王秦岱：SP行業(yè)暴利時代結(jié)束 核心內(nèi)容將稱王
2007/01/04
2007年1月4日，新年的第一個工作日。剛剛逝去2006年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)潮起潮落，各個細(xì)分領(lǐng)域不停的興起或者鞏固自己的底盤。2006年中旬，SP行業(yè)發(fā)生劇烈震蕩，由此引發(fā)行業(yè)對于SP出路的思考�，F(xiàn)在的SP處于何種境況？SP未來的道路在何方？搜狐IT特別訪談華友世紀(jì)CEO王秦岱，盤點(diǎn)2006年SP行業(yè)的風(fēng)風(fēng)雨雨。
精彩觀點(diǎn)：
王秦岱：關(guān)于SP我有幾點(diǎn)看法：
首先，作為CP和無線渠道運(yùn)營商之間的一個環(huán)節(jié)，SP昨天、今天、明天會永遠(yuǎn)存在，但暴利時代一去不復(fù)返了！
其次，什么樣的SP有機(jī)會永遠(yuǎn)存在下去，并創(chuàng)造價值呢？第一個最好是趕了早潮的，有了資金儲備的，形成了規(guī)模的，然后懂得精細(xì)化運(yùn)營和運(yùn)作的SP；第二是極有創(chuàng)意的中小型SP，它們因自己獨(dú)特的內(nèi)容或技術(shù)而存在下去。但是我不認(rèn)為這個市場應(yīng)該存在1萬家SP。
王秦岱：只有擁有了核心品牌的內(nèi)容，所有的渠道，包括運(yùn)營商渠道才樂于和我們進(jìn)行合作；只有擁有了自己有效的線上、線下渠道，我們才可能不因政策、法規(guī)以及游戲規(guī)則的變化而最有效地營銷我們的核心內(nèi)容產(chǎn)品。
SP暴利時代結(jié)束
主持人： 各位網(wǎng)友大家好。很高興能夠與華友世紀(jì)CEO王秦岱一起，對2006年中國SP行業(yè)以及華友世紀(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行盤點(diǎn)。
我們都知道，自今年7月10日中移動針對SP行業(yè)的“二次確認(rèn)”政策出臺以來，行業(yè)出現(xiàn)震蕩，SP概念股股價大跌�；剡^頭看這次震蕩，是否也反應(yīng)了SP行業(yè)在發(fā)展過程中存在的問題？
王秦岱：我覺得該來的終于來了。比原來想得還快一點(diǎn)，我認(rèn)為行業(yè)的整頓是遲早要來的，無外乎是遲一點(diǎn)早一點(diǎn)，無外乎是力度大一點(diǎn)還是輕一點(diǎn)。我覺得我們在股市上也好，在行業(yè)上也好，叫做打到底不是壞事，一次打到底可以破釜沉舟，真正的向長遠(yuǎn)的價值和長遠(yuǎn)的目標(biāo)進(jìn)行發(fā)展，這樣的話有機(jī)會重新翻轉(zhuǎn)公司的業(yè)績，一步一步往上走。企業(yè)之所以值錢是說它可以給對方清晰的遠(yuǎn)景，可以有效的、穩(wěn)步的、持續(xù)增長和上升，投資者喜歡這樣的企業(yè)。
主持人：這一政策主要會對行業(yè)產(chǎn)生哪些大的影響？對大SP和小SP是否有所不同？
王秦岱：我個人認(rèn)為所有發(fā)生的這些事情，比如說SP進(jìn)行非法的操作、誘導(dǎo)客戶、強(qiáng)行定制以及媒體的關(guān)注、信產(chǎn)部的要求、移動聯(lián)通的調(diào)整政策的出臺，我覺得這都是這個行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段，只是早晚而已。從價值鏈角度看，作為SP最早我們提出SP應(yīng)關(guān)注自己的核心價值，一個企業(yè)要長期存在，必須擁有自己的核心價值。這樣的核心價值是別的競爭對手以及想做這個行業(yè)的人很難輕易在短期內(nèi)能夠模仿的。
那么作為SP行業(yè)有什么別人很難模仿、很難進(jìn)入、很難做到的核心價值呢？目前有兩個優(yōu)勢：
