三精制藥利用視頻會議打造網(wǎng)絡(luò)銷售新模式
2010/09/01
哈藥集團三精制藥股份有限公司的前身是國有企業(yè)哈爾濱制藥三廠，始建于1950年，歷經(jīng)幾十年藥品生產(chǎn)經(jīng)營的磨練，公司已從單一品種劑型，發(fā)展成為多品種、多劑型、醫(yī)藥原料和制劑并重的綜合性的制藥企業(yè)。從2002年開始組建醫(yī)藥商業(yè)公司，歷經(jīng)近多年的高速發(fā)展，三精制藥已發(fā)展成擁有30個參股和控股子公司的大型集團式醫(yī)藥類上市公司，2004年 “三精”品牌被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。
三精制藥歷經(jīng)60余年的發(fā)展，在行業(yè)和市場發(fā)展上都取得了長足的進步。隨著制藥產(chǎn)業(yè)市場化的發(fā)展，未來制藥行業(yè)的市場競爭將更加激烈。因此，進一步提升、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)營管理模式、引進先進的管理思想以增強三精對市場的快速反應(yīng)能力就成了決策者面對的重大課題。為了改變傳統(tǒng)營銷中各地經(jīng)銷商之間信息溝通不善、差旅費用過高、培訓面窄、經(jīng)營成果過大問題，三精制藥采用視頻會議系統(tǒng)來改變現(xiàn)在遇到問題。視頻會議系統(tǒng)不僅能夠驅(qū)動企業(yè)的生產(chǎn)、銷售，而且為企業(yè)提供遠程培訓，既節(jié)省了運營成本，又提高了效率，為醫(yī)藥企業(yè)適應(yīng)激烈的市場競爭和提高客戶服務(wù)質(zhì)量提供了行之有效的武器。
本次三精藥業(yè)集團選擇了信譽、質(zhì)量良好的視維視頻會議為其提供信息化解決方案，用以提升、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)營管理及培訓模式，加強三精藥業(yè)集團競爭力。作為純軟件的網(wǎng)絡(luò)視頻會議系統(tǒng)，視維視頻會議提供給用戶的是一個全面的、通用的多媒體通訊平臺，通過對音視頻硬件外設(shè)的適當選擇和會議帶寬等資源的合理滿足，視維視頻會已可以提供多種級別的視頻會議解決方案，實現(xiàn)從桌面到會議室的不同應(yīng)用。
圖:哈藥集團三精制藥視頻會議拓撲圖
視維視頻會議系統(tǒng)在三精制藥公司試用后，大大提高了辦公效率，節(jié)省時間及會議成本，并改變了三精制藥傳統(tǒng)直銷模式，使傳統(tǒng)經(jīng)營走上互聯(lián)網(wǎng)，做到了傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷強強結(jié)合。目前，哈藥集團三精制藥利用視維視頻會議溝通可以實現(xiàn)：
- 充分發(fā)揮最新先進的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，足不出戶，就可以把生意做到全國，可以同時和不同地域的人進行溝通。省時、省力、效率高。
- 每天都有網(wǎng)絡(luò)課堂和視頻會議，從業(yè)人員可以很方便的接受培訓。省力，不給經(jīng)銷商造成會議方面的經(jīng)濟負擔。
- 可以邀約全國各地的朋友到網(wǎng)絡(luò)課堂聽課。徹底粉碎地域概念，市場拓展通道通暢。
- 創(chuàng)業(yè)前期的投入可以降到最低，幾乎相當于零投資，真正是普通人的創(chuàng)業(yè)機會。
- 網(wǎng)絡(luò)上的大多數(shù)文字資料和視頻資料都是免費的，經(jīng)銷商經(jīng)濟壓力大大減少，可以輕松創(chuàng)業(yè)。
- 有電腦的地方就有人參與。由點到面，大面積撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。
視維視頻會議系統(tǒng)，以其高質(zhì)量的音視頻效果、業(yè)界領(lǐng)先的基于XML的數(shù)據(jù)協(xié)作功能、優(yōu)異的網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性和靈活的接入方式等特點得到了三精制藥集團領(lǐng)導們的高度認可。自視維視頻會議系統(tǒng)在三精制藥運用以來，承擔了公司大部分遠程交流任務(wù)，改變了其傳統(tǒng)的營銷方式。同時，視維視頻會議開放的(SOA)架構(gòu)模式，還可以與三精制藥內(nèi)部的辦公軟件有機結(jié)合使用，使視頻會議完全融入三精制藥的日常辦公生活，實現(xiàn)了三精制藥集團的管理優(yōu)化，促進了三精制藥業(yè)務(wù)的高速發(fā)展。視維視頻會議同時還成功應(yīng)用于：山東東阿阿膠集團、山東信得藥業(yè)有限公司、江西青峰藥業(yè)、山西亞寶藥業(yè)集團股份有限公司、東北制藥廠等單位。
CTI論壇編輯
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