樹立高清視頻形象 開拓中國視訊市場
LifeSize新產(chǎn)品發(fā)布會暨總裁專訪

2006/08/31　　

　　視頻通訊從上個世紀開始，在通訊技術(shù)和通訊基礎(chǔ)設(shè)施迅速發(fā)展的帶動下，越來越成為了一種新型的通訊手段。進入新世紀之后，視頻通訊的市場條件和需求日益成熟，視頻會議開始在一些領(lǐng)域獲得青睞。

　　計世資訊(CCW Research)研究結(jié)果表明：:2005年，中國視頻會議系統(tǒng)市場規(guī)模為23.1億元，相對于2004年18.7億元的市場規(guī)模，增長幅度為23.0%。受2003年SARS的影響，中國視頻會議系統(tǒng)市場近兩年突破了以往的平緩發(fā)展局面，開始步入穩(wěn)步快速發(fā)展階段。計世資訊預(yù)測:未來3年內(nèi)，視頻會議系統(tǒng)將以復(fù)合年平均增長率26.1%的速度增長。

　　面對對此大的市場，眾多中外視頻通訊產(chǎn)品提供商紛紛進入。目前，國內(nèi)視頻會議系統(tǒng)市場上的廠商與有140多家，活躍的主流廠商如寶利通、泰德、華為等也有10多家。在此大背景下，美國麗視高清通訊有限公司（LifeSize Communication, Inc.）于2006年8月22日上午在北京京都信苑飯店舉行了新產(chǎn)品發(fā)布會，意在通過所推出的高清視頻會議產(chǎn)品，樹立高清視頻形象，全面進軍中國視頻通訊市場。

　　在新產(chǎn)品發(fā)布會上，LifeSize公司及其目前負責(zé)其產(chǎn)品銷售的中國區(qū)總經(jīng)銷商慷泰麗視實業(yè)有限公司（Control Communication Co.,Ltd.）介紹了LifeSize公司的產(chǎn)品特點、公司定位、銷售策略及其它相關(guān)問題。遠在美國總部的LifeSize公司CEO，Craig Malloy先生通過基于公網(wǎng)上的LifeSize公司視像通訊產(chǎn)品與來自京城的行業(yè)客戶、學(xué)者專家及相關(guān)媒體進行了長時間的互動交流。

　　LifeSize公司于2003年4月成立于美國德克薩斯州的奧斯汀市，由一個在視頻通訊行業(yè)內(nèi)具備深厚技術(shù)和管理背景的團隊發(fā)起，獲得硅谷和奧斯汀多家投資機構(gòu)的認可。從公司成立到目前的三年多時間里，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)售出了1000多套設(shè)備，用戶包括企業(yè)/公司、教育/政府機構(gòu)等，得到了眾多客戶的高度評價。

　　在談到視頻通訊的歷史及此次新產(chǎn)品功能時，Craig先生介紹到：“20多年前，視頻通訊的質(zhì)量很差，應(yīng)用的行業(yè)主要集中在政府以及有實力、有網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)，如電信運營商等。當時的這些系統(tǒng)大多基于H.320協(xié)議構(gòu)建，并需要在專網(wǎng)中運行，建設(shè)投資巨大。這使得眾多企業(yè)被排除在了應(yīng)用者的門檻之外。另外，當時的系統(tǒng)主要是通過MPEG-2技術(shù)實現(xiàn)，該技術(shù)對帶寬要求較高，在當時低寬帶的情況下，想要達到高清晰圖像效果是一件可望而不可及的事情。但是，人類通訊的目標是實現(xiàn)遠距離的原聲原貌真實再現(xiàn)，高清視頻是圖像通訊中的必然趨勢和追求。從九十年代開始，國際電信聯(lián)盟ITU緊鑼密鼓相繼制定的H.323等活動圖像通訊協(xié)議從技術(shù)上促進了高清視頻通訊技術(shù)的發(fā)展進程，H.264技術(shù)的誕生，更是使視訊市場不溫不火的局面得以改變。正因為如此，經(jīng)過H.264壓縮的視頻數(shù)據(jù)，在網(wǎng)絡(luò)傳輸過程中所需要的帶寬更少，也更加經(jīng)濟。LifeSize公司的主打產(chǎn)品是LifeSize龍騰（LifeSize Room），而這次發(fā)布的新產(chǎn)品是LifeSize 天媚（LifeSize Team），目標市場是中小型視頻會議項目。據(jù)LifeSize公司介紹，LifeSize龍騰（LifeSize Room）和LifeSize 天媚（LifeSize Team）僅需1兆的帶寬就能實現(xiàn)1280*720 (30禎/秒) 的高清視頻通訊效果�！�

　　在有記者問到LifeSize公司的市場目標和典型應(yīng)用時，Craig先生強調(diào)：“遠程醫(yī)療診斷、文物鑒定檢測等是高清視訊的重點應(yīng)用。近來，我們又看到了科學(xué)研究和影視遠程制作領(lǐng)域有很大的需求，會成為一種趨勢。中國是一個巨大的市場，我們從成立以來一直為進入中國市場做著積極的準備工作。我們希望在今年底，公司能在中國市場發(fā)展出幾個重要客戶，有成功案例出現(xiàn)，并且能夠找到真正理解高清視頻內(nèi)涵的強大的零售商和渠道商，并結(jié)成合作伙伴。”

　　目前， LifeSize公司的產(chǎn)品包括高清視頻終端----LifeSize龍騰（LifeSize Room）和LifeSize 天媚（LifeSize Team）、圓環(huán)形設(shè)計與16個麥克風(fēng)的高清音頻電話會議系統(tǒng)----LifeSize Phone、防火墻與網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換（NAT）穿越系統(tǒng)---- LifeSize Transit、提供IP與環(huán)形切換網(wǎng)連接的多合一加強型網(wǎng)關(guān)---- LifeSize Networker、管理多用戶的視頻通訊設(shè)備的視頻管理軟件---- LifeSize Control。

　　在談到公司的產(chǎn)品發(fā)展計劃時，Craig先生說：“目前，LifeSize公司的產(chǎn)品還不能提供多點會議功能，但可以和其它擁有MCU產(chǎn)品的廠商一起合作為最終用戶提供多點會議功能。公司自己的多點會議產(chǎn)品將在今年年底推出�！�

　　當談到寶利通倡導(dǎo)協(xié)同辦公理念，泰德新近推出了針對商務(wù)和個人通信的視頻會議系統(tǒng)時，Craig先生特別強調(diào)了高清概念：“LifeSize公司將在市場上主打高清概念，樹立高清視頻形象。從產(chǎn)品質(zhì)量上講，LifeSize公司在相同帶寬條件下，其畫面質(zhì)量是最好的。公司將致力于會議室視頻會議終端產(chǎn)品的發(fā)展，而暫時沒有發(fā)展桌面視頻會議系統(tǒng)的計劃。”

　　會后，來自清華大學(xué)、北方交通大學(xué)等機構(gòu)的專家學(xué)者與來自京城的行業(yè)客戶及相關(guān)媒體一起就LifeSize公司的產(chǎn)品質(zhì)量、市場定位、銷售策略等問題與會議主辦者進行了深入的交流。有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，大多數(shù)人認為，是否高清存在著兩種判斷原則，一是主觀判斷，一是客觀標準。主觀判斷沒有標準，但又是至關(guān)重要的。因為購買者不會去教條的參考所謂的客觀標準，而不考慮自身體驗。如同人們進入家電賣場購買電視時，必需要經(jīng)過高清電視與其它普通電視的比較才會領(lǐng)略到高清的實際震撼效果，而不只是聽推銷員枯燥無味的數(shù)據(jù)標準介紹。但是，這次的新產(chǎn)品發(fā)布會讓與會者感到不足的是無法與其它公司的產(chǎn)品進行比較，所以很難得出客觀結(jié)論。針對這個缺憾，專家學(xué)者建議，LifeSize公司應(yīng)該向我國權(quán)威評測部門申請評測，這樣通過多方比較，才能在中國市場上高舉高清大旗，才能更有說服力。

　　LifeSize公司CEO，Craig Malloy先生早在1994年就進入了視頻通信行業(yè)，并于1996年9月創(chuàng)立了ViaVideo 公司。ViaVideo 公司在1998年被寶利通公司收購，Craig Malloy也做為寶利通公司的高級副總裁為寶利通公司服務(wù)，直到他于2003年創(chuàng)辦LifeSize公司。在LifeSize公司成立后不長的時間里，就看好了亞太尤其是中國大陸市場，說明了Craig先生慧眼獨具。相信LifeSize公司在中國市場上會取得成功。

CTI論壇報道