Avaya “2013財年中國區(qū)中小企業(yè)合作伙伴大會”較往年開得更早一些，不過11月下旬時間，Avaya 2013年在中小型企業(yè)的市場布局就已經(jīng)早早開始。
而此次Avaya 將“2013財年中國區(qū)中小企業(yè)合作伙伴大會”選擇在成都召開，似乎是另有深意。作為西部城市的成都，有著古代三國“桃園三結(jié)義“的文明，有著巴蜀之地的自然風(fēng)光，而對通信的市場需求相對于全國而言實在稱不上名列前茅。解讀一：渠道，向內(nèi)陸地區(qū)拓展
Avaya大中華區(qū)副總裁沈曉暉在大會的開幕致辭中表示：“以前Avaya主要關(guān)注沿海等發(fā)達(dá)城市，在北京、上海、廣州、深圳投入更多。今后Avaya還將繼續(xù)向非沿海城市進行SME渠道拓展，其實非沿海城市也有很多不錯的合作伙伴了，選擇成都作為此次大會的主辦地，也是期望Avaya今后在非沿海城市能得到更多合作伙伴的支持。”
沈曉暉說：“在沿海地區(qū)，Avaya還將繼續(xù)滿足客戶需求，加大推廣力度，例如深耕垂直行業(yè)。而內(nèi)陸地區(qū)有很多的客戶也有對先進的通信與協(xié)作產(chǎn)品的的需求，他們也需要專業(yè)度更高的國際品牌提供服務(wù)。內(nèi)陸市場的競爭格局，可能與沿海也所有差別。
上圖為：Avaya大中華區(qū)副總裁沈曉暉先生
除了渠道的變化，2013年Avaya對市場及產(chǎn)品也有新的規(guī)劃。
解讀二：產(chǎn)品，發(fā)布IP Office 8.1版解決方案
Avaya在“2013財年中國區(qū)中小企業(yè)合作伙伴大會”大會上正式在中國市場推出IP Office 8.1版解決方案。據(jù)Avaya亞太區(qū)中小型企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理李德權(quán)先生介紹，Avaya IP Office8.1解決方案增加了創(chuàng)新性能，能夠充分發(fā)掘下一代協(xié)作技術(shù)的全部潛力，包括新型移動辦公、管理服務(wù)、安全特性及定制服務(wù)，幫助中小企業(yè)高效、安全地利用“自備終端”的優(yōu)勢，并提供先進的移動性能。
另外，Avaya IP Office 8.1可伸縮性提高，單點可支持最多1000個用戶；增強了移動特性，支持BYOD；增加了新的安全和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品選項；實現(xiàn)了新的集中管理能力。
上圖為：Avaya亞太區(qū)中小型企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理李德權(quán)先生
解讀三：市場，對中型企業(yè)市場更加看重
Avaya大中華區(qū)副總裁沈曉暉說：“中型企業(yè)市場有著較大的機會，有關(guān)數(shù)據(jù)表明，全球中型企業(yè)UC產(chǎn)品的年市場機會為25億美元，預(yù)估2012-2016年年均復(fù)合增長率將達(dá)到7.7%。而Avaya以前推出的Avaya Aura® Solution for Midsize Enterprise *Aura ME）可以支持高端需求，但是中型企業(yè)用戶的需求多樣，有些企業(yè)可能對價格更敏感，有些企業(yè)不需要很多的客戶化定制。IP Office 8.1解決方案將支持Aura 不覆蓋的大部分中型市場機會，為不同的用戶需求提供選擇。”
而事實上，Avaya中小企業(yè)產(chǎn)品IP Office 8.1這一次最大的變化是增強了單點支持到1000用戶的能力，這一變化也將IP Office原來的中小企業(yè)定位上升到中型企業(yè)，這可以進一步看出Avaya對中型市場的看重。
與此同時，Avaya 中國區(qū)中小企業(yè)市場渠道經(jīng)理何少慶總結(jié)了Avaya中小企業(yè)市場推廣情況：
1、開展大型解決方案日活動5場，超過770人參加；
2、IP Office 8.0巡展12城市，超過1500人參加；
3、深入開展了3個行業(yè)的行業(yè)研討會，分別是保險，石化和教育，超過100人參與。
上圖為：Avaya中國區(qū)中小企業(yè)市場渠道經(jīng)理何少慶先生
Avaya中國區(qū)中小企業(yè)市場渠道經(jīng)理何少慶發(fā)布了2013年的工作重點：在目前銷售人員的基礎(chǔ)上，將在二級城市再增加8-10個專職IP office銷售人員；協(xié)助區(qū)域核心代理開拓和維護市場；在培訓(xùn)、測試和演示方面，進一步完善位于分銷商長虹佳華公司的用戶體驗中心。
從上述工作重點可以看出，2013年Avaya中小企業(yè)市場策略已然明晰，并已經(jīng)逐步在推動實施。
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