呼叫中心動了組織架構(gòu)嗎？
李為 2002/07/25
從１９９９年左右開始，中國一些競爭激烈的傳統(tǒng)行業(yè)如電信、銀行、證券和一些大企業(yè)紛紛投資建立了Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ（呼叫中心）。發(fā)展到今日，不少Ｃａｌｌ
Ｃｅｎｔｅｒ已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模。這些企業(yè)的初衷大多都是出于提供客戶服務(wù)、提升企業(yè)形象的需要，但隨著Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ應(yīng)用的進(jìn)一步深入，不少企業(yè)已開始逐步探索利用Ｃａｌｌ
Ｃｅｎｔｅｒ平臺來開展業(yè)務(wù)，這些嘗試使Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ從“客服中心”這一成本中心的角色逐漸往企業(yè)的業(yè)務(wù)平臺和贏利中心轉(zhuǎn)變。
有業(yè)界人士認(rèn)為，隨著在Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ上開展的業(yè)務(wù)增多，以及其在整個組織架構(gòu)中地位的鞏固，組織原有的業(yè)務(wù)流程不得不因之發(fā)生變化。到最終，必將改變原有的組織架構(gòu)。為了證實(shí)這一觀點(diǎn)，本報(bào)記者對金融行業(yè)、電信運(yùn)營商和政府部門的一些代表單位運(yùn)用Ｃａｌｌ
Ｃｅｎｔｅｒ的近況進(jìn)行了采訪，從反饋的信息來分析，這些變化目前只能算是初現(xiàn)端倪，還談不上顯著。究其原因，可能是Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ在中國的廣泛應(yīng)用也僅僅是二、三年的時間，大多數(shù)應(yīng)用都還是處于“客服中心”的初級階段。
在本文中，本報(bào)記者將采訪研究得出來的或明或暗的改變苗頭努力一一展現(xiàn)出來，希望能對各位深入認(rèn)識Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ這一新事物能有所幫助。
金 融
中國建設(shè)銀行廣東省分行
接入號：９５５３３
規(guī)�，F(xiàn)況：１９９９年底開通，建成時采用ＩＢＭ的系統(tǒng)平臺�，F(xiàn)有５０多個話務(wù)員。２００２年３月開始對二級城市開放，之前只對廣州市地區(qū)的用戶開通。平均每月受理來電５０多萬次。
主要應(yīng)用：提供帳務(wù)類和非帳務(wù)類的各種業(yè)務(wù)。具體而言，對企業(yè)客戶，主要提供帳務(wù)查詢（其結(jié)果可通過交換機(jī)傳真給客戶）、業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)通知、投訴、建議等服務(wù)。據(jù)了解，目前廣東省建行大約有七八千的用戶通過Ｃａｌｌ
Ｃｅｎｔｅｒ做對工業(yè)務(wù)（即傳真來帳單明細(xì)，而不是到柜臺辦理業(yè)務(wù)）；對個人用戶，提供帳務(wù)查詢、業(yè)務(wù)咨詢、掛失、轉(zhuǎn)帳、銀證轉(zhuǎn)帳、繳費(fèi)、外匯通、業(yè)務(wù)通知、服務(wù)申請、投訴、建議等。據(jù)悉，建行廣東省分行將推出差異化服務(wù)，即給予ＶＩＰ用戶來電優(yōu)先接入等服務(wù)。
采訪點(diǎn)評：出于效率方面的考慮，記者已經(jīng)很習(xí)慣于通過撥打“９５５３３”來辦理一些銀行業(yè)務(wù)，到銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)僅僅是提款。因此，記者原以為銀行方面會同意有關(guān)“電話銀行的開通將會減少營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的開設(shè)”的說法。但沒想到，接受采訪的廣東省建行電子銀行中心總經(jīng)理何毅勇很堅(jiān)決地否定了這個觀點(diǎn)。
