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國際皮具商應(yīng)用AOFAX電子傳真

2011/02/16

　　周末，一個陌生客戶的電話打到金恒科技東莞分公司經(jīng)理的手機上來。

　　“吳先生，你在公司里嗎？我從香港過來，想看下你公司的電子傳真機，同時也請你報個價�！�

　　“你好！可以的，請問你貴姓呢？”

　　“我姓孫，你們公司在東城哪個位置呢？我已經(jīng)下了高速了”

　　這客戶做事就是果斷，事先未打個招呼，直接就開車過來，等到下了高速才打我手機說要來公司看產(chǎn)品，好在公司可隨時接受客戶的檢閱！

　　我和公司的業(yè)務(wù)員小胡在公司門口接的她，神氣！是個氣質(zhì)十足的美女，還是開寶馬呢！小胡幫她開的車門，我看到車上有很多的文件和名牌皮包之類的，一猜就知道是做貿(mào)易的。我想，這下生意是十拿九穩(wěn)了，她要的產(chǎn)品肯定是品質(zhì)很高檔的，我公司高品質(zhì)的AOFAX電子傳真產(chǎn)品正好會符合她的要求。


　　坐下來仔細看了我們的產(chǎn)品后，她給我們談了她對無紙化辦公系統(tǒng)的要求。女子貌美便無才，這是誰說的？眼前這位美女，雖然對電子傳真的技術(shù)不很熟悉，但她提出的需求和使用的目的卻明了犀利、步步到位。好在AOFAX電子傳真產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過國內(nèi)外的大量客戶的檢驗，產(chǎn)品性能穩(wěn)定、功能強大、品種齊全，其中的AOFAX企業(yè)型電子傳真機剛好可以滿足她的所有需求，無紙收發(fā)傳真、內(nèi)部簽審流程、外出漫游收發(fā)傳真，傳真群發(fā)，互發(fā)免費傳真，多種收發(fā)方式，郵件收發(fā)傳真，傳真統(tǒng)計計費等獨特功能，讓美女客戶看了暗自高興。她喜出望外：還有這種好事，收發(fā)傳真可以免費？

　　我說：“是的，只要雙方都使用AOFAX電子傳真產(chǎn)品，可以互發(fā)傳真免費。”

　　美女：“我們試一下好嗎？”

　　我說：“當然沒問題。”

　　美女進行了現(xiàn)場測試，她拿起我們接在傳真機上的電話機撥了一通電話，我問她：我們不是要試免費傳真嗎？怎么打起電話了呢？

　　她笑了笑，說：“我們發(fā)一份100頁的傳真吧，有沒有？”

　　我說：“可以！”

　　我們找了一份圖文并茂的產(chǎn)品說明書，共112頁，用免費傳真發(fā)送，不到8秒就發(fā)完了。發(fā)送過程中，美女又拿起電話撥了一通，之后對我說：“多少錢一臺？”

　　我說：“企業(yè)型A60電子傳真機，2980元一臺�！�

　　美女：“幫我拿7臺吧，不用你們安裝了，給個優(yōu)惠價格�！�

　　我沒聽錯吧，剛接觸這個新東西沒多久，一下子就拿7臺，在我旁邊的同事也不敢相信，怎么一次就拿7臺企業(yè)型A60電子傳真機，小胡在一旁半信半疑地問：“小姐，要拿多少臺？”美女：“7臺，過段時間還要，你們給我發(fā)過去就可以了�！�

　　談好價格，開好單，付了錢，美女起身要走，那我?guī)湍偷杰嚿习�。在去停車場的路上我問美女，這么干脆，怎么一下子就拿7臺呀？

　　美女：“我們公司是某知名國際皮具在大中華區(qū)的總代理，在臺港、香港、新加坡、大陸一共有30多家分公司以及數(shù)百家的分銷點，這批電子傳真機安裝使用好后，僅分公司還要再拿20多臺，以前我們一個月公司內(nèi)部的傳真通信費用，折合人民幣都要一萬多元呢。”

　　現(xiàn)在終于明白了，剛剛美女在公司撥了兩通電話，是在查我的電話線有沒有在使用呢，在認證我說的互發(fā)傳真免費是不是真的，我得意的笑了。

　　鏈接1：什么是免費傳真？

　　免費傳真就是收發(fā)傳真不需要支付通訊費（電話費），不再需要花錢了。

　　在互聯(lián)網(wǎng)免費傳真呼聲越來越高時，AOFAX傳真平臺，從頭到尾一路免費。AOFAX免費傳真平臺無疑是傳真技術(shù)改革的一次飛躍。

　　鏈接2：我能免費收發(fā)傳真嗎？

　　如果你購買了任一款傲發(fā)3G-FAX(AOFAX)數(shù)碼傳真、電子傳真、傳真服務(wù)器產(chǎn)品，甚至只需下載免費的AOFAX傳真軟件（無需硬件），擁有傲發(fā)號（免費申請），雙方就可以通過AOFAX傳真平臺（在互聯(lián)網(wǎng)上）免費收發(fā)傳真。

　　鏈接3：免單的盛宴，上帝也瘋狂！

　　我原以為她要的產(chǎn)品肯定是品牌和品質(zhì)最好的，不會太多考慮花費，但沒有想到她竟是要最省錢的，省紙、省耗材、省人工、還要省電話費。

　　然而即便是這樣，從她的行頭就可以看出，她的生意肯定是做得非常好的。她給了我某些啟迪，原來僅有好品牌的產(chǎn)品，客戶并不因此而購買，產(chǎn)品更需要在細節(jié)上狠下功夫。這讓我想起上海偉雅老師說的一句話：“選擇好的產(chǎn)品不如選擇好的市場，市場是什么—客戶的需求”。是啊，也許做生意真是應(yīng)該這樣。但是我們不能僅僅這樣做，因為要把事業(yè)做得更好更大，我們不是單單做生意，更要把無紙化辦公、免費傳真，傳真管理、綠色環(huán)保、高效節(jié)能、低碳排放的理念傳遞給客戶。

CTI論壇報道


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