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統(tǒng)一通信之北電：通信技術(shù)沒有“橫空出世的iPod”

2007/09/19

北電統(tǒng)一通信應(yīng)用展示——視頻會議

　　技術(shù)是最大的資本

　　成本無疑是困擾通信設(shè)備更新?lián)Q代的最大因素，讓產(chǎn)品升級，充分利用已有設(shè)備，是北電統(tǒng)一通信解決方案最首要的部署原則。

　　黃彥文告訴CNET，統(tǒng)一通信的部署，并不代表大規(guī)模的設(shè)備采購，對于已經(jīng)有了相當(dāng)規(guī)模通信設(shè)備的大型企業(yè)來說，不管是已經(jīng)有了第一代通信設(shè)備，還是更新的通信設(shè)備，只要稍加升級，就可以將統(tǒng)一通信融合其中。

　　黃彥文打了一個(gè)比方，模擬電話誕生已經(jīng)一百多年，即便通信業(yè)早已歷經(jīng)滄桑，電話也從模擬時(shí)代到數(shù)字時(shí)代，又演變到了IP時(shí)代，但模擬電話仍然在市場上處于主流地位，他還預(yù)言，一個(gè)世紀(jì)之后，模擬電話仍然會存在，因?yàn)槟M電話成本低，在通信技術(shù)不斷演進(jìn)的過程中，只要有新的應(yīng)用加上去，模擬電話也同樣可以運(yùn)用最新的技術(shù)。

　　而對于中小企業(yè)，IT、通信的基礎(chǔ)設(shè)施比較簡單，甚至沒有交換機(jī)，要想同樣享受到統(tǒng)一通信的應(yīng)用，也不必去購買設(shè)備，北電可以根據(jù)企業(yè)的涉密性需求、采買特性、服務(wù)特性提供相應(yīng)解決方案，選擇運(yùn)營商托管或其他各種各樣的方式，滿足個(gè)性化的需求，并力求成本最低化。

　　北電在向客戶推廣自己產(chǎn)品的時(shí)候，除了用價(jià)格吸引客戶之外，承諾是作為百年老店最大的資本，北電用歷史證明了自己在歷經(jīng)大起大落仍然立于不敗之地的實(shí)力。為客戶提供永續(xù)性的服務(wù)，是百年老店用歷史說出的承諾。

　　談及北電的競爭力，黃彥文認(rèn)為，北電贏在創(chuàng)新，北電在中國成立了全球的研發(fā)中心，并且投入了大量的人力和物力，用技術(shù)的創(chuàng)新來保證企業(yè)的傳承。

　　競合：共同做大統(tǒng)一通信市場

　　北電在統(tǒng)一通信上選擇了微軟和IBM作為合作伙伴，黃彥文稱，微軟和IBM是應(yīng)用領(lǐng)域的先驅(qū)，選擇與他們的合作，可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，真正實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，消除客戶在IT部門之間溝通的“黑盒子”�；睘楹喪潜彪姷钠髽I(yè)口號，他們也將這一口號融會貫通到了產(chǎn)品理念中去，節(jié)約成本，讓管理延伸到應(yīng)用，就是北電統(tǒng)一通信所追求的目標(biāo)。

　　然而在統(tǒng)一通信領(lǐng)域，“通信+軟件”的合作方式似乎已經(jīng)成了一種定式，通信廠商和軟件廠商紛紛聯(lián)手，共同進(jìn)入這一領(lǐng)域，而作為應(yīng)用軟件巨頭的微軟和IBM也成了統(tǒng)一通信里不可或缺的角色，微軟和IBM與通信企業(yè)在統(tǒng)一通信中的合作關(guān)系，以及北電與其他通信企業(yè)的競爭關(guān)系……錯(cuò)綜復(fù)雜，交織成了一張復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)。

　　在這張網(wǎng)中，北電把自己擺在了什么位置？如何去處理這種既競爭又合作的關(guān)系？黃彥文認(rèn)為，競合關(guān)系是天然存在、很正常合理的一種關(guān)系，聯(lián)盟合作并不是標(biāo)新立異、獨(dú)樹一幟，聯(lián)盟的方式能夠讓大家更有精力去專注于自己所擅長的領(lǐng)域，合作和競爭關(guān)系并存會建立更廣泛的研發(fā)、技術(shù)交流的溝通渠道，建立起更健全、完整的體制，共同把這一領(lǐng)域做大做強(qiáng)，所以，各方之間的關(guān)系是互相補(bǔ)充，相輔相成的。

　　黃彥文堅(jiān)信，隨著統(tǒng)一通信的聯(lián)盟陣營擴(kuò)大，會有越來越多的廠商進(jìn)入，SAP、Oracle這樣的企業(yè)管理軟件廠商也會加入，融入到統(tǒng)一通信的聯(lián)盟中去。

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