2009 視頻會(huì)議的激情與夢(mèng)想
2009/01/23
葉濱：帶著激情與夢(mèng)想的再次啟航
10年前，憑借著對(duì)多媒體通信技術(shù)的興趣和鉆研，葉濱在清華大學(xué)的創(chuàng)業(yè)大賽中獲獎(jiǎng)，隨之而來(lái)的一筆風(fēng)險(xiǎn)投資讓24歲的他開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。10年后，葉濱儼然一位資深的職業(yè)經(jīng)理人，懷著對(duì)多媒體通信應(yīng)用前景的美好憧憬，大力推進(jìn)軟件視頻會(huì)議系統(tǒng)，雖然他所創(chuàng)辦的威速科技已在亞太區(qū)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，但他更希望，將來(lái)有一天視頻會(huì)議系統(tǒng)能像QQ、MSN那樣幾乎無(wú)人不知、無(wú)人不用，為人們創(chuàng)造更有價(jià)值的溝通方式，而這也正是他創(chuàng)業(yè)的初衷。
有關(guān)Skype的遺憾
“這么多年，我們最可惜的一個(gè)機(jī)會(huì)就是Skype�！比~濱不無(wú)嘆息地指出：“因?yàn)槲覀儚淖铋_(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就想做類似Skype的東西，但最終我們卻只看到別人把它給做出來(lái)了，而且獲得了市場(chǎng)的成功。
時(shí)隔多年，葉濱仍常常會(huì)提及此事，并把它講給身邊的很多朋友，以至于他表示：“只要能想出Skype這樣的產(chǎn)品的CTO,就是最好的CTO。”同時(shí)，他也呼吁作為主宰企業(yè)產(chǎn)品方向的領(lǐng)導(dǎo)人，除了需要本身的技術(shù)能力外，眼光也非常重要。
以此為戒，葉濱多年來(lái)一直提醒自己要關(guān)注不同領(lǐng)域的技術(shù)，看看這些領(lǐng)域的技術(shù)怎么樣與現(xiàn)有技術(shù)結(jié)合，從而對(duì)行業(yè)產(chǎn)生影響力。
不敢放松產(chǎn)品創(chuàng)新的意識(shí)
有了Skype產(chǎn)品的激勵(lì)，葉濱在威速科技的產(chǎn)品創(chuàng)新理念或思路上一刻都不敢放松。
“我本人也是技術(shù)出身，我很深刻地感受到：做一個(gè)新的產(chǎn)品，尤其是像IT高科技行業(yè)，產(chǎn)品的創(chuàng)新一直是至關(guān)重要的。作為CEO來(lái)講，一個(gè)高科技行業(yè)的CEO，如果不能持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，這個(gè)公司的成長(zhǎng)的動(dòng)力就缺乏很多�！比~濱說(shuō)：“其實(shí)最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我雖然是CEO這個(gè)職位，但是實(shí)際上當(dāng)時(shí)CEO也是跟其他的合作伙伴一塊編程序、網(wǎng)上發(fā)布信息、有用戶使用了再進(jìn)行下一步，包括吸引投資人的更多資金、吸引合作伙伴和代理商一起把客戶做起來(lái)等都有這個(gè)過(guò)程。”
具體來(lái)講，葉濱認(rèn)為，產(chǎn)品更新?lián)Q代之前需要考慮兩方面需求：一方面針對(duì)是現(xiàn)有產(chǎn)品在用戶當(dāng)中的使用，即真實(shí)的用戶和真實(shí)的需求，考擦如用這個(gè)產(chǎn)品到底是好還是不好、用這個(gè)產(chǎn)品整個(gè)過(guò)程是不是非常順利、用戶體驗(yàn)是不是非常好？另一方面，是一個(gè)更前瞻性的東西，如在當(dāng)前的市場(chǎng)上有哪些新的技術(shù)趨勢(shì)，這些新的技術(shù)趨勢(shì)有哪些是和我們所做的產(chǎn)品相關(guān)的，哪些可以改，哪些會(huì)產(chǎn)生顛覆性格局的變化等等都是在產(chǎn)品更新時(shí)需要關(guān)注的內(nèi)容。
據(jù)葉濱介紹，他從1999年創(chuàng)辦威速科技后，歷經(jīng)一年的時(shí)間便開(kāi)發(fā)出了第一個(gè)產(chǎn)品——V2 Communicator，一款類似于ICQ的軟件，不過(guò)不是以文字聊天，而是以通話為主，并很快在2000年中推出了第二款類似Realde 多媒體播放軟件產(chǎn)品——V2 Media System。但鑒于個(gè)人級(jí)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)的盈利模式尚不清晰，緊接著葉濱便帶著威速科技轉(zhuǎn)向了企業(yè)級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)，成功開(kāi)發(fā)出國(guó)內(nèi)第一套企業(yè)級(jí)的視頻會(huì)議產(chǎn)品--V2 Conference網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)。此后，葉濱越來(lái)越發(fā)現(xiàn)軟件視頻會(huì)議系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)所在，諸如性價(jià)優(yōu)勢(shì)和部署優(yōu)勢(shì)等。
