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深入實際 探尋視訊行業(yè)的發(fā)展出路

宿建光 2006/11/29

　　視訊行業(yè)曾經(jīng)蓬勃發(fā)展，一時間被社會廣泛認(rèn)可并接受，甚至成為政府信息化、企業(yè)信息化的重要組成部分。但進(jìn)入2005年以來，視訊行業(yè)似乎始終保持著恒溫。今天我們看到的是：視頻通信經(jīng)過幾年的發(fā)展，似乎已經(jīng)到了一個平穩(wěn)期，人們之前預(yù)想的那種迅猛發(fā)展的勢頭遲遲沒有出現(xiàn)。

　　總結(jié)過去，才能展望未來。在當(dāng)前我國加快信息化步伐，寬帶、移動不斷普及的今天，對視訊業(yè)發(fā)展的探討也許將能起到舉一反三的良好效果。本期我們邀請到業(yè)界知名專家，深入總結(jié)視訊技術(shù)、業(yè)務(wù)以及視訊企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和想法，積極探討視訊行業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn)和視訊企業(yè)的新出路，并為我國各行業(yè)的信息化發(fā)展提出建議。

　　記者：近兩年來，視訊業(yè)一直發(fā)展平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)業(yè)界期望的高增長勢頭，這和中國高速發(fā)展的信息化產(chǎn)業(yè)似乎不相符，您對此怎么看待。

　　寶利通大中國區(qū)總經(jīng)理李鋼：今年的視訊行業(yè)在不緊不慢的發(fā)展速度中前進(jìn)，雖然沒有出現(xiàn)像2003年非典時期的井噴式增長，但也沒有顯現(xiàn)需求下滑的趨勢。從2004年至今，視訊行業(yè)一直保持著一個比較平穩(wěn)的增長，我認(rèn)為這主要有以下兩個原因造成：第一，高端用戶行業(yè)，如金融、政府等行業(yè)需求已經(jīng)相對固定，增長已經(jīng)放緩；第二，中低端用戶市場雖然發(fā)展?jié)摿艽螅袌鲆惨呀?jīng)啟動了一段時間，但由于市場需求過于分散化，各個廠商還處在摸索階段，市場并未被完全開發(fā)。

　　泰德(TANDBERG)通信公司中國區(qū)副總裁趙林：據(jù)計世資訊統(tǒng)計：到2005年，中國的視頻會議通信市場將達(dá)到23.1億元人民幣，而到2006年，這個市場預(yù)計增長30％，達(dá)到30億人民幣。這個數(shù)據(jù)說明中國視頻通訊的市場潛力很大，如果一旦商業(yè)用戶對行業(yè)整體解決方案的可靠性及高質(zhì)量視頻通訊的需求被激發(fā)出來，將會對中國視頻通訊市場起到更深遠(yuǎn)的推進(jìn)作用。

　　北京威速（V2）科技市場部經(jīng)理褚劍平：近兩年的視訊業(yè)發(fā)展在平穩(wěn)中保持增長，這在IT產(chǎn)業(yè)中已是難能可貴，視訊業(yè)在平穩(wěn)中見增長的態(tài)勢正顯示出市場對視訊產(chǎn)品的恒久需求。以數(shù)據(jù)來說，從2003年起，威速營業(yè)額和客戶數(shù)量年平均增長都保持在50%以上，相對傳統(tǒng)IT軟件產(chǎn)品而言，這個增長速度是屬于高增長的，這也反映了整個市場的需求。我們在市場渠道的總體感覺也證明了這個市場需求的旺盛和潛力的巨大。尤其對我們網(wǎng)絡(luò)視頻會議系統(tǒng)，客戶的成熟判斷以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的逐步優(yōu)化使得用戶的接受度越來越高，這是我們切身的感受。所以威速對這個行業(yè)依然很樂觀，我們還要加大對產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)及市場投入。

　　蘇州科達(dá)市場部部長朱曙：科達(dá)是專業(yè)的視頻會議廠商，從近幾年的行業(yè)發(fā)展來說，我們感覺到中國視頻會議市場的年增長率為20％～30％。應(yīng)該說，從長遠(yuǎn)來看，視頻會議或更加廣義的可視通信一定有巨大的市場，當(dāng)前這個市場規(guī)模遲遲得不到快速擴(kuò)張的主要原因還在于沒有一個可以面向所有中、小企業(yè)和個人市場的合理運(yùn)營模式。當(dāng)前視頻會議市場主要還是集中在政府及大型企業(yè)，這個市場最大的特點(diǎn)是整體容量并不大，但對產(chǎn)品的性能要求非常高，對價格的敏感程度卻較低。另一方面，這些客戶往往都具有自己的通信線路，他們更加傾向于投資建設(shè)一套視頻會議系統(tǒng)，而不是每個月花錢租用運(yùn)營商提供的視頻業(yè)務(wù)，這造成運(yùn)營商的視頻通信網(wǎng)絡(luò)一直沒有得到規(guī)模性發(fā)展，其業(yè)務(wù)量也非常小。

