移動(dòng)音樂的蛋糕怎么吃
2012/02/07
移動(dòng)音樂的出路在哪里，無論是像亞馬遜一樣的信息收費(fèi)模式，還是像酷狗一樣的P2P自由軟件模式，似乎都大有可為。
移動(dòng)音樂可以說是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一塊大蛋糕，對(duì)于這塊蛋糕的美味程度從沒有人懷疑，就像91音樂的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人林思寧所說：“2010年，我們看到的數(shù)據(jù)中國整個(gè)無限音樂市場是大概在280多億的市場，大家預(yù)估到，2013年的時(shí)候會(huì)到400億，所以這個(gè)市場實(shí)際上是被證實(shí)一個(gè)基礎(chǔ)�！�
但如何把這塊美味的蛋糕吃到嘴里卻是很多人都在探索的。
移動(dòng)音樂戲開演
喬布斯通過iPod與iTrun的結(jié)合，獨(dú)創(chuàng)了軟硬件結(jié)合以保護(hù)版權(quán)的模式，可以說，喬布斯重新定義了數(shù)字音樂。但蘋果的模式在中國卻行不通，一來國內(nèi)沒有蘋果一樣具有統(tǒng)治地位的終端，二來“道高一尺魔高一丈”，連蘋果都能被“越獄”，更何況其他終端，而一旦無法保證這種“封閉性”，此種模式會(huì)完全崩塌。
國內(nèi)的數(shù)字音樂企業(yè)已經(jīng)開始了對(duì)于移動(dòng)音樂模式的探索。因此，2011年相比較于之前的幾年，中國的數(shù)字音樂界熱鬧了許多。
2011年10月國內(nèi)的數(shù)字音樂服務(wù)提供商A8音樂宣布，旗下子公司快通聯(lián)及主要股東劉曉松，收購酷狗公司21%股權(quán)，總計(jì)人民幣4208萬元人民幣。
12月，手機(jī)娛樂網(wǎng)站91無線平臺(tái)與中國移動(dòng)無線音樂基地正式宣布合作，中國移動(dòng)無線音樂基地的正版樂庫整合到了91無線平臺(tái)的多個(gè)產(chǎn)品端口，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與運(yùn)營商試圖聯(lián)手分享移動(dòng)音樂這塊蛋糕。
中國的電信運(yùn)營商在之前對(duì)于音樂產(chǎn)業(yè)做出了杰出的貢獻(xiàn)，整個(gè)音樂唱片工業(yè)數(shù)字化以后，版權(quán)的保護(hù)和創(chuàng)作者的權(quán)益，實(shí)際上受到了非常大的沖擊。
中國移動(dòng)的音樂基地創(chuàng)新性地把運(yùn)營商的一個(gè)功能，成功的商業(yè)化成一個(gè)名為“彩鈴”的服務(wù)，也是這個(gè)創(chuàng)新應(yīng)用拉動(dòng)了整個(gè)無線音樂產(chǎn)業(yè)。
彩鈴模式盤活了整個(gè)數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)，而彩鈴也給了中國移動(dòng)足夠的回報(bào)。但在真正進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以后，光依靠彩鈴已經(jīng)不夠與時(shí)俱進(jìn)了，如何將用戶對(duì)于移動(dòng)音樂的巨大需求轉(zhuǎn)化為利潤就是我們需要探討的問題。
之前通過SP業(yè)務(wù)與運(yùn)營商利益分成的模式現(xiàn)在看來并不是運(yùn)營商所要的，在被問及是否會(huì)與移動(dòng)音樂平臺(tái)分享流量收入時(shí)，中國移動(dòng)無線音樂基地總經(jīng)理陳健驥卻有些含糊其辭，顯然中國移動(dòng)不太想與移動(dòng)音樂平臺(tái)進(jìn)行音樂流量費(fèi)用的分成，也就是說，移動(dòng)音樂想要靠SP業(yè)務(wù)從運(yùn)營商這里賺錢已不適合。
運(yùn)營商更希望的盈利模式是類似于蘋果App Store的利益分成模式，說穿了，就是靠售賣歌曲賺錢。
用云計(jì)算2.0的模式做音樂
而國外的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，則試圖用云計(jì)算的方式來吃移動(dòng)音樂這塊蛋糕。
去年3月，亞馬遜正式推出了云音樂服務(wù)Cloud Player和云計(jì)算存儲(chǔ)服務(wù)Cloud Drive。
亞馬遜音樂影視副總裁比爾·卡爾指出，“我們的用戶表示他們不樂意將音樂直接下載到他們的電腦或者手機(jī)上，因?yàn)樗麄冇X得在不同的設(shè)備之間傳輸起來實(shí)在太麻煩�！�
亞馬遜的做法是為新用戶提供5GB免費(fèi)存儲(chǔ)，如果用戶在亞馬遜音樂商店MP3購買一部專輯，那么用戶將獲得20GB的存儲(chǔ)容量。當(dāng)然如果你想擁有更大的存儲(chǔ)，也可以向亞馬遜購買。亞馬遜的模式真正將云計(jì)算和移動(dòng)音樂結(jié)合起來，可以看做是一種云計(jì)算版權(quán)模式，通過云計(jì)算來保護(hù)版權(quán)，這種按使用收費(fèi)的信息服務(wù)模式似乎還要領(lǐng)先于蘋果。