何毅勇認(rèn)為“在以后相當(dāng)長的時期內(nèi)，銀行的營業(yè)體系主體仍舊是由營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)這些物理場所構(gòu)成，電話銀行仍然是起補(bǔ)充和優(yōu)化的作用”、“電話銀行的應(yīng)用確實(shí)分流了一批用戶，但總的來說，還是為了滿足了客戶不同的需要，使銀行能為客戶提供較為立體的服務(wù)體系”。
與香港的電話銀行廣泛被應(yīng)用相比較，目前國內(nèi)銀行利用Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ開展業(yè)務(wù)方面存在不小的差距，何毅勇認(rèn)為這是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上的差距在Ｃａｌｌ
Ｃｅｎｔｅｒ上的綜合體現(xiàn)，而在Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ技術(shù)使用掌握方面，建行與香港同行相比并沒有多大的差距。目前省建行全行上下都很看好電話銀行的發(fā)展前景，據(jù)何毅勇介紹，電子銀行目前有兩個組成部分：網(wǎng)上銀行和電話銀行。建行準(zhǔn)備增加手機(jī)銀行部門，這是在手機(jī)成為網(wǎng)絡(luò)終端之一的基礎(chǔ)上應(yīng)運(yùn)而生的。
中國平安保險(xiǎn)公司
接入號：９５５１１
規(guī)�，F(xiàn)況：２０００年７月２８日正式啟用。采用華為的Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ系統(tǒng)平臺，目前有專職人員２８０名，學(xué)歷層次較高，其中比例為：研究生２％，本科生５５％，大專生４１％。提供７×２４小時的服務(wù)。平均每月受理來電７０萬次左右。
主要應(yīng)用：該Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ給平安保險(xiǎn)分布在全國范圍內(nèi)的７００多個分支機(jī)構(gòu)、現(xiàn)有的２４３０萬用戶提供售后服務(wù)、輔助銷售和業(yè)務(wù)支持，同時實(shí)現(xiàn)市場調(diào)研、服務(wù)品質(zhì)監(jiān)控反饋等功能。對于投保客戶來說，只需撥打９５５１１，向話務(wù)員口述投保信息即可完成投保，并可通過這個電話來咨詢繁雜的保險(xiǎn)知識、預(yù)約投保服務(wù)、進(jìn)行理賠報(bào)案和投訴申告等；對于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來說，９５５１１不是一個簡單的號碼，它意味著處于銷售前線的員工可隨時與客服中心這一大后方取得聯(lián)系，得到業(yè)務(wù)支持，并可了解到自己所處理過的單子的最新情況；由于這中心是建立在一個全國統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上，對平安最高管理層而言，要直觀地了解各地區(qū)的經(jīng)營情況，利用這個客服中心隨時可以得到一些能反映情況的數(shù)字。
采訪點(diǎn)評：記者原本并沒有將平安保險(xiǎn)放入采訪之列，只是在上班的路途中，不經(jīng)意間在廣州天河的平安保險(xiǎn)一個巨幅廣告中看到了“９５５１１”。好奇之余，拔打了這個客服號碼，通了之后，被告之客服中心是在江蘇的蘇州！于是，記者更感興趣，幾番轉(zhuǎn)折之后，聯(lián)系到了平安全國客戶服務(wù)中心主任呂永華進(jìn)行采訪。之后，記者又從一個在廣州的平安業(yè)務(wù)員口中證實(shí)了“９５５１１”對其開展業(yè)務(wù)的重要。
