打造熱門移動(dòng)應(yīng)用的八大策略
2011/08/25
開(kāi)發(fā)一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用很容易，想要獲得足夠的注意力卻很困難。抓住病毒式營(yíng)銷的機(jī)會(huì)就像贏得一場(chǎng)賭局般不易。但開(kāi)發(fā)出數(shù)以百萬(wàn)計(jì)下載量應(yīng)用的成功者總是有的，他們是如何做到的呢？這種可以稱之為應(yīng)用SEO的技巧已經(jīng)被部分開(kāi)發(fā)者所掌握。不妨看看下面的八條策略，幫你開(kāi)發(fā)出一個(gè)叫好又叫座的熱門移動(dòng)應(yīng)用。
1.把握”發(fā)布后的兩周”這個(gè)關(guān)鍵時(shí)間段
應(yīng)用發(fā)布后的兩周是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間段，很大程度上決定了應(yīng)用的成功與否。熱門應(yīng)用普遍在發(fā)布后的兩周內(nèi)聚集了大量人氣，隨著時(shí)間的推移熱度逐漸降溫，并在此過(guò)程中積累了相當(dāng)?shù)挠脩魯?shù)。請(qǐng)記住，在這個(gè)黃金時(shí)段內(nèi)一定要盡可能地做好市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作。動(dòng)手的時(shí)間越早，應(yīng)用一炮而紅的可能性越大。
2.擬定正確的收費(fèi)策略
發(fā)布應(yīng)用之后，應(yīng)用的盈利模式就是一個(gè)重要問(wèn)題。無(wú)論應(yīng)用是免費(fèi)、付費(fèi)還是應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買，都要根據(jù)實(shí)際情況制定應(yīng)用的收費(fèi)策略。早期的開(kāi)發(fā)者往往會(huì)選擇開(kāi)發(fā)兩個(gè)版本的應(yīng)用，一個(gè)用來(lái)招攬人氣的免費(fèi)版和一個(gè)解決收入問(wèn)題的付費(fèi)版。現(xiàn)在流行的應(yīng)用應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買模式很大程度上繼承了雙版本模式的優(yōu)點(diǎn)并減輕了開(kāi)發(fā)者的工作負(fù)擔(dān)。
觀察那些熱門付費(fèi)應(yīng)用的運(yùn)營(yíng)策略，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)通行的做法——降價(jià)。降價(jià)的好處是使應(yīng)用的排名的快速上升。熱門付費(fèi)應(yīng)用在它們整個(gè)生命周期內(nèi)至少會(huì)降價(jià)一次。以上圖ASD公司開(kāi)發(fā)的娛樂(lè)應(yīng)用FlipANickel為例，應(yīng)用發(fā)布時(shí)的價(jià)格為1.99美元。七天后，應(yīng)用降價(jià)至0.99美元的同時(shí)排名從2200飆升至229。
3.提高下載量
對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，自己的應(yīng)用在App Store能進(jìn)入下載量前10榜單實(shí)在是再好不過(guò)了。可是上榜的應(yīng)用終究是少數(shù)，另外你還缺乏應(yīng)用內(nèi)交叉推廣的機(jī)會(huì)。在蘋果沒(méi)有禁止“激勵(lì)下載”之前，很多開(kāi)發(fā)者通過(guò)這種方式在24小時(shí)內(nèi)取得了超過(guò)10萬(wàn)的驚人下載量，瞬間登上下載量前25榜單。失去了上面這些有效增加下載量的途徑后，你仍可以借助移動(dòng)廣告平臺(tái)提高下載量。
移動(dòng)廣告商通常允許你以每次點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)或每千次展示付費(fèi)(CPM)的形式購(gòu)買流量。但也有不少?gòu)V告商允許在非激勵(lì)下載的情況下按每次安裝付費(fèi)(CPI)收取宣傳費(fèi)用。實(shí)際上，由于很難做到精確追蹤下載信息，推廣的效果如何并不好說(shuō)。所以，在做好移動(dòng)平臺(tái)的推廣工作之前，先不要考慮Facebook、Twitter這樣的社交媒體和在線廣告平臺(tái)。
4.考慮各種Android應(yīng)用市場(chǎng)的特殊性
由于Android應(yīng)用市場(chǎng)眾多，各應(yīng)用市場(chǎng)的排名機(jī)制也不盡相同，在制定Android應(yīng)用開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)策略時(shí)，要考慮到所發(fā)布到應(yīng)用市場(chǎng)的特殊性。
5.控制應(yīng)用的文件大小
注意控制應(yīng)用的文件大小，這在相當(dāng)程度上會(huì)影響到應(yīng)用的下載量。如果你的iOS應(yīng)用的文件大小超過(guò)10MB，這將會(huì)使你失去很多潛在用戶。10MB通常是冒險(xiǎn)和角色扮演類游戲、健康和旅游類應(yīng)用的大小。為了節(jié)約流量，用戶通常選擇用Wifi下載它們。
6.針對(duì)不同人群進(jìn)行個(gè)性化開(kāi)發(fā)
仔細(xì)觀察用戶數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶可能集中分布于某個(gè)國(guó)家、某個(gè)年齡段或某個(gè)人群。這個(gè)時(shí)候，就需要開(kāi)發(fā)有針對(duì)性的應(yīng)用來(lái)滿足不同用戶的需求。這一點(diǎn)在應(yīng)用本地版本開(kāi)發(fā)上比較明顯。比如，應(yīng)用的用戶多來(lái)自韓國(guó)時(shí)，就應(yīng)該考慮開(kāi)發(fā)針對(duì)韓國(guó)用戶的本地版應(yīng)用。
7.傾聽(tīng)用戶的反饋
采取實(shí)時(shí)更新，創(chuàng)建動(dòng)態(tài)內(nèi)容，搜集應(yīng)用內(nèi)置反饋，分析用戶使用習(xí)慣等措施來(lái)優(yōu)化你的產(chǎn)品。不斷滿足用戶需求的應(yīng)用才有可能獲得病毒式傳播的機(jī)會(huì)。
8.選擇合適的發(fā)布平臺(tái)
這方面的選擇有日本Ngmoco公司旗下的Mobage，日本移動(dòng)社交網(wǎng)站Gree的 openfeint和蘋果的Game Center等等。當(dāng)然，第三方應(yīng)用市場(chǎng)也是不應(yīng)該忽視的重要戰(zhàn)場(chǎng)。
36氪
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