中移動(dòng)力推黑莓企業(yè)高端用戶 資費(fèi)比國(guó)外便宜
李健 2007/07/30
即將在8月20日拆股的黑莓(BlackBerry)郵件手機(jī)制造商RIM再迎來(lái)一個(gè)絕大利好，7月26日，據(jù)中國(guó)移動(dòng)(0941.HK)人士透露，將在9月開始通過中國(guó)移動(dòng)的渠道銷售支持漢化的黑莓手機(jī)8700g，這是風(fēng)靡歐美的黑莓誕生8年以來(lái)第一次敲開中國(guó)市場(chǎng)的大門。而中國(guó)移動(dòng)更將此作為滿足高端企業(yè)集團(tuán)手機(jī)用戶移動(dòng)處理電子郵件需求，提高這些用戶獲得的ARPU值(每用戶平均收入)的有力武器。
黑莓資費(fèi)比國(guó)外便宜
據(jù) RIM駐北京辦事處的一位經(jīng)理證實(shí)，目前已接到了中國(guó)移動(dòng)5000部終端的訂單。由于在歐美市場(chǎng)的暢銷，RIM在美國(guó)納斯達(dá)克上市的股票最近3個(gè)月從135美元漲至最高235美元，總市值甚至超過了老牌手機(jī)廠商摩托羅拉。
中國(guó)移動(dòng)計(jì)劃在9月開始通過中國(guó)移動(dòng)的渠道銷售支持漢化的黑莓手機(jī)，首款在國(guó)內(nèi)正式渠道銷售的黑莓手機(jī)是8700g，標(biāo)價(jià)約為700美元，折合人民幣約5400元。
中國(guó)移動(dòng)將針對(duì)集團(tuán)手機(jī)用戶進(jìn)行推廣，在此之前，2006年5月，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)開通了黑莓服務(wù)，主要是針對(duì)兩類集團(tuán)用戶：正在使用境外運(yùn)營(yíng)商提供黑莓服務(wù)的集團(tuán)用戶和已安裝黑莓代理網(wǎng)關(guān)但尚未開通服務(wù)的集團(tuán)用戶。中國(guó)移動(dòng)對(duì)此有兩檔服務(wù)套餐：月功能費(fèi)398元包含50M國(guó)內(nèi)使用GPRS流量，以及月功能費(fèi)598元包含400MGPRS流量，其中2M為國(guó)際GPRS漫游流量。國(guó)內(nèi)使用流量超過贈(zèng)送流量后的通信費(fèi)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為0.01元/KB，出國(guó)使用流量超出贈(zèng)送流量后的通信費(fèi)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按照GPRS國(guó)際漫游資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
不過在之前的提供黑莓服務(wù)中，中國(guó)移動(dòng)不捆綁郵件服務(wù)器和黑莓手機(jī)，用戶需要自備，自己安裝黑莓代理服務(wù)器和在境外購(gòu)買黑莓手機(jī)終端或在國(guó)內(nèi)買水貨機(jī)，而個(gè)人使用者大多只能使用黑莓手機(jī)的語(yǔ)音功能而不能使用其郵件處理功能。
谷歌中國(guó)公司公關(guān)經(jīng)理崔瑾已是黑莓用戶，其表示，谷歌中國(guó)員工使用的黑莓手機(jī)號(hào)碼為美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商提供，“費(fèi)用相當(dāng)貴，”崔瑾說。而據(jù)另一位黑莓用戶百納電信咨詢分析師王禹振介紹，通常美國(guó)運(yùn)營(yíng)商每月的黑莓資費(fèi)是120美元~130美元，還不包括漫游費(fèi)。
RIM有望在中國(guó)創(chuàng)千萬(wàn)市場(chǎng)
“黑莓手機(jī)能在中國(guó)銷售對(duì)于中國(guó)移動(dòng)和RIM都會(huì)產(chǎn)生巨大的效益，”賽迪顧問分析師蔣利峰說，“中國(guó)移動(dòng)得利于繼續(xù)提高有隨時(shí)隨地處理電子郵件需求的高端用戶的ARPU值，RIM則從手機(jī)和黑莓代理服務(wù)器銷售以及郵件服務(wù)提供中受益�！�
黑莓不同于普通的移動(dòng)電話終端，從技術(shù)上來(lái)說，黑莓是一種采用雙向?qū)ず裟Ｊ降囊苿?dòng)郵件系統(tǒng)，兼容現(xiàn)有的無(wú)線數(shù)據(jù)鏈路。而黑莓手機(jī)則是基于這種郵件自動(dòng)推送服務(wù)的移動(dòng)郵件終端。黑莓產(chǎn)品與其說是手機(jī)，不如說更像是具備通話功能的商務(wù)通或掌上電腦。使用這種設(shè)備，手機(jī)用戶將可以隨時(shí)與電腦互發(fā)電子郵件。
郵件自動(dòng)推送是黑莓最大的賣點(diǎn)，在國(guó)外，郵件推送服務(wù)是和手機(jī)終端捆綁在一起銷售的。由于產(chǎn)品和服務(wù)的特殊性，黑莓并不直接針對(duì)消費(fèi)者銷售，而是和電信運(yùn)營(yíng)商合作銷售其產(chǎn)品和服務(wù)。
黑莓手機(jī)鵲起于美國(guó)的“9·11事件”，在事件中，美國(guó)通信設(shè)備幾乎全線癱瘓，但美國(guó)副總統(tǒng)切尼的手機(jī)因?yàn)榫哂小昂谳惫δ埽虼四艹晒Φ剡M(jìn)行無(wú)線互聯(lián)，能夠隨時(shí)隨地接收關(guān)于災(zāi)難現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)時(shí)信息。之后，在美國(guó)掀起了一陣黑莓熱潮，美國(guó)國(guó)會(huì)因“9·11事件”休會(huì)期間，就配給每位議員一部黑莓，讓議員們用它來(lái)處理國(guó)事。而之后，這個(gè)便攜式電子郵件設(shè)備很快成為政府官員、企業(yè)高管、咨詢顧問和華爾街商人的常備電子產(chǎn)品。
據(jù)制造黑莓的公司RIM首席執(zhí)行官吉姆·貝爾斯利介紹，使用黑莓設(shè)備的用戶每月向無(wú)線電話運(yùn)營(yíng)商繳納120美元~130美元的費(fèi)用，RIM則每月向運(yùn)營(yíng)商索取其中的8美元~9美元。企業(yè)用戶要享受這項(xiàng)服務(wù)，必須在他們的企業(yè)郵件服務(wù)器上安裝RIM公司的黑莓企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)無(wú)線電話運(yùn)營(yíng)商需要部署RIM公司的黑莓網(wǎng)絡(luò)操作中心。實(shí)際上，RIM出售的服務(wù)更多于終端產(chǎn)品。
蔣利峰估計(jì)，黑莓在中國(guó)的3~5年內(nèi)用戶需求會(huì)有200萬(wàn)部，而遠(yuǎn)期則有1000萬(wàn)部�！芭cIT和通信相關(guān)的企業(yè)會(huì)是黑莓手機(jī)在國(guó)內(nèi)的被最先挖掘的用戶”，蔣利峰認(rèn)為。2007年上半年，黑莓在全球的用戶為920萬(wàn)戶，RIM正爬上中國(guó)幸福的溫床。
看似樂觀的前景背后，黑莓手機(jī)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展也挑戰(zhàn)不小，這完全取決于服務(wù)資費(fèi)和更大規(guī)模消費(fèi)者對(duì)電子郵件依存度的提高。當(dāng)前高端客戶的數(shù)目并不是很大；此外，高昂的服務(wù)資費(fèi)也是制約黑莓迅速搶占中國(guó)市場(chǎng)的重要因素。
中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)
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