快馬加鞭圈地 網(wǎng)通誓將寬帶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑到底

2002/03/27

　　前言

　　1999年8月，在世界范圍內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)和電信發(fā)展如火如荼之時(shí)，中科院、鐵道部、國(guó)家廣電總局、上海市政府四家聯(lián)合投資，成立了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信有限公司。網(wǎng)通成立之初，很多人都?xì)g呼雀躍：作為新一代電信運(yùn)營(yíng)商，它將打破中國(guó)電信的壟斷，在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)造一種新的電信運(yùn)營(yíng)模式，由它承擔(dān)的“中國(guó)高速互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)示范工程項(xiàng)目”將把中國(guó)帶入“美麗寬帶新世界”。

　　但2001年12月，在中國(guó)剛剛加入WTO之際，中國(guó)電信業(yè)再次石破天驚大變局：中國(guó)電信再次被拆分，南方部分組建新的中國(guó)電信集團(tuán)公司；北方部分與網(wǎng)通、吉通合并為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司。

　　這世界變化快，以至于一時(shí)之間新網(wǎng)通、新電信好像都有點(diǎn)措手不及，直到2002年3月尚未掛牌。而以后怎么樣，對(duì)新電信可以預(yù)測(cè)，對(duì)新網(wǎng)通就只能猜測(cè)了。

　　中國(guó)五年因特網(wǎng)的高速發(fā)展，帶寬的需求急劇增長(zhǎng)，時(shí)代呼喚全新一代的基礎(chǔ)設(shè)施；現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)與通信技術(shù)的飛速發(fā)展，電信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生本質(zhì)地變遷，市場(chǎng)孕育新一代電信運(yùn)營(yíng)商。在此背景下，擔(dān)負(fù)著建設(shè)中國(guó)寬帶IP網(wǎng)的重任，擔(dān)負(fù)著“為國(guó)企改革、電信體制改革、知識(shí)創(chuàng)新的戰(zhàn)略服務(wù)”的使命，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司橫空出世。成立之后的2000年，網(wǎng)通主要埋頭苦干中國(guó)網(wǎng)通寬帶高速互聯(lián)網(wǎng)(CNCnet)一期工程，同時(shí)大力推廣其IP電話業(yè)務(wù)。網(wǎng)通從誕生伊始便一手抓建設(shè)，一手抓經(jīng)營(yíng)，這構(gòu)成網(wǎng)通初期發(fā)展的主旋律。這一年，網(wǎng)通被業(yè)界公認(rèn)為中國(guó)電信市場(chǎng)一匹黑馬，受到了廣泛的關(guān)注。網(wǎng)通的出現(xiàn)改變了中國(guó)電信市場(chǎng)的舊格局。CNCnet落成開通網(wǎng)通有了自己的骨干網(wǎng)2001年11月16日，網(wǎng)通在北京正式宣布中國(guó)網(wǎng)通寬帶高速互聯(lián)網(wǎng)CNCnet——中國(guó)高速互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)示范工程落成開通，此后網(wǎng)通實(shí)質(zhì)性地進(jìn)入中國(guó)電信市場(chǎng)，并向傳統(tǒng)電信巨人發(fā)起了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，雖然這種挑戰(zhàn)更多是無形的壓力而非現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　CNCnet是一個(gè)嶄新的網(wǎng)絡(luò)，是一個(gè)全國(guó)性的高速寬帶IP骨干網(wǎng)絡(luò)，是采用先進(jìn)的密集波分復(fù)用(DWDM)技術(shù)承載IP，以寬帶IP技術(shù)為核心的新一代開放電信基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。

　　CNCnet一期工程，歷經(jīng)了從1999年8月到2000年10月的建設(shè)，建成8490公里、106個(gè)中繼站、17個(gè)節(jié)點(diǎn)，貫通了東南部的17個(gè)重點(diǎn)城市。

　　CNCnet主要提供高速、大信息量的信息傳輸與轉(zhuǎn)接，網(wǎng)絡(luò)總傳輸帶寬高達(dá)4萬兆(40Gbps)。CNCnet的總體水平在國(guó)內(nèi)和國(guó)際的電信網(wǎng)絡(luò)中處于領(lǐng)先地位。

　　網(wǎng)通寬帶高速互聯(lián)網(wǎng)CNCnet的開通，標(biāo)志著中國(guó)信息業(yè)務(wù)發(fā)展從窄帶到寬帶的變革，也拉開了“2001寬帶年”的序幕。

　　網(wǎng)通總裁田溯寧是這樣描述網(wǎng)通E—基礎(chǔ)設(shè)施的應(yīng)用與商業(yè)模式：支撐3億以上的多樣方式接入群體與設(shè)備；支撐不間斷接入的用戶使用模式(Always On)；支撐高可靠性、高容錯(cuò)性，金融，交易等行業(yè)的應(yīng)用；支撐寬帶、多樣化與個(gè)性化的應(yīng)用。

