“企業(yè)需體檢”“銷售要健康”成為管理新理念
2009/06/16
CTI論壇(ctiforum)06月16日消息:金蝶軟件聯(lián)合IBM、深圳發(fā)展銀行、中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)等多家單位在北京發(fā)起“金蝶援助計(jì)劃”，金蝶國(guó)際董事局主席徐少春表示，此次援助計(jì)劃，包括創(chuàng)業(yè)援助、融資援助、成長(zhǎng)援助、訂單援助和轉(zhuǎn)型援助五部分。
在金蝶的援助計(jì)劃里，“參與企業(yè)體檢”成為一個(gè)關(guān)鍵步驟，金蝶通過(guò)分析企業(yè)提供的財(cái)務(wù)報(bào)表，從資金狀況上分析企業(yè)關(guān)鍵指標(biāo)，這些指標(biāo)包括收益性指標(biāo)，成長(zhǎng)性指標(biāo)等，
金蝶企業(yè)體檢系統(tǒng)希望幫助企業(yè)高層進(jìn)行自我健康檢查，發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理中的各項(xiàng)薄弱環(huán)節(jié)，并提出針對(duì)性的改善建議，幫助企業(yè)不斷完善和提升管理水平，增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，強(qiáng)化企業(yè)的健康水平。
無(wú)獨(dú)有偶，在6月10日知名在線管理軟件廠商XTools通過(guò)在線會(huì)議形式發(fā)布了自己的中文名稱：企業(yè)維生素，會(huì)議上也提出了“銷售健康”的理念。
在這個(gè)名為“銷售健康與XTools企業(yè)維生素”的在線發(fā)布會(huì)上，XTools提出了新的管理理念�！捌髽I(yè)維生素強(qiáng)調(diào)了我們需要關(guān)注能夠把企業(yè)思想、執(zhí)行力、人員、管理工具融合在一起的方案，就像維生素C能促進(jìn)鐵的吸收，維生素D能促進(jìn)鈣磷的吸收一樣，'企業(yè)維生素'使企業(yè)管理者和員工之間信息暢通，讓企業(yè)進(jìn)入一種包括制定目標(biāo)、執(zhí)行目標(biāo)、過(guò)程控制、結(jié)果反饋的有效循環(huán)中去。它雖然微量，但同人體維生素一樣不可缺少。”XTools銷售總監(jiān)謝億民說(shuō)。
謝億民認(rèn)為，企業(yè)存在“銷售健康”的問(wèn)題，“銷售虛假繁榮”、“銷售缺乏活力”、“銷售戰(zhàn)略左右搖擺”、“銷售執(zhí)行力不足”、“銷售瞎忙”等都是銷售不健康的表現(xiàn)，如何讓銷售更健康，企業(yè)需要找到一個(gè)有思想的管理工具。
在金融危機(jī)的背景下，銷售型企業(yè)對(duì)于銷售控制尤為重要，企業(yè)需要注重銷售人員管理、銷售過(guò)程的控制等，企業(yè)應(yīng)該優(yōu)選銷售管理、客戶管理軟件。
而“友商網(wǎng)”和“XTools企業(yè)維生素”這種SaaS租用的方式使投入產(chǎn)出比更加合理，企業(yè)如果購(gòu)買(mǎi)CRM，需要支出幾萬(wàn)元，而租用的話每月支付幾百元，光租用管理軟件產(chǎn)生的效率提升，就不止幾百元了。
另外，業(yè)內(nèi)傳金蝶友商網(wǎng)欲收購(gòu)XToolsCRM，這次企業(yè)體檢、銷售健康理念宣傳讓人猜測(cè)雙方是否早有安排。
CTI論壇報(bào)道
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