寶利通新掌門布局中國(guó)視頻通信市場(chǎng)
2010/07/07
昔日網(wǎng)可羅雀，如今車水馬龍。對(duì)于視頻通訊行業(yè)大佬寶利通公司來(lái)說(shuō)，今年的寶利通（中國(guó)）公司顯得很是春風(fēng)得意。
圖:新任總裁兼首席執(zhí)行官安德魯·米勒
在“七匹狼”服裝集團(tuán)的總部，設(shè)計(jì)師正在通過(guò)視屏通訊系統(tǒng)與法國(guó)的服裝設(shè)計(jì)師協(xié)作完成今年的秋裝設(shè)計(jì)任務(wù)。而就在隔壁的辦公室，市場(chǎng)部總監(jiān)正在通過(guò)視屏通訊系統(tǒng)討論華北區(qū)的銷售方案并布置華中區(qū)的銷售任務(wù)。“越來(lái)越多的服裝、制鞋集團(tuán)公司和餐飲連鎖集團(tuán)公司都在使用視屏通訊系統(tǒng)，這不僅大大提升了他們的工作效率，還大大縮減了差旅等費(fèi)用的開(kāi)支，而對(duì)于我們則開(kāi)辟了巨大的企業(yè)使用市場(chǎng)�！苯邮苡浾卟稍L時(shí)，寶利通（中國(guó)）公司老總李剛先生顯得鎮(zhèn)定而自信。
事實(shí)上，這些用戶對(duì)于寶利通來(lái)說(shuō)僅僅是新興的企業(yè)市場(chǎng)而已，雖然巨大但需要繼續(xù)開(kāi)發(fā)。而中國(guó)的政府用戶則早已開(kāi)始使用視頻通話系統(tǒng)并已經(jīng)成為視屏通信市場(chǎng)的主要購(gòu)買者�！皩毨ǎㄖ袊�(guó)）公司在中國(guó)統(tǒng)一通信市場(chǎng)方面份額高達(dá)35.4%，比離我們最近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要大三倍�！睂毨绹�(guó)總部CEO兼全球總裁安德魯·米勒Andrew
Miller先生這樣評(píng)價(jià)中國(guó)市場(chǎng)。
Andrew Miller先生是今年5月剛剛上任的美國(guó)寶利通公司的新任總裁兼首席執(zhí)行官（CEO），在視頻和網(wǎng)絡(luò)行業(yè)擁有28年的豐富經(jīng)驗(yàn)。據(jù)介紹，他在思科的11年中，曾在銷售、市場(chǎng)和服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域擔(dān)任高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。在另外一家視頻解決方案提供商Tandberg公司擔(dān)任CEO時(shí)，他也曾率領(lǐng)公司獲得了巨大的收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)。
出于對(duì)中國(guó)視訊及統(tǒng)一協(xié)作市場(chǎng)的高度重視，Miller先生履新之后首次出訪，首站即定為中國(guó)北京。日前，Miller先生在訪華的媒體溝通會(huì)上闡述了他在視訊及統(tǒng)一協(xié)作行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)及對(duì)發(fā)展的獨(dú)到見(jiàn)解，并就如何進(jìn)一步推動(dòng)統(tǒng)一協(xié)作和統(tǒng)一通信的普及和他即將如何帶領(lǐng)寶利通走向另一個(gè)里程碑進(jìn)行了全面的闡述。
他認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)是最大而且增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，“在統(tǒng)一通信市場(chǎng)方面目前發(fā)展非常迅猛，我們預(yù)測(cè)在2010年的發(fā)展速度會(huì)達(dá)到14%，2011年會(huì)達(dá)到24%，對(duì)于寶利通中國(guó)來(lái)說(shuō)，我們發(fā)展的速度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)世界其他地方的。我們?nèi)蚴杖氲?0%是來(lái)自于中國(guó)市場(chǎng)，而且有10%的員工是在中國(guó)工作的，從這個(gè)數(shù)字大家可以意識(shí)到對(duì)于我們來(lái)說(shuō)中國(guó)是非常重要的。我們?cè)谥袊?guó)現(xiàn)在有300多名員工，這個(gè)數(shù)字在持續(xù)增長(zhǎng)，在中國(guó)總共有六個(gè)辦事處，此外我們?cè)谥袊?guó)也投入了研發(fā)機(jī)構(gòu)，我們研發(fā)機(jī)構(gòu)不僅針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行研發(fā)，而且提供給全球市場(chǎng)�！�
針對(duì)中國(guó)巨大的市場(chǎng)，Andrew Miller先生的中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略早已成竹在胸。他表示，我們?cè)谥袊?guó)的戰(zhàn)略聚焦點(diǎn)主要是集中于三個(gè)層面的市場(chǎng)。第一個(gè)市場(chǎng)組成部分就是服務(wù)提供商，第二部分是企業(yè)，第三部分就是中小企業(yè)。我們現(xiàn)在對(duì)服務(wù)提供商和企業(yè)方面做了非常好的工作，現(xiàn)在有了很好的客戶，像中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信。而針對(duì)中小企業(yè)我們要找到另外一些價(jià)格點(diǎn)，同時(shí)就產(chǎn)品技術(shù)而言也要有所區(qū)別，比如說(shuō)我們可以采取把語(yǔ)音和視頻打包的做法提供給中小企業(yè)，或者是找到一些對(duì)價(jià)格比較敏感的、價(jià)格不是貴的產(chǎn)品賣給他們，再就是通過(guò)我們的服務(wù)提供商銷售給他們。“我們要保持在技術(shù)上領(lǐng)先，而且也要在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先，這就要求我們要非常靈活，在市場(chǎng)方面非常積極，我們可以充分利用在市場(chǎng)上的力度來(lái)發(fā)展的更快、更迅猛�！彼f(shuō)。
寶利通公司是一個(gè)富有社會(huì)責(zé)任的企業(yè)。據(jù)介紹，他們不僅和全球性的機(jī)構(gòu)，像紅十字會(huì)、聯(lián)合國(guó)兒基會(huì)在抗災(zāi)減災(zāi)方面有著密切的合作，而且在國(guó)內(nèi)的許多機(jī)構(gòu)也有很多合作，目前正在與301等醫(yī)院合作，給廣西、粵北和聯(lián)通合作做遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)。
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