這段時間里，飛機(jī)掉落的特別多，航空意外保險(xiǎn)成了熱門的保險(xiǎn)品種。同時，由于時間和地點(diǎn)等限制因素，許多人購買這項(xiàng)保險(xiǎn)從傳統(tǒng)的投保方式轉(zhuǎn)向了“不受時間、地點(diǎn)限制”的電話投保。在這種情況下，“９５５１１”這個目前國內(nèi)唯一的綜合理財(cái)客戶服務(wù)中心，為平安取得了“人無我有”的競爭優(yōu)勢。據(jù)平安稱從客戶服務(wù)中心開業(yè)以來，給平安整體帶來極大的益處。據(jù)悉，繼平安之后，人保、太保分別開通了類似的壽險(xiǎn)方面的咨詢熱線９５５１９、９５５００。平安在其組織架構(gòu)中加入Ｃａｌｌ
Ｃｅｎｔｅｒ這個酵母之后，其作用日益顯著。雖然目前客戶通過電話投保的習(xí)慣尚未形成風(fēng)氣，電話營銷只能算是現(xiàn)有保險(xiǎn)營銷手段的一個補(bǔ)充。但因此而建立的全國統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫卻對平安原有的業(yè)務(wù)流程和組織架構(gòu)產(chǎn)生很大的沖擊：業(yè)務(wù)員直接將自己的業(yè)績反映在數(shù)據(jù)庫中，并從中獲取了開展業(yè)務(wù)所需的資料；而平安管理高層也從數(shù)據(jù)庫直接了解到經(jīng)營狀況。這樣一來，組織層次就減少了，整個架構(gòu)也就扁平了。這種扁平效果必將隨９５５１１更為深入、更為廣泛的應(yīng)用而更加凸現(xiàn)。
電 信
聯(lián)通廣東分公司
接入號：１００１
規(guī)�，F(xiàn)況：２００１年聯(lián)通廣東分公司開通新的客服中心，采用華為的系統(tǒng)平臺，由新太科技做系統(tǒng)集成。之前，聯(lián)通廣東也有較為簡單的客服熱線�，F(xiàn)全省有２，０００名左右的話務(wù)員，與移動各地自建１８６０系統(tǒng)不同，聯(lián)通全省不加區(qū)號統(tǒng)一使用１００１作為接入號，但由所在地的話務(wù)員接聽，省部與地區(qū)市之間使用ＶＯＩＰ網(wǎng)絡(luò)線路連接。
主要應(yīng)用：處理移動用戶業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)辦理、業(yè)務(wù)通知、投訴、建議等服務(wù)。此外，開通ＶＩＰ用戶通道。作為國內(nèi)目前同時擁有固定電話和移動電話運(yùn)營權(quán)唯一的運(yùn)營商，１００１這一號碼也對聯(lián)通的固定電話用戶開通，但在廣東，目前聯(lián)通除了１９３長途電話用戶并未擁有其它類型的固話用戶。
采訪點(diǎn)評：面對接受采訪的聯(lián)通廣東分公司康樂國，記者一上來便提出問題：“１００１的廣泛應(yīng)用，使得許多業(yè)務(wù)可以通過Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ來完成，聯(lián)通有沒有可能因此減少營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目”�？禈穱鴦t認(rèn)為在相當(dāng)長的時間內(nèi)，這種情況還不太可能出現(xiàn)。
他表示，用戶大量地使用１００１來辦理業(yè)務(wù)，使得聯(lián)通營業(yè)廳的壓力大大減輕。目前能通過Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ完成的業(yè)務(wù)，聯(lián)通都盡可能使用１００１。但有些業(yè)務(wù)如入網(wǎng)、開通國際漫游等還是必須到營業(yè)廳辦理。另外營業(yè)廳作為聯(lián)通的門面，還有宣傳和銷售方面的功能。
但隨著服務(wù)在電信運(yùn)營商日益激烈的競爭中起著越來越重要的作用，Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ?qū)@些運(yùn)營商而言，是個事關(guān)存亡的關(guān)鍵部門！另外，目前聯(lián)通正處在大力開發(fā)用戶的階段，康樂國認(rèn)為，在將來用戶數(shù)目固定的情況下，從理論上來說，１００１的使用是可以減少營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的。
廣東順德移動分公司
接入號：１８６０、１８６１、１２５８
規(guī)�，F(xiàn)況：２０００年開始啟用新系統(tǒng)，采用ＡＶＡＹＡ的硬件平臺，由廣州新科創(chuàng)新公司做系統(tǒng)集成�，F(xiàn)有八十多個話務(wù)員，提供７×２４小時的服務(wù)。
主要應(yīng)用：客服熱線１８６０、１８６１主要提供：移動各類業(yè)務(wù)咨詢、最新消息通知、話費(fèi)查詢并傳真、投訴申告與建議、辦理一些業(yè)務(wù)等服務(wù)；中文秘書１２５８提供一些個性化的服務(wù)，例如：替接呼叫轉(zhuǎn)移的電話、定訂一些新聞信息、訂購飛機(jī)票等。
采訪點(diǎn)評：
�。保福叮叭找鏋橐苿庸镜挠脩羲熘@個熱線為中移動發(fā)展用戶、指導(dǎo)用戶使用和穩(wěn)定用戶起到不可估量的作用。隨著移動電話制造技術(shù)的不斷革新，移動主干網(wǎng)絡(luò)的不斷升級，移動電話成為互聯(lián)網(wǎng)一個新終端的趨勢已日益顯著。Ｉｎｔｅｌ中國的徐涌就曾在一次演講中提到“手機(jī)短訊的產(chǎn)生是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個里程碑”。很明顯，中移動是將其１２５８當(dāng)作與互聯(lián)網(wǎng)連接來實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的一個平臺。為了實(shí)現(xiàn)這一目的，１２５８必須將其觸角伸展到各個行業(yè)的系統(tǒng)中去，與之實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的交換。作為移動夢網(wǎng)的一個很重要的部分，移動１２５８的發(fā)展?fàn)顩r一直受到業(yè)界的高度關(guān)注。據(jù)了解，中山移動公司的１２５８是目前經(jīng)營得最好的，現(xiàn)已能在１２５８辦理訂機(jī)票、電影票、鮮花等業(yè)務(wù)。
順德移動的吳紅云在接受采訪時，向記者介紹了順德移動的１２５８情況：中山移動１２５８是屬于中山新建的系統(tǒng)，而順德１２５８仍屬于廣東省原舊的１２５８系統(tǒng)（幾個地級市公司共用一個）。其功能相對較為簡單。據(jù)悉，順德移動近來有意建立新的１２５８平臺。
和聯(lián)通的回答有些相同，順德移動１８６０對于其營業(yè)廳還只是起到減輕壓力而非替代的作用。其有一個原因也是相同的：手機(jī)用戶在高速增長！與聯(lián)通所不同的是，廣東移動的Ｃａｌｌ
Ｃｅｎｔｅｒ一開始是采用外包的方式運(yùn)營，如順德移動外包給北京的９５資訊， 肇慶移動則外包給長城傳呼，但從今年開始， 廣東移動省公司下令將外包出去的Ｃａｌｌ
Ｃｅｎｔｅｒ全部回收，以后由移動自己經(jīng)營。由此可見移動對其Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ重視。
政 府
廣州市天河區(qū)政府呼叫中心
接入號：９５１００
規(guī)模現(xiàn)況：２００１年３月開通， 據(jù)稱是國內(nèi)第一個由區(qū)政府開通的Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ。由聯(lián)想做系統(tǒng)集成，日常運(yùn)作和管理全部外包給廣東國利網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)公司。國利網(wǎng)絡(luò)有二十多人專門負(fù)責(zé)這項(xiàng)目。除去管理人員、技術(shù)人員以外，還有十六七個話務(wù)員，分為三班，提供７×２４小時的服務(wù)。平均每月受理來電２，０００次左右。
