手機(jī)游戲 當(dāng)樂網(wǎng)：賺并快樂著
丁曉磊 2007/04/24
生意類型：手機(jī)游戲。行業(yè)概述：目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)里活躍的公司大概100家左右，約40%的游戲開發(fā)商和60%的游戲發(fā)行商（SP）是能夠盈利。但由于我國(guó)的手機(jī)游戲發(fā)展還處于初期，“游戲規(guī)則”還不成熟，為了在游戲網(wǎng)站上拼得好的位置，很多游戲開發(fā)商惡性競(jìng)爭(zhēng)，在游戲平臺(tái)上自己下載自己的游戲，導(dǎo)致好的游戲并不一定賣的好。盡管有很多不成熟的地方，但手機(jī)游戲發(fā)展是手機(jī)增值服務(wù)里比較火熱的，其市場(chǎng)前景讓眾多投資人紛紛解囊。
草雉·京一拳打在羅伯特·加西亞的臉上，緊接著一腳正中對(duì)方腹部，隨著羅伯特的一聲慘叫，草雉·京一個(gè)背口袋就把他重重地摔在了地上。
這時(shí)，肖永泉的嘴角閃過一絲笑意，但他依然目不轉(zhuǎn)睛地盯著自己的手機(jī)屏幕，兩個(gè)大拇指不停地按著手機(jī)鍵盤，手機(jī)里又傳出了一陣陣廝打聲和吼叫聲。
“來玩玩手機(jī)游戲的《拳皇》。”一局結(jié)束后，肖永泉把手中的手機(jī)遞給了記者，“在‘當(dāng)樂網(wǎng)’的手機(jī)游戲熱門搜索中，《拳皇》總是名列其中�！�
“當(dāng)樂網(wǎng)”定位
“我們希望當(dāng)用戶打開手機(jī)想玩手機(jī)游戲時(shí)，他第一個(gè)概念想到的是‘當(dāng)樂網(wǎng)’。”“當(dāng)樂網(wǎng)”總裁肖永泉說�！爱�(dāng)樂網(wǎng)”是目前國(guó)內(nèi)最大的第一手機(jī)游戲互動(dòng)平臺(tái)，有1500萬手機(jī)游戲用戶，并有超過20%的用戶發(fā)生過付費(fèi)行為。目前，“當(dāng)樂網(wǎng)”手機(jī)游戲平臺(tái)上有手機(jī)網(wǎng)游，手機(jī)游戲搜索引擎，手機(jī)游戲玩家之間的互動(dòng)社區(qū)、游戲道具交易、游戲幫派等等業(yè)務(wù)，為整個(gè)手機(jī)游戲用戶提供了全方位一攬子的服務(wù)。
手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)鏈由移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、CP（游戲開發(fā)商）、SP（游戲發(fā)行商）、游戲平臺(tái)開發(fā)商、終端制造商、游戲分銷商以及手機(jī)玩家組成，“當(dāng)樂網(wǎng)”就屬于游戲平臺(tái)開發(fā)商。游戲平臺(tái)開發(fā)商向移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)游戲開發(fā)商、終端制造商提供移動(dòng)游戲平臺(tái)或SDK（軟件開發(fā)工具包），或者自主開發(fā)手機(jī)游戲提供給移動(dòng)游戲提供商或移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，也可將開發(fā)的游戲直接嵌入到終端制造商制造的終端中。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商及其門戶網(wǎng)站、手機(jī)游戲發(fā)行商SP向客戶提供游戲服務(wù)，包含各項(xiàng)移動(dòng)通信服務(wù)和內(nèi)容服務(wù)。在產(chǎn)業(yè)鏈上的各主體中，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商占據(jù)主導(dǎo)的地位，而CP、SP的地位相對(duì)較弱，用戶和渠道的地位最弱�！爱�(dāng)樂網(wǎng)”這樣的游戲平臺(tái)開發(fā)商為產(chǎn)業(yè)鏈上的其他環(huán)節(jié)提供服務(wù)，是盈利點(diǎn)最為豐富的一個(gè)環(huán)節(jié)。
作為中國(guó)最大的第一手機(jī)游戲互動(dòng)平臺(tái)，“當(dāng)樂網(wǎng)”自有它的過人之處：第一就是“當(dāng)樂網(wǎng)”的手機(jī)游戲的搜索引擎，這是肖永泉耗時(shí)愈六個(gè)月，招聘了很多有很強(qiáng)的開發(fā)搜索能力的人開發(fā)的手機(jī)游戲的搜索引擎�！拔覀冋J(rèn)為這個(gè)技術(shù)在國(guó)內(nèi)都是非常領(lǐng)先的。”第二就是手機(jī)網(wǎng)游道具交易平臺(tái)。在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站過程中，肖永泉發(fā)現(xiàn)用戶會(huì)自發(fā)地在“當(dāng)樂網(wǎng)”的游戲論壇里、聊天室里去拍賣他的物品，一些物品甚至拍賣到四五千塊錢。于是，“當(dāng)樂網(wǎng)”率先在國(guó)內(nèi)開發(fā)出網(wǎng)游虛擬物品交易平臺(tái)。
三種盈利模式
“當(dāng)樂網(wǎng)”的盈利模式有三個(gè)部分構(gòu)成。第一個(gè)部分就是直接通過收商家的費(fèi)用。目前很多手機(jī)游戲廠商，手機(jī)網(wǎng)游廠商，手機(jī)軟件廠商，甚至一些傳統(tǒng)的電子消費(fèi)品牌廠商，都通過“當(dāng)樂網(wǎng)”來實(shí)現(xiàn)對(duì)它的產(chǎn)品品牌的推廣。比如諾基亞的QD，還有摩托羅拉的e680等專門為玩手機(jī)游戲推出的幾款手機(jī)、手機(jī)電池廠商和手機(jī)存儲(chǔ)卡廠商都想通過“當(dāng)樂網(wǎng)”的用戶群推廣他們的電池。第二部分是從用戶這邊收費(fèi)的話。“當(dāng)樂網(wǎng)”采取的是目前手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)的普遍的收費(fèi)模式：首先是單機(jī)下載的收費(fèi)模式，即通過下載的不同游戲收取一定的費(fèi)用。但“當(dāng)樂網(wǎng)”主要采取用戶免費(fèi)下載游戲，在試用一段時(shí)間以后選擇購(gòu)買與否，相比較于下載收費(fèi)，這種方式給用戶提供了一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)。另一個(gè)是網(wǎng)游的收費(fèi)模式，分為用戶每月支付一定的游戲費(fèi)的包月形勢(shì)和類似于單機(jī)下載的收費(fèi)模式。第三就是“當(dāng)樂網(wǎng)”開發(fā)的游戲虛擬物品交易平臺(tái)的收費(fèi)模式。但這方面不是“當(dāng)樂網(wǎng)”首要盈利點(diǎn)，但是在未來2至3年內(nèi)發(fā)展最快的盈利部分。
“當(dāng)樂網(wǎng)”能夠發(fā)展如此良好，自然和“當(dāng)樂網(wǎng)”擁有巨大的用戶群有關(guān)。肖永泉在這方面可謂走過彎路，“我們以前是在互聯(lián)網(wǎng)上的手機(jī)游戲互動(dòng)平臺(tái)，需要用戶在互聯(lián)網(wǎng)上下載，最后我發(fā)現(xiàn)這是錯(cuò)誤的。手機(jī)游戲自然應(yīng)該在手機(jī)上，后來我們轉(zhuǎn)到手機(jī)網(wǎng)絡(luò)上，從此用戶數(shù)量激增�！�
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