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華為的“軟”實力發(fā)展迅速

2010/04/08

　　3月31日發(fā)布的華為2009年年報披露，2009年華為全球收入同比增長19%。若根據(jù)其公布的收入規(guī)模計算，華為已位列全球第二大設備商。然而，近一段時期以來，通信與IT界限日益模糊，二者的交疊競爭已全面展開，全球電信軟件市場已經由此步入轉折點。那么，現(xiàn)在華為的如日中天還是用“盒子、柜子”堆砌而成的嗎？

　　31日，華為公司董事會董事長孫亞芳在華為官網(wǎng)上發(fā)表致辭，指出：“2009年，我們的四個業(yè)務領域（電信基礎網(wǎng)絡、業(yè)務與軟件、專業(yè)服務、終端）都取得了穩(wěn)健成長�！薄皹I(yè)務與軟件領域，我們繼續(xù)保持增長，幫助客戶增加收入、提升效率，實現(xiàn)商業(yè)成功�！庇浾吡私獾�，華為在軟件領域的業(yè)務和解決方案已經覆蓋到138個國家的426個運營商，全球前10大運營商覆蓋7個，全球前50大運營商覆蓋28個。

　　華為似乎已經將“賣盒子賣柜子”的階段甩在了身后，那么，華為是如何完成這種幾乎是對基因的改造呢？華為軟件有限公司總裁鄧飚對記者表示：“華為是以客戶為中心的。在電信、互聯(lián)網(wǎng)、廣電網(wǎng)三網(wǎng)不斷融合的背景下，運營商需要的是軟件和服務，比如運營和技術咨詢、集成，甚至包括管理服務。所以，華為可以基于原有豐富的通信、IT等經驗，順應這種市場趨勢，在軟件領域進行轉型，以達到最終幫助客戶獲得價值、取得成功的目的�！�

　　轉折點也是“痛點”

　　事實上，類似華為公司的適勢之舉在全球范圍內也早有醞釀，并在當下發(fā)酵。在電信軟件市場，除了傳統(tǒng)的埃森哲、華為、阿爾卡特朗訊等，IT巨頭蘋果、Google、微軟等也已步步為營并有所斬獲。

　　構成這一宏觀圖景的內因在于：隨著電信用戶的海量增長，一個龐大的“長尾”市場已經顯現(xiàn)出來，開掘新電信業(yè)務的價值成為一項極具誘惑力的事業(yè)，數(shù)量眾多的應用商店在短期內遍地開花便是對這一趨勢的佐證。

　　很顯然，這是現(xiàn)有電信運營商們絕對不愿意看到的現(xiàn)實。應對這樣的挑戰(zhàn)，他們不得不在雙重維度上做出努力。對外，他們要承受住IT“狼群”的沖擊，以避免自己的龐大通信網(wǎng)絡變成“啞管道”。對內，面對用戶更為個性化、碎片化的業(yè)務需求，需要讓繁多的業(yè)務更快速地上線（在這一點上，蘋果應用商店模式給予了他們極大的壓力）。為此，運營商急需改造自己的業(yè)務供應模式。

　　運營商傳統(tǒng)的業(yè)務發(fā)布模式暴露出的缺陷正日益明顯。鄧飚對記者表示，運營商原有的業(yè)務平臺是“煙囪”式結構，一個業(yè)務構成一座“煙囪”，其下還要和運營支撐系統(tǒng)相連，業(yè)務和業(yè)務之間還有很多關聯(lián)，運營商每發(fā)布一項業(yè)務都要做好流程梳理，導致其業(yè)務從規(guī)劃到上線周期長。比如，有的需要耗時六個月。而蘋果應用商店，則“基于互聯(lián)網(wǎng)的架構”，“每天都在發(fā)布業(yè)務”。

　　改造業(yè)務平臺

　　當然，運營商的“痛點”不只是這些。據(jù)鄧飚說，在2009年，華為公司總結出當前運營商的10大最迫切需求，其中5項左右與軟件相關。

　　此時的電信軟件解決方案提供商所要做的，就是要幫助電信運營商在當前整個產業(yè)更為深刻的重新開始之際，穩(wěn)健前行。華為即身處此列。

　　在2010年巴塞羅那世界移動通信大會期間，華為獲得全球移動通信協(xié)會頒發(fā)的“全球移動大獎”最佳技術獎類別中的“最佳業(yè)務交付平臺（SDP）獎”。