主要應(yīng)用：市民可通過撥打這個客服熱線電話咨詢天河區(qū)政府機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作辦事流程，并可就天河區(qū)的各項(xiàng)公共事務(wù)提出申訴和建議給天河區(qū)政府各個部門。其處理流程是這樣的：市民來電之后，由Ｃａｌｌ
Ｃｅｎｔｅｒ整理成文字并通過天河區(qū)的政府辦公網(wǎng)絡(luò)傳遞到區(qū)政府信訪辦公室，再由其分發(fā)給各個部門，在網(wǎng)站上公布處理單位和處理期限。處理完畢之后，再將處理結(jié)果在網(wǎng)站上公布，同時并由Ｃａｌｌ
Ｃｅｎｔｅｒ電告來電市民，最后還進(jìn)行滿意度調(diào)查，作為各個政府部門政績的一項(xiàng)考核項(xiàng)目。在其網(wǎng)站的來電記錄來看，市民較多關(guān)注的問題主要還是集中在工商、環(huán)保、城管等方面。
采訪點(diǎn)評：
在進(jìn)行采訪之前，我以為這個Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ只是天河區(qū)政府的一個“政績工程”，但登陸到其網(wǎng)站之后，上面的２０００多個來電記錄徹底地改變了我先前的觀點(diǎn)。這些記錄反映了方方面面的問題，例如“小學(xué)附近的馬路斑馬線模糊了，對學(xué)生的安全造成一定的危險(xiǎn)”，“包工頭拖欠工資跑了，一大批打工仔生活沒著落”等等。上面都有政府部門的處理答復(fù)，不少問題還得到天河區(qū)區(qū)長陳小鋼的批示和答復(fù)。據(jù)悉，今年５月份，天河區(qū)政府市民座談會，由陳區(qū)長率領(lǐng)各部門負(fù)責(zé)人與經(jīng)常撥打９５１００的市民代表進(jìn)行了面對面的交流。
天河區(qū)政府信息中心主任陳建榮向記者介紹，９５１００作為市民與政府溝通的一個新渠道，直接屬于區(qū)政府。它將原來各部門分散的溝通渠道集中成了“一碼通”。以前由于政府存在著“機(jī)構(gòu)迷宮”和“辦事流程迷宮”，市民有問題不知向哪個部門反映。現(xiàn)在可以統(tǒng)一向９５１００咨詢和反映。
對于記者所提出的問題“９５１００的建立和使用，會不會取締目前區(qū)政府眾多組成部門的信訪科等這些與市民溝通的機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一由９５１００處理”，陳主任認(rèn)為目前是不可能的。
但是對于促進(jìn)區(qū)政府向“服務(wù)型”的角色轉(zhuǎn)變起了很大的作用。Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ的數(shù)據(jù)為政府績效評估體系的評估標(biāo)準(zhǔn)定性和定量相結(jié)合提供了實(shí)現(xiàn)可能性。據(jù)了解，Ｃａｌｌ
Ｃｅｎｔｅｒ的建立對天河區(qū)政府各部門工作人員的端正辦事心態(tài)和提高辦事“效能”都有一定的促進(jìn)作用。與此同時，外包的政府Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ身份有點(diǎn)“亦民亦官”，其如何在兩者之間找到合適的平衡點(diǎn)？其對公共事務(wù)管理到底有多大的潛力？政府Ｃａｌｌ
Ｃｅｎｔｅｒ的出現(xiàn)給政府機(jī)構(gòu)體系研究帶來了的一個全新課題。
廣州交通信息客戶服務(wù)中心（籌建）
接入號：９６９００
規(guī)模現(xiàn)況：２００２年春運(yùn)時，廣州市交通委員會開通了９６９００這一熱線來處理在春運(yùn)期間發(fā)生的對交通管理各種咨詢和投訴，提供７×２４小時的服務(wù)。目前，
市交委信息中心正在籌建其客服中心，并建立新的系統(tǒng)平臺，由新太科技做系統(tǒng)集成。一期工程有４０多個座席，據(jù)稱將在今年９月正式交付使用。
