華為發(fā)展上千代理商出擊企業(yè)級商業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場
2011/12/12
12月6日消息，在日前的一個巡展上，華為相關(guān)部門負責人透露，華為對目前被思科等一些全球巨頭占據(jù)的企業(yè)級商業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場極其有興趣，已發(fā)展了上千家的渠道合作伙伴，希望在這個領(lǐng)域做到年銷售500億元的規(guī)模。
華為企業(yè)業(yè)務(wù)架構(gòu)明確
華為是在日前的企業(yè)級商業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決方案巡展上透露這個消息的。企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)設(shè)備是華為今年大力發(fā)展的企業(yè)業(yè)務(wù)的重要組成部分。
今年年初，華為進行了業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整，打破了過去按產(chǎn)品分類的方式，按照面向客戶的類型將公司業(yè)務(wù)分為四大塊——運營商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費者業(yè)務(wù)和其他。
這其中的企業(yè)業(yè)務(wù)群組是華為新組建的，今年上半年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)已實現(xiàn)15億美元合同銷售額，預計今年將達40億美元。同時，華為對企業(yè)業(yè)務(wù)員部門的人員進行大擴張，預計到今年年底將擁有大約1萬名員工。
據(jù)透露，華為的企業(yè)業(yè)務(wù)群組又分為五大平臺，包括華為的企業(yè)業(yè)務(wù)形成了企業(yè)數(shù)通產(chǎn)品線、UC&C產(chǎn)品線、IT產(chǎn)品線和垂直行業(yè)解決方案及技術(shù)服務(wù)部等五個業(yè)務(wù)單元。其中的企業(yè)數(shù)通產(chǎn)品線主要包括架構(gòu)和集成、路由器、交換機、傳輸、接入、安全、OSS和服務(wù)。顯然，這些產(chǎn)品過去是思科、IBM等跨國巨頭的天下。
全面覆蓋高中低端市場
雖然企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品是華為的新目標市場，其重要性與當年華為進軍3G等無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場一樣，但華為似乎顯現(xiàn)出一種穩(wěn)扎穩(wěn)打的架勢，首先是建立其渠道。
日前，華為數(shù)通產(chǎn)品的渠道已全面亮相。華為的數(shù)通產(chǎn)品在中國設(shè)立了四大總代理商——神州數(shù)碼(微博)、中建創(chuàng)業(yè)、聯(lián)強國際以及安富利，其下是上千家的渠道合作伙伴，遍布各地。
而華為同時透露，在海外的渠道建設(shè)也已全面啟動，截止目前，在全球，華為的產(chǎn)品及服務(wù)已遍布140多個國家和地區(qū)。
在產(chǎn)品上，華為的產(chǎn)品線似乎非常全，包括路由器、交換機、無線WLAN以及網(wǎng)管設(shè)備，其同時發(fā)布了面向連鎖酒店、中小企業(yè)、中小醫(yī)院、職教、網(wǎng)吧等10余個細分子行業(yè)的系列商業(yè)解決方案。另外，華為的目標客戶也似乎全面覆蓋高中低端，既有AR200系列路由器和S1700系列SMB交換機等經(jīng)濟型新品，同時針對高端用戶的S57HI/37HI產(chǎn)品也重磅亮相。
透露幾大核心競爭力
對于企業(yè)業(yè)務(wù)，華為一直寄予厚望，希望其成為華為新的增長引擎。華為高層曾預計，到2015年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)所帶來的收入規(guī)模將達到150億美元。其中，在政企業(yè)務(wù)設(shè)備市場，華為希望3~5年內(nèi)達到150億美金的收入規(guī)模。
不過，這也意味著華為與美國科技公司思科系統(tǒng)、惠普(微博)和Avaya等展開正面競爭。華為數(shù)通產(chǎn)品線負責人表示，華為的優(yōu)勢首先在于產(chǎn)品，有標準上的核心競爭力，有自己研發(fā)的芯片，有統(tǒng)一的V平臺；其次在于能非常靈活地為行業(yè)和客戶群定制，而跨國巨頭是不會為客戶群專門定制產(chǎn)品的。
關(guān)于渠道，華為相關(guān)負責人表示，企業(yè)產(chǎn)品的代理商渠道數(shù)量重要，現(xiàn)在華為已經(jīng)有幾百家核心渠道，但質(zhì)量更重要。
新浪科技
相關(guān)閱讀: