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楊曉忠：華為終端預(yù)計(jì)今年銷售額84億美元

2011/09/27

圖：華為終端中國(guó)區(qū)總裁楊曉忠(左)與新浪科技主持人康釗(右)

　　以下為訪談實(shí)錄：

　　新浪科技：各位網(wǎng)友大家好！第20屆中國(guó)國(guó)際通信設(shè)備展今天進(jìn)入第二天的會(huì)程，我們新浪科技在展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些重要嘉賓作客我們“總裁在線”訪談節(jié)目，現(xiàn)在我們有幸邀請(qǐng)到了華為終端中國(guó)區(qū)總裁楊曉忠先生，先請(qǐng)楊總跟網(wǎng)友問個(gè)好！

　　楊曉忠：各位網(wǎng)友大家好！

　　新浪科技：華為在圈內(nèi)是鼎鼎有名，首屈一指的特大型企業(yè)，華為終端作為華為的四大業(yè)務(wù)群之一，也是發(fā)展得非常迅猛，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，華為終端數(shù)據(jù)大概是這樣的，2011年上半年華為終端在全球的銷售額是42億美元，同比增長(zhǎng)了64%，在全球出貨7200萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)的40%，我想問一下，在華為終端今年上半年總共銷售額42億美元中，中國(guó)區(qū)占了多少？華為終端中國(guó)區(qū)預(yù)計(jì)今年的銷售目標(biāo)又是多少？

　　楊曉忠：我從全年預(yù)測(cè)做一個(gè)估判，今年華為終端銷售額預(yù)計(jì)在84億美金左右，中國(guó)市場(chǎng)可能占到四分之一，大約21億美金左右，大概25%左右的市場(chǎng)份額占有。

　　新浪科技：您作為中國(guó)區(qū)總裁，責(zé)任還是很重大，四分之一還是不少，我們?cè)��?jīng)采訪過華為終端的CEO萬(wàn)彪，他希望華為三年內(nèi)做到手機(jī)業(yè)全球終端品牌的前三強(qiáng)，您覺得華為終端在這方面的信心和底氣來(lái)自于什么方面？因?yàn)槲蚁胩岢鲆�進(jìn)入全球前三強(qiáng)還不是那么容易的。

　　楊曉忠：對(duì)，因?yàn)槲沂秦?fù)責(zé)華為終端中國(guó)市場(chǎng)的，我們確實(shí)在未來(lái)的三到五年內(nèi)有一個(gè)比較有挑戰(zhàn)的愿景和目標(biāo)，我想要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)首先在中國(guó)市場(chǎng)，自己家門口的市場(chǎng)，我們毫不諱言地講，未來(lái)三到五年在中國(guó)市場(chǎng)的份額要到第一名，為什么有這樣的愿景和目標(biāo)，它的信心來(lái)自于哪里呢？從三條來(lái)看：

　　第一，華為自身依靠產(chǎn)品，華為的產(chǎn)品經(jīng)過這些年的積累，無(wú)論是它的質(zhì)量還是它的服務(wù)，還是它的成本，綜合高性價(jià)比讓我們覺得在這個(gè)市場(chǎng)上，華為可以挑戰(zhàn)一個(gè)更高的目標(biāo)。

　　第二，在未來(lái)的市場(chǎng)中，華為最重要的致勝法寶之一就是未來(lái)華為在終端云服務(wù)和最終消費(fèi)者用戶黏性方面會(huì)有大的，長(zhǎng)足的進(jìn)展。我覺得未來(lái)華為的終端會(huì)和消費(fèi)者之間建立親密的，黏性度比較高的關(guān)系，這也是華為云服務(wù)在行業(yè)中領(lǐng)先者帶來(lái)的成果。

　　第三，未來(lái)華為終端在渠道的建設(shè)和零售體系的建設(shè)方面，無(wú)論是組織還是人力的發(fā)展，都將成為華為這個(gè)組織中一個(gè)嶄新的變化，會(huì)成為零售以及管理組織體系的建設(shè)，會(huì)成為華為未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)生力軍，并且顯然會(huì)成為我們組織結(jié)構(gòu)的主體，這將是一個(gè)變化。

　　新浪科技：剛才楊總提到華為終端的生命力在于渠道、產(chǎn)品以及方方面面，我們就一個(gè)個(gè)展開來(lái)談。在產(chǎn)品方面，華為今年也推出了“云手機(jī)”以及其它移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特色產(chǎn)品，您能不能給我們?nèi)�面介紹一下，華為終端目前最具號(hào)召力的一些產(chǎn)品規(guī)劃？包括我今天看到您拿了一個(gè)平板電腦來(lái)，前段時(shí)間我有幸與楊總一起參與一個(gè)平板電腦的發(fā)布會(huì)議。

　　楊曉忠：這是華為第三代的MediaPad的平板，華為的平板結(jié)合了非開放性的平板特性和開放性的應(yīng)用這兩個(gè)之間的有效結(jié)合，這個(gè)平板讓我感受到了華為未來(lái)在消費(fèi)者領(lǐng)域有可能做到最好，并且在這個(gè)領(lǐng)域里，我們一直不斷地通過學(xué)習(xí)，為消費(fèi)者提供讓消費(fèi)者非常滿意，并且喜歡使用的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品的尺寸、大小以及它的Idea的設(shè)計(jì)和用材，我相信都會(huì)得到消費(fèi)者、用戶的擁躉，它的零售價(jià)也在3000元以內(nèi)，歡迎大家多去體驗(yàn)一下。

　　新浪科技：在智能手機(jī)方面呢？

　　楊曉忠：到目前為止，華為公司一直在中國(guó)消費(fèi)者的心目中的形象是中低端手機(jī)供應(yīng)商的形象，隨著我們?cè)谑謾C(jī)規(guī)模，在全球的應(yīng)用，特別是在中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)我們預(yù)計(jì)手機(jī)發(fā)貨2200萬(wàn)只，我們開始進(jìn)入高端的行業(yè)，高端的行業(yè)三家運(yùn)營(yíng)商我們都會(huì)推出，零售價(jià)在2500—3000元的產(chǎn)品，特別是最近我們已經(jīng)發(fā)布的遠(yuǎn)見，也是一個(gè)超薄9mm的，它是一個(gè)弧面屏，希望能得到喜歡玩游戲者的青睞，還有水晶切割工藝，希望使得大家對(duì)華為高端產(chǎn)品有一個(gè)耳目一新的感覺。

　　新浪科技：華為的智能手機(jī)確實(shí)發(fā)展非�？�，三大運(yùn)營(yíng)商都有定制產(chǎn)品，中國(guó)電信(微博)定制的C8500，中國(guó)聯(lián)通(微博)定制的是U8500，這兩款手機(jī)我看都銷量巨大，所以華為在這方面具備的研發(fā)實(shí)力還是很強(qiáng)的，關(guān)鍵是在中國(guó)還是需要渠道，所以我們接下來(lái)想請(qǐng)問楊總，剛才您提到華為在渠道方面需要改革，這是華為未來(lái)終端的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力。具體來(lái)說，華為在渠道方面有什么布局，之前華為CMO余承東在新浪微博中也提到過一些電子渠道，下半年在中國(guó)區(qū)會(huì)有什么樣的布局呢？

　　楊曉忠：華為終端一直秉承著以消費(fèi)者為中心，以運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售為我們的根本，隨著我們的愿景、目標(biāo)已經(jīng)越來(lái)越清晰，我們對(duì)未來(lái)終端的發(fā)展，特別是渠道、品牌、零售三大方面，華為在未來(lái)新的組織架構(gòu)當(dāng)中做一些嶄新的改變，渠道銷售會(huì)成為我們品牌的主體，按照華為公司任總的要求，我們還是會(huì)按消費(fèi)品的規(guī)律辦事，不能脫離開消費(fèi)品的規(guī)律，一位地按照我們過去成功的經(jīng)驗(yàn)，我們是網(wǎng)絡(luò)成功的經(jīng)驗(yàn)來(lái)辦終端的事情，終端的事情還是要按終端的規(guī)律辦事，所以我們明年的組織里，運(yùn)營(yíng)商的組織架構(gòu)一線不會(huì)變化，但在渠道結(jié)構(gòu)以及零售的結(jié)構(gòu)中會(huì)成為我們新的組織主體，是一個(gè)生力軍，越來(lái)越走到組織前面，尤其是去年和明年大家將會(huì)看到這個(gè)變化。

　　新浪科技：是不是要建零售店以及發(fā)動(dòng)更多的社會(huì)渠道呢？

　　楊曉忠：對(duì)，我們需要零合更多的產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴們，從國(guó)包、省包到地市，我們都會(huì)建立起一個(gè)緊密結(jié)合的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，同時(shí)我們會(huì)在旗艦店以及促銷體系里加大力度。

