1000億語音帝國乍現(xiàn) 本土公司力拼洋巨頭搶商機

2002/07/10

　　在整個6月的世界杯期間，每當看到電視上足球節(jié)目漂亮的女主持人宣布球迷觀眾通過熱線電話“16897168”的投票數(shù)量時，安徽中科大訊飛信息科技有限公司總裁劉慶峰的心里都不由小有得意，因為中國電信遍布全國的297家聲訊臺所開通的世界杯信息查詢系統(tǒng)“16897168”，是由科大訊飛提供語音技術(shù)支持的。

　　到了7月，劉慶峰又在期待著另一場激動：高考過后即將迎來高峰的電話查分系統(tǒng)，仍
是由科大訊飛提供的技術(shù)支持。

　　不過，這些都只是科大訊飛語音技術(shù)應用小試牛刀而已。這家僅有3年歷史的公司，它的語音產(chǎn)品已經(jīng)入主全國所有480家168/160聲訊臺，在證券等主流市場的占有率已經(jīng)超過80%，是國內(nèi)市場的絕對領先者。

　　沉睡的1000億語音市場

　　“聲訊服務只是語音技術(shù)的小部分，科大訊飛面對的是價值達110億人民幣的市場�！�6月27日，出現(xiàn)在北京翠宮飯店的劉慶峰滿面春風地說。

　　根據(jù)劉的描述，這個未來語音大蛋糕將主要由以下部分構(gòu)成：手機20億，車載GPS30億，增值服務40億，益智玩具20億。劉慶峰不否認這是一個比較理想的遠景：“以手機為例，根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部提供的中國移動通信發(fā)展規(guī)劃，中國擁有2億手機用戶才能達到相對飽和，假如每部手機都使用價值10元的科大訊飛語音產(chǎn)品，僅手機市場就會達到20億的規(guī)模。”

　　即使以這個市場最接近的探險者科大訊飛而言，去年完成的營業(yè)收入才3000多萬，連市場潛力的千分之三都不到。

　　而更廣闊的是語音技術(shù)所帶動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈市場。比爾.蓋茨在其《未來時速》一書中預測：“未來十年語音技術(shù)將成為主流”；中國互聯(lián)網(wǎng)絡中心預測：“未來5年，中文詞音技術(shù)領域?qū)?300億的市場容量”；劉慶峰則認為，語音技術(shù)拉動的產(chǎn)業(yè)規(guī)模到2005年將達到1000億元。

　　顯然，這個巨大的市場目前仍是一座沉睡的寶山，劉慶峰的目標是加快開發(fā)步伐。“今年電信分拆結(jié)束，運營商將加大投入來爭奪‘語音門戶’這個下一個電信業(yè)浪潮，聲訊服務市場將步入爆發(fā)性增長期。而其他市場也正在啟動，一個有利的征兆是，目前是國內(nèi)10個最大的車載GPS開發(fā)商中，有8個在使用我們的語音技術(shù)平臺。在整個中文語音市場，我們既是領導者，又是拓荒者。”

　　劉慶峰的自信來自于科大訊飛商業(yè)模式的獨特之處，對此他作過如下比喻：就像微軟提供操作系統(tǒng)、英特爾提供CPU一樣，訊飛的定位是核心語音技術(shù)供應商和語音整體解決方案的提供商。劉慶峰對這個語音帝國充滿野心，他說訊飛的最終目標是發(fā)展成為全球最大的中文語音技術(shù)提供商。

　　幾乎每隔5年，中國IT市場就會崛起一個新巨頭。上世紀80年代后期到90年代末，中國先后出現(xiàn)了四通、方正和聯(lián)想，各領風騷。下一個會是誰呢？無疑，科大訊飛正處于一個有利的競爭位置。

　　創(chuàng)新“產(chǎn)學研”平臺

　　科大訊飛在語音市場的崛起始于2001年，在此之前，國內(nèi)語音領域一直在使用國外技術(shù)，可以說，訊飛的出現(xiàn)，重新定義了這個中國人自己的市場。劉慶峰說：“國外語音技術(shù)產(chǎn)品是以外語特別是英語為基礎設計的，進入國內(nèi)時，要遇到中文特有的語言環(huán)境的障礙，這就是我們的機會。”

　　劉意識到這個機會是在1999年。那時他剛剛從中國科技大學通訊與電子系研究生畢業(yè)，他在研究生期間研制的“天音話王”系統(tǒng)被認為代表了漢語語音合成的最高水平，這為他打開了語音市場的大門，也由此觸發(fā)了他的創(chuàng)業(yè)激情。

　　“那時，電信廠商紅透半邊天，華為、中興等開出13萬的年薪來我們學校要畢業(yè)生，也有很多同學正著手出國。我那時是班長，說動了18個人一起組建公司，創(chuàng)立了科大訊飛。剛開始時比較艱苦，每月薪水不過1000多元�！眲c峰說。

　　不過，他很快就發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)中文語音的基礎研究方面存在著固有的技術(shù)壁壘。中科院聲學所在聲學信號方面蜚聲海內(nèi)外；中國社科院語言所在漢語音律研究方面卓有建樹；而中科大在語音文本研究方面領先國際。但由于種種原因，這三個研究所一直無法進行深入合作，就是國家的863計劃，也不能使3家有效整合。

