2001年創(chuàng)立訊鳥的吳益民，無論如何也不會想到，10年之后，這只“鳥”會在“云”中那么自由自在的飛翔。
以呼叫中心中間件起家，2005年進(jìn)軍IPCC，2007年開始托管型呼叫中心的研發(fā)，之后順利轉(zhuǎn)戰(zhàn)“云計算”，這些年在呼叫中心領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)趨勢，訊鳥一個也沒落下，訊鳥的技術(shù)戰(zhàn)略是什么？以“訊鳥云”為基托，訊鳥在市場中迅速推出多種“云”解決方案，并受到資本市場的青睞，云呼叫中心的發(fā)展前景到底如何？
無獨(dú)有偶，中國智能交通對億迅的大筆投入，以及國內(nèi)外各大通信廠商，如華為、AVAYA、思科等在云計算領(lǐng)域的研發(fā)支持，掀開了中國云呼叫中心的市場熱潮。云呼叫中心領(lǐng)域勢頭如此強(qiáng)勁，競爭格局已與前兩年有了很大的不同，作為在云呼叫中心領(lǐng)域投入更早的訊鳥，是否有競爭之惑？
近日，CTI論壇記者獨(dú)家專訪了北京訊鳥軟件有限公司董事長兼公司總裁吳益民先生，就大家關(guān)心的上述問題進(jìn)行了深入交流。
上圖為：北京訊鳥軟件有限公司董事長兼公司總裁吳益民
云呼叫中心的技術(shù)特征及商業(yè)特征
CTI論壇記者：訊鳥2001年創(chuàng)立，以呼叫中心中間件起家，2005年進(jìn)軍IPCC，2007年開始云呼叫中心的研發(fā)，這些年呼叫中心的技術(shù)趨勢訊鳥一個也沒落下，訊鳥的技術(shù)戰(zhàn)略是跟進(jìn)嗎？
吳益民：訊鳥2001年以CTI中間件起家，至2004年左右，訊鳥已占領(lǐng)CTI中間件市場的最大份額。當(dāng)時市場上各主流的軟硬件廠商及集成商都能與訊鳥中間件實(shí)現(xiàn)接入。
老實(shí)說，我們當(dāng)時并沒有技術(shù)戰(zhàn)略這種概念，就是被市場逼著一步一步在走，中間件市場逐漸涌現(xiàn)出更多的競爭者，Avaya、華為等企業(yè)的介入讓訊鳥在一年中似乎變得沒有生意可做。于是，我們開始思考新的增長方式。
當(dāng)時中國的呼叫中心市場只有兩種解決方案，要么是板卡，要么是交換機(jī)，現(xiàn)在大家都知道，這兩種方案都有一定的利弊，對于小企業(yè)來講，選擇板卡方案，雖然建設(shè)成本低，但服務(wù)成本卻是非常高的，電話服務(wù)還好，如果是上門服務(wù)，光差旅費(fèi)對客戶來說就是很大的費(fèi)用支出。
受到Skype啟發(fā)，我們看到了VOIP的發(fā)展，但當(dāng)時VOIP存在的最大問題就是語音通話質(zhì)量，比如常見的通話延遲等。我們在語音質(zhì)量投入了很大的研發(fā)力量，逐漸解決這個問題，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行語音的研發(fā)，這就是語音在“云”上的較早應(yīng)用。
CTI論壇記者：那么您認(rèn)為真正的云呼叫中心的判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么？
吳益民：我認(rèn)為判斷一個呼叫中心是不是真正的云呼叫中心，有兩個主要指標(biāo)：
