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寶諾：讓專家去做擅長的事情

2006/12/04

通過合作實(shí)現(xiàn)“術(shù)業(yè)有專攻”

　　古語云：“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻�！� 多元化發(fā)展固然可以像“貓有九條命”一樣，提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力。但一旦大方向不明確，資源配置無主次，就會陷入核心競爭力缺失的囹圄。正是意識到了這點(diǎn)，來自美國的寶諾志在做全球最專業(yè)的企業(yè)IP通信解決方案專家。雖然寶諾已經(jīng)擁有了出色I(xiàn)P通信技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，積累了眾多成功的企業(yè)IP通信解決方案，完全可以憑借自身諸多優(yōu)勢獨(dú)立開拓中國市場，但寶諾一貫堅(jiān)持“術(shù)業(yè)有專攻”的信條，在市場開拓方面，選擇與實(shí)力雄厚的代理商、集成商伙伴積極合作，力求實(shí)現(xiàn)多方共贏。誠然，核心是事物的出發(fā)點(diǎn)，也是事物的最終歸屬。從起點(diǎn)到終點(diǎn)，可能有多種路徑，除了直線回歸外，還有不脫離原點(diǎn)，這一點(diǎn)，對企業(yè)來說，就是核心生存，專業(yè)化生存，也是賴以支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動力。寶諾正是牢牢抓住了企業(yè)的核心生存要素，專注化發(fā)展。

　　寶諾自公司成立已來，一直專注IP通信領(lǐng)域的發(fā)展，擁有數(shù)百項(xiàng)技術(shù)專利。可以算是IP通信領(lǐng)域的排頭兵。寶諾創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)由在美國已取得矚目成就的工程師和商業(yè)人士構(gòu)成。他們擁有哈佛大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)、賓西法尼亞大學(xué)、東北大學(xué)等著名院校的碩士和博士學(xué)位，在Bell Laboratories、AT&T、TRW 、Bellcore等知名企業(yè)的累計(jì)工作時間長達(dá)100余年，更有在硅谷和波士頓經(jīng)營創(chuàng)新企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。公司在美國、上海都擁有技術(shù)先進(jìn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以最專業(yè)的技術(shù)將IP通信領(lǐng)域的最近技術(shù)用最快的速度應(yīng)用到企業(yè)IP通信應(yīng)用中來。寶諾是世界上第一家全部設(shè)備均基于SIP協(xié)議的企業(yè)。并由專業(yè)的工程師為中國大中型企業(yè)量身定做企業(yè)IP通信解決方案。讓中國企業(yè)以最小的代價享受到IP通信所帶來的實(shí)惠。專注企業(yè)IP通信解決方案的研發(fā)。

既然是專家，就要做擅長的事情

　　“讓專家去做擅長的事情。”每當(dāng)有人問起寶諾的CEO伍繼賢博士寶諾在中國的營銷策略的時候，伍博士總是將這句話掛在嘴邊。伍博士強(qiáng)調(diào)說：寶諾雖然擁有眾多經(jīng)營創(chuàng)新企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，但是以企業(yè)類型來分析，我們更喜歡將自己定位為一個解決企業(yè)IP通信的專家。技術(shù)研發(fā)與設(shè)計(jì)IP 通信解決方案的是寶諾的專長，用最專業(yè)的IP通信技術(shù)幫助客戶構(gòu)建領(lǐng)先才是寶諾最擅長的。雖然寶諾公司擁有眾多營銷經(jīng)驗(yàn)，但是進(jìn)入中國一年多的時間無論如何透徹的對中國IP通信市場進(jìn)行分析、建立何種銷售渠道也不如已經(jīng)在中國IP通信市場爭戰(zhàn)多年的集成商們對中國市場把握準(zhǔn)確。IP通信集成商們是業(yè)內(nèi)營銷推廣的專家，其對市場的把控能預(yù)見能力以及市場渠道及拓展力要比寶諾更加專業(yè)。與其分散資金與精力在自己并不最擅長的中國客戶營銷方面，不如發(fā)揮寶諾在技術(shù)層面的優(yōu)勢，集中全部經(jīng)歷對企業(yè)IP通信進(jìn)行研發(fā)，更好的為中國企業(yè)服務(wù)。

　　寶諾公司不直接面對客戶進(jìn)行銷售，而是為每個合作的集成商伙伴提供售前培訓(xùn)、優(yōu)惠的價格政策等有利的支持，由集成商通過自身渠道戶進(jìn)行市場開拓，對客戶進(jìn)行銷售。寶諾負(fù)責(zé)對客戶進(jìn)行IP通信解決方案的制定、售后培訓(xùn)、售后服務(wù)等技術(shù)層面事宜。提供良好的價格政策和對集成商伙伴提供有力支持是寶諾與眾不同的營銷策略。中國企業(yè)IP通信市場的前景廣闊，市場需求量與日俱增。一家或幾家企業(yè)的壟斷不適應(yīng)中國IP通信市場發(fā)展的潮流。利用各自自身的優(yōu)勢，將中國企業(yè)IP通信市場這塊蛋糕做大，同時讓更多的供應(yīng)商與集成商獲利。

　　寶諾采取的專業(yè)發(fā)展和全面合作的策略將會在中國企業(yè)IP通信市場開創(chuàng)新的局面，并且營造多贏的勝利局面！

寶諾科技公司供稿　CTI論壇編輯


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