•TeleCommunication Systems, Inc.公司攜LBS服務(wù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)
定位服務(wù)又叫做位置服務(wù)（Location Based Service，LBS），它是通過(guò)電信移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)（如GSM網(wǎng)、CDMA網(wǎng)）獲取移動(dòng)終端用戶的位置信息（經(jīng)緯度坐標(biāo)），在電子地圖平臺(tái)的支持下，為用戶提供相應(yīng)服務(wù)的一種增值業(yè)務(wù)。
CTI論壇(ctiforum)03月23日消息:2009年1月7日，中國(guó)3G牌照千呼萬(wàn)喚始出來(lái)。在這大背景下,TeleCommunication Systems, Inc.（以下簡(jiǎn)稱TCS）公司作為是業(yè)界領(lǐng)先的，為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、政府、公共安全部門(mén)提供高可靠性，安全性關(guān)鍵任務(wù)軟件，和無(wú)線數(shù)據(jù)通信技術(shù)解決方案提供商登陸中國(guó)，并力推位置服務(wù)，這自然引起了業(yè)內(nèi)媒體及相關(guān)人士的高度關(guān)切，CTI論壇的記者專訪了這兩位TCS公司的高級(jí)管理人員。
Joe Hannan - TCS定位服務(wù)集團(tuán)副總裁
Frost & Sullivan曾評(píng)價(jià)，TCS是全球惟一一家在整個(gè)價(jià)值鏈里提供端到端解決方案的公司，覆蓋從LBS的基礎(chǔ)設(shè)施，客戶端，以及商業(yè)應(yīng)用。同時(shí)TCS位置業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施是完全支持標(biāo)準(zhǔn)化的，包括3GPP、3GPP2和OMA等全球標(biāo)準(zhǔn)，其中在GSM和UMTS，即WCDMA網(wǎng)絡(luò)上面，TCS提供標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)源，包括GMLC、SMLC、SAS和SUPL，在CDMA方面提供MPC和PDE網(wǎng)源。
2009年1月15日，TeleCommunication Systems, Inc.（以下簡(jiǎn)稱TCS）公司媒體見(jiàn)面會(huì)在北京昆泰嘉華酒店舉行。在這第一次中國(guó)媒體的見(jiàn)面會(huì)上，TCS公司位置服務(wù)集團(tuán)副總裁Joe Hannan先生和TCS EMEA（歐洲、中東、非洲）及APAC（亞太）地區(qū)總經(jīng)理Greg Kleven先生首先向來(lái)自京城各大相關(guān)專業(yè)媒體介紹了TCS公司的基本情況和進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)的大致計(jì)劃，并就大家共同關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了深入的交流。
Greg Kleven——TCS EMEA（歐洲、中東、非洲）及APAC亞太地區(qū)總經(jīng)理
TCS公司1987年成立，2000年8月在納斯達(dá)克上市（NASDAQ：TSYS），目前擁有近600名員工，總部設(shè)在馬里蘭州的安納波利斯。此外，TCS在華盛頓州的西雅圖、佛羅里達(dá)州的坦帕、加利福尼亞州的奧克蘭和英國(guó)倫敦均設(shè)有辦事處。另外，在全球范圍內(nèi)TCS有3個(gè)分布在西雅圖、鳳凰城和安納波利斯的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心，并在德國(guó),伊拉克,印度及中國(guó)分布著負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,研發(fā)及運(yùn)營(yíng)的辦事機(jī)構(gòu)及合作伙伴。