首先它必須是以云計算為主要技術(shù)特征，大家目前公認(rèn)的云計算的概念是一種便捷的、按需獲取的、可配置的計算資源共享網(wǎng)絡(luò)的模式，具有虛擬化、分布式計算、大數(shù)據(jù)、按需使用、網(wǎng)絡(luò)化訪問、移動計算等技術(shù)特征。那么這樣的呼叫中心可以實(shí)現(xiàn)大量節(jié)點(diǎn)的分散分布部署、按需分配，并能支持用戶在任意位置、使用各種終端獲取服務(wù)和數(shù)據(jù)；更重要的是，大量節(jié)點(diǎn)的分散分布實(shí)現(xiàn)能力必須包含全域的數(shù)據(jù)集中與業(yè)務(wù)整合，如此才能實(shí)現(xiàn)完整的客戶肖像管理和產(chǎn)品交叉銷售等營銷價值的提升�，F(xiàn)今很多設(shè)備型的呼叫中心解決方案，大都存在設(shè)備容量的邊界所產(chǎn)生運(yùn)行區(qū)塊的割裂，例如呼入排隊(duì)的范圍限制；此類方案實(shí)在稱不上真正的云呼叫中心。
另外一個指標(biāo)，云呼叫中心必須具有云計算的商業(yè)特征，云計算將徹底改變商業(yè)社會的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，帶動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)信息、數(shù)據(jù)、知識、通訊等虛擬資源的存儲、實(shí)時處理和共享傳遞。
資本鐘愛創(chuàng)新模式
CTI論壇記者：訊鳥受到資本市場的青睞，并已得到了一些資本注入，您認(rèn)為訊鳥受到資本市場青睞的主要原因是什么？是因?yàn)樵谠坪艚兄行牡难邪l(fā)嗎？
吳益民：需要說明一點(diǎn)，資本市場素來只投新模式。資本對云呼叫中心非常關(guān)注，因?yàn)樵坪艚兄行牡膽?yīng)用價值與以前傳統(tǒng)的項(xiàng)目型銷售中心是不一樣的。
訊鳥云呼叫中心在2011年至2012年這一年時間里，銀行業(yè)增長了6倍，而小企業(yè)市場則增長了20倍。
塑造“正宗”云呼叫中心
CTI論壇記者：云呼叫中心領(lǐng)域勢頭正猛，競爭格局已與前兩年有了很大的不同，您怎么看待諸如億迅（中國智能交通）等大企業(yè)在這個領(lǐng)域的投入？
吳益民：訊鳥是國內(nèi)最早提出云呼叫中心的企業(yè)，剛提出來時很“孤單”，因?yàn)槟阈枰粩嗳ソ逃芭嘤?xùn)市場。
而現(xiàn)在很多企業(yè)投入，說明這個市場正趨于成熟，我們不再需要在教育及培訓(xùn)上進(jìn)行投入了。
訊鳥的策略就是“向前走”，我們要打的是“正宗”云呼叫中心這張牌，就像前一段時間涼茶市場的“正宗涼茶”一樣。（笑）
訊鳥現(xiàn)有員工300多名，1億多元的營收，基于云的座席已達(dá)到上萬座席。訊鳥下一步的銷售策略就是爭取大客戶。
CTI論壇記者：在這樣的競爭環(huán)境中，訊鳥有哪些優(yōu)勢？
吳益民：這可以從兩方面進(jìn)行比較，一是訊鳥云呼叫中心相較于傳統(tǒng)呼叫中心而言；二是訊鳥云呼叫中心與其它廠商的托管型呼叫中心或虛擬呼叫中心進(jìn)行比較。
傳統(tǒng)呼叫中心在建設(shè)規(guī)模上是有限制的，單點(diǎn)超不過10000個，例如Avaya超過8000個基本上就很難實(shí)施了。而訊鳥云呼叫中心可以說是“大小通吃”，只要客戶端的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，規(guī)模就不存在問題。另外，訊鳥的云端服務(wù)擁有兩地冗災(zāi)能力，這對于傳統(tǒng)呼叫中心而言也是很難做到的。
另一方面，訊鳥云呼叫中心我們在VOIP語音方面投入了很大的研發(fā)力量，獲得了好幾項(xiàng)專利，所以語音流暢，而另外一些云呼叫中心廠商的VOIP放在本地，語音質(zhì)量不好。