　　RADVISION（銳迪訊）銷售總監(jiān)周雪嶺：首先我認(rèn)為中國視訊業(yè)一直在穩(wěn)定的發(fā)展，不存在與其他信息化產(chǎn)業(yè)脫節(jié)的問題。當(dāng)今中國視頻產(chǎn)業(yè)的客戶群主要可以劃分為集團(tuán)消費(fèi)用戶與個人消費(fèi)用戶，對集團(tuán)消費(fèi)市場來講，我認(rèn)為是快速增長的，而且各個品牌廠家的收益幾乎全部來源于此。這其中主要的問題包括：信息孤島問題，由于一些網(wǎng)絡(luò)不具有良好的標(biāo)準(zhǔn)化和兼容性，這使得視頻產(chǎn)業(yè)不可能形成像其他IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”；從視頻質(zhì)量上講，雙向視頻傳輸遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于顯示技術(shù)的發(fā)展；從聯(lián)通性上看，無法同各種復(fù)雜的辦公系統(tǒng)及不同類型的接入終端互連互通。對個人消費(fèi)市場而言，其問題集中表現(xiàn)在：IP地址及帶寬費(fèi)用問題、運(yùn)營平臺的開放性及費(fèi)用問題以及3G的滯后等。

　　VTEL高級工程師劉勁：盡管從“產(chǎn)值”上看，視頻通訊沒有出現(xiàn)業(yè)界所盼望的“雪崩”式增長，但目前具備網(wǎng)絡(luò)條件的用戶基本都開展了視頻通訊業(yè)務(wù)。畢竟視頻通訊不是一個完全獨(dú)立的應(yīng)用，要極大地依賴所使用的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，受到許多諸如網(wǎng)絡(luò)帶寬、服務(wù)質(zhì)量、互通性等因素的制約，所以視頻應(yīng)用的進(jìn)一步發(fā)展不但需要視頻界本身不斷完善技術(shù)，提高在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的使用效果，同時也離不開網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商在運(yùn)行環(huán)境方面的支持。

　　威康（VCON）業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理殷興國：我們都知道視頻會議已經(jīng)開始向集體單位用戶普及，但是視頻會議發(fā)展受兩個方面的條件制約：一是產(chǎn)品的多元化，這表現(xiàn)在每個廠商都有能力去發(fā)展不同類型用戶的產(chǎn)品，可以說技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟；二是網(wǎng)絡(luò)的通信能力，這是一個復(fù)雜的影響因素，幾乎所有廠商都在倡導(dǎo)視頻會議走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，但是運(yùn)營商的服務(wù)質(zhì)量還沒有滿足視頻的需要，所以目前的視頻會議系統(tǒng)還只能在專網(wǎng)上得到很好的應(yīng)用，這在就一定程度上影響了整個行業(yè)的高速發(fā)展。

　　愛斯樂（Aethra）銷售總監(jiān)周曉東：自2003年中國視頻會議市場高速增長以來，我們忽視了當(dāng)時視訊業(yè)存在的一些問題，包括產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善、缺少針對各行業(yè)特點(diǎn)的產(chǎn)品和方案、H.320系統(tǒng)造價昂貴而H.323系統(tǒng)沒有得到廣泛應(yīng)用等。近兩年來，整個視訊行業(yè)逐漸成熟了，用戶也開始理性選擇適合自己需求的產(chǎn)品，視訊市場步入了一個穩(wěn)步快速的增長階段。中國高速發(fā)展的信息化產(chǎn)業(yè)對視訊行業(yè)的發(fā)展有著積極的推動作用，視訊系統(tǒng)的使用正在向各行業(yè)滲透。可以預(yù)見在未來幾年，隨著我國信息化產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，視頻業(yè)也將前景廣闊。

　　數(shù)碼視訊視訊事業(yè)部總經(jīng)理曹炎新：視訊業(yè)在中國一直發(fā)展平穩(wěn)，我們認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)原因：一是行業(yè)用戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)由于其總量的限制呈現(xiàn)出增長率平緩的現(xiàn)象；二是最近視頻會議的技術(shù)主要集中在壓縮方面，H.264相關(guān)的產(chǎn)品一直沒有得到市場相對穩(wěn)定的接受；三是視頻會議網(wǎng)絡(luò)本身的特點(diǎn)決定了它的作用更多的表現(xiàn)為對已有網(wǎng)絡(luò)的改善和提高上；四是產(chǎn)品價格下降迅速，作為增量市場主要角色的中小企業(yè)在不確定回報率的情況下，只能臨淵羨魚。

　　記者：時下，視訊業(yè)正由專營向公眾運(yùn)營模式以及高端向中低端市場滲透發(fā)展，在這一過程當(dāng)中，視訊企業(yè)應(yīng)該做好哪些工作，包括產(chǎn)品和營銷策略等？

　　寶利通李鋼：近兩年，中小企業(yè)也得到了視訊廠商的高度關(guān)注。作為視訊行業(yè)的旗艦企業(yè)，寶利通通過對中小企業(yè)視訊市場需求的研究得到了兩個結(jié)論：一是中小企業(yè)IT實施及維護(hù)人員少，對產(chǎn)品的要求就是“簡單易用”；二是中小企業(yè)資金有限，要求視訊的建設(shè)成本和維護(hù)管理成本都要很低。