　　其實SDP并不是一個新生事物，它最早出現(xiàn)于2001年。IBM、BEA、微軟、Oracle、Sun都先后推出過SDP產品（Oracle收購Hotsip和Net4Call即是為此而來）。埃森哲、惠普也開發(fā)出類似的業(yè)務交付平臺—這塊市場可謂強者云集。而今年的“全球移動大獎”則讓華為成為這個領域里強者中的強者。

　　鄧飚表示，SDP解決方案能夠協(xié)助運營商構建開放的業(yè)務平臺，縮短互聯(lián)網(wǎng)和電信融合業(yè)務的上線周期，同時實現(xiàn)了業(yè)務運營的一體化管理。電信運營商與互聯(lián)網(wǎng)玩家合作后，不僅實現(xiàn)了能力的平滑引入，更可不斷促進業(yè)務的繁榮。

　　“把業(yè)務建立在SDP平臺之上，運營商業(yè)務發(fā)展的速度可以提高10倍以上，”鄧飚談到，“以前的6個月，現(xiàn)在有可能只需要3、4周的時間�！边@無疑會增強運營商互聯(lián)網(wǎng)大潮沖擊時的抗擊打能力�！叭A為解決方案在未來要實現(xiàn)以天為單位的響應速度。”

　　運營商的“選材”標準

　　2009年7月初，Telefónica在拉美13個國家建立的SDP平臺正式上線，該項目由華為承接。由此也引申出這樣一個問題：在強手如林的競爭中，華為代表了運營商的何種“選材”傾向？

　　從表象上看，雖然過去已經出現(xiàn)了眾多的SDP解決方案，但是由于各種原因，它們并沒有給運營商帶來有價值的業(yè)務。而華為的SDP“是能夠賺錢的SDP”。這應該與華為在電信增值業(yè)務領域沉淀十余年，并對此有深刻理解相關。鄧飚介紹，Telefónica的SDP上線后，根據(jù)后期統(tǒng)計，ARPU值已有顯著提升。“華為軟件是真正圍繞著贏利能力來為運營商提供解決方案的。”鄧飚表示。據(jù)了解，SDP用戶增值業(yè)務的ARPU值比普通用戶增值業(yè)務的ARPU值高5%左右。

　　對產品層面的考量是首位，而要成為運營商在增值業(yè)務上的合作伙伴，合作方應是可以提供包括整體架構、業(yè)務整合及項目集成、實施，并能夠快速響應的專業(yè)服務等能力的“全才”。這應該也是Telefónica所看重的條件。

　　華為在軟件領域并非只有SDP這一枝獨秀。實際上，華為軟件包括個人與家庭、企業(yè)、運營支撐三條產品線，現(xiàn)有員工9000多人，其中有60%的人員從事研發(fā)。SDP只是個人與家庭產品線下的解決方案之一。此外，華為還擁有運營支撐、數(shù)字家庭、融合消息、MobileOffice等解決方案，并正在幫助全球運營商或者行業(yè)客戶創(chuàng)造價值。

　　為了實現(xiàn)快速響應能力，華為在全球規(guī)劃了24個研發(fā)中心，其中12個在海外，將商業(yè)解決方案設計團隊、本地開發(fā)團隊、業(yè)務定制團隊延伸到客戶端。

　　據(jù)了解，2009年，華為軟件的營收海外市場占據(jù)55%，鄧飚預計2010年海外市場份額會增加到60%以上，“海外的比例會越來越高”。對于拓展海外市場，鄧飚認為難度在于取得“信任”。顯而易見，賣軟件與賣硬件有很大的不同，軟件是先簽合同后開發(fā)—“軟件的本質是服務，服務的本質是信任”。

　　LINK

　　華為軟件產品已經應用于全球138個國家和地區(qū)的426個運營商，其中包括7個全球前10強的運營商和28個全球前50強的運營商，包括CMCC、Telefónica、Vodafone、Etisalat、MTN等。

通信世界周刊