“百舸爭流 商機(jī)無限”—阿爾卡特朗訊中小企業(yè)全國渠道巡展
專題報(bào)道
2008/05/20
北京站，2008年3月27日 阿爾卡特朗訊企業(yè)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)（以下簡稱“EBG”）聯(lián)合北京金訊恒通科技有限公司（以下簡稱“北京金訊恒通”）在北京世紀(jì)金源大酒店召開面向中小企業(yè)渠道巡展北京站。
會議當(dāng)天到場業(yè)內(nèi)人士達(dá)到100人左右。EBG渠道總監(jiān)岳欣先生首先做了主題為“動態(tài)企業(yè)，動力成功”的公司介紹和渠道政策介紹。岳欣提出，要以核心代理商為主導(dǎo)，總分銷商為其提供最佳的服務(wù)，保障渠道隊(duì)伍穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展。要加強(qiáng)項(xiàng)目報(bào)備統(tǒng)計(jì)及日常協(xié)調(diào)管理工作，并且增加重點(diǎn)項(xiàng)目的力量投入。
北京金訊恒通副總經(jīng)理張曼怡介紹了金訊恒通公司的渠道發(fā)展策略。作為EBG中型市場華東區(qū)總代和EBG OmniPCX Office產(chǎn)品全國總代，北京金訊恒通致力于為渠道商提供全面的售前、售后支持以及遠(yuǎn)端維護(hù)工作。張曼怡表示，2008年北京金訊恒通對于EBG
OmniPCX Office的銷售目標(biāo)是比2007年提升70%以上。除了分銷和直銷業(yè)務(wù)，北京金訊恒通還會為旗下渠道商提供專業(yè)的面向用戶的增值解決方案。
EBG業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理徐白在會上做了主題為“以客戶為中心，無邊界辦公”的面向中小型市場的EBG語音解決方案。并且和參會來賓分享了湖南省人民檢察院和通威股份有限公司的經(jīng)典案例。EBG業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理高峰也詳細(xì)介紹了EBG完善的數(shù)據(jù)解決方案。
岳欣在會議中為北京金訊恒通進(jìn)行了總代的授牌儀式。同時(shí)，電腦商報(bào)記者也為本次大會作了全程跟蹤采訪（采訪內(nèi)容鏈接：http://www.cpw.com.cn/Article/2008-4/200847121023
208562.Htm）
上海站，2008年5月14日 繼2008年3月27日阿爾卡特朗訊中小企業(yè)全國渠道巡展北京站之后，2008年5月14日，阿爾卡特朗訊企業(yè)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)（以下簡稱“EBG”）聯(lián)合上海訊迪科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“上海訊迪”）和北京金訊恒通科技有限公司（以下簡稱“北京金訊恒通”）在上海南信雅華美達(dá)大酒店召開面向中小企業(yè)渠道巡展上海站。
會議當(dāng)天到場來賓達(dá)到180人左右，一些應(yīng)用合作伙伴也積極參與了本次會議。EBG渠道總監(jiān)岳欣先生首先做了主題為“動態(tài)企業(yè)，動力成功”的公司介紹和渠道政策介紹。其中，EBG面向渠道的銷售激勵政策得到了渠道商的熱烈反響。包括鼓勵二代參與Office解決方案的市場銷售激勵政策和激勵更多的BP或核心SI來推廣中型市場呼叫中心產(chǎn)品的銷售激勵政策。渠道商通過參加這些激勵計(jì)劃，可以從阿爾卡特朗訊全球BP網(wǎng)站上得到相應(yīng)積分并進(jìn)行兌獎。
上海訊迪副總經(jīng)理張健和北京金訊恒通副總經(jīng)理張曼怡分別做了面向中型市場和小型市場的渠道激勵政策。其中，張健提出的面向中型市場渠道的“7道大餐”，形象的表達(dá)了作為中型市場華東區(qū)總代的上海訊迪在2008年的渠道政策，包括：聯(lián)合市場活動、規(guī)范項(xiàng)目管理、優(yōu)化價(jià)格體系、建設(shè)技術(shù)支持體系、注重用戶滿意度、開通合作伙伴和用戶網(wǎng)站和銷售激勵政策。EBG
OmniPCX Office產(chǎn)品全國總代北京金訊恒通副總張曼怡提出的建設(shè)面向小型市場渠道的最佳供應(yīng)鏈也同樣獲得了渠道商的一致歡迎。其中包括建設(shè)多中心的供貨及備件平臺、提供多層次的技術(shù)支持體系、促進(jìn)銷售的多效方式等。“小贏勝于智，大贏勝于德”是兩家總代提出的和渠道商共同努力的奮斗目標(biāo)。
EBG產(chǎn)品經(jīng)理徐彧和業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理徐白分別介紹了EBG語音數(shù)據(jù)融合解決方案和統(tǒng)一通信以及中型市場客戶聯(lián)絡(luò)中心解決方案。并且和參會渠道商一起分享了漳州公安、張江集團(tuán)物業(yè)、東風(fēng)汽車有限公司和通威股份有限公司的經(jīng)典案例。
會議中有6家渠道商當(dāng)場和EBG簽約成為“OmnniPCX Office IP PBX系列產(chǎn)品”核心代理商，EBG總裁施曉明先生主持了授牌儀式。
會議在一片熱鬧祥和的氛圍中落下帷幕，渠道商紛紛表示通過此次會議，不僅了解了EBG、上海訊迪及北京金訊恒通的中小企業(yè)渠道戰(zhàn)略，還全面了解了EBG針對中小企業(yè)市場完善的解決方案和經(jīng)典案例分析。于此同時(shí)，會議現(xiàn)場的語音數(shù)據(jù)融合方案演示也同樣深深吸引了與會來賓。
CTI論壇編輯
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