華為企業(yè)業(yè)務(wù)模式能否復(fù)制神話？
2011/02/28
2011年伊始，華為大規(guī)模進軍企業(yè)網(wǎng)市場。事實上，在此之前，電信設(shè)備商一直在默默耕耘著企業(yè)網(wǎng)市場，比如中興、愛立信、諾西以及上海貝爾。在IT和CT逐漸融合的過程中，ICT儼然成為電信領(lǐng)域之外的金礦。面對這完全不同的市場需求和銷售方式，通信設(shè)備廠商要如何在這片新天地下大展拳腳？“企業(yè)網(wǎng)”欄目將從與IT媒體不同的角度給予解讀和關(guān)注。
一場調(diào)配和整合資源的行動正在華為內(nèi)部大規(guī)模展開。
這場行動源于華為業(yè)務(wù)架構(gòu)的調(diào)整，也是為了華為全力進軍企業(yè)網(wǎng)市場積蓄力量。
2011年年初，華為進行了業(yè)務(wù)架構(gòu)的調(diào)整，打破了過去按產(chǎn)品分類的方式，按照面向客戶的類型將公司業(yè)務(wù)分為四大塊——運營商、企業(yè)業(yè)務(wù)、終端以及其它。2011年，可以稱之為華為多元戰(zhàn)略的元年。
最引人注目的是，企業(yè)業(yè)務(wù)首次被以單獨的整體部門劃撥出來。“我們認為這是進入企業(yè)業(yè)務(wù)的最佳時機。”華為企業(yè)業(yè)務(wù)總裁徐文偉在自己的新浪微博上寫道。
企業(yè)網(wǎng)市場向來是兵家必爭之地，在這個市場有著思科、惠普等眾多“大腕級”人物。不過，在地盤幾乎全被他們占據(jù)的背景下，華為選擇這個時候大規(guī)模進軍企業(yè)網(wǎng)市場，如何超過競爭對手呢？
華為企業(yè)業(yè)務(wù)品牌營銷部副總裁傅軍在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者采訪時表示：“‘以客戶為中心，奮斗者為本’的企業(yè)文化是華為成功的根因。我們將迅速集結(jié)各方資源和力量，迅速做大華為企業(yè)業(yè)務(wù)�！�
傅軍表示，2010年華為企業(yè)業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場的訂貨合同達到60億元人民幣，同比增長超過100%，而在全球市場更達到20億美金。
更進一步，華為企業(yè)業(yè)務(wù)初步制定了2011年的銷售目標，國內(nèi)市場銷售額將繼續(xù)保持高增長，達到超過100億元人民幣的合同額；全球市場則達到40億美元的銷售額，實現(xiàn)翻一番的增長。
樹品牌
華為將企業(yè)業(yè)務(wù)定義為ICT基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商。
“華為將企業(yè)業(yè)務(wù)范圍定義為在運營商與個人消費類業(yè)務(wù)之外的企業(yè)或行業(yè)業(yè)務(wù)�！备弟姼嬖V記者。
為了更好地支撐華為多元化戰(zhàn)略，華為正在進行組織架構(gòu)、產(chǎn)品架構(gòu)和研發(fā)中心的調(diào)整。
傅軍告訴記者：“我們主要通過內(nèi)部調(diào)配和外部招聘兩種方式，把深諳企業(yè)網(wǎng)市場的人才聚集在企業(yè)業(yè)務(wù)集團�！�
在即將到來的3月，位于深圳華為總部的企業(yè)業(yè)務(wù)展廳將建設(shè)完畢并向參觀者開放。屆時，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品、解決方案以及應(yīng)用都將展示。
“這將有利于迅速建立華為企業(yè)業(yè)務(wù)的品牌。”傅軍表示。
而在3月1日至5日召開的德國CeBIT展上，華為企業(yè)業(yè)務(wù)將作為一個整體首次在國外市場亮相。
CeBIT展是全球最大的信息技術(shù)展，被譽為IT領(lǐng)域發(fā)展的風(fēng)向標。“我們希望借助CeBIT展會把華為企業(yè)業(yè)務(wù)的整體形象塑造起來�！�
在這場大規(guī)模的行動之下，華為的企業(yè)業(yè)務(wù)正在發(fā)力，加速發(fā)展。
做云計算
事實上，自從2008年在中國規(guī)模介入企業(yè)網(wǎng)市場起，華為已經(jīng)在這個市場上小有成就，而且在多個領(lǐng)域位居前三位。
傅軍表示：“截至2010年底，在光傳輸領(lǐng)域，我們毫無疑問是企業(yè)市場的第一品牌。在呼叫中心和視頻會議市場，我們都位居第二而數(shù)據(jù)通信則位列第三。”
從具體行業(yè)來講，華為在政府、金融、電力、交通都取得了很不錯的成績。例如，大家非常熟悉的招商銀行95555呼叫中心就是華為提供的。
