市場(chǎng)繼續(xù)細(xì)分 短信市場(chǎng)主打特色服務(wù)
2002/10/29
2002年的中國(guó)短信市場(chǎng)是一塊巨大的“奶酪”，隨著信息通訊的逐漸普及，隨同手機(jī)用戶(hù)的快速穩(wěn)定發(fā)展，短信業(yè)也一派欣欣向榮。據(jù)法新社報(bào)道，美國(guó)金字塔調(diào)查公司PyramidResearch在一項(xiàng)題為《2002年中國(guó)短信使用將激增三倍》的報(bào)告中指出，今年中國(guó)短信營(yíng)收將由去年的2.34億美元激增為7.5億美元。
伴隨中國(guó)移動(dòng)MMS業(yè)務(wù)在國(guó)慶長(zhǎng)假的問(wèn)世，短信業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。多媒體與非多媒體短信并存，電信運(yùn)營(yíng)商與門(mén)戶(hù)網(wǎng)站共舉。雖然市場(chǎng)在不斷的擴(kuò)大，但各家短信服務(wù)商都沒(méi)有感覺(jué)到一絲輕松，面對(duì)這塊奶酪，大家 都全力打造特色服務(wù)，開(kāi)發(fā)和鞏固短信客戶(hù)，爭(zhēng)取分得更多的利益。
透視市場(chǎng)細(xì)分用戶(hù)
中國(guó)的移動(dòng)用戶(hù)主要集中在21-35歲之間，占用戶(hù)總數(shù)的60%左右。另外年輕人是短信業(yè)務(wù)的追崇者，短信息已成為他們最時(shí)尚最重要的溝通新方式。據(jù)一份國(guó)內(nèi)權(quán)威調(diào)查公司的調(diào)查顯示，95%的年輕人喜歡通過(guò)短信息進(jìn)行溝通。
目前與中國(guó)移動(dòng)合作的短信服務(wù)提供商(SP)已有300多家，而這些網(wǎng)站的短消息服務(wù)又基本上沒(méi)有什么差異，從一個(gè)短信息網(wǎng)頁(yè)根本看不出是哪個(gè)網(wǎng)站。沒(méi)有特色的短信內(nèi)容和服務(wù)，網(wǎng)站很難脫穎而出吸引更多的網(wǎng)民。出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題的主要癥結(jié)在于對(duì)市場(chǎng)的模糊認(rèn)識(shí)，雖然市場(chǎng)以年輕人為主，但并不代表這個(gè)市場(chǎng)不需要細(xì)分，通過(guò)對(duì)用戶(hù)的身份、學(xué)歷、職業(yè)、地域、愛(ài)好等等研究，還是可以細(xì)分市場(chǎng)，提供有針對(duì)性的服務(wù)的。而跟風(fēng)而動(dòng)的毫無(wú)特色的服務(wù)必將導(dǎo)致企業(yè)的沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性。
與其費(fèi)盡心思和同行競(jìng)爭(zhēng)，不如另辟蹊徑，尋找新的奶酪。在這一點(diǎn)上，以網(wǎng)易為代表的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站做得比較好，盡管他們的短信內(nèi)容和服務(wù)已經(jīng)擁有了相當(dāng)多的用戶(hù)，但仍然不斷推陳出新。針對(duì)不同的用戶(hù)挖掘不同的特色服務(wù)，將整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。
特色服務(wù)推陳出新
各個(gè)短信服務(wù)提供商(SP)短信服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重現(xiàn)狀困擾了短信的推陳出新，也迷惑了用戶(hù)的認(rèn)識(shí)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步以及面向用戶(hù)的設(shè)計(jì)，網(wǎng)易走在了短信服務(wù)的前列。網(wǎng)易的非常男女、暗戀表白，創(chuàng)造了短信的名牌特色，引起了廣大年輕手機(jī)用戶(hù)的關(guān)注與青睞。
短信運(yùn)營(yíng)商和短信內(nèi)容商推出了一系列的特色服務(wù)，都是在細(xì)分市場(chǎng)針對(duì)特定用戶(hù)而制定的，宗旨是為了使短信更貼近生活，更容易為短信用戶(hù)所接受。網(wǎng)易的“非常男女之浪漫校園”就是一個(gè)很好的創(chuàng)意。非常男女手機(jī)聊天，就是用你的手機(jī)進(jìn)行同城移動(dòng)交友，只要有手機(jī)，你就可以通過(guò)網(wǎng)易非常男女，輕易地尋找到符合要求的朋友。用手機(jī)聊天，完全擺脫了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴(lài)，既有網(wǎng)絡(luò)聊天的驚喜互動(dòng)性，又有手機(jī)短信息的方便靈活。從而最大限度地方便了人們的溝通與交流，讓你輕松享受聊天的樂(lè)趣。方便固然重要，安全也很要緊。為了避免您受到不必要的騷擾，網(wǎng)易非常男女聊天還吸收了網(wǎng)絡(luò)聊天的優(yōu)點(diǎn)，聊天的時(shí)候只是顯示對(duì)方的ID號(hào)，彼此無(wú)從得知手機(jī)號(hào)碼。你可以不必使用真實(shí)姓名與手機(jī)號(hào)碼，輕松和對(duì)方用手機(jī)聊天。
近日，網(wǎng)易針對(duì)高校學(xué)生，推出了“非常男女之浪漫校園”活動(dòng)，在全國(guó)百所高校內(nèi)征集大學(xué)生自編、自導(dǎo)、自演的情景短劇，既滿(mǎn)足了高校學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)的愿望，又符合網(wǎng)易非常男女的頻道口味，更重要的是，將能吸引更多的高校學(xué)生加入到非常男女中來(lái)。這是一個(gè)特別典型的市場(chǎng)細(xì)分后特廣特色服務(wù)的成功運(yùn)作。
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