　　寶利通近兩年分析了中小企業(yè)的兩大需求特點(diǎn)，一直努力為這些企業(yè)提供具有更高性價比的通訊協(xié)作解決方案。2004年我們與神州數(shù)碼針對中小企業(yè)需求特點(diǎn)發(fā)布了“燎原計劃”，2005年又推出了音視頻“1＋3”解決方案，以期通過這一量身定制的一體化解決方案和極具沖擊力的價格，拉開寶利通重拳出擊中小企業(yè)市場的序幕。今年6月為了更好的服務(wù)中小企業(yè)，寶利通聯(lián)手13家零售渠道合作伙伴，面向中小企業(yè)用戶推出“4S一站式服務(wù)”，通過這些措施，我相信會推動視訊產(chǎn)品在中小企業(yè)的應(yīng)用。

　　泰德趙林：作為視訊技術(shù)的全球領(lǐng)軍企業(yè)，泰德致力于把視頻通信做到每一個應(yīng)用層面，從企業(yè)內(nèi)部會議室延伸到桌面系統(tǒng)，到企業(yè)與企業(yè)間通過我們的穿越放火墻技術(shù)進(jìn)行溝通，再到通過3G手機(jī)進(jìn)行視頻對話，讓不同行業(yè)的人們通過多方網(wǎng)絡(luò)隨時隨地進(jìn)行視頻溝通。從企業(yè)級的客戶到個人商用客戶，泰德致力于為有需要的企業(yè)和個人提供協(xié)作通信解決方案，拿出簡便、高質(zhì)量和高附加值的方案為客戶提供最優(yōu)的全方位會議體驗。

　　北京威速（V2）褚劍平：視訊業(yè)這兩年從高端走向普及應(yīng)用，這和整個IT產(chǎn)品的優(yōu)化普及屬于同一趨勢。威速作為國際優(yōu)秀視頻解決方案商，也是中國大陸客戶數(shù)量最多的一家廠商，我們?yōu)榭蛻籼峁⿵南到y(tǒng)+租賃+IM運(yùn)營的整合通訊平臺，滿足客戶整體運(yùn)營的不同層次需求。

　　我們認(rèn)為，從功能上看，大容量的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)將是優(yōu)秀視訊產(chǎn)品與普通產(chǎn)品的分水嶺，這將考驗視訊廠商的技術(shù)水準(zhǔn)。威速憑借綜合能力，廣泛地與傳統(tǒng)電信廠商及運(yùn)營商共同合作運(yùn)營平臺，我們相信這種大渠道的銷售模式將在銷售體系上對傳統(tǒng)渠道銷售產(chǎn)生很大的沖擊，也將必然引起整個視訊行業(yè)渠道的分層。

　　科達(dá)朱曙：視頻會議屬于第一類增值業(yè)務(wù)，從當(dāng)前信息產(chǎn)品類的分類來看，是不能由SP運(yùn)營的。所以視頻會議并沒有專營的概念，可能有一些軟件廠商也在以一些免費(fèi)的方式試水這一領(lǐng)域，但其規(guī)模都很小。應(yīng)該講，視頻通信市場要做大就一定要面向中低端市場。要面向中低端市場，要么由運(yùn)營商來建設(shè)可提供較廉價服務(wù)的可視運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)，要么開放這個增值業(yè)務(wù)給SP。

　　RADVISION周雪嶺：從上一個問題的回答中，可見我的觀點(diǎn)是：如果運(yùn)營商開放政策，公眾視頻業(yè)務(wù)就可能蓬勃發(fā)展，而廠家只有遵守開放性、標(biāo)準(zhǔn)化的方針，才有機(jī)會參與競爭并取得成功，這點(diǎn)在大家都期待的公眾運(yùn)營系統(tǒng)中最為重要！

　　VTEL劉勁：將視訊產(chǎn)品普及到千家萬戶是業(yè)界的一個理想和目標(biāo)，我們的經(jīng)驗是，在產(chǎn)品的用戶群體向“低端”發(fā)展的過程中，要將產(chǎn)品的穩(wěn)定性、易用性放在較高的位置，此時一個穩(wěn)定的系統(tǒng)是保障用戶使用的必要前提。VTEL公司協(xié)助北京法院系統(tǒng)建設(shè)的“北京法院高清庭審視頻系統(tǒng)”突破傳統(tǒng)視頻會議的應(yīng)用框架，用VTEL“傳統(tǒng)”的高清視頻會議設(shè)備建設(shè)成覆蓋全市近800個法庭的視頻傳輸平臺，在滿足“專業(yè)”用戶實際需求的同時也豐富了產(chǎn)品的應(yīng)用范圍。