今年，華為將繼續(xù)做大做強這些領(lǐng)域，與此同時，華為將觸角伸至云計算領(lǐng)域。
“自計算機發(fā)明以來，個人計算機的出現(xiàn)代表了信息產(chǎn)業(yè)的第一次技術(shù)革命，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)引發(fā)了第二次技術(shù)革命，現(xiàn)在，云計算的出現(xiàn)，引發(fā)了信息產(chǎn)業(yè)的第三次技術(shù)革命浪潮�！备弟姷挠^點已在業(yè)界得到了認同，也正因為如此，華為將云計算作為今年企業(yè)業(yè)務(wù)的一個重點進行推廣。
徐文偉在接受媒體采訪時表示，“華為企業(yè)業(yè)務(wù)的一大特色將是以云計算為依托，是利用云計算平臺技術(shù)為基礎(chǔ)，為企業(yè)提供解決方案�！�
目前，華為已經(jīng)和上海市政府正式簽約，宣布合作共同發(fā)展云計算并建立了“上海云計算應(yīng)用示范中心”，為上海提供醫(yī)療云解決方案。
不過，對于云計算產(chǎn)業(yè)來說，打造產(chǎn)業(yè)鏈比技術(shù)更為重要。
“華為已經(jīng)推出了云帆計劃，我們希望通過開放，和合作伙伴實現(xiàn)共贏。”傅軍向記者表示。
轉(zhuǎn)角色
其實，在更多人以及華為內(nèi)部的專家看來，進軍企業(yè)網(wǎng)市場，擺在他們面前的挑戰(zhàn)不是技術(shù)，而是心態(tài)——從封閉到開放。
華為高級副總裁丁耘在微博上稱，華為走向ICT最大的挑戰(zhàn)也許不是技術(shù)和產(chǎn)品，而是他們這些曾經(jīng)“成功”的腦袋；IT是個快魚吃慢魚，贏家通吃的世界，而CT行業(yè)是“剩者為王”，而且沒有贏家通吃。
如何轉(zhuǎn)變角色？任正非給出了答案，從封閉到開放。
任正非在華為云計算發(fā)布會上講道，“怎么適應(yīng)未來新世界，華為面臨著很大的挑戰(zhàn)，因為華為大多數(shù)的人是修萬里長城的，踏踏實實做事華為很合適，但是做云用過去修萬里長城的辦法，修完了導(dǎo)彈一來，長城就沒有用了。所以要開放，要合作。”
在云計算市場，華為強調(diào)了開放，在企業(yè)網(wǎng)廠商最為重視的渠道方面，華為同樣秉承了開放、合作共贏的原則。
“現(xiàn)在大家都在向開放轉(zhuǎn)型，不論是運營商還是設(shè)備商，我們也會積極進行轉(zhuǎn)型的思考，使得自己更加開放�！备弟姳響B(tài)。
任正非講，“我們在云平臺上要在不太長的時間里趕上、超越思科，在云業(yè)務(wù)上我們要追趕谷歌。讓全世界所有的人，像用電一樣享用信息的應(yīng)用與服務(wù)。”
整合資源，技術(shù)為本，心態(tài)開放，在轉(zhuǎn)型的過程之中，華為究竟會不會復(fù)制電信市場的表現(xiàn)，在企業(yè)業(yè)務(wù)市場創(chuàng)造新的神話，任正非的話能不能得到驗證，拭目以待。
Link鏈接
華為企業(yè)業(yè)務(wù)分析
定位：ICT基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商，為在運營商與個人消費類業(yè)務(wù)之外的企業(yè)或行業(yè)提供產(chǎn)品獲解決方案。
優(yōu)勢：以云計算為依托，利用云計算平臺技術(shù)為基礎(chǔ)，為企業(yè)提供解決方案。
策略：“以客戶為中心，奮斗者為本”，迅速整合資源，注重技術(shù)積累，保持開放合作，迅速做大企業(yè)業(yè)務(wù)。
目標：2011年，銷售額繼續(xù)保持高增長，達到超過100億元人民幣的合同額；全球市場則達到40億美元的銷售額，實現(xiàn)翻一番的增長。
產(chǎn)品：按照產(chǎn)品劃分為路由器、交換機、波分、MSTP、IP微波、綜合接入、網(wǎng)絡(luò)管理、無線、統(tǒng)一通信、聯(lián)絡(luò)中心以及視訊。
按照解決方案劃分為技術(shù)解決方案和行業(yè)解決方案。其中，技術(shù)解決方案包括網(wǎng)絡(luò)解決方案、網(wǎng)絡(luò)運維解決方案、數(shù)據(jù)中心解決方案、統(tǒng)一通信解決方案、聯(lián)絡(luò)中心解決方案以及視頻會議解決方案；行業(yè)解決方案，即面向政府、能源、廣電、交通、金融以及企業(yè)等行業(yè)分別提供相應(yīng)的解決方案。
通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)
相關(guān)閱讀: