手機(jī)音樂(lè)蘊(yùn)藏巨大商機(jī) 圖鈴下載仍占No.1
趙中文 2007/05/17
圖鈴下載一直是手機(jī)增值服務(wù)的No.1，每年的商機(jī)高達(dá)10億；隨著3G時(shí)代來(lái)臨，手機(jī)可下載整首歌、收看音樂(lè)錄像帶，其前景更被看好。面對(duì)未來(lái)手機(jī)音樂(lè)市場(chǎng)，誰(shuí)能掌握“品牌”與“通路”，誰(shuí)就贏。
蘊(yùn)藏巨大商機(jī)
“現(xiàn)在這通是甜蜜的來(lái)電喔！”電話那頭來(lái)自名模林志玲嬌嗲的來(lái)電鈴聲，滿足了許多人擁有名模當(dāng)電話秘書的虛榮心�？汕f(wàn)別小看這短短15秒的手機(jī)鈴聲，它現(xiàn)在可是手機(jī)增值服務(wù)中最大的金母雞。
在全球的手機(jī)增值服務(wù)中，手機(jī)音樂(lè)是重要服務(wù)之一。根據(jù)英國(guó)研究機(jī)構(gòu)Junipe rRe-sea rch的調(diào)查報(bào)告顯示，2004年全球手機(jī)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的整體產(chǎn)值達(dá)到36億美元，占整體移動(dòng)娛樂(lè)市場(chǎng)35%，到了2009年將成長(zhǎng)到93億美元的規(guī)模。
而TNS的調(diào)查結(jié)果也顯示，約有19%的手機(jī)用戶透過(guò)手機(jī)來(lái)欣賞音樂(lè)，在同樣的調(diào)查中，透過(guò)M P3Playe r使用音樂(lè)服務(wù)的用戶比例則為10%。在看好手機(jī)音樂(lè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿χ�，越�?lái)越多業(yè)者推出移動(dòng)音樂(lè)服務(wù)，2006年初Verizon Wireless與LG、Sam sun g合作，推出VCast服務(wù)加入手機(jī)音樂(lè)下載服務(wù)的戰(zhàn)局；Motorola亦宣布將推出iRadio手機(jī)音樂(lè)服務(wù)；而N ok ia則推出XpressMusic品牌的音樂(lè)手機(jī)主攻手機(jī)音樂(lè)市場(chǎng)。隨著音樂(lè)手機(jī)的日趨普及，預(yù)期手機(jī)音樂(lè)將繼短信之后，成為移動(dòng)增值服務(wù)的基本應(yīng)用。
不過(guò)，手機(jī)音樂(lè)的增值市場(chǎng)，可不是任何人都能輕松跨進(jìn)。因?yàn)楣馐窃谑謾C(jī)鈴聲的格式制作上，就得針對(duì)上百種市面上不同規(guī)格的手機(jī)進(jìn)行客制化，包括單音、16或40和弦、原音鈴聲等種類，還得因?yàn)獒槍?duì)不同的手機(jī)運(yùn)營(yíng)商調(diào)整不同的內(nèi)容，制作程序上相當(dāng)繁瑣。
面對(duì)3G帶給移動(dòng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)，內(nèi)容增值業(yè)者又該如何演奏出勝利的樂(lè)章呢？
掌握通路決定勝敗
“掌握通路的能力，決定了勝敗的關(guān)鍵�！睆�2000年就投入手機(jī)增值服務(wù)的“隨身游戲”創(chuàng)辦人兼營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)廖啟璋直言�！半S身游戲”是目前臺(tái)灣圖鈴下載的前三大內(nèi)容服務(wù)商之一。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，以往手機(jī)音樂(lè)的價(jià)值鏈，從最上游的唱片公司提供音樂(lè)授權(quán)給行動(dòng)內(nèi)容提供商，透過(guò)內(nèi)容服務(wù)業(yè)者的重新制作格式和包裝后，再和手機(jī)運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)進(jìn)行連接收費(fèi)，讓消費(fèi)者可以透過(guò)手機(jī)上網(wǎng)或是短信下載喜愛(ài)的圖鈴服務(wù)。
廖啟璋認(rèn)為，如何掌握上游授權(quán)商提供的獨(dú)家圖鈴內(nèi)容，提供給下游電信運(yùn)營(yíng)商最好的產(chǎn)品，進(jìn)行整體行銷包裝，“上下游通路”都是關(guān)鍵。
隨著3G頻寬加大后，不但整首歌曲可以直接下載，連M V(音樂(lè)錄像帶)也能使用手機(jī)在線收看。根據(jù)Jun ip e r R e sea rch的報(bào)告顯示，其中，整首歌曲下載的市場(chǎng)規(guī)模比重，將由2004年的0.6%，快速成長(zhǎng)到2009年的19%，成為下一波手機(jī)音樂(lè)成長(zhǎng)快速的服務(wù)。
不僅如此，如何包裝多樣化的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，也考驗(yàn)著內(nèi)容提供商的功夫。以隨身游戲?yàn)槔?dāng)初看見(jiàn)了H e llo K itty引發(fā)的熱潮之后，不但立即獨(dú)家拿到了K itty的圖片授權(quán)，開(kāi)發(fā)出多種的圖片讓消費(fèi)者下載，還建立K itty博客(B log)，讓用戶可以分享更多各自擁有的圖片，增加話題性與黏度。
另外，隨身游戲目前不但獨(dú)家提供周杰倫和名模林志玲的圖鈴下載，還開(kāi)發(fā)出影片、桌面、手機(jī)選單圖像，甚至專為藝人設(shè)計(jì)的手機(jī)游戲。廖啟璋強(qiáng)調(diào)，如何從開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，到將產(chǎn)品設(shè)計(jì)與整合出各種音樂(lè)、游戲，甚至社群的包裝，最后結(jié)合各項(xiàng)通路的行銷曝光，決定了手機(jī)音樂(lè)內(nèi)容增值的成功與否。
品牌是消費(fèi)者青睞關(guān)鍵
面對(duì)上千種圖鈴載手機(jī)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，品牌成為未來(lái)差異化的關(guān)鍵。目前隨身游戲就也以“c iao”品牌建立網(wǎng)站，結(jié)合獨(dú)家擁有的H e llo K itty和凱渥名模等大型品牌內(nèi)容，創(chuàng)造消費(fèi)者認(rèn)同度。
“未來(lái)沒(méi)有品牌的增值服務(wù)，很容易被取代。”廖啟璋察覺(jué)到，面對(duì)3G時(shí)代可能帶來(lái)更多的競(jìng)爭(zhēng)下，品牌會(huì)是消費(fèi)者選擇的重要關(guān)鍵。
3G引發(fā)了新的音樂(lè)商機(jī)，也帶進(jìn)了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。全球前四大唱片業(yè)者紛紛進(jìn)軍手機(jī)音樂(lè)增值服務(wù)市場(chǎng)，打算和電信運(yùn)營(yíng)商采取直接合作的方式，跳過(guò)現(xiàn)有手機(jī)內(nèi)容增值商，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生新的沖擊。
面對(duì)上游唱片業(yè)者跳下來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，廖啟璋認(rèn)為：“未來(lái)是一個(gè)大者恒大的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)�！辈贿^(guò)，他也表示，唱片業(yè)者直接跳下來(lái)制作手機(jī)音樂(lè)，不見(jiàn)得會(huì)賺錢。未來(lái)，手機(jī)內(nèi)容增值商就像是在賺工廠“經(jīng)營(yíng)效率”的錢，如何讓音樂(lè)歌曲更快速地上傳到消費(fèi)者手上，會(huì)是與唱片業(yè)者差異化的關(guān)鍵。
3G時(shí)代的到來(lái)，手機(jī)音樂(lè)市場(chǎng)的大餅仍在持續(xù)擴(kuò)大中，除了唱片業(yè)者直接跳下來(lái)經(jīng)營(yíng)之外，相信不久之后，網(wǎng)絡(luò)或是手機(jī)的原創(chuàng)音樂(lè)，也能夠向上延伸進(jìn)軍傳統(tǒng)唱片音樂(lè)市場(chǎng)。
中華工商時(shí)報(bào)
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