一個是來的早，叫先行者優(yōu)勢。那個時候大家都不知道，你敢去吃螃蟹，螃蟹不少，滿沙灘都有。而你趕了一個早潮把螃蟹撈了兩大筐，整個秋冬都有螃蟹吃了，這是一種。
可現(xiàn)在整個沙灘上已經(jīng)全是SP了，不就是赤著腳去沙灘嘛，我們都敢去，有什么了不起，我們都去了�？船F(xiàn)在有成千上萬家SP，我看人比螃蟹多，現(xiàn)在撈到的螃蟹不僅過冬過不了了，連秋天都過不去。這個時候需要什么呢？是大型的、有規(guī)模效益的、懂得精細(xì)化運(yùn)營的SP，能夠有效的生存。
關(guān)于SP我有幾點(diǎn)看法：
首先，作為CP和無線渠道運(yùn)營商之間的一個環(huán)節(jié)，SP昨天、今天、明天會永遠(yuǎn)存在，但暴利時代一去不復(fù)返了！
其次，什么樣的SP有機(jī)會永遠(yuǎn)存在下去，并創(chuàng)造價值呢？第一個最好是趕了早潮的，有了資金儲備的，形成了規(guī)模的，然后懂得精細(xì)化運(yùn)營和運(yùn)作的SP，他們最后會成為Master SP，而運(yùn)營商也好，大量的CP也好會感覺到它的規(guī)模效應(yīng)、專業(yè)精神、精細(xì)化運(yùn)作不是誰都可以簡單復(fù)制的，所以他們會長期存在。他們會從2G存在到2.5G、2.75G一直走到3G而形成Master SP。它們很像一個一個集貿(mào)市場，提供相對來說最好的管理、營銷、展現(xiàn)、運(yùn)行平臺。使很多中小型的內(nèi)容商找到它最好展示產(chǎn)品、最有效營銷、最方便運(yùn)營的場所，也幫助運(yùn)營商管理整個集貿(mào)市場的秩序，帶來協(xié)同效應(yīng)。
第二是極有創(chuàng)意的中小型SP，它們因自己獨(dú)特的內(nèi)容或技術(shù)而存在下去。但是我不認(rèn)為這個市場應(yīng)該存在1萬家SP，我聽說目前申請全網(wǎng)短信新號碼的只有700多家，大概是758家�？梢哉f大部分SP沒有來申請，可能覺得沒有意義。這就是SP今天的現(xiàn)實(shí)，太多人去搶螃蟹的時候大家亂搶一氣沒有規(guī)則，破壞了整個生態(tài)環(huán)境，破壞了之后大家生存不下去，剩下的強(qiáng)者還有適者要重新走到一個精細(xì)化、規(guī)模化的運(yùn)營階段。
內(nèi)容為王 向移動增值鏈上游拓展
主持人：可以看到，幾大大型SP上市公司，華友、空中、靈通網(wǎng)、TOM走的是不太相同的道路。華友主要是想CP轉(zhuǎn)型，空中網(wǎng)主打無線互聯(lián)網(wǎng)、靈通加強(qiáng)了和電視臺的合作，TOM也不例外。華友如何看待他們的道路？為什么沒有選擇他們的轉(zhuǎn)型方式？
王秦岱：我能看到的是空中明確提出做無線互聯(lián)網(wǎng)； TOM希望以規(guī)模致勝，同時加強(qiáng)自己的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)；華友非常明確的提出來要成為一家領(lǐng)先的數(shù)字娛樂公司；靈通在積極的探索和電視渠道的一些互動。所以每家實(shí)際上在這個時期都希望能夠提出自己的戰(zhàn)略延伸與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向，都希望在哪個方向上能夠重新實(shí)現(xiàn)高速增長。
我剛才說了作為大型的SP有機(jī)會永遠(yuǎn)存在，但高速增長、暴利時代不在了。如果說你還想讓這個企業(yè)有更高速的增長和有更廣闊的發(fā)展空間，恐怕只停留在Master SP這個角度是不夠的，這就是為什么大家尋求新的增長空間的原因。
