瑞福特瞄準(zhǔn)東北市場(chǎng)，沈陽招募渠道伙伴
2004/10/19
10月22日，大中華區(qū)領(lǐng)先的IP視頻會(huì)議系統(tǒng)提供商瑞福特將在沈陽召開"瑞福特沈陽地區(qū)渠道商研討會(huì)"，與渠道商及潛在合作伙伴齊聚一堂，共商發(fā)展大計(jì)。這也是瑞福特繼今年8月份在大連地區(qū)召開研討會(huì)后，在東北大地召開的第二次研討會(huì)，而在東北地區(qū)頻繁地部署重兵也表明，以企業(yè)集團(tuán)為主要目標(biāo)市場(chǎng)的瑞福特已將作為老工業(yè)基地，并即將迎來第二次騰飛的東北視為戰(zhàn)略重點(diǎn)地區(qū)，今后幾年將致力于深耕東北市場(chǎng)。
瑞福特：IP視頻會(huì)議系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)者
多年來，瑞福特一直致力于全新一代視頻會(huì)議系統(tǒng)的研究開發(fā)和應(yīng)用推廣，向企業(yè)集團(tuán)、政府、教育、電訊公司等用戶提供企業(yè)級(jí)、電信級(jí)視頻會(huì)議系統(tǒng)解決方案。目前已發(fā)展為全球首家寬帶Internet硬件會(huì)議室系統(tǒng)提供商，大中華區(qū)領(lǐng)先的IP視音頻會(huì)議系統(tǒng)提供商，中國最大的國產(chǎn)視頻會(huì)議系統(tǒng)解決方案提供商之一，中國唯一一家同時(shí)擁有包括H.323、MPEG-4體系在內(nèi)的視頻通信技術(shù)全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)的視頻通信開發(fā)商，全球唯一能同時(shí)支持專線、互聯(lián)網(wǎng)、局域網(wǎng)、無線網(wǎng)、衛(wèi)星網(wǎng)的視頻通信產(chǎn)品生產(chǎn)商。瑞福特是目前成長最迅速的專業(yè)視頻會(huì)議產(chǎn)家之一，是國產(chǎn)綜合專業(yè)視頻會(huì)議的主要品牌和Internet硬件視頻會(huì)議系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)集團(tuán)和上市公司視頻會(huì)議系統(tǒng)的首選廠商。
瑞福特公司擁有三個(gè)系列的音視頻會(huì)議系統(tǒng)，Smart Meeting系列、Smart Point系列和Voice Point音頻會(huì)議系列。以MCU為核心的瑞福特第四代IP視頻會(huì)議系統(tǒng)全系列產(chǎn)品線涵蓋大中型會(huì)議室會(huì)議終端、桌面PC會(huì)議終端、移動(dòng)會(huì)議終端、IP可視電話、語音通訊系統(tǒng)，能滿足任何網(wǎng)絡(luò)、任何級(jí)別、任何規(guī)模應(yīng)用的產(chǎn)品組合需求。針對(duì)各行業(yè)應(yīng)用開發(fā)的企業(yè)內(nèi)部協(xié)同工作系統(tǒng)、金融多媒體會(huì)議系統(tǒng)、證券多媒體應(yīng)用系統(tǒng)、政府行政事務(wù)系統(tǒng)、遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)、遠(yuǎn)程培訓(xùn)系統(tǒng)、智能監(jiān)控系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)、可視化虛擬合作系統(tǒng)，能滿足不同深度、不同廣度的應(yīng)用組合需求。
瑞福特公司在東北一直擁有較高的美譽(yù)度，其產(chǎn)品也在東北地區(qū)的政府部門及壟斷性行業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用。本次沈陽研討會(huì)的召開，是瑞福特與渠道商之間探索更合理、雙贏的合作模式，進(jìn)一步搶占和深耕東北市場(chǎng)的重要舉措，也是瑞福特全面實(shí)現(xiàn)成為國內(nèi)領(lǐng)先的視頻會(huì)議系統(tǒng)提供商戰(zhàn)略目標(biāo)的重要部署。
視頻會(huì)議系統(tǒng)市場(chǎng)潛力巨大
全球盛名的通訊專業(yè)領(lǐng)域WainHouse研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2004年將是視頻會(huì)議系統(tǒng)的成長"拐點(diǎn)"。經(jīng)過2003年的強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)，2004年視頻會(huì)議已進(jìn)入高速成長期，今后幾年將保持著29%的年復(fù)合增長率。
一方面，傳統(tǒng)視頻會(huì)議（專線市場(chǎng)）依舊保持強(qiáng)勢(shì)。長年來，專線市場(chǎng)一直占據(jù)著整個(gè)視頻會(huì)議市場(chǎng)的大半江山，據(jù)賽迪顧問公司日前對(duì)中國政府、金融、能源、交通、醫(yī)療、教育等重點(diǎn)行業(yè)350家用戶進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果顯示，這些機(jī)構(gòu)中購買專線視頻會(huì)議系統(tǒng)的用戶的比例已達(dá)到66.3%，視頻通信已經(jīng)成為中國社會(huì)主要行業(yè)信息交流和傳遞的重要手段之一。
另一方面，與雖然依然保持著較快的增長勢(shì)頭，但已日趨飽和的專線市場(chǎng)相比，Internet視頻會(huì)議市場(chǎng)作為一塊全新的市場(chǎng)，其成長空間更大，增長速度更快，并將成為視頻會(huì)議行業(yè)的主要發(fā)展方向。
未來兩年，僅就企業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)而言，國內(nèi)就擁有3萬家大中型企業(yè)，香港地區(qū)將近有1萬家（其中僅僅兩地上市公司就有2500家），每家30～50萬投入估算，未來5年國內(nèi)市場(chǎng)總量就達(dá)到大約90～150億元，香港市場(chǎng)容量達(dá)到30～50億元。該市場(chǎng)在未來5年將有機(jī)會(huì)爆發(fā)成規(guī)模上百億的規(guī)模市場(chǎng)，成為未來Internet視頻會(huì)議的主體之一。加上政府、證券、電力、教育等行業(yè)Internet視頻會(huì)議用戶，市場(chǎng)容量相當(dāng)龐大。
運(yùn)營服務(wù)市場(chǎng)方面，電訊服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)，中國電信、聯(lián)通、鐵通等運(yùn)營商已經(jīng)在積極開展視頻會(huì)議電訊服務(wù)試點(diǎn)，預(yù)計(jì)今明兩年將開始積極推廣企業(yè)租用市場(chǎng)。由運(yùn)營商提供的運(yùn)營商級(jí)視頻通信服務(wù)，已經(jīng)成為企業(yè)用戶一個(gè)新的選擇，并且也是視頻通信應(yīng)用未來的另一個(gè)重要發(fā)展趨勢(shì)。
CTI數(shù)據(jù)顯示，中國有30～50萬中小型企業(yè)用戶有視頻會(huì)議、語音會(huì)議、VPN等租用的需求。以每個(gè)月1個(gè)點(diǎn)1000元算，企業(yè)每年租用的費(fèi)用1000*12*3（3個(gè)點(diǎn)）=36000元，30～50萬用戶每年市場(chǎng)容量即超過140億元。
專家預(yù)測(cè)，未來幾年，電訊服務(wù)市場(chǎng)將迅速發(fā)展，寬帶網(wǎng)絡(luò)和VPN的加速成熟，將推動(dòng)視頻會(huì)議系統(tǒng)在更廣闊的領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，并在政府、企業(yè)行政會(huì)議、遠(yuǎn)程教育等領(lǐng)域先行突破。
深圳瑞福特公司供稿 CTI論壇編輯
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