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中興今年進軍九國市場 推銷增值業(yè)務設備

2007/04/28

　　4月27日，繼2G、3G設備及終端在海外大獲成功后，中興通訊又宣布將在今年進入包括孟加拉、印度、巴基斯坦、越南、阿聯酋、埃及、巴西、阿爾及利亞、肯尼亞9國，以開辟包括東南亞、非洲、中東、南美等在內的電信增值業(yè)務市場。

　　9國巡演

　　該日，中興通訊宣布啟動將在全球9個國家啟動增值業(yè)務論壇，專門針對增值業(yè)務設備進行巡演。

　　據悉，中興通訊將此取名為“陽光行動”，將在上述國家與當地主流運營商進行研討增值業(yè)務的前景，并演示一些最新推出的亮點業(yè)務，如手機電視等。此前，中興通訊增值業(yè)務的品牌名稱為“Anyservice”增值業(yè)務品牌。

　　據透露，中興通訊的想法是，認為隨著全球電信行業(yè)相繼步入成熟期，增值業(yè)務平臺的建設成為各跨國運營商提升ARPU值的秘密武器，增值業(yè)務也就必然將成為一塊金礦。

　　認為潛力將超過系統(tǒng)設備

　　從此次披露的消息中也可看出中興通訊的一些戰(zhàn)略性看法。

　　從中興通訊獲得的一份材料稱，“增值業(yè)務產品將超越核心網設備、無線網和傳輸設備，成為跨國運營商下一輪投資的重頭戲”。

　　中興通訊同時認為，增值業(yè)務的潛力要遠遠超過網絡投資，系統(tǒng)設備投資屬一次性投資，周期以年為計算單位，而增值業(yè)務則是細水常流，是持續(xù)性的投入。

　　不過，中興通訊歸納的增值業(yè)務設備也非常廣，包括統(tǒng)一業(yè)務信息平臺、智能網產品、消息類產品、數據業(yè)務類產品、業(yè)務及應用類產品等。

　　中興通訊的預測是：全球電信業(yè)增值業(yè)務占總收入的比例正在不斷攀升：日韓增值業(yè)務營收已經超過30%，而歐美緊隨其后也突破了20%，并且正在以迅猛的速度擴張。特別是隨著WCDMA、CDMA1X EV DO 及HSPA等3G、3.5G網絡的相繼建成，MMS、WAP、CRBT、LBS、手機游戲、移動視頻、手機音樂等業(yè)務將出現井噴式發(fā)展

　　海外市場分布圖

　　從此次出擊的方向也可看出中興通訊海外市場的一些鮮為人知的布局和優(yōu)勢區(qū)域。

　　據知情人士透露，2005和2006年中興通訊主要在俄羅斯、阿聯酋、新加坡、希臘、南非、巴西、馬來西亞、印度等國家發(fā)起增值業(yè)務攻勢；今年則瞄準越南、埃及、阿聯酋、巴基斯坦、印度、孟加拉、肯尼亞、巴西、阿爾及利亞9個國家和地區(qū)。可見，上述地區(qū)是中興通訊的海外重點陣地。否則，中興通訊不會大代價推廣增值業(yè)務這種非發(fā)達國家尚未普及的設備。

　　中興通訊的一份材料中透露出其對這些市場的一些分析：對于孟加拉，材料中稱“孟加拉是南亞的一個人口大國，人口超過1.4個億，但是電話普及率尚低于20%，增值業(yè)務發(fā)展落后，但潛力巨大。中興通訊與孟加拉最大的移動運營商GP擁有友好合作關系，下一步將滿足其更多的新興業(yè)務的需求”；

　　“同樣，埃及作為中東第一人口大國，擁有7700萬人口，擁有1100萬固定電話用戶和1800萬移動電話用戶。FT、Vodafone、Etisalat等三大跨國運營商正在埃及市場上演大戰(zhàn)，都面臨著發(fā)展用戶，提高收益的問題，增值業(yè)務都已經提到了議事日程上”。

　　“像阿聯酋，是向中東推廣業(yè)務的橋頭堡。目前阿聯酋移動用戶基數超過500萬，移動普及率超過120%，是中東地區(qū)手機普及率最高的國家。阿聯酋電信Etisalat在市場中幾乎占據壟斷地位，是中東地區(qū)最大的跨國運營商，已經在蘇丹、阿富汗、巴基斯坦、坦桑尼亞、沙特、埃及等國有運營網絡，是牽一發(fā)而動全身的關鍵性棋子。”

　　對于阿爾及利亞，中興通訊的看法則是“MOBILIS是阿爾及利亞國有的移動運營商，現網用戶近600萬，MOBILIS對增值業(yè)務的重視程度相當高，且與中興通訊已有了深入的合作。陽光行動放在阿爾及利亞，除了覆蓋本國的主要運營商之外，還可以輻射北非其他主要國家，如摩洛哥和利比亞”。

　　對于利比亞則評價更高，稱利比亞已是中興海外市場的“產糧”大國。

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