　　愛斯樂周曉東：傳統(tǒng)的視訊業(yè)務(wù)經(jīng)營方式影響了業(yè)務(wù)發(fā)展：一方面因為傳輸帶寬過寬，所以收費(fèi)很難下調(diào)，影響了業(yè)務(wù)發(fā)展；另一方面因初期建設(shè)投資大，而業(yè)務(wù)收入?yún)s微乎其微，入不敷出。公眾化運(yùn)營作為視訊業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢已經(jīng)體現(xiàn)得越來越明朗，已經(jīng)受到了廣大用戶的青睞。愛斯樂針對這一趨勢提出獨(dú)特的解決方案，我們的整個產(chǎn)品線全部支持ADSL、LAN、ISDN等傳輸線路，又專門為個人用戶設(shè)計了視頻通訊終端MAIA系列。

　　數(shù)碼視訊曹炎新：視訊業(yè)在從高端市場逐漸向中低端滲透的發(fā)展過程中，數(shù)碼視訊公司主要在產(chǎn)品的系列化、互通性和性價比上做工作。我們提供基于MPEG2和H.264兩種標(biāo)準(zhǔn)下的標(biāo)清和高清的終端和MCU全系列產(chǎn)品，以不同規(guī)格的產(chǎn)品來滿足高、中、低端用戶的不同需求。我們產(chǎn)品基本采用標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，并做了大量的產(chǎn)品互通測試工作，與主流產(chǎn)品能夠互聯(lián)互通。

　　記者：在終端、系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化以及網(wǎng)絡(luò)承載方面，您認(rèn)為企業(yè)需要如何對待這些難題，從而達(dá)到視頻會議網(wǎng)的簡單、易用及共通？

　　寶利通李鋼：寶利通一直以來在產(chǎn)品易用性方面都做著不懈的努力，它是最早開發(fā)高集成一體化的機(jī)頂盒式視頻會議終端的廠商。其圖形化的用戶界面，方便靈巧的遙控器，簡易的呼叫操作，都使視頻會議的使用變得越來越智能化。

　　未來的網(wǎng)絡(luò)是互聯(lián)互通的市場，SIP協(xié)議是IETF標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)程的一部分，它建立在SMTP和HTTP基礎(chǔ)之上，基于IP網(wǎng)絡(luò)。SIP協(xié)議發(fā)展至今已經(jīng)引起了普遍關(guān)注，而未來在IP網(wǎng)絡(luò)中實現(xiàn)基于SIP協(xié)議的語音視頻通訊也是大勢所趨。在這方面，寶利通一直在積極開發(fā)目前市場上惟一的端到端SIP解決方案，它將統(tǒng)一企業(yè)內(nèi)部通信架構(gòu)：從桌面到會議室再到網(wǎng)絡(luò)核心，語音、影像及數(shù)據(jù)可交互應(yīng)用。寶利通的開放式標(biāo)準(zhǔn)解決方案協(xié)助企業(yè)將現(xiàn)有的TDM電話系統(tǒng)平滑過渡到H.323環(huán)境和SIP環(huán)境。

　　泰德趙林：對于企業(yè)而言，只有多網(wǎng)合一、全方位整合的新型視頻通訊解決方案才能從根本上解決企業(yè)視頻網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中的難題。視訊產(chǎn)品只有具備極強(qiáng)的可擴(kuò)展性和協(xié)同性，才能使企業(yè)的視頻會議網(wǎng)簡單易用、共通性好。泰德一直致力于和業(yè)界合作促進(jìn)視頻產(chǎn)品在各類網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)上的協(xié)同工作，比如和思科合作實現(xiàn)視頻終端與IP電話的視頻連接；與微軟合作，實現(xiàn)了視頻終端與OfficeCommunicator的視頻連接等，為企業(yè)內(nèi)部提供從會議室到桌面乃至工廠生產(chǎn)線的全方位視頻通信服務(wù)。

　　北京威速褚劍平：威速v2Conference網(wǎng)絡(luò)視頻會議系統(tǒng)開發(fā)至今，在產(chǎn)品設(shè)計理念以國際通信體系為準(zhǔn)，具有著開放性和兼容性，在網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性上也最大程度滿足了中國及海外不同地域不同運(yùn)營商之間的互聯(lián)互通。同時，威速一直認(rèn)為，科技的最高境界是化繁為簡，最直接為人服務(wù)，所以在終端客戶的使用習(xí)慣上，V2Conference有最易掌握的人性化設(shè)計，這對我們產(chǎn)品的國際化銷售也是極為重要的一點(diǎn)。

　　科達(dá)朱曙：由于當(dāng)前建設(shè)自有網(wǎng)絡(luò)的情況非常普遍，這就造成了某些視頻會議廠商還在為客戶提供非標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)。在這方面，我們認(rèn)為企業(yè)需要與運(yùn)營商進(jìn)行合作，如科達(dá)今年就完成了所有終端在中國電信“新視通”網(wǎng)絡(luò)的入網(wǎng)測試。當(dāng)然，這些系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化工作如果由運(yùn)營商來主導(dǎo)會更好，運(yùn)營商可以召集多家主流的視頻廠商共同制定系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，讓終端產(chǎn)品百花齊放，為用戶提供更多的選擇。

