現(xiàn)階段SP類(lèi)型發(fā)展趨勢(shì)探討
2004/11/25
一、現(xiàn)階段SP的五大類(lèi)型
第一類(lèi)：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站：
通過(guò)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)生強(qiáng)大流量帶動(dòng)無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展，業(yè)務(wù)收入主要來(lái)源網(wǎng)站推廣，產(chǎn)品常圍繞自有網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容策劃、主要收入來(lái)自圖鈴、社區(qū)等網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)鮮明的業(yè)務(wù)：搜狐、新浪、網(wǎng)易、TOM；
第二類(lèi)：專(zhuān)業(yè)SP：
通常有風(fēng)險(xiǎn)資本注入，主要通過(guò)本地接入獲得運(yùn)營(yíng)商推廣支持而產(chǎn)生收入，大多具20個(gè)省以上短信接入并在當(dāng)?shù)卦O(shè)有市場(chǎng)人員，其它地區(qū)采用全網(wǎng)接入發(fā)展業(yè)務(wù)，與運(yùn)營(yíng)商關(guān)系密切，業(yè)務(wù)主要以?shī)蕵?lè)服務(wù)為主：華友、掌中萬(wàn)維、靈通、空中網(wǎng)；
第三類(lèi)：媒體SP：
主要以提供傳統(tǒng)媒體應(yīng)用類(lèi)業(yè)務(wù)為主營(yíng)方向：鴻聯(lián) 95、央視公眾等；
第四類(lèi)：特殊SP：
以自身資源為優(yōu)勢(shì)開(kāi)展無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)：騰訊、滾石等；
第五類(lèi)：地方SP：
哪里運(yùn)營(yíng)商關(guān)系好就主打哪里市場(chǎng)，通常以本地接入為主，業(yè)務(wù)收入來(lái)自于線(xiàn)下推廣，通常主推幾個(gè)地區(qū)，如北緯、重慶沃爾德等企業(yè)；
二、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)比較——運(yùn)營(yíng)商關(guān)系及自身資源
三、未來(lái)收入從哪里來(lái)？
行業(yè)規(guī)范壓力
用戶(hù)流失壓力
新增用戶(hù)壓力
業(yè)務(wù)創(chuàng)新壓力
推廣成本增加壓力。。。。。。
趨勢(shì)一：
—— 不可夷視的專(zhuān)業(yè)SP
例一：靈通網(wǎng)站
www.linktone.com
Alexa排名(6月-8月)：3239
Alexa排名(8月11日-8月18日)：1261
近1年的走勢(shì)圖：
例二：華友世紀(jì)的哈哇網(wǎng)站www.hawa.cn
Alexa排名(6月-8月)：1910
Alexa排名(8月11日-8月18日)：1311
近半年的走勢(shì)圖：
趨勢(shì)二：地方運(yùn)營(yíng)
—— 網(wǎng)絡(luò)不再孤芳自賞
經(jīng)過(guò)02年的市場(chǎng)實(shí)踐和探索，原先具有運(yùn)營(yíng)商背景的公司如華友世紀(jì)、訊龍的運(yùn)做成功使另一些有錢(qián)但當(dāng)時(shí)并不很“專(zhuān)業(yè)”的SP們清醒的看到那些沒(méi)有成本又孑然有效的推廣方式，“運(yùn)營(yíng)商”成了大家爭(zhēng)搶的資源。
幾乎與此同時(shí)，大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站也開(kāi)始注重在各地設(shè)立辦事處，維護(hù)運(yùn)營(yíng)商關(guān)系，爭(zhēng)取運(yùn)營(yíng)商推廣資源和支持。
趨勢(shì)三：媒體是個(gè)寶
—— 誰(shuí)都希望有
從02年的有獎(jiǎng)競(jìng)答開(kāi)始，媒體提升游戲價(jià)值為手機(jī)收入起了重要作用；
隨著手機(jī)業(yè)務(wù)的多樣化，短信留言成了媒體的最基本和必有應(yīng)用；
央視春節(jié)晚會(huì)兩大運(yùn)營(yíng)商打的難解難分；
經(jīng)過(guò)2年運(yùn)做，據(jù)說(shuō)3333快樂(lè)大本營(yíng)月收入300萬(wàn)；
TOM利用網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)媒體捆綁帶動(dòng)所有平臺(tái)的增值收入提高；
SP爭(zhēng)搶競(jìng)掀媒體保底高潮，派格全年買(mǎi)斷要價(jià)500萬(wàn)，光線(xiàn)買(mǎi)斷要200萬(wàn)；廣州音樂(lè)臺(tái)去年100萬(wàn)，廣州交通臺(tái)今年標(biāo)底60萬(wàn)！