　　要完成一個完整的語音技術(shù)平臺，這3家的整合是必不可少的過程。2000年5月，科大訊飛分別與這3個最權(quán)威的語音研究所成立了聯(lián)合實驗室，這些實驗室所有研究成果的產(chǎn)業(yè)化權(quán)利，由科大訊飛統(tǒng)一整合，獨家建立一個語音技術(shù)核心平臺作為產(chǎn)業(yè)化的基礎。作為回報，科大訊飛向這些研究所提供資金、股權(quán)、期權(quán)等，并且承諾將獲利回饋技術(shù)提供方，這樣使幾方的利益捆綁起來。

　　技術(shù)平臺搭建好以后，面臨的是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化�？拼笥嶏w的核心產(chǎn)品是源于中文環(huán)境的開放式統(tǒng)一語音技術(shù)平臺，應用開發(fā)商可以在這個平臺上進行二次開發(fā)，進而推出帶有科大訊飛技術(shù)核心的應用產(chǎn)品。

　　2001年5月，科大訊飛被國家863專家組、國家信標委、國家技術(shù)監(jiān)督局確定為惟一企業(yè)代表牽頭制定中文語音技術(shù)的接口標準與規(guī)范，進一步加強了訊飛在中國語音產(chǎn)業(yè)中的地位。

　　劉慶峰說，在語音產(chǎn)業(yè)鏈條中，科大訊飛一前一后連接著學術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)開發(fā)，找到了點石成金的“魔棒”，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，占據(jù)了制高點。

　　這個策略很快獲得了成功。目前，科大訊飛已經(jīng)與306個廠商建立了合作伙伴關(guān)系，其中包括國內(nèi)最大的電信廠商“巨大中華”(巨龍、大唐、中興、華為)、中國電信168/160聲訊領域最大的3個廠商、中國證券領域市場占有率最高的4個廠商等，也不乏聯(lián)想、神州數(shù)碼以及全球最大的電話語音卡廠商Dialogic等業(yè)界知名廠商，美國最大的語音廠商Nuance把訊飛作為中國惟一合作伙伴。劉慶峰的語音帝國雛形已現(xiàn)。

　　資本的成功

　　市場的成功，也是資本的成功。劉慶峰不無驕傲地說：“僅僅2年，我們的市值就從300萬增加到目前的2.2億，增值40倍。”

　　1999年6月，劉慶峰組建科大訊飛時，幸運地趕上了風靡內(nèi)地大學的學生創(chuàng)業(yè)浪潮，種子基金來自中國科技大學、安徽省經(jīng)貿(mào)委和福建中銀集團，一共投入了300多萬元資金，劉的管理團隊以技術(shù)和管理占據(jù)主要股份。

　　過了半天，又一輪風險投資進來，除了中國科技大學第二資注資以外，美菱集團、安徽省信托、安徽省企投、合肥永信等加入進來，科大訊飛資本金達到3000萬元；同時，劉慶峰也因為“首次將中文語音合成技術(shù)推向?qū)嵱秒A段”，與6位伙伴獲得科大訊飛668.85萬元的技術(shù)股權(quán)獎勵。

　　盡管前兩輪的投資大都來自安徽省內(nèi)企業(yè)，但這時科大訊飛的語音技術(shù)平臺已經(jīng)接近雛形，所以很快引起了安徽省以外甚至國際資本的關(guān)注。

　　這一輪最早來和劉慶峰接觸的是英特爾投資公司，但是因為科大訊飛正謀求在內(nèi)地創(chuàng)業(yè)板上市，為避免外資成分影響上市進程，英特爾沒有被接納。不過，其后不久的2001年6月，聯(lián)想投資公司和國家火炬投資公司加入了進來，注冊資金增加到7000萬。

　　不過，由于內(nèi)地創(chuàng)業(yè)板遙遙無期，英特爾最終得償所愿。2002年1月12日，合肥市市長親自出面動員，合肥永信把持有的科大訊飛的200萬股轉(zhuǎn)讓給英特爾投資公司，占總股本2.86%。英特爾亞太地區(qū)投資公司總監(jiān)張仲稱，語音技術(shù)應用在基于英特爾構(gòu)架的服務器上代表了該發(fā)展趨勢中很重要的一部分，英特爾看好并支持此類公司的發(fā)展。 　　劉慶峰認為，聯(lián)想為訊飛帶來了本土化管理和組織方面的資源，英特爾帶來的是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向和技術(shù)平臺�！帮L險投資帶來的不僅僅是資金，這就是我們?yōu)槭裁淳芙^了出價比聯(lián)想高50%的投資者的原因。”

　　大戰(zhàn)前的熱身

　　科大訊飛的市場表現(xiàn)沒有讓投資方失望。3年來，它一直保持倍增趨勢，去年年底已經(jīng)略有贏利，預計今年銷售收入將超過5000萬，從今年起，將會為股東創(chuàng)造源源不斷的利潤。

　　不過，令劉慶峰不安的是，目前語音市場這個大蛋糕已經(jīng)引起國內(nèi)外資本的強烈興趣，競爭對手已經(jīng)越來越迫近。IBM已經(jīng)率先搶占了中文語音市場，其語音識別產(chǎn)品Viavoice的市場占有率高達90%以上。中國微軟研究院已經(jīng)招募了國內(nèi)眾多的語音專家，開發(fā)適用于視窗XP操作系統(tǒng)的中文語音產(chǎn)品。

　　“科大訊飛的優(yōu)勢是對中文語音的了解和對漢語的知識、市場的了解，但IBM和微軟將是我們長久的競爭對手。今年市場大戰(zhàn)尚未正式展開，如何為運營商、為合作伙伴創(chuàng)造價值，我們正在入門。明年將是最可怕的一年�！眲c峰說。

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