與阿爾卡特共享中小企業(yè)“俱樂服務”平臺
——阿爾卡特OXO俱樂部成立
2006/08/02
當資源共享和即時溝通成為通信發(fā)展的新方向后, 新一輪通信服務概念呼之欲出。作為企業(yè)IP通信的領導者,阿爾卡特不但在產品技術上與時俱進，在渠道培養(yǎng)和售后服務方面也獨辟蹊徑，創(chuàng)新地保持領導地位。所以，阿爾卡特率先于今年年初開設了在線支持的中小企業(yè)服務論壇,并創(chuàng)立了OXO工程師俱樂部,
為廣大合作伙伴提供服務支持和溝通交流的平臺。
阿爾卡特OXO俱樂部，在阿爾卡特和業(yè)務合作伙伴的多方努力下，應運而生并發(fā)展壯大。它是目前唯一由通信企業(yè)發(fā)起組建，面向中小企業(yè)用戶和合作伙伴的俱樂部。俱樂部由廠商和廣大合作伙伴的志愿者負責日常的運作和管理，提供最全面的技術服務。俱樂部會員，由廠商代表、阿爾卡特OXO總代理、核心代理、增值代理、獨立軟件開發(fā)商、第三方合作廠商和其他經過選擇的合作伙伴組成。
阿爾卡特OXO俱樂部的成立，對阿爾卡特自身來說，不僅延伸了服務隊伍，提高了客戶滿意度，也有效的提升了企業(yè)運營的效率。對代理商與合作伙伴來說，更廣泛和深入地加強了合作與溝通，也得到了更為完善的支持和周到的服務，節(jié)省了成本。對終端用戶來說，不僅增強了其對阿爾卡特OXO產品的應用水平及技術支持的能力，也有效解決實際工作中遇到的各種問題。
通過全開放的阿爾卡特OXO俱樂部的在線論壇，可以即時反饋產品與技術上面臨的問題，得到通信專家的現(xiàn)場咨詢與指導，進而迅速解決問題。阿爾卡特在線網(wǎng)絡支持，由Alcatel
OmniPCX Office專欄、Alcatel OmniPCX Office俱樂部、Alcatel OmniPCX Enterprise專欄、其他討論區(qū)、論壇辦公室五大版塊組成。只要注冊申請得到俱樂部批準，就能通過“阿爾卡特在線支持論壇”網(wǎng)絡（
http://www.alcatel-support.com），成為阿爾卡特OXO俱樂部會員。成為會員后，就可以進行OXO技術交流和商務討論，并在線共享包括產品信息發(fā)布、巡回技術講座、產品技術資料包（更新的技術白皮書、中文手冊、常見問題答疑集錦、試用光盤、升級補丁包等）、產品銷售資料包（更新的方案集錦、競爭分析和彩頁等）在內的眾多服務。
阿爾卡特OXO俱樂部在提供在線交流與服務的同時，而且注重發(fā)展更多的交流與服務的方式，舉辦豐富多彩的文體活動加強內部溝通，營造俱樂部獨有的圈內文化。更值得關注的是，自己不能解決的專業(yè)問題，都能在這里找到解決的方法。別人解決不了的問題，也能發(fā)揮自己所長進行指導，也是一種工作的樂趣。俱樂部成立以來，吸納了八百七十多人注冊加入，每天在線提問及答問的有50人之多。阿爾卡特OXO俱樂部已在上海、北京順利舉辦活動，總共有近80人參加，深得代理商、合作伙伴及終端客戶等業(yè)內人士的好評。在會員不斷增加的趨勢下，阿爾卡特OXO俱樂部將舉辦更多豐富的活動加強交流與溝通。
阿爾卡特OXO俱樂部的成立，給通信企業(yè)一個全新的啟示，通信服務也將迎來一個全新的時代。俱樂部不僅可以幫助企業(yè)用戶解決技術難題，提供現(xiàn)有合作伙伴的技術能力，還是吸引新合作伙伴加入的利器。
OmniPCX Office －阿爾卡特中小企業(yè)語音通信平臺介紹
阿爾卡特OmniPCX Office是一套為中小型企業(yè)(SME)設計的統(tǒng)一通信解決方案。它由一臺將語音(IP或TDM)、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、呼叫中心和數(shù)據(jù)(局域網(wǎng)交換)整合到單個系統(tǒng)中的服務器組成。它能夠以最簡便的方式為中小型企業(yè)提供一套完整的服務，從而提高通信流管理、企業(yè)效率和生產率。阿爾卡特OmniPCX Office是一套模塊化的可擴展解決方案，能夠進行定制以滿足客戶的業(yè)務需求、組織需求和IT需求。OmniPCX Office 在單一的系統(tǒng)中全面管理用戶的因特網(wǎng)、語音和數(shù)據(jù)業(yè)務，適合于 1 至 236 個語音用戶，174個100M 快速以太網(wǎng)數(shù)據(jù)端口的容量需求。