在談到TCS的業(yè)務(wù)定位時(shí)，Greg Kleven先生介紹到，“我們通過(guò)三大方面的產(chǎn)品方案來(lái)提供相應(yīng)的業(yè)務(wù)，這其中包括位置服務(wù)、信息服務(wù)、以及全球的衛(wèi)星服務(wù)。這三方面互有關(guān)聯(lián)，相互依賴。我們的用戶主要包括在全球范圍內(nèi)業(yè)界領(lǐng)先的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，VoIP運(yùn)營(yíng)商，以及企業(yè)和政府部門(mén)。比如AT&T、Hutchison 3G、Qwest、Sprint、Telefonica、T-Mobile、Verizon Wireless、Vonage、Cricket、Alltel 、Bell Mobility 等香港和記電訊、美國(guó)政府國(guó)防部，外交部，及國(guó)內(nèi)安全部機(jī)構(gòu)。同時(shí)，為了完善我們整個(gè)服務(wù)和方案的完整性，TCS在全球范圍內(nèi)也擁有很多的合作伙伴，其中包括業(yè)界領(lǐng)先的設(shè)備廠商、系統(tǒng)集成商，以及業(yè)務(wù)提供商。比如Tele Atlas、高通、阿爾卡特朗訊和摩托羅拉等”。
TCS的主要業(yè)務(wù)包括：無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，包括可部署的安全通信系統(tǒng)和以工程衛(wèi)星為基礎(chǔ)的服務(wù)；無(wú)線位置服務(wù)；VoIP E9-1-1服務(wù)；針對(duì)無(wú)線運(yùn)營(yíng)商的信息和位置服務(wù)；以及商用位置應(yīng)用，例如利用無(wú)線設(shè)備進(jìn)行精準(zhǔn)定位的交通和導(dǎo)航業(yè)務(wù)。”
緊接著，Greg Kleven先生更進(jìn)一步詳細(xì)地介紹了TCS針對(duì)不同客戶所提供的各類(lèi)業(yè)務(wù)。“給運(yùn)營(yíng)商提供的解決方案產(chǎn)品中，我們主要提供無(wú)線位置服務(wù)。其中包括個(gè)人導(dǎo)航、 POI（興趣點(diǎn)），信息通訊及黃頁(yè)方面的業(yè)務(wù)。并且，在消息應(yīng)用方面，我們也提供非常完備的無(wú)線消息類(lèi)產(chǎn)品方案。在美國(guó)我們是最大的一家消息類(lèi)業(yè)務(wù)方案提供商。
對(duì)于政府而言，最重要的是系統(tǒng)要安全可靠。系統(tǒng)的安全可靠可以使政府機(jī)關(guān)部門(mén)放心的進(jìn)行相互間的溝通。美國(guó)的“E9-1-1”和歐洲的“E1-1-2”這兩個(gè)服務(wù)非常有名。“E9-1-1”是被美國(guó)人民廣泛使用的服務(wù)，他們通過(guò)撥打“E9-1-1”尋求支援，而其中50%的業(yè)務(wù)是由TCS公司提供的系統(tǒng)處理的。
對(duì)于企業(yè)用戶，我們的產(chǎn)品服務(wù)非常完備，包括眾多的跟蹤類(lèi)、調(diào)度類(lèi)、導(dǎo)航類(lèi)業(yè)務(wù)應(yīng)用。其中包括了精確定位、移動(dòng)導(dǎo)航、交通提示、道路支持、緊急服務(wù)、時(shí)間追蹤等。
在個(gè)人應(yīng)用方面，業(yè)務(wù)包括了個(gè)人的導(dǎo)航、親友查找、以及POI。此外，還可以提供很多消息類(lèi)的業(yè)務(wù)，像交通信息、天氣預(yù)報(bào)和告警等信息。并且，在道路支援、緊急服務(wù)，以及像一些比較社區(qū)化的游戲和社交網(wǎng)方面，也有相應(yīng)的應(yīng)用。
TCS公司已經(jīng)成立了20多年，為什么選擇這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)？對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的預(yù)期又是如何？面對(duì)這些問(wèn)題，Greg Kleven先生解釋到：“眾所周知，中國(guó)是全球最大的，也是發(fā)展最快的一個(gè)市場(chǎng)，我們一直對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)很關(guān)注。而本身TCS在過(guò)去的時(shí)間里面也是在不斷地發(fā)展的，我們的產(chǎn)品越來(lái)越完備，解決方案越來(lái)越豐富。在這兩方面都比較成熟的時(shí)候，正是我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的良機(jī)。
我們選擇進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)另外一個(gè)很大的原因，就是我們已經(jīng)預(yù)感到在LBS這個(gè)市場(chǎng)上，中國(guó)會(huì)存在一個(gè)爆炸性的增長(zhǎng)。在進(jìn)入中國(guó)之前，我們已經(jīng)對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)行了很多的了解。我們?cè)诟袊?guó)的運(yùn)營(yíng)商接觸的過(guò)程中已經(jīng)了解到，他們對(duì)于LBS業(yè)務(wù)前景非�？春�，并且會(huì)不遺余力地拓展。
為了在這個(gè)市場(chǎng)取得成功，我們已經(jīng)緊密地跟ADG（Alliance Development Group）開(kāi)展了合作，其在跨國(guó)市場(chǎng)拓展及合作伙伴尋訪方面積累了豐富的本地化經(jīng)驗(yàn)及人脈，我們相信通過(guò)ADG在國(guó)內(nèi)能尋找到非常合適、非常有能力的合作伙伴共同拓展這個(gè)市場(chǎng)。”
在談到TCS進(jìn)入中國(guó)之后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及可能面臨的困難時(shí)，Joe Hannan闡述到：“首先我想表達(dá)的是，據(jù)我們的了解，在中國(guó)LBS碰到的困難，跟我們?cè)谌蛴龅降暮茴?lèi)似。主要需要解決的問(wèn)題是兩個(gè)，一個(gè)是為高精度的位置服務(wù)提供支持的終端，從種類(lèi)和數(shù)量上來(lái)講還是很有限的；其次是缺乏一些讓人很心悅誠(chéng)服，賞心悅目的服務(wù)。對(duì)于這兩個(gè)LBS市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素，我們一直給予著很強(qiáng)的關(guān)注。其中在終端這一塊，目前有一些好的動(dòng)向，像A-GPS終端在未來(lái)的2年里會(huì)有大量的上市，這是比較好的消息。另外，在應(yīng)用方面，亞洲會(huì)產(chǎn)生很多非常新穎的LBS的應(yīng)用，其中日本和韓國(guó)，目前已經(jīng)是這方面的佼佼者。
在過(guò)去的這么多年里，TCS在全球做過(guò)很多項(xiàng)目。在這些項(xiàng)目中，TCS積累了很多的經(jīng)驗(yàn)。在商業(yè)模式這一塊，我們本身既能夠提供定位平臺(tái)和相應(yīng)的方案給運(yùn)營(yíng)商，也能夠?yàn)檫@些運(yùn)營(yíng)商提供全套的托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)，同時(shí)還包括靈活的價(jià)格策略，使我們能夠提供差異化的服務(wù)。我們深信能夠幫助中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)創(chuàng)LBS業(yè)務(wù)新局面。
正值中國(guó)3G牌照的發(fā)放，我們看到運(yùn)營(yíng)商會(huì)有很多的發(fā)展機(jī)會(huì)，而我們也會(huì)在中國(guó)取得成功。”
位置服務(wù)在中國(guó)還屬于初級(jí)發(fā)展階段，其業(yè)務(wù)特點(diǎn)要求覆蓋率高及定位精確。TCS為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)了世界一流的定位技術(shù)和解決方案，我們期待著他們?nèi)〉贸晒Φ耐瑫r(shí)使廣大用戶受益。
關(guān)于TCS公司
TCS公司（納斯達(dá)克代碼：TSYS）開(kāi)發(fā)并提供高可靠性的無(wú)線通信技術(shù)。TCS作為擁有行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)的無(wú)線消息和定位技術(shù)公司，其產(chǎn)品及服務(wù)主要包括通過(guò)利用無(wú)線設(shè)備的精確位置，及基于衛(wèi)星通信系統(tǒng)及服務(wù)的E9-1-1業(yè)務(wù)及導(dǎo)航等商用業(yè)務(wù)。公司客戶包括世界一流的無(wú)線和VoIP運(yùn)營(yíng)商，MSOs，汽車(chē)遠(yuǎn)程信息技術(shù)處理運(yùn)營(yíng)商以及美國(guó)政府國(guó)防部，外交部，及國(guó)內(nèi)安全部等機(jī)構(gòu)。TCS公司是50億美元軍用世界衛(wèi)星系統(tǒng)合同的主要六個(gè)方案提供商之一。更多詳情，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)公司網(wǎng)站www.telecomsys.com.