　　田溯寧當(dāng)時(shí)盤算著：CNCnet將為中國(guó)引入高帶寬的互聯(lián)網(wǎng)接入，并提供基于IP的虛擬專網(wǎng)服務(wù)。從帶寬提供、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)、客戶接入、設(shè)備托管、服務(wù)外包、市場(chǎng)拓展、技術(shù)支持、客戶服務(wù)等諸多方面為推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展建設(shè)開放的“e時(shí)代基礎(chǔ)設(shè)施”。CNCnet將承載包括語音、數(shù)據(jù)、視頻、多媒體等在內(nèi)的綜合業(yè)務(wù)及增值服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)各種業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)之間的無縫連接。CNCnet將成為新一代的開放電信平臺(tái)。

　　IP長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)網(wǎng)通掘到的第一桶金

　　VoIP是網(wǎng)通的第一個(gè)夢(mèng)想，VoIP是網(wǎng)通的第一項(xiàng)業(yè)務(wù)，VoIP是網(wǎng)通的第一個(gè)起點(diǎn)。

　　IP長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)是網(wǎng)通成立后推出的第一項(xiàng)業(yè)務(wù)。1999年8月，信息產(chǎn)業(yè)部批準(zhǔn)中國(guó)網(wǎng)通經(jīng)營(yíng)IP長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)。網(wǎng)通僅用3個(gè)月時(shí)間，就建成了通達(dá)國(guó)內(nèi)14個(gè)城市的IP長(zhǎng)途電話網(wǎng)絡(luò)，并開通了IP長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)。1999年11月，網(wǎng)通IP長(zhǎng)途電話卡正式面市。

　　2000年4月，網(wǎng)通正式獲得了信息產(chǎn)業(yè)部IP電話業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)許可�！缎畔a(chǎn)業(yè)部關(guān)于開放我國(guó)IP電話業(yè)務(wù)的通告》中許可的電信業(yè)務(wù)主要有長(zhǎng)途電話、國(guó)際電話和傳真業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)暫不開展。IP電話業(yè)務(wù)的開展在國(guó)際和國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電信服務(wù)上引起了巨大的震動(dòng)，可獲得最多70%優(yōu)惠的承諾給人們以極其深刻的印象。

　　2000年第三季度，網(wǎng)通IP長(zhǎng)途電話網(wǎng)絡(luò)二期擴(kuò)容工程把網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍擴(kuò)大到全國(guó)100個(gè)城市，最多支持800萬個(gè)卡用戶，開通IP電話業(yè)務(wù)、IP實(shí)時(shí)傳真業(yè)務(wù)、卡用戶自動(dòng)漫游、直撥方式業(yè)務(wù)，并支持大客戶接入、傳真存儲(chǔ)轉(zhuǎn)發(fā)、IP800號(hào)業(yè)務(wù)、IP Voice over VPN、呼叫轉(zhuǎn)移、語音信箱、被叫付費(fèi)等智能網(wǎng)業(yè)務(wù)。

　　2000年7月，網(wǎng)通推出其第一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站——www.cncip.com，開辟了“中國(guó)網(wǎng)通IP長(zhǎng)途電話網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳”，使網(wǎng)通擁有了網(wǎng)上的市場(chǎng)銷售渠道，并可以利用網(wǎng)站全程或部分受理網(wǎng)通IP長(zhǎng)話業(yè)務(wù)。

　　網(wǎng)通和吉通在IP電話業(yè)務(wù)中顯示出了新興運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展機(jī)遇，他們看準(zhǔn)中國(guó)電信由于IP電話業(yè)務(wù)與長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)沖突而放慢了IP電話業(yè)務(wù)發(fā)展的好時(shí)機(jī)，為自己開拓出了一片市場(chǎng)。

　　從“由我天地寬”的豪情萬丈到“寬帶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑人”的干勁沖天CNCnet一期工程完工后，網(wǎng)通可以開展的主要業(yè)務(wù)有：國(guó)內(nèi)、國(guó)際帶寬批發(fā)業(yè)務(wù)、高速公眾互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)、高速網(wǎng)絡(luò)型數(shù)據(jù)中心服務(wù)、VPN(虛擬專網(wǎng))、虛擬ISP、IP長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)。同時(shí)CNCnet還提供互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新應(yīng)用的研究與試驗(yàn)環(huán)境，發(fā)揮先導(dǎo)示范作用，以推動(dòng)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展。

