寶利通中國視頻之路
2002/11/08
寶利通全球收入的6%來自中國市場，中國市場在寶利通全球戰(zhàn)略中，絕對是重要的一環(huán)。
不久以前，寶利通（Polycom）公司副總裁、亞太區(qū)總經(jīng)理leo M· Cortijens將自己的中文名字由利奧· 科正改成了劉柯正，他認(rèn)為，這才是一個真正的中國名字。
每年，leo M· Cortijens都要來中國20余次，他的足跡已經(jīng)涉及了中國的幾十個城市，不過他說，寶利通公司在中國業(yè)務(wù)的拓展比這還要廣泛，中國的每一個省份，都有寶利通的視頻設(shè)備在工作。
神州數(shù)碼功不可沒
寶利通在中國的發(fā)展，離不開神州數(shù)碼等4家寶利通在中國的分銷商的合作。不過，寶利通不愿意將它們叫做分銷商。
leo M· Cortijens說，它們都是寶利通的合作伙伴。今年4月18日，神州數(shù)碼、寶利通在北京釣魚臺國賓館簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，神州數(shù)碼成為了寶利通各項高低端產(chǎn)品與服務(wù)的中國總代理，不過，它們的關(guān)系還不僅僅是產(chǎn)品的代理。
“我們幫助神州數(shù)碼培訓(xùn)它們的市場銷售以及技術(shù)支持人員，讓他們更好地了解寶利通的產(chǎn)品，為客戶提供服務(wù)，” leo M· Cortijens說，“神州數(shù)碼已經(jīng)成立了一個專門技術(shù)小組來銷售寶利通公司的產(chǎn)品。同時，我們還有更多方面的合作，包括為中國市場設(shè)計特殊的解決方案等�！�
leo M· Cortijens認(rèn)為：“與神州數(shù)碼的合作，不僅可以使寶利通產(chǎn)品銷售到中國各個大城市，還可以分銷到更小的城市；而且，神州數(shù)碼也可以為自己的客戶提供非常完整的IT解決方案�！�
中國市場潛力巨大
今年年初，寶利通與中國聯(lián)通攜手，打造了一張全球最大的視頻會議網(wǎng)絡(luò)，這也使得寶利通設(shè)備能夠與聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)一道，延伸到中國的各個省份。
中國IP網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的領(lǐng)先地位，也給寶利通視頻會議系統(tǒng)提供了充分的用武之地。leo M· Cortijens表示，寶利通在中國銷售的產(chǎn)品，大部分都是基于IP網(wǎng)絡(luò)。在研發(fā)方面，公司的戰(zhàn)略也是一致的。leo M· Cortijens說：“寶利通有50%的研發(fā)是投在了亞洲，這其中75%又是投在了IP網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)方面�！�
他表示，在IP網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性的研發(fā)方面，寶利通還與中國電信、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通等運營商保持著長期穩(wěn)定的合作。leo M· Cortijens表示，寶利通重視與所有運營商的關(guān)系，了解它們不同時期的發(fā)展戰(zhàn)略，并配合它們的戰(zhàn)略，推廣自己的視頻會議系統(tǒng)。
他透露，目前，寶利通公司已經(jīng)參與了中國一系列大的視頻會議項目的建設(shè)，包括金融、保險、遠(yuǎn)程教育等方面；同時，寶利通還針對運營商與最終用戶的需求，進(jìn)行了一系列新的增值服務(wù)開發(fā)，包括網(wǎng)絡(luò)電視會議、語音橋(voice Bridge)，以及網(wǎng)絡(luò)辦公室（web Office）等。
2002年3月份，東軟集團(tuán)經(jīng)過對中外十幾家公司設(shè)備進(jìn)行對比選型，最終選擇利用寶利通設(shè)備，在自己的數(shù)據(jù)專線上搭建視頻會議系統(tǒng)，連接全國30多家分公司/分支機構(gòu)。
未來發(fā)展側(cè)重方向
不久前，“2002年全球工商領(lǐng)導(dǎo)人論壇暨《商業(yè)周刊》第六屆CEO年會”在北京舉行，這也是CEO年會首次在中國舉行，大會采用了寶利通的視頻會議系統(tǒng)作為重要通信手段。
leo M· Cortijens認(rèn)為，公司未來的發(fā)展重點，依舊是這類高端的應(yīng)用，像政府、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療等，而不是針對普通消費者。
不過，隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及，像寬帶小區(qū)數(shù)量增長，leo M· Cortijens表示，寶利通未來也將關(guān)注中小客戶，比如小型公司、大公司的中級管理者（關(guān)注他們辦公桌上使用的技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品），以及SOHO一族，關(guān)注他們視頻通信方面的需求，開發(fā)出適合的產(chǎn)品。
計算機世界網(wǎng)(www.ccw.com.cn)
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