至于華友為什么沒有選擇他們的轉(zhuǎn)型方式？我認(rèn)為在移動增值服務(wù)這個價值鏈中，SP是一個中間環(huán)節(jié)。上游有CP，下游有渠道，SP是通過獲取上游的原創(chuàng)內(nèi)容資源以及和下游的渠道合作來獲取收入和利潤的，那我們作為SP的核心價值在哪里呢？
我們曾經(jīng)的核心價值是我們作為最早進(jìn)入市場的先行者，發(fā)現(xiàn)了作為SP業(yè)務(wù)的價值。隨著時間的發(fā)展，隨著移動、聯(lián)通政策的調(diào)整，隨著運(yùn)營商和CP或多或少的、一定程度上的合作，我們的毛利、毛利率就會下降；我們的成本、費(fèi)用就會上升，從價值鏈與產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期上看這是一個自然的發(fā)展趨勢。
面對價值鏈上、下游的壓力，我們考慮的是如何在華友作為一個SP的基礎(chǔ)上向上游有效地延伸，真正去擁有核心的品牌內(nèi)容；如何向下游伸展，去建立綜合立體的線上、線下渠道。這就是我們提出建設(shè)具有核心品牌價值及綜合立體渠道的大型數(shù)字娛樂公司之根本所在。
只有擁有了核心品牌的內(nèi)容，所有的渠道，包括運(yùn)營商渠道才樂于和我們進(jìn)行合作；只有擁有了自己有效的線上、線下渠道，我們才可能不因政策、法規(guī)以及游戲規(guī)則的變化而最有效地營銷我們的核心內(nèi)容產(chǎn)品。我堅信華友在2007年會在我們的戰(zhàn)略方向上邁出一大步，為華友的二次創(chuàng)業(yè)奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。
以收購方式向數(shù)字娛樂轉(zhuǎn)型
主持人：華友旗下包括數(shù)字音樂、無線增值、手機(jī)游戲以及華友時代的軟件業(yè)務(wù)。四部分業(yè)務(wù)中，布局的思路是什么？那一部分更重要？為什么布局手機(jī)游戲？
王秦岱：華友首先是一家領(lǐng)先的移動增值服務(wù)及軟件技術(shù)提供商，華友目前正全力實(shí)施數(shù)字娛樂戰(zhàn)略，致力于成為一家擁有豐富品牌內(nèi)容、綜合立體渠道及核心軟件技術(shù)的大型數(shù)字娛樂公司。
我們?yōu)槭裁催x擇數(shù)字娛樂作為未來發(fā)展核心戰(zhàn)略呢？娛樂主要分三個方面：音樂、游戲和影視。而我們首先選擇的是音樂，因?yàn)樗腥齻�主要特點(diǎn)：第一，音樂是最普及、最流行的，是未來可發(fā)展空間非常大的一個產(chǎn)業(yè)；第二，音樂無論在我們今天無線上的2G、2.5G、3G，以及在未來的互聯(lián)網(wǎng)上及線下渠道上，都有很好的發(fā)展模式以及發(fā)展空間；第三，在歐美版權(quán)保護(hù)比較好的市場，它已經(jīng)發(fā)展得非常好、非�？臁６趤喼�，手機(jī)音樂幾乎可以占到日韓整個無線增值服務(wù)60%以上的份額。從這個角度來說，音樂是有無限的發(fā)展空間的，而數(shù)字音樂是帶來無限發(fā)展空間的根本動力。所以我們首選了音樂。
大家知道我們購買了華友飛樂音樂公司。飛樂是最早的、最具網(wǎng)絡(luò)音樂嗅覺的公司，有《老鼠愛大米》、《豬之歌》等作品，它在數(shù)字網(wǎng)絡(luò)音樂上有非常獨(dú)到的嗅覺和發(fā)展模式。所以當(dāng)我們獲取這個資源的時候，我們相信在華友的共同配合下，在數(shù)字音樂領(lǐng)域，華友飛樂會走得更遠(yuǎn)。
另外，我們投資了華誼兄弟音樂公司，成為控股股東。華誼兄弟可以說是中國民營企業(yè)中，也包括國營的娛樂業(yè)中最有影響力的品牌，它在影、視、歌三棲獲得了最有效的發(fā)展。華誼有很多、很好的一線演員、歌手及歌曲資源，比如張靚穎、周迅，還有羽泉、黃征以及其他的一線歌手和演員，他們可以幫助我們在音樂領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)造出更多、更好的歌曲和版權(quán)內(nèi)容。
