與張國超的對話中，可以看出，億聯(lián)的“野心”不僅僅是做IP通信終端，而希望成為IP話機終端產(chǎn)品的業(yè)內(nèi)標桿，更要做引領(lǐng)IP通信發(fā)展趨勢的玩家。這也是億聯(lián)2012年從單純的SIP話機終端提供商華麗轉(zhuǎn)身為統(tǒng)一通信產(chǎn)品與解決方案提供商的初衷。
CTI論壇記者專訪億聯(lián)中國區(qū)渠道總監(jiān)張國超先生
CTI論壇記者：首先請張總簡單地介紹一下億聯(lián)公司，謝謝。
張國超：億聯(lián)公司（Yealink）成立于2001年，十幾年來，百分之百專注于做VoIP終端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。我們經(jīng)常說“因為專注，所以更專業(yè)”。通過這些年的努力，億聯(lián)不斷在超越，特別是在IP終端產(chǎn)品這一塊，我們不斷超越了行業(yè)的前輩。取得了目前全球前三SIP話機提供商這樣一個成就。
億聯(lián)公司以研發(fā)為核心，目前公司300名員工中，有200人的研發(fā)團隊，這也是用戶認可億聯(lián)的很重要的一個因素。因為我們立足于國內(nèi)，服務(wù)更加到位，服務(wù)也是億聯(lián)一直很重視的內(nèi)容。我們不僅做好產(chǎn)品，同時，也為客戶提供非常好的平臺，這也是億聯(lián)不斷取得更大成就的前提。
一、路演北京站成功落幕，明年或在南部省區(qū)舉辦
CTI論壇記者：張總，我們了解到“IP通信，聯(lián)動中國”巡回路演北京站昨天成功舉辦，您是如何評價這次活動的？
張國超：其實億聯(lián)選擇雙十二這樣一個日子路演，有很多寓意。本身的寓意都很好，但我們忽略了一點，億聯(lián)在北京舉辦創(chuàng)新通信之旅的同時，據(jù)我了解在北京當天，除億聯(lián)外應(yīng)當還有三場和通信相關(guān)的會議。但是，從昨天入場的人數(shù)和規(guī)模來看，我可以給我們的會打一個非常滿意的分數(shù)，其實整個會場的人氣是爆滿的，說明大家對于IP通信領(lǐng)域比較關(guān)注。
這也得益于億聯(lián)最初設(shè)定的一個想法，即我們想創(chuàng)造一個IP通信生態(tài)圈的概念，讓更多IP通信圈內(nèi)廠商和我們一起給用戶、經(jīng)銷商提供完美的解決方案，讓他們逐漸從傳統(tǒng)通信走進IP通信的世界。
從昨天到場的人數(shù)和演講嘉賓對未來的暢想，我個人覺得昨天的會議非常成功。
CTI論壇記者：您剛才也講到了廠商和合作伙伴，那么請您談?wù)勁c合作伙伴的合作模式。
張國超：億聯(lián)是百分之百在專注做終端產(chǎn)品，其實，我們有很大一塊核心是與廣大系統(tǒng)平臺廠商合作，因為我們要依賴于系統(tǒng)平臺才能夠走近用戶，所以，億聯(lián)非常關(guān)注與一些系統(tǒng)合作伙伴建立合作關(guān)系。我們會非常在意與一些系統(tǒng)平臺的兼容性，前面我們也講了，億聯(lián)200多個工程師，其實很大一塊工作是在跟合作伙伴之間系統(tǒng)平臺之間的IOT測試。我們銷售人員在整個市場活動中也很關(guān)注、重視與合作伙伴的合作模式。
就拿這次會議來講，從整個國產(chǎn)IP終端來看，億聯(lián)進入國內(nèi)市場最晚，通過這幾年市場的努力以及與合作伙伴之間從產(chǎn)品到市場的密切合作，這次創(chuàng)新通信之旅北京站我們能夠邀請十幾家合作伙伴來贊助，也說明這些合作伙伴對億聯(lián)的信任。所以，不管是現(xiàn)在還是未來，不論產(chǎn)品還是市場，未來合作伙伴是億聯(lián)要去不斷維護的一個很重要環(huán)節(jié)。
CTI論壇記者：未來巡回路演還會在哪些城市舉辦，會有一些新的創(chuàng)新嗎？
張國超：當然會有創(chuàng)新。從2012年底嘗試由我們自己獨立地舉辦一些路演來培育市場，讓更多人了解或走進IP通信世界。去年，路演第一站在江蘇南京舉辦，基本上是億聯(lián)獨家舉辦、當?shù)卮砩虆f(xié)辦的模式。到今年6月份，上海路演又大膽地往前邁了一步，結(jié)合了小部分合作伙伴，給用戶和集成商呈現(xiàn)各行各業(yè)不同的解決方案。比如說，在企業(yè)通信領(lǐng)域，我們看到嵌入式IPPBX+IP Phone的解決方案；在呼叫中心領(lǐng)域，我們看到呼叫中心軟交換+IP話機的解決方案，包括一些板卡+IP話機的解決方案。
到昨天為止，在北京，基于前面兩場路演的沉淀和經(jīng)驗積累，促使億聯(lián)大踏步前進，也就是我們聯(lián)合了更多有志向加入IP通信生態(tài)圈的業(yè)內(nèi)合作伙伴，一起給用戶呈現(xiàn)一些好的解決方案。這部分企業(yè)的加入，也大大增長了億聯(lián)目前的信心。
明年我們會在南部省區(qū)或者二線城市召開同樣形式的路演，當然，一線城市我們也不會落下。
要說創(chuàng)新，其實億聯(lián)不管從產(chǎn)品、市場或者其他方面，我們一直在創(chuàng)新，一直想著怎么超越自己、超越整個行業(yè)，因為億聯(lián)希望在行業(yè)內(nèi)能夠做到引領(lǐng)潮流，所以，創(chuàng)新的東西一定有，這需要一些好的idea。我們也會基于江蘇、上海、北京路演的經(jīng)驗，不斷積累、不斷尋找一些好的思路來舉辦明年或者未來的市場活動。