　　新浪科技：華為終端在前段時(shí)間也提出了一個(gè)“云手機(jī)”的概念，還開了新聞發(fā)布會(huì)，“云”的概念現(xiàn)在在中國(guó)是很火的，但也是有爭(zhēng)議的，很多人雖然云概念提出來(lái)，但在中國(guó)沒有什么人在用，您怎么看待這個(gè)問題？

　　楊曉忠：云服務(wù)和云手機(jī)的概念，它是現(xiàn)在以及未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)以及手機(jī)、平板發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，到底什么是云服務(wù)，云手機(jī)主要是提供云服務(wù)，云服務(wù)從云計(jì)算來(lái)說是兩個(gè)方面，一是內(nèi)容的服務(wù)，二是計(jì)算的服務(wù)，云服務(wù)、云手機(jī)的應(yīng)用主要還是內(nèi)容的服務(wù)。未來(lái)華為自有的智慧云平臺(tái)以及更多的增值業(yè)務(wù)平臺(tái)上面會(huì)建立起與最終用戶、消費(fèi)者之間高黏性度的緊密關(guān)系。這種緊密關(guān)系依賴于用某一家的終端，既有用華為終端增加這種黏性度，也有因?yàn)闃I(yè)務(wù)的使用而增加的黏性度。我想這種增值業(yè)務(wù)的服務(wù)黏性度，會(huì)越來(lái)越成為云服務(wù)的趨勢(shì)，事實(shí)上華為已經(jīng)提供這種服務(wù)了。

　　新浪科技：華為也提出了“自在分享”的理念，這個(gè)產(chǎn)品理念是什么意思？能不能介紹一下？

　　楊曉忠：以后我們的重點(diǎn)會(huì)在智能手機(jī)、云手機(jī)方面使大家做到簡(jiǎn)捷和方便，很自如地得到你想要得到的內(nèi)容和服務(wù)。

　　新浪科技：還有兩個(gè)問題想問一下，今天發(fā)生了一個(gè)大事兒，Google以100多億將要收購(gòu)摩托羅拉(微博)手機(jī)，您對(duì)這個(gè)問題看？將來(lái)華為終端做到更強(qiáng)的話，在品牌方面肯定要重新發(fā)力和塑造，過去這方面的投入有點(diǎn)不夠，您怎么看待這個(gè)問題？應(yīng)該怎么做？現(xiàn)在在西單一些地方，華為已經(jīng)開始建一些旗艦店，這和過去的做法完全不一樣。

　　楊曉忠：謝謝康總，華為這個(gè)品牌我認(rèn)為不存在過去足或者不足，因?yàn)槿A為一直按照自己的規(guī)律和節(jié)奏往前進(jìn)，到了華為需要進(jìn)行品牌投入，到了增加更多用戶知名度的時(shí)候，愿景和目標(biāo)在一步一步調(diào)高，我們隨著愿景和目標(biāo)的需求，也是以廣大消費(fèi)者、用戶的需要，我們未來(lái)會(huì)在更多的電視、平面媒體以及戶外會(huì)有大量的展現(xiàn)，我們的展現(xiàn)主要還是以服務(wù)和內(nèi)容為主，而且業(yè)界現(xiàn)在呈現(xiàn)紛繁復(fù)雜以及繁榮的局面，它既有硬件的，也有軟件的，未來(lái)的發(fā)展里，硬件還是趨同，操作系統(tǒng)和中間件也會(huì)趨同，更重要的競(jìng)爭(zhēng)還是在提供的業(yè)務(wù)軟件的平臺(tái)，未來(lái)華為在業(yè)務(wù)的平臺(tái)是我們強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)，也是我們自身的法寶。

　　新浪科技：今天由于時(shí)間關(guān)系，我們的訪談就要結(jié)束了，最后請(qǐng)楊總給我們的網(wǎng)友說句話，告?zhèn)�別。

　　楊曉忠：祝大家身體健康，心情愉悅，也希望大家在以后能多使用華為的手機(jī)，謝謝！

　　新浪科技：感謝楊總作客我們的“總裁在線”訪談節(jié)目，同時(shí)感謝廣大網(wǎng)友的積極參與，本次訪談到此結(jié)束，謝謝！再見！ 

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