SBCS：先聚焦、后擴(kuò)大–與最具競爭力的合作伙伴共同成長
2011/11/23
CTI論壇(ctiforum)11月23日消息（記者 潘婷婷): SBCS 11/12財(cái)年合作伙伴大會(huì)在浙江省杭州西溪喜來登酒店舉行，共有來自19家合作伙伴的32位代表參加了此次會(huì)議。SBCS總裁黃彥文先生帶領(lǐng)其銷售副總裁時(shí)偉先生、服務(wù)與產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)曲晉云先生與渠道管理總監(jiān)郭曉輝先生、攜手領(lǐng)域集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)出席了大會(huì)，并向來賓介紹了最新的行業(yè)動(dòng)向以及西門子企業(yè)通信Go Forward中國合作伙伴計(jì)劃，包括渠道模式、銷售策略、市場(chǎng)和服務(wù)支持。此外，此外，來自北京航天翔宇、上海際揚(yáng)通信和廣東電信工程三家合作伙伴的代表還分別在會(huì)上分享了各具特色的成功案例。在會(huì)議討論中，SBCS與眾多合作伙伴全面交流了渠道銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和想法。
為了對(duì)迅速變化的市場(chǎng)作出及時(shí)回應(yīng)，在過去的10/11財(cái)年，SBCS成功地完成了對(duì)渠道銷售業(yè)務(wù)的調(diào)整。一個(gè)更加強(qiáng)有力的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)被建立起來，并覆蓋了全國所有主要區(qū)域。為幫助其經(jīng)銷商能夠獲得快速健康成長，SBCS將提供更多更有效的渠道支持及服務(wù)，包括銷售策略調(diào)整、更具競爭力的產(chǎn)品和解決方案、以及更多市場(chǎng)和服務(wù)的渠道支持。
在為期兩天的會(huì)議中，全體與會(huì)合作伙伴分別聽取了新財(cái)年渠道業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃的報(bào)告；由服務(wù)與產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)曲晉云發(fā)表的關(guān)于新財(cái)年公司將對(duì)合作伙伴展開的服務(wù)與支持介紹；領(lǐng)域集團(tuán)的劉瑞華以SME產(chǎn)品中國區(qū)總代身份介紹的新財(cái)年渠道政策。另外，會(huì)中也介紹了新財(cái)年業(yè)務(wù)重點(diǎn)、技術(shù)趨勢(shì)和產(chǎn)品動(dòng)向，并由業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理推出西門子全新的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品信息。經(jīng)驗(yàn)分享方面，北京航天翔宇、上海際揚(yáng)、及廣東電信工程幾家代理分享了各自具有代表性的成功案例。此外，SBCS還全程展示了三組現(xiàn)場(chǎng)演示設(shè)備——西門子安全的有線&無線企業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)解決方案、西門子行業(yè)調(diào)度解決方案PDS 3.0和中小企業(yè)UC解決方案OpenScape Office，引起了與會(huì)合作伙伴的強(qiáng)烈關(guān)注。最后，SBCS總裁黃彥文向經(jīng)銷商授予新財(cái)年合作伙伴證書。
在輕松熱鬧的頒獎(jiǎng)晚宴上，SBCS頒出了年度最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、版圖擴(kuò)張獎(jiǎng)、統(tǒng)一通信解決方案銷售獎(jiǎng)、最佳合作獎(jiǎng)等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，北京愛思泰爾、上海飛雄、廣東電信工程、廣東領(lǐng)域分別以出色的業(yè)績受到肯定。本次合作伙伴大會(huì)成功圓滿閉幕。
CTI論壇報(bào)道
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