　　RADVISION周雪嶺：傳統(tǒng)的視頻會議受限于技術(shù)的局限和產(chǎn)品的工藝成本，其處理能力非常有限，所以往往要求整個系統(tǒng)工作時要保持標(biāo)準(zhǔn)、協(xié)議的一致性，甚至產(chǎn)品品牌的一致性，“統(tǒng)一品牌”這一標(biāo)志著技術(shù)局限性、不成熟性的落后概念近幾年卻大行其道。

　　在技術(shù)足夠先進(jìn)成熟且生產(chǎn)成本控制科學(xué)合理的情況下，生產(chǎn)廠家完全可以向用戶提供“面向端口”的核心交換產(chǎn)品而非“面向會議”甚至“面向品牌”的解決方案，任何終端、從任何地點(diǎn)、通過任何網(wǎng)絡(luò)、在任何時間、以任何模式都應(yīng)該能夠跟網(wǎng)絡(luò)中的另一在線用戶取得聯(lián)絡(luò)，并依據(jù)終端具有的能力溝通信息。這一理想就是現(xiàn)在RADVISION等廠家共同倡導(dǎo)推動的“多媒體統(tǒng)一通信平臺”。

　　VTEL劉勁：“高清”圖像是目前所有和視頻相關(guān)產(chǎn)業(yè)都關(guān)注的一項技術(shù)熱點(diǎn)，我們在2004年為滿足用戶對圖像以及系統(tǒng)穩(wěn)定性的需求，采用VTEL公司的META和VExtra為浙江電信建設(shè)了覆蓋全省的視頻會議系統(tǒng)，該系統(tǒng)根據(jù)當(dāng)時的技術(shù)條件、網(wǎng)絡(luò)條件以及客戶需求和現(xiàn)有外設(shè)條件，采用基于MEPG2的傳輸方案，實現(xiàn)了D1質(zhì)量的傳輸，目前該系統(tǒng)經(jīng)過2年多的穩(wěn)定運(yùn)行，在聲音、圖像效果等方面得到了用戶的認(rèn)可。

　　愛斯樂周曉東：終端產(chǎn)品提供商目前是視頻會議領(lǐng)域中的核心組成部分，不同廠商提供產(chǎn)品的互聯(lián)互通也存在問題，產(chǎn)品對各種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的支持也不是很充分。愛斯樂是可以提供整體解決方案的廠商之一，我們在開發(fā)產(chǎn)品的時候嚴(yán)格遵守行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，完全可以與別的系統(tǒng)進(jìn)行互通。我們也非常重視來自用戶的意見，系統(tǒng)可以為用戶提供更為開放的協(xié)議功能，融合用戶現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，用戶使用起來非常方便。

　　記者：在軟視頻領(lǐng)域，業(yè)界認(rèn)為“叫好不叫座”，您覺得出現(xiàn)這一問題的原因在哪里，企業(yè)下一步應(yīng)咋樣解決這一問題？

　　寶利通李鋼：寶利通認(rèn)為軟件視頻是視訊業(yè)發(fā)展的趨勢，但不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)硬軟結(jié)合的視訊會議方式。寶利通雖然也推出了個人桌面軟件視頻會議系統(tǒng)PVX，但我們認(rèn)為單純的軟件視頻會議未來可能會在中小企業(yè)用戶及家庭用戶中發(fā)展起來，不適用于對視頻通訊要求較高的大客戶，尤其是召開大型會議的時候如果沒有MCU的介入，軟件視頻是不太可能完成同時多組會議的接入及管理的。況且，基于IP網(wǎng)絡(luò)的QoS問題沒有得到根本解決，網(wǎng)絡(luò)抖動、包序混亂、網(wǎng)絡(luò)擁塞等問題會導(dǎo)致視頻會議系統(tǒng)穩(wěn)定性不高，問題嚴(yán)重時會議甚至無法正常進(jìn)行。

　　泰德趙林：泰德的目標(biāo)是使商業(yè)級視頻通訊普及到工作和生活的每個方面，所以在向企業(yè)大力推廣高質(zhì)量、可靠、安全、易用的專業(yè)視頻系統(tǒng)之外，也在近期推出了針對企業(yè)級市場的基于服務(wù)器的“軟”視頻解決方案MOVI，幫助繁忙的專業(yè)人士通過MOVI窗口，在個人電腦上無縫地連接到企業(yè)的視頻架構(gòu)上，從而為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)一統(tǒng)化做出了重要貢獻(xiàn)。

　　北京威速褚劍平：事實證明，隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的優(yōu)化和客戶認(rèn)知度的提高，軟件視頻會議越來越表現(xiàn)出大容量、高兼容、高性價比等比硬件系統(tǒng)更多的優(yōu)勢。從整個軟視頻會議市場需求增長就能看出，這個比例在逐年增高，隨著運(yùn)營商的加入，我們認(rèn)為在三年內(nèi)，軟件視頻會議將成為客戶最普遍的選擇。

