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中興通訊營業(yè)收入首次步入百億俱樂部

2011/03/21

　　中興通訊營業(yè)收入首次突破100億美元大關(guān)，5年來的復(fù)合增長率超過37%。這些數(shù)字意味著，中興正以強(qiáng)勁的勢頭完成他的“卓越企業(yè)”戰(zhàn)略。

　　3月18日，中興通訊公布了2010年財報。財報顯示，中興通訊2010年全年營業(yè)收入約人民幣702.64億元，約合106.09億美元，按美元計同比增加21%。實現(xiàn)凈利潤人民幣32.50億元，較2009年增加32.22%。

　　這是中興通訊營業(yè)收入首次突破100億美元大關(guān)。在中興通訊之前，只有愛立信、華為、阿爾卡特朗訊和諾基亞西門子通信四家通信設(shè)備廠商跨過了這一門檻。而值得注意的是，中興通訊5年來的復(fù)合增長率超過37%，居5家廠商之首。這也意味著，中興正以強(qiáng)勁的勢頭完成他的“卓越企業(yè)”戰(zhàn)略。

　　而中興通訊從一家來料加工企業(yè)蛻變成今天卓越企業(yè)的26年歷程，也成為中國通信產(chǎn)業(yè)崛起的最好證明。

　　全球化：收獲發(fā)達(dá)國家市場

　　國際市場的強(qiáng)勁增長，是中興通訊2010年財報的最大亮點(diǎn)。其海外營業(yè)收入達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的380.66億元人民幣，同比增長了27.45%，占整體營業(yè)收入比重超過一半，達(dá)到54.18%。其中歐美地區(qū)收入同比增長50%，占整體營業(yè)收入的比重提升至21%，首次成為中興通訊海外收入比重最大區(qū)域。

　　2010年初，印度的禁售風(fēng)波和歐盟數(shù)據(jù)卡反傾銷調(diào)查曾一度讓人擔(dān)心：在曾經(jīng)占比較大的印度市場受挫，是否會使中興通訊遭受沉重打擊？但從此次財報看來，事情正好相反。

　　經(jīng)過多年布局發(fā)達(dá)國家市場，今天的中興通訊已經(jīng)徹底擺脫了海外收入依靠“亞非拉”的局面。2009年，中興通訊成立了主攻歐美市場的營銷事業(yè)部，并在比利時、德國和東歐各發(fā)達(dá)國家與中國香港地區(qū)贏得了重大訂單，同時，中興通訊還進(jìn)入了KPN、Telenor、TeliaSonera、OTE、Telefonica等多家主流運(yùn)營商的采購短名單，標(biāo)志著其實力已經(jīng)被主流運(yùn)營商認(rèn)同。

　　這些變化與2010年上任的史立榮息息相關(guān)。史立榮自1997年主管中興銷售事務(wù)后就少有失手，侯為貴對他的評價是“能夠很好地貫徹‘以市場驅(qū)動研發(fā)’的戰(zhàn)略。”

　　事實也的確如此，史立榮上任第一年就盤活了中興的海外市場，攻克了FT、AM、MTN、Softbank等一流電信運(yùn)營商，在歐洲本土市場為KPN、Telenor、Telefonica、Optimus、H3C等實現(xiàn)了出色的規(guī)模商用。同時，中興通訊還幫助CELL-C、Telesonera、CSL等運(yùn)營商創(chuàng)造了最佳的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營指標(biāo)，為和黃、KPN等創(chuàng)造了利潤增長。

　　目前，中興通訊產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了包括所有發(fā)達(dá)國家在內(nèi)的160多個國家，與全球TOP100中的大部分實現(xiàn)了全面合作。此外，中興通訊的LTE商用合同也達(dá)到了15個。

　　在接受媒體采訪時，史立榮曾表示，中興的策略是聚焦于大國和一流運(yùn)營商，對于那些規(guī)模較小的運(yùn)營商，則會更加謹(jǐn)慎�？梢灶A(yù)見，史立榮時代的中興海外策略將更加成熟和穩(wěn)健。

　　格局：均衡發(fā)展

　　隨著國內(nèi)3G建設(shè)日趨完善，2010年國內(nèi)通信市場投資也進(jìn)入低谷。統(tǒng)計顯示，與2009年相比，2010年運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)投資規(guī)模至少縮減了200億元人民幣，而其中無線網(wǎng)絡(luò)投資主要從3G轉(zhuǎn)向了LTE、WLAN等領(lǐng)域，以及對原有網(wǎng)絡(luò)的升級和優(yōu)化維護(hù)上。

　　在缺少投資拉動的情況下，中興通訊國內(nèi)市場依然實現(xiàn)了5.9%的增長，營業(yè)收入達(dá)321.98億元人民幣。中興通訊提供的一份數(shù)據(jù)顯示：目前中興通訊CDMA出貨量連續(xù)5年保持第一，國內(nèi)市場占有率達(dá)43.2%。Frost&Sullivan中國區(qū)首席顧問王煜全認(rèn)為，全球4G商用步伐的放緩為中興等廠商帶來了更大的機(jī)會，“在3G市場，中興等國內(nèi)廠商的成本、服務(wù)等優(yōu)勢非常明顯，這使得其在存量市場的占有率還將進(jìn)一步擴(kuò)大�！�

　　而針對未來的4G市場，中興通訊也正在加緊趕上。截止到2010年11月，中興通訊在ETSIIPR(知識產(chǎn)權(quán))數(shù)據(jù)庫中以235件LTE標(biāo)準(zhǔn)基本專利和7%的基本專利占比躋身設(shè)備廠商前五，證明了其在LTE研發(fā)上的強(qiáng)大實力�！霸诩磳㈤_始全球性部署的LTE領(lǐng)域，中興與國際上的先進(jìn)水平基本保持了同步，這對其未來繼續(xù)保持快速增長十分有利。”王煜全評價說。

　　作為產(chǎn)品線最長的綜合性通信設(shè)備商，中興通訊的有線產(chǎn)品也具有相當(dāng)強(qiáng)的實力，特別是在xPON、PTN等目前的熱點(diǎn)市場，中興通訊均占據(jù)著主導(dǎo)地位。在中國電信和中國聯(lián)通的EPON集采中，中興通訊均獲得了最大份額，而在國內(nèi)逐漸增長的GPON市場上，中興通訊的增速也是第一。隨著國內(nèi)三網(wǎng)融合和LTE部署的加速，可以預(yù)計，光通信市場將很快迎來雪崩，已經(jīng)在該領(lǐng)域深耕多年的中興通訊勢必成為最大的受益者。

　　終端：堅持定制路線

　　如果說主設(shè)備市場的良好表現(xiàn)是中興通訊穩(wěn)步前進(jìn)的根基的話，那么在終端市場的異軍突起則成就了其快速增長的奇跡。

　　2010年，中興通訊終端銷量9000萬部，發(fā)貨金額增長了40%，特別在歐美等高端市場增長率超過100%。市場研究公司IDC報告稱，2010年中興終端在全球市場份額為3.7%，排在第四位，其在中國移動TD-SCDMA終端集采招標(biāo)中份額突破25%，在2010年一次最大規(guī)模終端集采中斬獲80%。中興通訊已經(jīng)成為銷量最大的中國手機(jī)制造商。

　　2010年，全球前三大手機(jī)生產(chǎn)商的市場份額均出現(xiàn)了下滑。諾基亞的市場份額跌至30.8%，三星的市場份額略微下降至20.1%，LG下降到了7.6%。這無疑為中興通訊突破終端市場帶來機(jī)會。

　　通過堅持走運(yùn)營商定制路線，中興通訊在終端市場迎來了大豐收�！笆聦嵶C明，很多國外通信巨頭將終端與主設(shè)備剝離的做法是非常錯誤的。”王煜全對《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者表示，“現(xiàn)在的趨勢是運(yùn)營商在采購時都希望主設(shè)備可以和終端搭配，而這也是中興這樣的廠商在終端市場崛起的原因�！笔聦嵣�，在3G時代，終端與運(yùn)營商的業(yè)務(wù)捆綁越來越緊密，通過運(yùn)營商銷售終端已經(jīng)成為主流。

　　在歐洲市場，中興通訊通過運(yùn)營商定制的產(chǎn)品Blade、Racer、Light等都賣到了脫銷。

　　　　挑戰(zhàn)：政企網(wǎng)變陣

　　此份財報中另一個耀眼的數(shù)字——50%，則來自2010年政府和企業(yè)網(wǎng)市場實現(xiàn)的增長。其實這已經(jīng)是中興通訊涉足政企網(wǎng)市場以來連續(xù)第四年實現(xiàn)50%以上的增長。

　　全球電信用戶發(fā)展速度放緩已經(jīng)成為大勢所趨，而政府、能源、交通、教育、稅務(wù)、金融等社會信息化及大企業(yè)客戶將成為下一個階段的發(fā)展方向，政企網(wǎng)將成為全球信息化的主戰(zhàn)場。

　　正是看到這一市場需求，很多傳統(tǒng)的通信設(shè)備商也開始在政企市場開拓疆土。面對競爭越來越激烈的市場環(huán)境，中興通訊依然把政企網(wǎng)列為2011年發(fā)展的重要戰(zhàn)略市場，并調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)資源傾斜：將企業(yè)網(wǎng)部門更名為“政企網(wǎng)”，并新設(shè)了政企網(wǎng)產(chǎn)品線，專門為政企客戶提供定制的解決方案和服務(wù)�！�2011年我們的目標(biāo)是實現(xiàn)100%的增長�！眲倓偮男虏痪玫恼缶W(wǎng)掌門人、中興通訊副總裁弓月中告訴《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者，“分析中興現(xiàn)在的實力，我認(rèn)為這一目標(biāo)并不難實現(xiàn)�！�

　　弓月中的信心來自中興通訊強(qiáng)大的差異化競爭能力和齊全的產(chǎn)品線后盾�！拔覀円呀�(jīng)看到，國內(nèi)廠商占據(jù)了目前70%的運(yùn)營商市場。國內(nèi)廠商在貼近用戶、理解用戶需求上都具有一定優(yōu)勢。所以我相信，在政企市場，國內(nèi)廠商的機(jī)會更大。未來要比拼的是哪個公司更貼近用戶，服務(wù)更好。”

　　目前，中興通訊政企網(wǎng)已經(jīng)在交通、高鐵、能源、電力等行業(yè)取得了領(lǐng)先的地位，2011年弓月中計劃將重心轉(zhuǎn)向商業(yè)市場，而他認(rèn)為要實現(xiàn)在政企網(wǎng)的突破，中興通訊還需做好四個方面：首先是加強(qiáng)政企網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)能力；其次要提高綜合方案和集成能力，提升產(chǎn)品鏈中價值；同時還要利用產(chǎn)品齊全特色，打造差異化競爭優(yōu)勢；并充分利用中國資金和走出去戰(zhàn)略，贏得更多市場份額。

　　下一站：軟實力

　　進(jìn)入每個能看到機(jī)會的領(lǐng)域，并力爭做到前幾名，是中興通訊近年來保持高速增長的策略保證。而2010年，隨著互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)通信行業(yè)攻伐的加劇，新興的市場和機(jī)會似乎也格外的多，物聯(lián)網(wǎng)、云計算、智能手機(jī)和軟件商店……如何盡快在這些新興領(lǐng)域中布局是2011中興通訊要著力解決的問題。

　　目前，中興通訊已經(jīng)將云計算和IC提升到了戰(zhàn)略性平臺的高度，從整個集團(tuán)層面進(jìn)行部署。2010年，中興通訊專門成立了云計算&IT經(jīng)營部，整合各個獨(dú)立的云計算組件，形成CoCloud彩云平臺，可支持IDC、IPTV、WAP、MMSC、云存儲等多種應(yīng)用。包括中興通訊內(nèi)部的IT系統(tǒng)也是基于云計算平臺，目前，中興通訊正在國內(nèi)幾座城市進(jìn)行云試點(diǎn)。

　　中興通訊的另一個戰(zhàn)略性市場是智能手機(jī)，目前已經(jīng)推出了多種功能齊全、價格低廉的智能手機(jī)。在2月的移動通信世界大會上，中興通訊展示了旗艦智能手機(jī)Skate和另外兩款運(yùn)行Android操作系統(tǒng)的手機(jī)，獲得了廣泛好評。與此同時，中興通訊采用云計算搭建的軟件商店也正式上線，展示了其在終端領(lǐng)域的強(qiáng)大研發(fā)能力和產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力。

　　對于前瞻性市場的布局，將保證中興通訊未來一段時間的高速增長態(tài)勢，而要在2015年之前打造一個“卓越企業(yè)”，中興通訊還需要勤練內(nèi)功。擺在史立榮面前的，是一條機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的道路。

聲音

　　中興、華為這樣的企業(yè)很了不起。但是創(chuàng)新是永無止境的，中國的通信企業(yè)還需要在某些地方繼續(xù)加強(qiáng)創(chuàng)新，做領(lǐng)跑者，不做跟隨者。

　　——中國工程院院士　劉韻潔

　　隨著中國設(shè)備廠商在競爭中越來越成熟，“走出去”將是發(fā)展大勢所趨，中興通訊在2010年國際市場收入占比達(dá)到50%以上，其中歐美地區(qū)收入比重更是提升至21%，標(biāo)志著這家企業(yè)“長大了”，在向著更加成熟的方面邁進(jìn)。

　　——北京郵電大學(xué)教授　曾劍秋

　　像中興這樣的中國企業(yè)崛起，對于整個通信產(chǎn)業(yè)鏈上下游廠商的影響是巨大的。首先，吸引產(chǎn)業(yè)鏈各方。第二，中國的通信標(biāo)準(zhǔn)在國際標(biāo)準(zhǔn)組織里開始受到重視與認(rèn)同。第三，作為中國以至于世界的一線設(shè)備商，其對產(chǎn)業(yè)鏈各方的技術(shù)以及供貨要求已經(jīng)成為一個重要指標(biāo)。第四，中興很大程度降低了國內(nèi)外運(yùn)營商的設(shè)備投資成本，且因此讓世界更多的人能享受到通信技術(shù)的好處。第五，中興直接提供了數(shù)萬高質(zhì)量就業(yè)機(jī)會。

　　——PMC-Sierra公司中國區(qū)總經(jīng)理　張綱

　　目前整個通信業(yè)正在面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，來自Google、Twitter等互聯(lián)網(wǎng)的競爭越來越激烈。在這樣的大環(huán)境下，通信設(shè)備廠商自然無法幸免。應(yīng)用和承載的分離已經(jīng)成為趨勢，迫使承載層的利潤逐漸變薄，設(shè)備廠商的好日子也可能很快走到頭了。那么出路在哪里？只有拋棄甲方心態(tài)，深化、細(xì)化服務(wù)，才能繼續(xù)在紅海市場中生存。

　　——Frost&Sullivan中國區(qū)首席顧問　王煜全
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通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)


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