　　網(wǎng)通的市場(chǎng)定位是高端企業(yè)用戶，開發(fā)新業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)增殖服務(wù)是網(wǎng)通孜孜以求的目標(biāo)。技術(shù)和服務(wù)是中國(guó)網(wǎng)通相比于其它電信企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)之一。2001年，網(wǎng)通由被動(dòng)提供初級(jí)電信產(chǎn)品單元向提供整體解決方案(Total Solution)的轉(zhuǎn)變，通過與商業(yè)樓宇和第三方應(yīng)用提供商的合作，為企業(yè)客戶提供一站式服務(wù)和應(yīng)用方案。

　　由于中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的大力投資，在2001年寬帶骨干網(wǎng)突然出現(xiàn)了過剩危險(xiǎn)。于是，網(wǎng)通的建設(shè)重點(diǎn)由骨干網(wǎng)轉(zhuǎn)向城域網(wǎng)和其它接入網(wǎng)，由單一的IP長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向多業(yè)務(wù)。

　　讓骨干網(wǎng)通向千家萬戶網(wǎng)通快馬加鞭圈地

　　2000年12月，網(wǎng)通上海寬帶IP城域網(wǎng)建成。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)采用世界上先進(jìn)的密集波分復(fù)用(DWDM)光纖通信技術(shù)和千兆路由交換技術(shù)，用以承載包括語音、數(shù)據(jù)、圖像、傳真、視頻和各種智能與增值服務(wù)在內(nèi)的綜合電信業(yè)務(wù)。隨后，網(wǎng)通各大中小城市寬帶IP城域網(wǎng)快馬加鞭地陸續(xù)建成或正在建設(shè)。

　　2001年9月，網(wǎng)通表示在全國(guó)范圍的光纖骨干網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本完成，網(wǎng)通鋪設(shè)的光纖已經(jīng)達(dá)到1.2萬公里，貫通的節(jié)點(diǎn)城市達(dá)到26個(gè)；已經(jīng)在全國(guó)主要城市建起了17個(gè)骨干機(jī)房，2001年底完成132個(gè)機(jī)房的建設(shè)。網(wǎng)通的IP業(yè)務(wù)2001年年底擴(kuò)展到150個(gè)城市。網(wǎng)通的長(zhǎng)途智能網(wǎng)2001年年底達(dá)到50個(gè)城市。網(wǎng)通公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)將圍繞實(shí)際應(yīng)用展開，網(wǎng)通把今后的業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在城市的賓館飯店、寫字樓和居住小區(qū)。

　　2001年10月，網(wǎng)通宣布全面推出互聯(lián)網(wǎng)專線接入服務(wù)(DIA),使用戶面對(duì)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入市場(chǎng)又有了新的選擇。DIA通過網(wǎng)通高速寬帶互聯(lián)網(wǎng)CNCnet及各地城域網(wǎng)，利用多種專線接入方式，為用戶提供2M-1000M各規(guī)格互聯(lián)網(wǎng)高速接入端口，幫助用戶真正實(shí)現(xiàn)高速可靠上網(wǎng)。同時(shí)網(wǎng)通還為各類用戶，如本地ISP、國(guó)有大中型企業(yè)、大中型科研教育機(jī)構(gòu)、政府機(jī)關(guān)、跨國(guó)集團(tuán)、商業(yè)樓宇以及金融、IT行業(yè)等提供包括用戶端設(shè)備選型、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)、引接工程實(shí)施、售后支持與維護(hù)在內(nèi)的一體化解決方案。

　　2001年12月，網(wǎng)通在北京宣布了一項(xiàng)代號(hào)CNC Connected的規(guī)模龐大的寬帶圈地計(jì)劃。它要用最先進(jìn)的寬帶網(wǎng)把中國(guó)最頂級(jí)的1000家寫字樓連成一個(gè)整體，在這張寬帶網(wǎng)上為用戶提供最新的電信業(yè)務(wù)如IP800電話、寬帶電話、視頻通信、無線局域網(wǎng)、虛擬專網(wǎng)、高速互聯(lián)網(wǎng)接入以及固定電話等等。被圈定的1000家寫字樓幾乎分布在中國(guó)東部最發(fā)達(dá)的36個(gè)城市里。估計(jì)在2002年5月就能全部簽下1000座寫字樓。網(wǎng)通新業(yè)務(wù)發(fā)展總經(jīng)理許四清說:“我們希望CNC CONNECTED這個(gè)牌子能像INTEL inside一樣成為現(xiàn)代寫字樓的一個(gè)標(biāo)志，將來也許會(huì)在這1000座寫字樓上印上這個(gè)標(biāo)志�！�

　　2002年3月，網(wǎng)通企業(yè)寬帶應(yīng)用演示中心(一期)在北京、上海、廣州、深圳正式落成并開放。網(wǎng)通配備專門工程技術(shù)講師為商業(yè)樓宇的開發(fā)商和用戶提供CNC Connected系列服務(wù)的全面講解、咨詢和演示，用戶和參觀者可以通過參加各種主題演示活動(dòng)以及試用，親身體驗(yàn)CNC Connected為企業(yè)客戶提供的服務(wù)。網(wǎng)通將在未來的六個(gè)月以內(nèi)陸續(xù)在其他重點(diǎn)城市建立第二批中國(guó)網(wǎng)通企業(yè)寬帶應(yīng)用演示中心。

　　多業(yè)務(wù)高速成長(zhǎng)網(wǎng)通快步流星奔向贏利

　　2001年2月，網(wǎng)通完成3.25億美元私募，占公司12%股權(quán)。投資者包括新聞集團(tuán)、高盛證券、中國(guó)銀行及中國(guó)建設(shè)銀行，投資者透過中國(guó)網(wǎng)通(香港)持有該公司12%股權(quán)。網(wǎng)通估值為27億美元。

　　兩年多來，網(wǎng)通的投資超過120億人民幣，除了股東4.8億的初始投資和3.25億美元股權(quán)私募，其余全是銀行貸款，網(wǎng)通必須從它賴以自豪的寬帶網(wǎng)上盡快贏利。

　　網(wǎng)通2001年底的收入構(gòu)成是：IP電話44%，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)36%，帶寬出租20%。田溯寧說：“未來的比例，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)會(huì)增長(zhǎng)，2003財(cái)年(2003年4月1日—2004年3月31日)將越居首位；IP電話會(huì)下降，但5年內(nèi)仍至關(guān)重要；帶寬出租將穩(wěn)定在15%—20%，略有下降�！�

　　雖然2001年—2003年的資本性支出將高達(dá)120億元，但網(wǎng)通已經(jīng)有近140億資金，足夠用到2003財(cái)年結(jié)束。而且，網(wǎng)通業(yè)務(wù)正以每月30%左右的速度穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)，2001財(cái)年收入將達(dá)到15億元人民幣。今年下半年，網(wǎng)通已經(jīng)基本達(dá)到息稅及折舊前利潤(rùn)(EBITDA)的持平。從2003年起，網(wǎng)通將可以實(shí)現(xiàn)正的自由現(xiàn)金流，這意味著從該年起刨除所有的經(jīng)營(yíng)性和資本性支出后公司利潤(rùn)仍然為正。

　　網(wǎng)通負(fù)責(zé)戰(zhàn)略與融資的高級(jí)副總裁范星槎強(qiáng)調(diào)：作為一家成立時(shí)間不長(zhǎng)的電信公司，這種高速成長(zhǎng)在全球范圍內(nèi)都是創(chuàng)記錄的。

　　結(jié)尾

　　2001年12月，新網(wǎng)通集團(tuán)籌備小組宣布成立，籌備小組負(fù)責(zé)將北方十省(區(qū)、市)電信與網(wǎng)通、吉通重組為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)的工作。信息產(chǎn)業(yè)部副部長(zhǎng)奚國(guó)華被任命為籌備小組組長(zhǎng)，冷榮泉、田溯寧、齊鳴秋、左迅生任組員。

　　51歲的奚國(guó)華有多年電信運(yùn)營(yíng)和制造企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，歷任上海電信副總工程師、郵電部電信總局副局長(zhǎng)、上海郵電管理局副局長(zhǎng)等職，2000年1月起任上海貝爾執(zhí)行副總裁，2000年6月起任上海貝爾董事長(zhǎng)兼執(zhí)行副總裁。在奚國(guó)華擔(dān)任董事長(zhǎng)期間，阿爾卡特控股上海貝爾被評(píng)價(jià)為中國(guó)通信業(yè)開放的標(biāo)志性事件。

　　籌備小組的另外四個(gè)成員分別代表重組新網(wǎng)通的三股力量。其中冷榮泉目前擔(dān)任中國(guó)電信副總經(jīng)理，主管網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運(yùn)營(yíng)；田溯寧是網(wǎng)通的創(chuàng)始人和總裁。齊鳴秋擔(dān)任原吉通的總裁。左迅生的職務(wù)是山東電信總經(jīng)理，代表北方十省(區(qū)、市)電信的地方力量。山東電信在分家前的中國(guó)電信居第二位，僅次于廣東電信。

　　記者曾問網(wǎng)通西北大區(qū)副總經(jīng)理李占全，重組新網(wǎng)通對(duì)基層影響大嗎？他笑著說，新網(wǎng)通舊網(wǎng)通都需要?jiǎng)澐謪^(qū)域市場(chǎng)，都需要區(qū)域市場(chǎng)贏利，現(xiàn)在自己的西北大區(qū)能賺到錢是最重要的，別的瞎想也沒有用。

通信產(chǎn)業(yè)報(bào) 2002/03/27