　　科達(dá)朱曙：從Wainhouse的數(shù)據(jù)統(tǒng)計看，軟件廠商的市場份額不到5％。軟視頻領(lǐng)域的發(fā)展的確出現(xiàn)了一些問題，這個問題并不一定出在企業(yè)身上，而是行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后是否需要這些軟件企業(yè)存在。而系統(tǒng)的平臺軟件，特別是運(yùn)營級可視通信軟件還是非常有前途的，但由于市場的原因，當(dāng)前提供軟件終端產(chǎn)品的廠商普遍較小，一年幾千萬的營收如何去支撐一個運(yùn)營級可視通信系統(tǒng)的開發(fā)？特別是這個系統(tǒng)當(dāng)前還不知道賣給誰。所以我認(rèn)為，硬件廠商和平臺服務(wù)商將是視頻通信領(lǐng)域的勝利者，特別是將來硬件可視終端作為一個家電進(jìn)入家庭時，硬件廠商將獲得廣闊的市場。

　　RADVISION周雪嶺：其實軟視頻的應(yīng)用一直在迅猛地推進(jìn)，但主要集中在公眾免費(fèi)附加應(yīng)用市場，各類門戶網(wǎng)站和IP語音提供商現(xiàn)在幾乎都提供軟視頻服務(wù)。關(guān)于專網(wǎng)用戶在辦公系統(tǒng)中對軟視頻應(yīng)用規(guī)模小一事，RADVISION開發(fā)的CTM系統(tǒng)有效解決了這一問題，并已經(jīng)與IBM和微軟達(dá)成技術(shù)合作聯(lián)盟，共同為專業(yè)市場用戶提供基于原有辦公系統(tǒng)的增值解決方案。在公眾市場的運(yùn)營商軟視頻上，RADVISION的產(chǎn)品對基于H.323和SIP的業(yè)務(wù)完全可以做到無縫連接，可以提供全套不同網(wǎng)絡(luò)跨接及防火墻穿越解決方案。

　　威康殷興國：對于軟件視頻會議系統(tǒng)“叫好不叫座”有兩個因素：在技術(shù)方面，目前軟件視頻會議系統(tǒng)存在兩個陣營，H.323國際標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)和國內(nèi)廠商獨(dú)自的系統(tǒng)，所以導(dǎo)致軟視頻產(chǎn)品只局限于個人桌面終端部分。而國內(nèi)的軟件視頻會議廠商由于采用非標(biāo)準(zhǔn)化H.323協(xié)議棧，雖然從質(zhì)量和功能上都已有很高的標(biāo)準(zhǔn)，但這還會導(dǎo)致大部分用戶不會輕易采用。在市場引導(dǎo)方面，可以說目前占有大多數(shù)市場份額的國外廠商極力推廣的是專用平臺的銷售策略，媒體也沒實事求是地擺正軟件系統(tǒng)和專用系統(tǒng)的優(yōu)缺點(diǎn)，這值得思考。

　　記者：高清產(chǎn)品及基于融合網(wǎng)絡(luò)平臺提供視訊業(yè)務(wù)等越來越被業(yè)界認(rèn)可，這對視訊企業(yè)可以說是一個機(jī)遇，貴公司如何面對這一機(jī)遇，做了什么？

　　寶利通李鋼：的確，正如你所說的，高清給視訊行業(yè)帶來新的機(jī)遇。但我要重點(diǎn)說明的是：寶利通所談到的高清不僅只是分辨率的改變，而是整體系統(tǒng)的提升，寶利通在今年11月將在中國發(fā)布高清視頻端到端的整體解決方案，這將會讓中國的消費(fèi)者體驗高清的各個方面：高清視頻、語音、多媒體內(nèi)容、橋接、錄制/存檔/流媒體乃至高清支持服務(wù)，高清整體方案的發(fā)布，將會把企業(yè)會議與協(xié)作應(yīng)用帶入全新的境界。

　　我認(rèn)為寶利通未來在中國的機(jī)遇有兩方面：第一，未來我們重點(diǎn)滿足那些希望不受距離限制、交流與協(xié)作的企業(yè)，幫助他們實現(xiàn)國際水準(zhǔn)的協(xié)作，寶利通將把高清晰語音、高清視頻、高清錄制以及流媒體等高清服務(wù)全面整合到下一代協(xié)作架構(gòu)；第二，根據(jù)中國廣大中小企業(yè)市場需求而為他們量身定制整體會議解決方案及產(chǎn)品。

　　泰德趙林：2006年被稱為“全球高清年”作為視頻通信領(lǐng)先企業(yè)，泰德早在幾年前就預(yù)見到高清是必然趨勢，因此近兩年來我們的產(chǎn)品，如8000MXP、6000 MXP、3000 MXP 和 Maestro MXP等都可支持高清�，F(xiàn)在，我們的產(chǎn)品只要增加一個高清攝像頭并將軟件升級，便可升級成為高清視頻。這也印證了泰德一貫以來秉承的保護(hù)客戶投資的承諾，致力于在原有的投資上不斷為客戶增加創(chuàng)新體驗。與目前市場上其他廠商最多只能提供 1～2 款高清視頻通信產(chǎn)品不同，泰德的高清系統(tǒng)可涵蓋桌面、大型會議、基礎(chǔ)設(shè)施、管理平臺等各個方面，是業(yè)界第一且惟一提供真正完整高清解決方案的廠商。

