前 言
|
知止而后有定。如果不清楚會員計劃到底能給企業(yè)帶來什么價值,那么會員運營的過程中一定沒有目標、沒有目的、沒有章法的。從美國西方發(fā)達國家的經(jīng)驗來看,經(jīng)過幾十年的商業(yè)發(fā)展,在美國客戶忠誠度計劃仍然在發(fā)展。美國平均每個家庭參與了14.7%的會員計劃,如果每個客戶中都有一張卡,意味著每個家庭至少辦15張卡。在美國經(jīng)濟發(fā)達的社會,會員計劃是非常發(fā)達的。在國外的會員計劃在很多領(lǐng)域發(fā)展非常成熟,而國內(nèi)很多公司也在不斷的模仿,卻不得要領(lǐng)。
課 程 目 標
|
- 不同行業(yè)會員營銷運營的最佳模式
- 不同行業(yè)客會員制營銷的合理目標定位(錯誤的目標導致運營的失。
- 如何利用會員營銷來解決分級服務和客戶持續(xù)運營的問題?
- 如何進行數(shù)據(jù)庫營銷?
- 如何設(shè)計核心會員利益?
- 如何進行會員管理及會員營銷?
- 如何創(chuàng)造更多客戶體驗?
- ……
- 某知名航空公司的會員計劃案例
- 某知名大型連鎖零售機構(gòu)的數(shù)據(jù)庫營銷案例
- 某知名積分聯(lián)盟機構(gòu)案例
- 某知名地產(chǎn)公司客戶會運作案例
- 某知名汽車會員俱樂部營銷案例
- ……
培 訓 對 象
|
- 客戶俱樂部總經(jīng)理、客戶服務總監(jiān)、高層管理人員
- 客戶中心經(jīng)理、市場中心經(jīng)理、銷售經(jīng)理
- 品牌經(jīng)理、渠道經(jīng)理、營銷策劃分析主管
- 客戶俱樂部經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理
- 客戶服務經(jīng)理、服務運營主管
- 客戶中心總監(jiān)、呼叫中心經(jīng)理
- 客戶中心經(jīng)理、電子渠道主管
- 信息技術(shù)總監(jiān)、數(shù)據(jù)分析主管
- 運營分析主管、客戶分析主管
課 程 大 綱
|
主講:曾智輝先生 特邀同期分享嘉賓:劉朔廷Troy | |
會員制計劃在各行業(yè)的成功實踐及挑戰(zhàn) |
|
不同行業(yè)會員計劃深度剖析 |
|
會員計劃成功運營的核心要素 |
|
會員的服務與營銷管理 |
|
會員計劃運營績效評估 |
|
創(chuàng)造最佳的會員體驗 |
|
中國知名的客戶管理與忠誠度營銷管理專家
曾智輝先生擔任精誠所至營銷咨詢有限公司總經(jīng)理。LoyaltyMAX忠誠度營銷研究院首席專家、《客戶世界》總策劃。清華大學領(lǐng)導力客座專家、美國格理集團全球?qū)<規(guī)炜蛻艄芾砼c營銷領(lǐng)域?qū)<摇?ldquo;中國客戶關(guān)懷最佳管理人”、“中國呼叫中心十年個人成就獎”獲得者。