”地享受生活變?yōu)楝F(xiàn)實。2007年9月，移動商街簽約人氣王“快樂男聲”蘇醒演唱了為其量身打造商街街歌《HAPPY
GO》，借助蘇醒的影響力引爆商街人氣，拉開了出擊大眾品牌的序幕。
為實現(xiàn)無限貼近消費者的戰(zhàn)略目標，移動商街在去年年底推出全新品牌主張：“Happy life，Happy go”，目的是讓移動商街成為消費者豐富、快樂生活的重要組成部分，繼續(xù)為消費者提供豐富多彩、方便易得的應(yīng)用。
2007年，用友移動成功地實現(xiàn)了總體戰(zhàn)略目標。移動商街的平臺技術(shù)積累已經(jīng)完成。同時，移動商街還完成了渠道體系布局，核心渠道的能力穩(wěn)中有升。截至目前，移動商街已經(jīng)在全國發(fā)展了10家區(qū)域運營中心，在21個重點中心城市開街，與100家合作伙伴形成了緊密渠道體系，注冊商家達到20萬家，注冊用戶更是突破了100萬。
移動商街的創(chuàng)新模式，豐富了其品牌的內(nèi)涵，并不斷增強品牌的在業(yè)界的影響力。“移動商街”在2007年被教育部機構(gòu)收錄成為漢語新詞，其后又被國家專業(yè)教材選入教學案例。讓移動商街無可爭議地成為“中國移動電子商務(wù)的第一品牌”。
“三大方向”主攻消費者
與現(xiàn)實商業(yè)一樣，移動商街這個虛擬的街市，需要鼎盛的人氣，需要更多的消費者來逛街，商圈的價值才得以發(fā)揮�；诖耍糜岩苿佑�2007年12月18日，發(fā)布2008年移動商街發(fā)展戰(zhàn)略，將營銷目標鎖定為億萬手機用戶，力圖實現(xiàn)商業(yè)模式從“B2B”到“B2C”的轉(zhuǎn)變。
“2008年戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，就是要將移動商街全面推向大眾品牌時代”，用友移動公司總經(jīng)理楊健在發(fā)布會上宣布，“2007年，移動商街為企業(yè)和商家搭好了平臺，2008年就要吸引更多的消費者來逛街和建立自己的商鋪，把互聯(lián)網(wǎng)的阿里巴巴和淘寶搬到移動商街。移動商街的使命就是讓消費者一天80%的事情用手機完成。2008年，移動商街將以消費者為核心，吸引500萬的手機注冊用戶，同時發(fā)展50萬戶注冊商家�！�
楊健充滿激情地向記者描繪了他心中的“移動商務(wù)版圖”， 2008年用友移動將通過“企業(yè)應(yīng)用、手機應(yīng)用，以及人氣發(fā)展”三大方向為消費者提供有價值的服務(wù)。其中“企業(yè)應(yīng)用”主要拓展企業(yè)級移動商務(wù)市場，具體將包括：企業(yè)移動應(yīng)用、自動中介平臺、移動營銷等業(yè)務(wù)�！笆謾C應(yīng)用”則圍繞手機發(fā)展特色服務(wù)，如定位搜索、垂直搜索、手機折扣券等。而“人氣發(fā)展”目標受眾直指消費者，借助個性化的移動商務(wù)應(yīng)用，豐富的線上線下移動營銷活動，吸引越來越多的消費者手機逛街，形成人氣鼎盛的“移動街市”。
市場分析認為：基于手機的應(yīng)用無疑將成為2008年的新亮點，無論是針對商家企業(yè)還是針對消費者，應(yīng)用價值都將是發(fā)展的核心。而手機做為個人終端產(chǎn)品的屬性，最終的落點一定會落消費者應(yīng)用上。
聯(lián)手協(xié)作，共推市場
隨著2008年北京奧運的召開，3G時代將加速到來。諸多分析認為，在奧運3G應(yīng)用的示范作用拉動下，2008年國內(nèi)移動商務(wù)應(yīng)用將更加普及，包括手機搜索、手機定位、手機游戲、手機音樂等個性化服務(wù)將得到更廣泛的應(yīng)用，企業(yè)移動應(yīng)用也將更加廣泛。
更重要的是：推進移動商務(wù)，不僅符合現(xiàn)代經(jīng)濟潮流，更被上升到國家信息化戰(zhàn)略層面。2007年6月國家發(fā)改委、國務(wù)院信息化工作辦公室聯(lián)合發(fā)布公布的《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》，明確將移動商務(wù)列為六大“重點引導(dǎo)工程”之一。移動商務(wù)已經(jīng)成為國家推進信息化建設(shè)必須高度重視、積極支持、大力扶持的重點應(yīng)用。
12月16日，國務(wù)院常務(wù)會議，審議并原則通過新一代寬帶無線移動通信網(wǎng)作為國家科技重大專項的實施方案，這一專項的實施將推動我國移動通信技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
顯然，在移動商務(wù)的發(fā)展壯大過程中，移動通信運營商、相關(guān)實力廠商，以及設(shè)備和終端廠商等產(chǎn)業(yè)鏈各方，都面臨著巨大的發(fā)展機遇。
作為產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)者，移動運營商已經(jīng)看到了移動商務(wù)市場的商機，并開始采取行動。中國移動副總裁黃文林在去年9月公開表示，“移動商務(wù)能有效規(guī)避交易中的信用風險問題，推廣使用移動商務(wù)，將更容易地把潛在電子商務(wù)用戶轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的電子商務(wù)用戶�！�
業(yè)內(nèi)人士分析，作為國內(nèi)的主導(dǎo)運營商，中國移動具有龐大的用戶優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，但移動商務(wù)的發(fā)展離不開網(wǎng)絡(luò)、終端、應(yīng)用的普及。因此在發(fā)展移動商務(wù)的進程中，中國移動將與產(chǎn)業(yè)各方聯(lián)手，構(gòu)建合作共贏、互利互惠的移動商務(wù)價值鏈。
事實上，這一點在中國移動與用友移動的合作中，已經(jīng)表現(xiàn)得非常明顯。在2007年12月19日，中國移動北京公司與用友移動簽署戰(zhàn)略協(xié)議的發(fā)布會上，中國移動北京公司負責人肯定地表示，“具備相當移動應(yīng)用運營經(jīng)驗和資源的中國移動，與具備雄厚移動管理和移動商務(wù)服務(wù)實力的用友移動，二者的戰(zhàn)略合作無疑是強強聯(lián)手，必將促進國內(nèi)企業(yè)的移動信息化�！�
展望未來，全球移動商務(wù)市場將繼續(xù)保持高速增長。Data-monitor 的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2008年，全球移動商務(wù)用戶數(shù)量將達到16.7億，年收入將達到5540億美元。計世資訊也預(yù)計：到2009年，中國移動商務(wù)應(yīng)用市場規(guī)模將達到300.5億元人民幣，年復(fù)合增長率將達到30.9%。
有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然國內(nèi)移動商務(wù)市場面臨爆發(fā)性增長機遇，但只有在技術(shù)、業(yè)務(wù)、品牌，以及渠道等各個環(huán)節(jié)都做好充分準備的廠商，才能抓住其中的機遇。而運營商與相關(guān)實力廠商的強強聯(lián)合，不僅能構(gòu)建完善、共贏的移動商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，確保市場健康發(fā)展，也將必然推動國內(nèi)移動信息化水平再上新臺階。
賽迪網(wǎng)中國信息化(industry.ccidnet.com)
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