同時我認(rèn)為收購鳥人公司也是獨(dú)具戰(zhàn)略價值的舉動。鳥人公司周亞平先生還有全體管理人員、創(chuàng)作人員以及鳥人公司的藝術(shù)家，他們能夠在過去的兩到三年中推出像龐龍這樣廣受歡迎的歌星，而且連續(xù)推出像《兩只蝴蝶》、《你是我的玫瑰花》這樣最受歡迎的流行歌曲，或者是網(wǎng)絡(luò)以及無線網(wǎng)絡(luò)流行歌曲，這本身就是奇跡！我們也相信鳥人公司的未來，他們已經(jīng)在培養(yǎng)數(shù)十位很有潛力的新的藝術(shù)家和歌星，我們相信有更多豐富多彩的各種形式的以及廣受歡迎，以及在網(wǎng)絡(luò)和無線網(wǎng)絡(luò)流行的歌曲，會陸陸續(xù)續(xù)通過鳥人公司來推出。
在音樂方面，如果把華友飛樂和華誼兄弟音樂及鳥人藝術(shù)加在一起，以它們目前的營業(yè)額和利潤來看，已初步形成中國本土最大的音樂公司。當(dāng)然我們還在不停地摸索，不停地接觸，在和不同的公司在這方面進(jìn)行談判。我們希望能夠在未來的2到3年，擁有中國音樂市場25%左右的份額。給大家舉個例子，在SP方面，領(lǐng)頭的SP公司是TOM，它是最大的SP公司，大約占到SP市場份額的15％左右，已經(jīng)在SP市場上具有相當(dāng)?shù)奶栒倭�。目前的音樂市場相對來說更小一些，音樂公司更分散一些，但只要我們堅定不移、不遺余力地沿著這條路走下去，在未來的2到3年，我們就有可能達(dá)到25％的音樂內(nèi)容的市場份額，這就是我們的目標(biāo)！
其次，是游戲資源。在整個互聯(lián)網(wǎng)上游戲已經(jīng)發(fā)展得非常迅猛、非�？�；手機(jī)游戲這兩年也獲得了有效的發(fā)展。隨著3G的到來，帶寬的提高，內(nèi)存的提高，手機(jī)功能、CPU的提高以及手機(jī)性價比的下降，手機(jī)游戲會成為將來游戲發(fā)展的一個非常非常迅猛的增長點(diǎn)。
華友世紀(jì)和巖漿數(shù)碼的合作，在游戲領(lǐng)域已打下了很好的基礎(chǔ)。巖漿數(shù)碼在過去的一年獲得了飛速的發(fā)展，從近期的業(yè)績來看，巖漿數(shù)碼高居中國移動百寶箱中第一名或第二名的位置。巖漿數(shù)碼的大部分游戲都是自己設(shè)計、自己開發(fā)、自己擁有版權(quán)的，它本身就擁有這個游戲的內(nèi)容、品牌和資源。同時，在這個基礎(chǔ)上巖漿還與其它各家游戲公司合作，共同做大這個市場。
影視是我們未來的、更遠(yuǎn)的一個發(fā)展考慮，我們首先希望在音樂和游戲上進(jìn)一步地發(fā)展，進(jìn)一步地收購，實(shí)現(xiàn)自身不斷地發(fā)展壯大，形成有效的市場和資源占有。
華友時代它實(shí)際上是專門做移動增值服務(wù)的支撐平臺，做一個叫VASPro的軟件。比如我們在聯(lián)通提供了WAP業(yè)務(wù)的綜合服務(wù)與管理平臺，還有與JAVA、定位平臺有關(guān)的支持系統(tǒng)等。當(dāng)然你做SP不一定需要做這一部分，但是你懂得這一部分可以說你做服務(wù)的時候，服務(wù)的質(zhì)量和產(chǎn)品的質(zhì)量以及對用戶的適配能力會更強(qiáng)。我們是把那部分專門分出去獨(dú)立運(yùn)營，以便更好的支持運(yùn)營商和SP們。
2G業(yè)務(wù)在SP行業(yè)震蕩中受損最小
主持人： 從財報可以看出，華友世紀(jì)在第三季度的財報高于預(yù)期。在7月的SP政策之后，華友世紀(jì)主要做了那些事情來盡量減小這一影響？
