中華網(wǎng)收購(gòu)SaaS開發(fā)商 進(jìn)軍非營(yíng)利行業(yè)
常言 2009/10/28
2009年10月27日 中華網(wǎng)軟件宣布，已與一家面向非營(yíng)利市場(chǎng)的SaaS(軟件即服務(wù))解決方案供應(yīng)商簽署了收購(gòu)的排他性協(xié)議，此舉將開啟公司針對(duì)SaaS技術(shù)的收購(gòu)戰(zhàn)略，以加速在新垂直領(lǐng)域的市場(chǎng)拓展步伐。
此項(xiàng)交易啟動(dòng)了中華網(wǎng)軟件收購(gòu)按需解決方案的計(jì)劃，以助公司成為一家強(qiáng)大的SaaS解決方案供應(yīng)商，同時(shí)也可在如非營(yíng)利行業(yè)之類的垂直行業(yè)推行其本地解決方案。
在成功登陸納斯達(dá)克后，中華網(wǎng)軟件(中國(guó))董事會(huì)主席余翔就表示將會(huì)利用IPO所募集的市場(chǎng)資金進(jìn)行垂直領(lǐng)域的收購(gòu)，此次收購(gòu)也是中華網(wǎng)軟件潛在收購(gòu)中的第一項(xiàng)，中華網(wǎng)軟件認(rèn)為此收購(gòu)將使公司有能力為客戶提供更多部署選擇，包括本地解決方案(on-premise)和按需解決方案(on-demand)，以更好地滿足客戶的商業(yè)需求。在收購(gòu)?fù)瓿珊�，中華網(wǎng)軟件將利用遍布全球的資源和市場(chǎng)覆蓋，通過(guò)在全球的22家分支機(jī)構(gòu)、1200多家經(jīng)銷商和合作伙伴來(lái)推動(dòng)SaaS解決方案。
此次收購(gòu)的SaaS(軟件即服務(wù))解決方案供應(yīng)商十多年來(lái)一直都在向非營(yíng)利組織提供解決方案，目前已擁有100多家客戶，包括工會(huì)、專業(yè)社團(tuán)、非營(yíng)利醫(yī)療組織、協(xié)會(huì)、醫(yī)院、大學(xué)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、籌款組織、獨(dú)立機(jī)構(gòu)、非營(yíng)利管理組織以及捐贈(zèng)組織等。其客戶在一個(gè)單獨(dú)平臺(tái)上自動(dòng)化操作多種功能，如與委托人的溝通和發(fā)展、會(huì)員服務(wù)、委托人與委托人的協(xié)作、企業(yè)資源管理(ERP)、客戶關(guān)系管理(CRM)、財(cái)務(wù)管理、交易流程和電子商務(wù)等。
根據(jù)市場(chǎng)研究，僅在北美就有約150萬(wàn)家注冊(cè)的非營(yíng)利機(jī)構(gòu)。中國(guó)非營(yíng)利行業(yè)在過(guò)去幾年中發(fā)展迅猛，從1999年的大約6,000個(gè)注冊(cè)團(tuán)體發(fā)展到2005年的約150,000個(gè)。盡管這一增長(zhǎng)引人注目，但管理技能薄弱和資源短缺使非營(yíng)利行業(yè)步履維艱，不能滿足受助群體不斷增長(zhǎng)的服務(wù)需求。中華網(wǎng)軟件在收購(gòu)面向非營(yíng)利市場(chǎng)的SaaS(軟件即服務(wù))解決方案供應(yīng)商后，其面向中國(guó)市場(chǎng)非營(yíng)利行業(yè)的服務(wù)能力也將大大提升。
據(jù)易觀國(guó)際(AnalysysInternational)《中國(guó)SAAS市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)2008-2011》研究顯示當(dāng)前外部市場(chǎng)環(huán)境將加速中國(guó)SaaS市場(chǎng)的發(fā)展。預(yù)計(jì)2008年中國(guó)SAAS市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)161億元，到2011年，中國(guó)SAAS市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)528億元，市場(chǎng)增長(zhǎng)率為63.5%。在收購(gòu)SaaS(軟件即服務(wù))解決方案供應(yīng)商后，中華網(wǎng)軟件也成功將其軟件觸角伸入到中國(guó)SaaS領(lǐng)域。
中華網(wǎng)軟件(中國(guó))董事會(huì)主席余翔表示：“作為以中國(guó)為基礎(chǔ)的，最大的全球性企業(yè)軟件供應(yīng)商，中華網(wǎng)軟件的近期目標(biāo)是將中國(guó)市場(chǎng)做大成僅次于美國(guó)市場(chǎng)的第二大市場(chǎng)。公司歷來(lái)重視企業(yè)軟件的發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)SaaS技術(shù)的這次收購(gòu)將有助于中華網(wǎng)軟件站在技術(shù)前沿，為我們的客戶提供更全面和專注的服務(wù)，以滿足他們獨(dú)特的商業(yè)需求。SaaS解決方案尤其適合于非營(yíng)利組織，可以以一個(gè)較低的成本通過(guò)授權(quán)軟件創(chuàng)造收益。中國(guó)的非營(yíng)利行業(yè)正蓬勃發(fā)展，我們相信，依托中華網(wǎng)軟件在上海和南京的研發(fā)和技術(shù)支持平臺(tái)，以及該公司的SaaS技術(shù)，我們將會(huì)給中國(guó)的非營(yíng)利組織提供專業(yè)和高效的軟件支持，幫助他們更好地為公眾和社會(huì)服務(wù)。我們也希望這種結(jié)合將使中華網(wǎng)軟件成為非營(yíng)利行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的SaaS解決方案供應(yīng)商�！�
據(jù)悉該收購(gòu)預(yù)計(jì)于2009年第四季度完成，收購(gòu)?fù)瓿珊笾腥A網(wǎng)軟件預(yù)期將為旗下產(chǎn)品CDC MarketFirst和CDC Respond解決方案帶來(lái)新的交叉銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)也拓展被收購(gòu)公司的產(chǎn)品功能至自動(dòng)化營(yíng)銷、潛在客戶管理以及投訴和反饋管理等領(lǐng)域。以CDC MarketFirst解決方案為例，將支持該公司完成批量郵件發(fā)送活動(dòng)，用以推廣將要舉行的活動(dòng)和會(huì)員招募，以及潛在客戶管理。同時(shí)CDC Respond解決方案將幫助提升來(lái)自會(huì)員組織的溝通和反饋。
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