該系統(tǒng)有如下三大特色：
一體化概念使得系統(tǒng)安裝、維護、使用都變得非常簡單。這是完全預配置的并且十分可靠。所有應用能力都已嵌入系統(tǒng)中：安全共享的因特網(wǎng)接入、E-mail服務器、局域網(wǎng)基礎架構及其業(yè)務、計算機電話集成技術(CTI)、呼叫管理(嵌入式個人助理及語音信箱，內部移動通信等)。結論是：這是高成本效益的產品。
模塊化結構使您的系統(tǒng)可完全根據(jù)自己的需求進行配置，并可隨著您的業(yè)務增長和發(fā)展進行升級擴容。我們定制了這一產品，賦予您需要的所有功能，以及您業(yè)務發(fā)展的能力。OmniPCX Office 的模塊化結構包括系統(tǒng)軟件密鑰，使之總是為您提供最好的所需業(yè)務，Alcatel OmniPCX Office 與您一同發(fā)展。隨著您的公司發(fā)展，如果您需要附加的功能，增加終端或擴充 OmniPCX Office 容量，通過增添模塊、插槽中的卡以及使用特殊的軟件密鑰，您可以享受到額外的服務和新的應用，而且還提高了您的能力。
開放性設計是 Alcatel OmniPCX Office 又一特色。Alcatel 采用開放的 Linux 操作系統(tǒng)。這是一種在計算機業(yè)界廣泛采用操作系統(tǒng)。Linux 是可靠的，功能強大且十分穩(wěn)定的操作系統(tǒng)。Linux 與大量應用具有兼容性并特別適合于 Internet 業(yè)務，集成了主要的 Internet 通信協(xié)議(CSTA, TAPI, IP等)。這意味著 Linux 開放面向眾多的可選應用，其中包括由 Alcatel 及其第三方應用供應商開發(fā)的應用工具。
阿爾卡特業(yè)務合作伙伴計劃 （ABPP）
阿爾卡特業(yè)務合作伙伴計劃，是阿爾卡特專為合作伙伴設計的幫助他們成功的策略。每個合作伙伴都會通過這個計劃超越當前的能力，完成電信領袖級的能力認證，成為阿爾卡特的正式合作伙伴。
阿爾卡特獨特的渠道策略有：
- 建立選擇性的渠道網(wǎng)絡，以依靠我們地區(qū)加行業(yè)網(wǎng)狀銷售管理，不但可以覆蓋整個中國大陸，而且針對不同的行業(yè)。我們有熟悉這個行業(yè)的銷售和技術隊伍，配合這個行業(yè)中突出的集成商或經銷商展開銷售活動。
- 通過阿爾卡特業(yè)務合作伙伴網(wǎng)站，為合作伙伴提供可選擇性的，可輕松接入的中文資料。
- 和本地的軟件發(fā)展商合作，向市場提供可廣泛選擇的客戶化應用。
- 通過專業(yè)人員，提供無與倫比的客戶服務和渠道支持。
阿爾卡特在中國引入了全球成熟的阿爾卡特大學培訓體制，為合作伙伴進行全面的銷售和技術培訓。渠道的銷售和技術人員需要通過考核認證。我們相信，全面的培訓和嚴格的認證，不但能夠幫助合作伙伴提高能力，也是對用戶利益的承諾
根據(jù)中小企業(yè)市場的需求特點，阿爾卡特采用的渠道策略：
- 采用傳統(tǒng)分銷型渠道結構，以總代理帶動下游的核心和增值代理商。
- 采用“運營商托管服務（MCS）”形式，與運營商進行戰(zhàn)略性合作，通過為運營商提供創(chuàng)新的解決方案，從而為最終用戶提供完善的服務。
上海貝爾阿爾卡特公司供稿 CTI論壇編輯
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