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杭州華三通信營銷總裁吳敬傳——篤行方能致遠

2012/04/01

　　按常理來講，如果一個企業(yè)遭遇一次股權(quán)變更，情況可能都不會太妙。但是杭州華三通信有限公司（H3C）在8年的時間里經(jīng)歷4次股權(quán)變更，卻從當時成立時的不到6億元人民幣銷售額的公司，成長為今天130億元銷售額的企業(yè)，年增長率超過30%�？梢哉f每一次變化，都讓華三更加趨于成熟。近日，H3C在廣州召開了2012年渠道大會，H3C營銷總裁吳敬傳介紹到，2004年，H3C在企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域還僅僅是一個“市場參與者”。在Gartner 2004的企業(yè)網(wǎng)魔力四象限中，北電、Enterasys和Force10還在“有遠見者”象限，而像Foundry、阿朗這些企業(yè)的市場地位當時已遠高于H3C。8年間，網(wǎng)絡(luò)市場紛紛擾擾——北電企業(yè)網(wǎng)被Avaya收購，F(xiàn)oundry被博科收購，F(xiàn)orce10于2011年被戴爾收購，Extreme的名字在中國已經(jīng)聽不到了。而H3C經(jīng)過8年的努力，躍升到第一象限，迅速成長為這一市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　或許，只有5000多名員工、2000多名研發(fā)人員的H3C，對于一些老牌網(wǎng)絡(luò)廠商來說并不起眼。但是正是這5000多名員工創(chuàng)造了H3C2011年14.6億美元銷售收入的業(yè)績，連續(xù)3年在中國企業(yè)網(wǎng)市場份額超過思科，進而在中國網(wǎng)絡(luò)市場拔得頭籌。吳敬傳也坦承：“在全球市場上，我們與思科的差距還很大，畢竟他們在這個領(lǐng)域的積累已經(jīng)相當豐厚了。”據(jù)吳敬傳介紹，目前華三在海外市場憑借惠普的渠道，已經(jīng)迅速打開局面，獲得了包括瑞士電信、雪鐵龍、夢工廠等高端客戶。從H3C的全球市場業(yè)績可以看到，其海外銷售組成中45%來自歐洲，35%來自北美，剩余20%也多來源于亞太的高端市場。在全球高端網(wǎng)絡(luò)市場，H3C正在向傳統(tǒng)巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　IT界從來沒有停止過創(chuàng)新和變革。技術(shù)和用戶需求的相互驅(qū)動，使得新的應(yīng)用技術(shù)不斷呈現(xiàn)在用戶面前。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷創(chuàng)新以及云計算和虛擬化技術(shù)的不斷演進，傳統(tǒng)單一的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方案發(fā)生了變化，從技術(shù)的發(fā)展路線到市場應(yīng)用逐漸分化為數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)承載網(wǎng)絡(luò)。針對這些變化，H3C營銷總裁吳敬傳表示，H3C已經(jīng)提出了全新的新一代互聯(lián)網(wǎng)（NGIP）解決方案。

　　吳敬傳介紹說，H3C新一代互聯(lián)網(wǎng)解決方案是面向一系列新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和應(yīng)用的解決方案總和，主要關(guān)注兩個方面：為云計算做好網(wǎng)絡(luò)部署和從虛擬化、自動化等新模式出發(fā)，改造傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)工作模式。

　　創(chuàng)新的技術(shù)和解決方案來自于不斷的積累與投入。目前華三55%的人員是研發(fā)人員，每年投入15%以上的營收到研發(fā)，近8年累計投入65億元。投入的關(guān)鍵在于連續(xù)性，華三在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的投入是業(yè)界除思科外時間最久、最為持續(xù)的公司之一。截至2011年年底，H3C累計申請專利超過3400件，年人均發(fā)明專利授權(quán)量排名第一，成為中國最年輕、最具創(chuàng)新活力的企業(yè)。

　　新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的變革以及未來IT領(lǐng)域巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑸镮P網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展提供了很大的空間。面對技術(shù)革命，每個企業(yè)都作出了自己的選擇。比如思科和華為就不斷擴張，思科從傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)擴張到計算、虛擬化、智能終端等，華為從傳統(tǒng)CT擴張到IT和智能終端。在新一輪技術(shù)革命中，到底是應(yīng)該擴張，還是專注？H3C給出的答案是“篤行”。吳敬傳認為，今天的H3C在中國網(wǎng)絡(luò)市場已經(jīng)拔得頭籌，同時企業(yè)網(wǎng)解決方案也已經(jīng)在全球處于領(lǐng)先地位，但公司成立之初的愿景一直沒有改變，即成為IP領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，而且所有的努力都是為了實現(xiàn)這個目標�！昂V行”方能致遠，唯有一點一滴地積累和專注，才能在永不停歇的進步中擴大領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　從對IP理念的堅定倡導(dǎo)，到對數(shù)據(jù)中心解決方案的關(guān)注，再到對虛擬化、云計算以及智能管理的支持，多年來，H3C一直在網(wǎng)絡(luò)方面保持著良好的“技術(shù)嗅覺”和創(chuàng)新能力，進行著遞進式的探索，而且始終向著健康的方向發(fā)展。這種“健康”，就是矢志不渝地滿足用戶需求，引領(lǐng)行業(yè)方向，貫徹產(chǎn)業(yè)精神。

人民郵電報

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