　　北京威速褚劍平：上一次《計算機(jī)世界》做了一期高清視頻的專題，威速作為業(yè)內(nèi)惟一一家軟件視頻會議廠商參與了此次專題，經(jīng)過業(yè)內(nèi)專家的評析，證明軟件視頻會議在高清方面決不輸給硬件視頻會議。威速一直在應(yīng)用技術(shù)方面具有很強(qiáng)的優(yōu)勢，今年我們已經(jīng)推出最新的視頻編碼技術(shù)H.264，H.264應(yīng)用在高端產(chǎn)品上可實現(xiàn)高清晰的視頻傳輸，即使在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境很復(fù)雜的情況下也會有清晰流暢的圖像質(zhì)量。

　　科達(dá)朱曙：隨著高清數(shù)字電視標(biāo)準(zhǔn)的出臺，高清已經(jīng)成為視訊行業(yè)發(fā)展的一個新坐標(biāo)，對于視訊企業(yè)來說，高清只是視頻通信技術(shù)演變過程中的一個重要點(diǎn)，但并非是一個重大機(jī)遇，高清產(chǎn)品并不能解決面向中低端市場發(fā)展和視訊產(chǎn)業(yè)規(guī)�；l(fā)展的的需求。但視訊企業(yè)如果在將來無法提供高清產(chǎn)品就可能會被淘汰。所以高清在現(xiàn)在是熱點(diǎn)，在將來只是一個門檻。在高清市場還未起步時，科達(dá)已經(jīng)進(jìn)行了相關(guān)部署，科達(dá)將根據(jù)市場的需求在適當(dāng)?shù)臅r期推出高清產(chǎn)品。

　　RADVISION周雪嶺：RADVISION在很早就對未來幾年視頻通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向做出了極富遠(yuǎn)見的前瞻，我們于2006年初向市場推出了新一代多媒體通信應(yīng)用平臺SCOPIA系列產(chǎn)品，從而使高清視頻、會議室視頻、桌面視頻、3G移動視頻、IP語音及數(shù)據(jù)協(xié)同應(yīng)用等多種媒體應(yīng)用可以在同一平臺上實現(xiàn)連接并互相訪問，徹底擺脫了傳統(tǒng)視頻交換系統(tǒng)的局限性，對不同品牌、不同類型的硬件接入及應(yīng)用承載都達(dá)到了前所未有的水平。

　　數(shù)碼視訊曹炎新：北京數(shù)碼視訊已成功推出商用級高清晰H.264編解碼技術(shù)和酷訊7000、8000系列高清視訊產(chǎn)品，產(chǎn)品采用H.264的標(biāo)準(zhǔn)、1280X720P的格式，在音頻上采用MPEG-1Layer2和AAC音頻標(biāo)準(zhǔn)，圖像分辨率真正達(dá)到1080i或者720p。為用戶帶來高清晰圖像和高保真語音享受。

　　記者：隨著IPTV、手機(jī)電視等新型產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)化的出現(xiàn)，視訊廠商對此如何看待，您們做了那些準(zhǔn)備。

　　寶利通李鋼：寶利通和愛立信合作將3G終端融入視頻通信，我們積極共享資源，和各大廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，為未來的發(fā)展鋪墊良好的基石。

　　舉個例子：3GPP的視頻壓縮格式在手機(jī)視頻中廣泛采用，未來的手機(jī)電視也支持此格式。而3GPP是采用了SIP的3G體系結(jié)構(gòu)計劃，因此SIP也成為3G用戶建立實時通信會話的基石。業(yè)內(nèi)更多的人認(rèn)為SIP將成為NGN和3G多媒體子系統(tǒng)域中的重要協(xié)議，而寶利通則是目前市場上惟一提供端到端SIP解決方案的廠家，我們就是為了統(tǒng)一企業(yè)內(nèi)部通訊架構(gòu)，同時也是為未來的“融合通信”做好準(zhǔn)備。

　　泰德趙林：通過提供基于IPv6網(wǎng)絡(luò)的視頻通信服務(wù)，泰德使企業(yè)對通信基礎(chǔ)設(shè)施和解決方案的長期投資能夠得以回報。泰德的3G視頻網(wǎng)關(guān)通過ISDNBRI/PRI線路連接公共通信網(wǎng)，通過10/100M以太網(wǎng)接口連接用戶IP網(wǎng)絡(luò)，提供3G的視頻通訊協(xié)議H.324M到H.323的轉(zhuǎn)換，使3G手機(jī)用戶可以方便地與H.323視頻系統(tǒng)通信，同時公司還可以通過H.320/H.320網(wǎng)關(guān)與ISDN或?qū)＞�視頻會議系統(tǒng)連接。

　　北京威速褚劍平：隨著IPv6、3G、NGN技術(shù)的逐步啟動，中國的視訊市場將步入一個爆炸式的增長期，隨著市場的發(fā)展和用戶需求的日益?zhèn)�性化，平臺運(yùn)營商與信息服務(wù)商之間的縱向合作將成為一種必然。威速在這方面有充足的技術(shù)儲備，也一直在和運(yùn)營商保持著深入合作，我們與中國網(wǎng)通和中國移動的合作一直在進(jìn)行。未來，在融合通信這一發(fā)展趨勢的驅(qū)動下，威速的視訊方案將融于3G服務(wù)，在三網(wǎng)融合內(nèi)都會有出色的表現(xiàn)。