主要應(yīng)用：各種交通信息查詢、交通法規(guī)咨詢、電召的士、聯(lián)系搬家公司、訂票和對廣州市交委各管理部門工作的投訴建議等業(yè)務(wù)。其流程大致是：來電接聽后，將由客服中心生成電子文件，通過交委內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)遞交給站場管理中心等單位處理。
采訪點(diǎn)評：
或許是正在籌建之中，過幾個月才正式啟用，現(xiàn)不便對外宣傳；或許是政府部門一貫的低調(diào)作風(fēng)；記者聯(lián)系這個采訪頗費(fèi)心機(jī)。經(jīng)過幾番死纏硬磨之后，其負(fù)責(zé)人終于答應(yīng)讓記者進(jìn)行采訪。
城市快速發(fā)展過程中，交通是一個關(guān)鍵的制約因素。中國想吸取了歐美發(fā)達(dá)國家在這方面的教訓(xùn)，目前正在積極推動智能交通建設(shè)。廣州作為九個試點(diǎn)城市之一，也制訂了一系列的計(jì)劃（詳情請查閱本報(bào)７月８日的報(bào)道《智能交通駛?cè)霃V州》）。交通客服中心作為其計(jì)劃中的一個組成部分，除了目前的客服作用外，將來可起到人機(jī)交互的作用。據(jù)悉，國家交通部領(lǐng)導(dǎo)和廣州市市委書記曾先后考察過這個客服中心，重視程度由此可見。
目前，客服中心隸屬于交委的信息中心，交委為何不如同天河區(qū)政府一樣采用外包的方式？據(jù)悉交委此舉是出于將服務(wù)做好，做深入，并進(jìn)一步挖掘其新應(yīng)用的考慮。
綜合分析：
自主運(yùn)營還是外包？
組織架構(gòu)中平添了Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ這一龐然大物，無疑會影響原有的平衡。但在如今盛行外購資源的年代，不少組織采取外包的處理方法，使得其沖擊力減到最小。那么，怎樣的組織才適合采用外包呢？
在解釋天河區(qū)政府為何將呼叫中心外包給國利網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)時，陳建榮主任說出了政府方面的考慮：人員編制方面，公務(wù)員體系中并無這些崗位；管理體制方面，公務(wù)員有規(guī)定的管理制度，無法適用于Ｃａｌｌ
Ｃｅｎｔｅｒ的工作。外包出去后，政府整個投入成本降低了，現(xiàn)在投入只在自己建設(shè)的１／３到１／４之間。他認(rèn)為將原屬于政府的一部分公共事務(wù)市場化、社會化，在政府和市民之間架建“第三方服務(wù)”是個趨勢。廣州交通信息Ｃａｌｌ
Ｃｅｎｔｅｒ的情況可能是屬于較為例外的。
問及外包，建行的何毅勇認(rèn)為這在建行相當(dāng)長的時期內(nèi)是不太可能出現(xiàn)的，因?yàn)殂y行的很多業(yè)務(wù)外面公司人員難于掌握的，更重要的是建行將Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ視為未來一個重要的業(yè)務(wù)平臺；聯(lián)通在全省除了有極少數(shù)座席是外包之后，全都是自己運(yùn)營的；而移動則走了一條從外包回歸到自營的曲折道路。
仔細(xì)分析上面的兩種回答和其組織的業(yè)務(wù)背景，便可看出這樣一個情況：將Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ視為客服中心的角色的，大都采用外包的形式；而象建行、平安、聯(lián)通和移動這些有意將Ｃａｌｌ
Ｃｅｎｔｅｒ發(fā)展為業(yè)務(wù)平臺的企業(yè)，一般都走自主運(yùn)營的路子。
ＣＲＭ是Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ的主線
有意挖掘Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ潛力的企業(yè)，都將其視作實(shí)現(xiàn)ＣＲＭ（Ｃｕｓｔｏｍｅｒ Ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ客戶關(guān)系管理