回想當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，葉濱更是篤定軟件視頻會(huì)議系統(tǒng)簡(jiǎn)單、易用的長(zhǎng)遠(yuǎn)優(yōu)勢(shì)，不斷地在這條產(chǎn)品線上精耕細(xì)作。面對(duì)視頻會(huì)議系統(tǒng)長(zhǎng)期以來(lái)整體市場(chǎng)空間局限于高、中端用戶的現(xiàn)狀，同時(shí)又經(jīng)歷過(guò)2003年非典所帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)后，葉濱認(rèn)為，用戶市場(chǎng)對(duì)視頻會(huì)議系統(tǒng)的需求還有很大的上升空間，尤其是面對(duì)數(shù)量達(dá)到幾百萬(wàn)的中小企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模和這些企業(yè)正在經(jīng)受2008金融危機(jī)考驗(yàn)的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，他所倡導(dǎo)的軟件視頻會(huì)議系統(tǒng)將有優(yōu)勢(shì)更好地滿足廣域市場(chǎng)的需求，而他最初想讓人人都享受視頻會(huì)議的夢(mèng)想也有望逐步照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
葉濱透露，2009年威速科技將會(huì)推出一個(gè)“秘密武器”產(chǎn)品，該產(chǎn)品將極好地迎合當(dāng)前用戶市場(chǎng)的需求情況并在廣域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破。言語(yǔ)之外，葉濱滿臉的自信與興奮。可以斷定的是，眼前這個(gè)年輕人一如10年前那樣富有激情和夢(mèng)想，只是多了一些對(duì)自己所憧憬方向的堅(jiān)定和堅(jiān)持。
威速（V2）：二次創(chuàng)業(yè)開(kāi)拓視頻會(huì)議藍(lán)海
“其實(shí)今天我們要做的事情就是二次創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。我們過(guò)去的十年可能都在面對(duì)1%的市場(chǎng)在做，我們做到了市場(chǎng)第一，但是這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模還是有限的，我們希望更上一個(gè)臺(tái)階，而這實(shí)際上就意味著一次新的創(chuàng)業(yè)�！痹趧倓傉匍_(kāi)的公司年會(huì)上，北京威速科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱威速科技）管理層和全體員工達(dá)成了這樣的共識(shí)。
據(jù)了解，威速科技從1999年創(chuàng)立開(kāi)始就一直致力于圍繞音視頻內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)通信及管理領(lǐng)域，其不僅是HP認(rèn)證的ISV系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商，同時(shí)也是Intel超前開(kāi)發(fā)支持計(jì)劃(EAP)的成員及其數(shù)字家庭計(jì)劃方案的提供商。十年來(lái)，無(wú)論是技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)還是對(duì)客戶及渠道的了解，威速科技積累了很多：2000年第一款個(gè)人級(jí)的音頻通話產(chǎn)品就擁有幾百萬(wàn)的用戶數(shù)，2001~2003年借強(qiáng)勁技術(shù)優(yōu)勢(shì)的視頻會(huì)議產(chǎn)品轉(zhuǎn)向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，并在非典的機(jī)遇下拔得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)頭籌，同期在海外市場(chǎng)過(guò)關(guān)斬將，于2006年成為亞太區(qū)市場(chǎng)老大，2008年海外市場(chǎng)又獲得很大增長(zhǎng)。
的確，如今的威速科技依然信守著對(duì)音視頻通信的專注，而且技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)都是遍地開(kāi)花，然而面對(duì)最初想要影響所有互聯(lián)網(wǎng)用戶的夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)還只城中一隅的現(xiàn)狀，2009年的它，按捺不住地要去開(kāi)拓視頻會(huì)議的下一個(gè)藍(lán)海了。
視頻會(huì)議夢(mèng)想應(yīng)該照進(jìn)更廣域的現(xiàn)實(shí)
雖然十年的發(fā)展給了威速科技優(yōu)異的成績(jī)單，但是放眼視頻會(huì)議整個(gè)產(chǎn)業(yè)，一方面，用戶市場(chǎng)的分布情況很不均衡，中、高端用戶的普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中、低端用戶；另一方面，視頻會(huì)議廠商之間的市場(chǎng)占有率差距也很有限，即便是市場(chǎng)占有率數(shù)一數(shù)二的龍頭企業(yè)，與占有率其次的企業(yè)之間也難有大幅的超越。對(duì)此，葉濱深有感觸，他說(shuō)：“為什么現(xiàn)在視頻會(huì)議行業(yè)沒(méi)有一家公司做到上市的規(guī)模？雖然我們是行業(yè)第一，但是距離香港或納斯達(dá)克上市的企業(yè)規(guī)模還有很大的差距，這是為什么？原因就在于我們都在爭(zhēng)搶總量本身就很小的一塊市場(chǎng)，而更多、更大的市場(chǎng)空間卻少有人關(guān)注�！�
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有幾百萬(wàn)的中小企業(yè)客戶，而視頻會(huì)議市場(chǎng)目前的普及中卻鮮有中小企業(yè)群體的身影，與此同時(shí)，同樣是服務(wù)于中高端用戶的產(chǎn)品也往往因?yàn)楫a(chǎn)品的投入成本和部署繁雜度使視頻會(huì)產(chǎn)品的普及受到了制約。
對(duì)于新興市場(chǎng)及需求潛力，葉濱認(rèn)為，一方面，這種需求肯定是很大的，只是現(xiàn)有的這些解決方案都還沒(méi)有做到足夠好、足夠簡(jiǎn)單易用；另一方面，要真正讓所有用戶用起來(lái)是需要一個(gè)教育的過(guò)程的，正如非典時(shí)期那樣，很多用戶都是用實(shí)踐的嘗試才明白了視頻會(huì)議的好處。為此，葉濱表示：“威速科技特別希望能對(duì)整個(gè)視頻會(huì)議行業(yè)產(chǎn)生更大影響，而即使在現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模下有更大的市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)都不算什么，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是希望真正地把一個(gè)優(yōu)秀的視頻會(huì)議產(chǎn)品應(yīng)用到更廣域的市場(chǎng)。我還是那句話，如果視頻會(huì)議像MSN一樣簡(jiǎn)單易用，那時(shí)候才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)上市公司的價(jià)值�！�
產(chǎn)品從簡(jiǎn)，市場(chǎng)從廣
主打軟件視頻會(huì)議系統(tǒng)一直是威速科技的一大特色，該產(chǎn)品以投入成本低、部署容易、操作簡(jiǎn)單為優(yōu)勢(shì)獲得了良好的市場(chǎng)口碑。對(duì)此，葉濱指出，軟件視頻會(huì)議系統(tǒng)會(huì)是威速科技一直堅(jiān)持的產(chǎn)品思路。他說(shuō)：“尤其是未來(lái)5~10年內(nèi)，人們對(duì)視頻會(huì)議的需求一定是簡(jiǎn)單和好用，而這也是我們一直以來(lái)的最大目標(biāo)�！�
不僅如此，視頻會(huì)議作為近年來(lái)統(tǒng)一通信產(chǎn)品的重要組成部分，威速科技也看到了機(jī)會(huì)，早在3年前就與華為建立了合作關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)用于統(tǒng)一通信解決方案的視頻會(huì)議產(chǎn)品，并跟一些電信運(yùn)營(yíng)商就移動(dòng)與固網(wǎng)融合下的音視頻通信等增值業(yè)務(wù)洽談合作。
面對(duì)剛剛步入的2009年，葉濱坦言：“我們將會(huì)針對(duì)新興市場(chǎng)推出一款‘秘密武器’”。據(jù)他介紹，這個(gè)新產(chǎn)品將會(huì)像MSN一樣簡(jiǎn)單、易用，能讓IT工作者和各個(gè)行業(yè)的人在使用的時(shí)候非常容易把這個(gè)視頻會(huì)議產(chǎn)品的實(shí)用功能用起來(lái)，而且所有人都可以用。葉濱表示，這將是威速科技2009年的重頭戲。
市場(chǎng)策略方面，葉濱表示，海外市場(chǎng)本身空間比中國(guó)市場(chǎng)還要大，威速科技的產(chǎn)品在價(jià)格和音視頻通信的效果上都有很大的優(yōu)勢(shì)，所以接下來(lái)很重要的工作就是在海外市場(chǎng)做更多的投入，因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)對(duì)于威速科技而言是值得去發(fā)展的。據(jù)悉，近幾年來(lái)，越來(lái)越多的海外客戶和代理商找到了威速科技，尤其是在日本、韓國(guó)、印度等亞太區(qū)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的銷售額。
總體而言，雖然今天的威速科技積累了很多資源和優(yōu)勢(shì)，但是葉濱同時(shí)也更希望團(tuán)隊(duì)能拋開(kāi)過(guò)去的成績(jī)，轉(zhuǎn)入新一輪的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。他表示，威速（V2）科技取得很多成功的一個(gè)很重要的原因就是一直比較專注，面對(duì)二次創(chuàng)業(yè)和藍(lán)海的開(kāi)拓，對(duì)音視頻通信領(lǐng)域的專注和軟件視頻會(huì)議系統(tǒng)的堅(jiān)持還將是公司富有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。
2009，競(jìng)爭(zhēng)依然殘酷，是葉濱相信憑借產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，以及十年來(lái)對(duì)客戶需求的深刻理解、數(shù)以百計(jì)的渠道代理商的精密配合，威速（V2）的2009會(huì)繼續(xù)譜寫(xiě)新的輝煌篇章，也必將帶給它的客戶和業(yè)界更大的驚喜和貢獻(xiàn)。
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