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寶諾開拓企業(yè)IP通信，掘出渠道新商機

2007/07/19

　　對于發(fā)展蓬勃并業(yè)已成為當前熱點的企業(yè)IP通信應用而言，市場成長的驅動力正在由廠商的振臂疾呼轉變?yōu)槠髽I(yè)的應用需求，對此，日前在青島召開了渠道招募會議的寶諾負責人表示，“這不僅對通信解決方案提供商來說，是一個喜聞樂見的結果，對在企業(yè)信息化市場上苦覓商機的渠道商來講，也不啻于‘久旱逢甘霖’。”

　　從有關研究機構提供的數(shù)據(jù)中也可略見一斑，2007年，80％的企業(yè)采購通信系統(tǒng)時將要求支持“IP通信”，到2008年，全球IP通信市場的總價值將達到105億美元。種種跡象顯示，企業(yè)IP通信市場已大潮洶涌。

企業(yè)通信IP化的商機

　　要了解IP通信，還要從VoIP（Voice over Internet Protocol：IP語音）走進人們的視野說起。VoIP的問世經歷了從PC to PC的軟件應用，到電話形態(tài)的產品出現(xiàn)，以及上個世紀90年代末開始利用Internet和已有PSTN的結合來實現(xiàn)語音業(yè)務并降低成本。

　　“但IP通信不能簡單地理解為單純的語音通信應用�！睂氈Z市場部人士指出。IP通信系統(tǒng)除了可以滿足在IP網(wǎng)絡上更加便宜的傳送語音外，還可以滿足企業(yè)傳真、視頻和數(shù)據(jù)等業(yè)務的傳輸需求。其核心內容是：讓溝通不受位置、時間或設備的限制，實現(xiàn)通信的統(tǒng)一和簡化。

　　隨著科技的不斷進步，和企業(yè)的分支機構不斷增多，企業(yè)原有的通信系統(tǒng)已經遠不能滿足日益復雜的業(yè)務需求。IP通信最具潛力的優(yōu)勢，在于它和企業(yè)內部業(yè)務流程的融合，通過與企業(yè)應用的集成，以IP語音通信為核心的融合通信系統(tǒng)正在成為企業(yè)的戰(zhàn)略資產，它能夠使企業(yè)從其通信系統(tǒng)投資中獲取最大價值，并大幅度提升競爭力。

　　寶諾有關人士表示，“越來越多的企業(yè)已經親身體驗到IP通信帶來的精彩感受，IP通信在提高企業(yè)運營效率、提升客戶滿意度、降低成本等方面，展現(xiàn)出令人心動的強大優(yōu)勢。IP通信的價值被提高到前所未有的高度，寶諾正在致力于為企業(yè)用戶構建具有戰(zhàn)略意義的通信資源。”目前，寶諾在中國的客戶數(shù)量保持著很高的增長率，涵蓋零售、政府機關、IT制造、石油化工等多個領域。

挖掘又一個金礦

　　面對國內企業(yè)級IP通信市場的規(guī)模以超過50%的速度遞增，寶諾并沒有忘乎所以，“雖然IP通信已經成為企業(yè)通信發(fā)展的主流趨勢。但是，并非所有的企業(yè)都已經為向IP通信遷移做好了準備。而且價格因素也阻礙了用戶向IP通信遷移的步伐。這需要吸引眾多來自不同層面的渠道商進入，共同引導和培育市場，并最終分享這塊蛋糕。”

　　“寶諾的特長在于為企業(yè)提供量身定制的個性化IP通信解決方案，”作為全球領先的專業(yè)IP通信解決方案提供商，寶諾創(chuàng)始團隊具有在美國貝爾實驗室（Bell Laboratories）、美國電報電話公司（AT&T）、天河公司（TRW）、朗訊技術公司（Lucent Technologies）等知名企業(yè)的累計工作時間長達100余年經驗，更有在硅谷和波士頓經營創(chuàng)新企業(yè)的成功經驗的商業(yè)人士所構成，更重要的是，寶諾以服務中國市場為己任。

　　某資深市場專家坦言，“就渠道能夠把握好市場機會找到合適的廠商而言，專注中國市場的寶諾在企業(yè)IP通信領域極具代表性，堪稱渠道商首選合作廠商。寶諾企業(yè)級IP通信的技術門檻和應變能力使得他們在爭奪中國企業(yè)用戶的過程中占盡了先機�！� 另外，無論是初置成本還是TCO（總體擁有成本），寶諾的企業(yè)IP通信解決方案都具有極高的價格競爭力，為中國大中型企業(yè)普及IP通信應用提供了條件。

　　據(jù)了解，在青島渠道招募會上，寶諾中國地區(qū)市場總監(jiān)和寶諾中國首席工程師不僅向與會渠道商介紹了IP通信的發(fā)展趨勢，寶諾IP通信發(fā)展策略、市場地位、產品及解決方案，并特別向渠道合作伙伴詳盡介紹了拓展企業(yè)IP通信市場可能獲得的市場機會和利益�？梢哉f，對于渠道合作伙伴而言，與寶諾合作就等于抓住了企業(yè)通信IP化這座新金礦。

CTI論壇編輯


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