）一個很好的工具。呼叫中心為ＣＲＭ提供了數(shù)據(jù)采集功能，它準(zhǔn)確及時地記錄了客戶的靜態(tài)檔案（如：客戶檔案、聯(lián)系人信息）、和動態(tài)記錄（如接觸記錄、購買記錄、服務(wù)記錄等）。并根據(jù)客戶的累計(jì)購買金額、購買潛力、信用等級等記錄進(jìn)行市場信息方面的分析。通過對統(tǒng)計(jì)到的信息進(jìn)行歸類分析，從中探索客戶需求以及其分布發(fā)生的變化，同時可據(jù)此挖掘潛在客戶，并將其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶。
從較為深層來看，ＣＲＭ的思想無疑是指引Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ未來向前發(fā)展的燈塔。
記者觀察：
從１９９９年到如今，呼叫中心已有３歲了！有這么一句俗語，叫“三歲見大”。意思是從三歲孩子的一舉一動之中，可以看出其長大后會成為什么樣的人。如同對于呀呀學(xué)語的三歲孩童的種種猜測都會帶有不肯定甚至懷疑的成份一樣，現(xiàn)階段人們對Ｃａｌｌ
Ｃｅｎｔｅｒ未來發(fā)展也存在著有些許“說不清、道不明”的感覺。但從ＩＤＣ的統(tǒng)計(jì)數(shù)字（中國這幾年Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ增長率高達(dá)５０％）來看，絕大多數(shù)人還是持著很樂觀的觀點(diǎn)。
與此同時，不妨回顧一下中國前幾十年社會化生產(chǎn)的取向變化：上個世紀(jì)八十年代無疑是個以產(chǎn)品為取向的經(jīng)濟(jì)，物品匱乏，供不應(yīng)求，基本上以生產(chǎn)為主；到了九十年代則以市場為取向，這主要表現(xiàn)在市場上什么產(chǎn)品利潤高，便一窩蜂投資生產(chǎn)這種產(chǎn)品，于是出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化，迸發(fā)了一輪又一輪的價格戰(zhàn)，在這個階段基本上以銷售為主；當(dāng)所有高利潤率行業(yè)隨著競爭者的不斷涌入，而將回報(bào)率降到經(jīng)濟(jì)學(xué)稱為“社會平均利潤率”時，經(jīng)濟(jì)開始走入理性發(fā)展時期。從時間上來說，正好是從新世紀(jì)開始，在這個階段經(jīng)濟(jì)會以需求為取向，誰能首先發(fā)現(xiàn)用戶新的需求，則無異于發(fā)現(xiàn)了金礦。提供個性化報(bào)務(wù)，是現(xiàn)時喊得最響的呼聲。但如何提供個性化報(bào)務(wù)？如何發(fā)現(xiàn)用戶新需求？以ＣＲＭ思想為統(tǒng)帥的Ｃａｌｌ
Ｃｅｎｔｅｒ無疑是一個極好的工具！
此外，不能忽視政府建立Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ的影響，對于這些政府Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ，可賦予“促進(jìn)政府向服務(wù)型轉(zhuǎn)變”等功效。做幾個試點(diǎn)，然后廣而推之，政府這種操作方式我們還見得少嗎？若果真如此，Ｃａｌｌ
Ｃｅｎｔｅｒ的發(fā)展則可平步青云，一日千里了。假以時日，至于Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ能否對組織架構(gòu)產(chǎn)生改變，則成為無須討論的事實(shí)了。
看完這篇報(bào)道，各位又是如何看待Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ這個三歲孩子的未來呢？前后是否有所改變？歡迎各位通過Ｅ－ｍａｉl：ｈｕａｎａｎ＿ｌｉｗｅｉ＠ｃｃｗ．ｃｏｍ．ｃｎ與編輯交流。
計(jì)算機(jī)世界