　　科達(dá)朱曙：IPTV、手機(jī)電視等新型產(chǎn)品正在快速進(jìn)入百姓家庭，視訊廠商一定要全面跟進(jìn)這些業(yè)務(wù)的發(fā)展。不論是IPTV還是手機(jī)電視，其關(guān)鍵技術(shù)來源與視音頻編解碼和平臺通信技術(shù)，這些都是視訊廠商的強(qiáng)項。IPTV機(jī)頂盒如果加一個攝像機(jī)可以變成一臺可視終端的話，可視終端只需要加入IPTV對應(yīng)的通信標(biāo)準(zhǔn)即可點(diǎn)播IPTV。所以這些新產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)反而進(jìn)一步為視訊廠商提供了更廣闊的機(jī)會。

　　愛斯樂周曉東：隨著IPTV、手機(jī)電視等新型產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)化的出現(xiàn)，視訊行業(yè)中的競爭情況已經(jīng)發(fā)生根本性的變化。因此，作為視訊廠商我們必須要考慮面對相關(guān)領(lǐng)域撲面而來的競爭，準(zhǔn)確地進(jìn)行市場定位，積極進(jìn)入和開辟細(xì)分市場將是最有效的策略。

　　記者：為適應(yīng)市場發(fā)展，貴公司將有什么樣的產(chǎn)品和理念付諸實施。

　　寶利通李鋼：寶利通認(rèn)為強(qiáng)烈的視訊市場需求，要求視訊技術(shù)能夠適應(yīng)目前的各種行業(yè)。目前，幾大運(yùn)營商和廠商在視訊業(yè)務(wù)發(fā)展的方向上基本已經(jīng)達(dá)成了一種共識，即從一般商用到增值服務(wù)的多元化應(yīng)用發(fā)展將成為視訊行業(yè)的大趨勢。寶利通近兩年也一直根據(jù)不同行業(yè)的需求，為它們提供最合理的整體視頻解決方案，如寶利通已成功在煙草、電力、鐵路等不同行業(yè)部署了視訊整體解決方案。

　　泰德趙林：泰德的目標(biāo)是使商業(yè)級視頻通訊普及到生活的每個方面，“改變?nèi)藗兊臏贤ǚ绞健�。泰德認(rèn)為高清將是市場發(fā)展的主流，要把高清視頻通信做到每一個行業(yè)、每一個應(yīng)用層面。自三季度泰德推出全套高清解決方案以來，業(yè)界及用戶反響激烈，中國許多用戶已將高清視頻需求寫入了采購標(biāo)準(zhǔn)。

　　北京威速褚劍平：威速將繼續(xù)發(fā)展海外市場，爭取在海外樹立足夠知名度的中國軟件品牌形象，同時繼續(xù)加強(qiáng)運(yùn)營，提供給渠道商和客戶更為滿意的服務(wù)。

　　科達(dá)朱曙：科達(dá)當(dāng)前在視頻會議產(chǎn)品方面的開發(fā)理念是讓用戶最方便、最廉價地獲得視頻通信體驗，一方面科達(dá)將加大產(chǎn)品線的拓展，不斷推出適合不同行業(yè)需求的可視產(chǎn)品；另一方面科達(dá)將不斷促進(jìn)終端產(chǎn)品的價格降低，讓更多人可享受到昔日的高端通信體驗。

　　RADVISION周雪嶺：在保持原有視頻通信業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)上，公司大力加強(qiáng)與包括思科、微軟、IBM在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)巨頭的合作，共同開拓新興的統(tǒng)一通信市場，為合作者提供包括協(xié)議棧、開發(fā)工具、中間件、軟硬件標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及定制產(chǎn)品、定制服務(wù)，發(fā)揮RADVISION作為視頻通信技術(shù)先行者的優(yōu)勢。

　　愛斯樂周曉東：Aethra抓住中國視訊市場的發(fā)展機(jī)遇，不斷推出新的產(chǎn)品和新的技術(shù)，并且堅持一貫的產(chǎn)品理念“通過最先進(jìn)的技術(shù)，打造最完美的質(zhì)量”，不斷創(chuàng)新，以滿足用戶需求的變化，同時不斷努力降低用戶的采購成本。Aethra針對各行業(yè)的特點(diǎn)推出適用于各行業(yè)的整體解決方案。

　　數(shù)碼視訊曹炎新：只有領(lǐng)先的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)才能有高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能在視訊市場上占有領(lǐng)先地位。因此數(shù)碼視訊一直致力于技術(shù)上的發(fā)展，并且根據(jù)中國市場的特殊性，抓住用戶的真正需求，利用我公司的編解碼技術(shù)，開發(fā)出全線產(chǎn)品。充分提高音視頻質(zhì)量，為用戶提供全面系統(tǒng)和高性價比的解決方案。

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