所有類(lèi)型的SP開(kāi)始搶奪傳統(tǒng)媒體混戰(zhàn)。
趨勢(shì)四：即時(shí)通訊新熱點(diǎn)，QQ不再一支獨(dú)秀
—— 連汽車(chē)都跟“仿”了，何況SP
“未來(lái)收入從那里來(lái)？”結(jié)論：
整個(gè)行業(yè)在為規(guī)范的市場(chǎng)做準(zhǔn)備，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)+ 具特色的SP推廣是未來(lái)的推廣主要形式。你的特色在哪里? 是該出發(fā)的時(shí)候了
SP收益模式（類(lèi)型、陣營(yíng)）將趨于模糊，短期內(nèi)主體收入來(lái)源雖然不變，但各種好的收益模式都會(huì)被廣為應(yīng)用和嘗試。
不論是短信、彩信還是IVR，更或是WAP，都不僅僅是“產(chǎn)品”，更是“應(yīng)用”；程序“魔方”化、策劃設(shè)計(jì)“AIO”（滲透、融合、跨平臺(tái)、再造）將是適應(yīng)市場(chǎng)的最佳模式。
例：資源整合，零碎概念整體收益
——陽(yáng)光加信利基市場(chǎng)悄然獲利
論壇整合：陽(yáng)光加信科技公司整合了國(guó)內(nèi)2大免費(fèi)論壇軟件提供商雷傲和動(dòng)網(wǎng)，通過(guò)軟件改版將陽(yáng)光增值服務(wù)整合其中，從而為中國(guó)論壇80%的網(wǎng)民提供服務(wù)，帶來(lái)收入；
娛樂(lè)整合：針對(duì)追星、造星現(xiàn)象，推出“陽(yáng)光造星”聯(lián)盟，以手機(jī)增值平臺(tái)為基礎(chǔ)和利潤(rùn)來(lái)源，整合數(shù)家相關(guān)單位合作，共同打造“娛樂(lè)”造星事業(yè)，在不到1個(gè)月的時(shí)間里合作雛形出現(xiàn)，其中簽定協(xié)議的直接、間接媒體合作伙伴包括3個(gè)衛(wèi)視臺(tái)，平面包括《瑞麗》《東方女性》《經(jīng)紀(jì)人》等媒體，還有3家網(wǎng)站等。
價(jià)值鏈整合：以增值概念與某行業(yè)的價(jià)值鏈合作，共同打造行業(yè)優(yōu)勢(shì)聯(lián)盟。
四、SP未來(lái)的贏(yíng)利模式
新時(shí)代增值——三點(diǎn)一線(xiàn)
杠桿原理
三點(diǎn)：
第一點(diǎn)：企業(yè)內(nèi)部手機(jī)應(yīng)用共識(shí)點(diǎn)（G點(diǎn)）
第二點(diǎn)：企業(yè)客戶(hù)業(yè)務(wù)線(xiàn)中完善手機(jī)系統(tǒng)應(yīng)用（C1點(diǎn)）
第三點(diǎn)：建立與C1點(diǎn)互通的個(gè)人用戶(hù)業(yè)務(wù)線(xiàn) （C2點(diǎn)）
一線(xiàn)：
基本方法
手機(jī)增值，應(yīng)用普及化、宣傳普及化；
在與傳統(tǒng)媒體的合作項(xiàng)目中廣泛使用；
使用中注意產(chǎn)品的鏈接，而不僅是為了提高ARUP值；
網(wǎng)站中同樣可以做好IVR、WAP類(lèi)業(yè)務(wù)的宣傳；
根據(jù)線(xiàn)上（指互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)）、線(xiàn)下（指專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)類(lèi)）的不同無(wú)線(xiàn)增值產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)特性策劃、包裝產(chǎn)品，有機(jī)結(jié)合企業(yè)的其它資源展開(kāi)宣傳，整合行銷(xiāo)。
建立企業(yè)增值贏(yíng)利模式及數(shù)據(jù)庫(kù)，發(fā)展互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式的服務(wù)，將會(huì)大幅增加網(wǎng)站類(lèi)SP的廣告收入；
研究個(gè)人客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)如何有效利用和升值；
案例參考
傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用短信互動(dòng)方式獲得的營(yíng)銷(xiāo)效果
說(shuō)明：
此數(shù)據(jù)是聯(lián)想在2002年5月18日舉辦“聯(lián)想1+1數(shù)碼”產(chǎn)品上市邀請(qǐng)F(tuán)4首次到大陸舉辦見(jiàn)面會(huì)時(shí)，8個(gè)城市平均開(kāi)展7天，MO、MT各0.1元/條，活動(dòng)總收入109萬(wàn)元。
有15.6萬(wàn)人接受了企業(yè)信息，宣傳到達(dá)率高、重復(fù)率高，得到企業(yè)充分認(rèn)可。
ChinaByte(e.chinabyte.com)
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