王秦岱：今年一季度華友的利潤出現(xiàn)了大幅度的下滑，主要是成本和費(fèi)用結(jié)構(gòu)的上升，以及人員比較臃腫，而且面臨運(yùn)營商的政策調(diào)整，以及各地政策一定程度上的不確定性和一次性虧損。所以，在一季度實(shí)際上我們到達(dá)了谷底，那個時候的盈利我記得是90萬美元。但是到二季度的時候，經(jīng)過公司有效的人員結(jié)構(gòu)調(diào)整，我們叫成本優(yōu)化計劃。我們在一些部門進(jìn)行了人員裁減，在一些部門我們認(rèn)為可以長期有效發(fā)展，以及對公司的核心價值有所增長的部門進(jìn)行了人員增加。所以，在二季度的時候，我們的利潤從90萬美元，增長到170萬美元。
大家知道二季度，中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通都出臺了一系列整頓SP市場，凈化移動增值服務(wù)環(huán)境的一系列的活動和政策，所以那個時候可能說SP行業(yè)大家聽到了很多很多負(fù)面消息，投資人也聽到很多很多負(fù)面消息，一律調(diào)低市場買進(jìn)的評估。
這種情況下華友公司在三季度和所有做移動增值的公司相比，我們認(rèn)為三季度我們反而提交了一份非常堅實(shí)、非常不錯的成績單，我們?nèi)径鹊臓I收比二季度只有1%的下降，從170萬美元做到160萬美元。所以華友世紀(jì)的股票大概隨之上漲了15%到20%。實(shí)際上在移動增值服務(wù)這個領(lǐng)域，投資人認(rèn)為華友已經(jīng)重新夯實(shí)了自己的基本面，夯實(shí)了自己的發(fā)展基礎(chǔ)。在這么大的政策調(diào)整情況下，華友世紀(jì)業(yè)績保持了穩(wěn)定性。在穩(wěn)定的情況下，一旦有些政策和活動過去，市場重新恢復(fù)了有效的增長，華友世紀(jì)能夠獲得最有效的增長。
這也就是為什么我們總結(jié)說，華友在最困難的時期表現(xiàn)比較出色，并且贏得了投資界和投資人的支持。在三季度，我們獲得了不錯的業(yè)績。展望未來，我們有機(jī)會和有信心獲得更有效的發(fā)展。
主持人：在這次震蕩中，2G和2.5G業(yè)務(wù)，那一種所面臨的影響�。繛槭裁�？
王秦岱：相對來說我認(rèn)為2G業(yè)務(wù)可能比2.5G業(yè)務(wù)所面臨的影響會小些，這主要是和2G和2.5G所涵蓋的具體業(yè)務(wù)有關(guān)。2G業(yè)務(wù)主要有短信、IVR、彩鈴這三塊，大家都清楚短信是目前普及最高和用戶使用最頻繁的增值業(yè)務(wù)，同時IVR和彩鈴基本上都是用戶主動消費(fèi)，并且可透過電媒、平媒等手段營銷，所以用戶受政策影響較小。而2.5G包括WAP、彩信、游戲等業(yè)務(wù)，由于資費(fèi)相對比較高一些，內(nèi)容比較雷同，加上免費(fèi)試用及清理沉默用戶的政策出臺，將會流失很大一部分消費(fèi)用戶。
主持人：華友曾表示，SP政策在四季度還會有所影響。從明年第一季度這種影響是否就會消除？為何做出這種判斷？
王秦岱：四季度和明年一季度還會有一定程度的影響。但包括華友在內(nèi)的SP已做好充分準(zhǔn)備，穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務(wù)，尋求新的增長點(diǎn)。在未來長期的發(fā)展中，我認(rèn)為包括華友在內(nèi)的所有SP還是必須樹立自己核心的價值和競爭力，才能享受長期穩(wěn)定的發(fā)展。這個核心的價值對華友來說就是要擁有內(nèi)容品牌資源，這才能使我們?nèi)魏螘r候都獲得包括移動運(yùn)營商在內(nèi)的無線渠道和有線渠道的歡迎和合作，你必須有自己的價值，必須有自己的核心價值，這個價值不是隨便誰都能來替代的。
主持人：感謝王總，時間關(guān)系。今天訪談到此為止。謝謝大家。
王秦岱：最后，祝愿大家在新的一年里快樂、健康、心想事成！
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