遺憾的是，因?yàn)閲说拿赓M(fèi)意識(shí)太過于強(qiáng)烈，盡管亞馬遜這種利用移動(dòng)存儲(chǔ)的做法目前看來是全世界較為先進(jìn)的移動(dòng)音樂模式，這種模式在國內(nèi)很難成功。
從某種意義上來說，亞馬遜可以算是云計(jì)算1.0，如果說云計(jì)算1.0是IT云服務(wù)的話，那么云計(jì)算2.0就是商業(yè)云服務(wù)，具體來說就是在云計(jì)算1.0時(shí)代，經(jīng)營移動(dòng)音樂業(yè)務(wù)的公司也許是電信運(yùn)營商，也許是互聯(lián)網(wǎng)、IT專業(yè)人員，那么到了云計(jì)算2.0時(shí)代，經(jīng)營移動(dòng)音樂業(yè)務(wù)的就應(yīng)該是真正的音樂人，是類似高曉松、許嵩這些真正懂音樂的“內(nèi)行人”，而IT人只是需要把技術(shù)做好就夠了。
在中國，如果指望通過賣音樂來掙錢的話，恐怕非常困難，現(xiàn)在連賣盜版CD的都快絕種了，更何況這種收費(fèi)的數(shù)字音樂。以產(chǎn)品為導(dǎo)向的模式早就不符合現(xiàn)在的時(shí)代，尤其是在盜版猖獗的國內(nèi)，唯一能夠讓用戶心甘情愿付費(fèi)的就是差異化服務(wù)，從音樂本身來說，很難做到差異化，周杰倫新唱了一首歌，無論是CD還是MP3，用戶聽到的都是同樣的曲調(diào)、同樣的聲音，既然有免費(fèi)的存在，用戶是絕不會(huì)想要付費(fèi)的。
用戶真正需要的是個(gè)性化、差異化的服務(wù)，舉個(gè)簡單的例子，一個(gè)用戶非常喜歡聽藍(lán)調(diào)音樂，他喜歡這個(gè)類型的音樂，但是他卻不知道該如何找到他所喜歡的音樂，因?yàn)槟欠N音樂的感覺是難以描述的，而這時(shí)，如果音樂平臺(tái)能夠給他推薦一個(gè)捆綁的類似“專輯”的音樂包，里面的每一首歌曲可能來自不同歌手、不同國家，但都是他所喜好的音樂類型，那么用戶就會(huì)愿意付費(fèi)，而像Pandora、Douban.FM這種根據(jù)用戶的收聽習(xí)慣進(jìn)行推薦的服務(wù)就是一個(gè)很好的嘗試。
至于從萬萬首歌曲中找到好聽藍(lán)調(diào)音樂的工作，卻是需要“音樂人”來做，因?yàn)槲覀兏恪癐T”的對(duì)于音樂并不在行，這也是為什么說云計(jì)算2.0時(shí)代是商業(yè)云服務(wù)的時(shí)代。
同樣的道理，車聯(lián)網(wǎng)的概念最近被炒得如此火熱，而許多有車人士大部分聽音樂的時(shí)間又都是在車中，那么如何圍繞汽車，開發(fā)出相關(guān)的移動(dòng)音樂應(yīng)用，也是未來發(fā)展的一個(gè)機(jī)會(huì)。
音樂社交的前景
我們發(fā)現(xiàn)，基于社交關(guān)系的音樂推薦往往更符合用戶的需求，用戶可以通過關(guān)注喜好相似的其他人的音樂列表來發(fā)現(xiàn)那些原本不會(huì)發(fā)現(xiàn)的優(yōu)秀音樂，或是與當(dāng)前情景相關(guān)的音樂，也可以通過關(guān)注好友的收聽列表來發(fā)起更多的話題。
MySpace收購的iLike、蘋果的Ping、Last.FM、Rdio、Spotify等服務(wù)都是類似社交化音樂列表的服務(wù)。用戶通過在各自平臺(tái)、以及包括Twitter、Facebook在內(nèi)的開放平臺(tái)上分享自己收聽的音樂列表，與好友和其他音樂愛好者建立社交關(guān)系。
而Turntable.fm則走出了一條與音樂列表不盡相同的道路，通過模擬真實(shí)DJ和聽眾互動(dòng)的模式讓用戶在擁有實(shí)時(shí)音樂共享體驗(yàn)的同時(shí)，還有足夠的游戲性吸引用戶。無論是DJ還是聽眾，都可以通過自己選曲、投票來參與一場互聯(lián)網(wǎng)上的錄音現(xiàn)場，極其巧妙的社交分享功能為用戶帶來了獨(dú)特的社交體驗(yàn)。
而博遠(yuǎn)無線公司聯(lián)席CEO、網(wǎng)龍公司副總裁、首席技術(shù)官、執(zhí)行董事陳宏展對(duì)于移動(dòng)音樂的新模式也大膽提出了自己的設(shè)想：“如果游戲跟音樂結(jié)合也是一種可能的模式。在這種模式下面，肯定不存在所謂盜版的問題，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候也許音樂就變成游戲里面的虛擬物品進(jìn)行銷售。那么這種模式對(duì)于廣大的中國玩家來說，應(yīng)該都能夠接受的，因?yàn)樗麄兺嬗�。因�(yàn)樗麄兺嬗螒蛸I東西已經(jīng)很自然了�！�
移動(dòng)音樂的出路在哪里，在我們的眼前仍然一片混沌，是像亞馬遜一樣的信息收費(fèi)模式，還是像酷狗一樣的P2P自由軟件模式，似乎都大有可為。
亞馬遜的云音樂經(jīng)營的風(fēng)生水起，酷狗自己透露每年也能有1億的收入，但無論如何，推出自己的特色服務(wù)以及與車聯(lián)網(wǎng)等新型平臺(tái)相結(jié)合的模式都是中國移動(dòng)音樂的大勢(shì)所趨。
通信世界網(wǎng)(www.cww.net.cn)
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