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H3C吳敬傳：未來(lái)云應(yīng)用需求將成為主流

2011/03/11

                                      圖：H3C營(yíng)銷總裁吳敬傳

　　3月10日下午消息，正在參加H3C渠道大會(huì)的H3C營(yíng)銷總裁吳敬傳對(duì)新浪科技表示，微博、社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從根本上改變了互聯(lián)網(wǎng)，數(shù)據(jù)中心正面臨著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在運(yùn)營(yíng)商層面，運(yùn)營(yíng)商一網(wǎng)建天下的時(shí)代也已經(jīng)過(guò)去，H3C將在數(shù)據(jù)中心和基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)承載方面尋找屬于H3C的機(jī)會(huì)。

　　用戶需求推動(dòng)新的互聯(lián)網(wǎng)高峰

　　3月10日上午，吳敬傳以《贏以創(chuàng)新》為題做了主題演講。

　　“微博、社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從根本上改變了互聯(lián)網(wǎng)，我們要以革新、創(chuàng)新的精神擁抱互聯(lián)網(wǎng)�！眳蔷磦鏖_(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)新的高峰來(lái)自于用戶的需求，而用戶的需求已經(jīng)存在”，吳敬傳認(rèn)為，因?yàn)橛脩粜枨蟛粩嗟馗淖兒蛿U(kuò)展，給互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提出了更高的要求。

　　“傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)開(kāi)始受到挑戰(zhàn)，而在這個(gè)過(guò)程中，從物理服務(wù)器的互聯(lián)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樘摂M服務(wù)器的互聯(lián)，大型數(shù)據(jù)中心的建立變得十分迫切和重要，而H3C的虛擬交換機(jī)產(chǎn)品正好適應(yīng)了這樣的發(fā)展需求。”吳敬傳說(shuō)，“技術(shù)的革新是演進(jìn)的過(guò)程，不可能靜靜地等待它的到來(lái)。”

　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占整體網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的份額逐年在增長(zhǎng)，2008年占2.5%，2009年占6%，而在2010年增長(zhǎng)到20%，吳敬傳預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年將會(huì)占到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的半壁江山。

　　而在云計(jì)算方面，吳敬傳認(rèn)為，未來(lái)云應(yīng)用需求將成為主流。云內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)、云間的網(wǎng)絡(luò)、云安全技術(shù)、云智能技術(shù)將成為云應(yīng)用的核心問(wèn)題。而在這方面，H3C已經(jīng)開(kāi)始發(fā)布了面向云應(yīng)用的S10500系列產(chǎn)品。在架構(gòu)、性能、虛擬化、多業(yè)務(wù)處理等方面均實(shí)現(xiàn)了重大突破，可廣泛應(yīng)用于園區(qū)網(wǎng)核心、城域網(wǎng)匯聚以及數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)匯聚等多種場(chǎng)合，幫助用戶更好地實(shí)現(xiàn)云和終端用戶及設(shè)備之間連接。

　　與運(yùn)營(yíng)商合作有質(zhì)的改變

　　在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)層面，吳敬傳稱，這些年來(lái)，H3C逐漸從幕后走向前臺(tái)，與運(yùn)營(yíng)商的合作有了質(zhì)的改變。她表示，過(guò)去運(yùn)營(yíng)商一網(wǎng)建天下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，而H3C會(huì)圍繞運(yùn)營(yíng)商“革命性需求”做準(zhǔn)備。

　　吳敬傳回憶道，“過(guò)去，我們是和華為一起，作為OEM的合作伙伴一起和運(yùn)營(yíng)商合作，現(xiàn)在H3C逐漸走向了前臺(tái)，得到了運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可�！�

　　“在這幾年間，我們的戰(zhàn)略也在發(fā)生變化，2007、2008年的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始接觸H3C，我們從低端的WLAN、安全產(chǎn)品開(kāi)始做，但用3-4年的時(shí)間，把一個(gè)低端的接入級(jí)產(chǎn)品做成了一個(gè)精品網(wǎng)絡(luò)，后來(lái)我們開(kāi)始做核心路由、交換產(chǎn)品�！眳蔷磦髡f(shuō)，“2009年以后，我們從布局運(yùn)營(yíng)商的高端價(jià)值市場(chǎng)，逐步參與到運(yùn)營(yíng)商城域網(wǎng)、廣域網(wǎng)的建設(shè)中來(lái)�！�

　　面對(duì)不同客戶的不同需求，運(yùn)營(yíng)商也開(kāi)始尋找差異化的服務(wù)提供，在這樣的條件下，運(yùn)營(yíng)商難以用過(guò)去的思維建設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)滿足所有用戶的需求，企業(yè)“專網(wǎng)”的需求越來(lái)越大。

　　今年，2月16日，中國(guó)電信在北京正式宣布全面啟動(dòng)“寬帶中國(guó)光網(wǎng)城市”工程。按照該工程建設(shè)目標(biāo)，中國(guó)電信計(jì)劃在3-5年內(nèi)使寬帶用戶的接入帶寬在目前2-4M的基礎(chǔ)上，躍升10倍以上，核心城市則實(shí)現(xiàn)20M到100M光纖入戶。

　　中國(guó)電信這樣的戰(zhàn)略啟動(dòng)，在吳敬傳看來(lái)，是一種運(yùn)營(yíng)商“革命性需求”的體現(xiàn)，也預(yù)示著H3C的好機(jī)會(huì)�！霸谶\(yùn)營(yíng)商的企業(yè)用戶市場(chǎng)，更高性價(jià)比技術(shù)解決方案將是運(yùn)營(yíng)商面臨的最大挑戰(zhàn)�！�

　　繼續(xù)保持每個(gè)工作日2-3件專利的推出

　　翻閱H3C的公司介紹會(huì)發(fā)現(xiàn)，2010年H3C年銷售收入超過(guò)10億美元，在國(guó)內(nèi)31個(gè)省市和海外多個(gè)國(guó)家或地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。目前公司有員工4800人，其中研發(fā)人員占55%。在中國(guó)的北京、杭州和深圳設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)，在北京和杭州設(shè)有可靠性試驗(yàn)室以及產(chǎn)品鑒定測(cè)試中心， H3C承諾每年將銷售額的15%以上用于研發(fā)投入。

　　談到研發(fā)，吳敬傳說(shuō)，“我們不怕檢驗(yàn)，我們的產(chǎn)品能夠經(jīng)受住技術(shù)性能方面最嚴(yán)格的考驗(yàn)�！�

　　截至2010年12月，H3C已申請(qǐng)專利超過(guò)3000件，其中發(fā)明專利占85%，在中國(guó)通信企業(yè)中位居前三�！斑@些專利都是H3C獨(dú)立申請(qǐng)的，平均每個(gè)工作日就有2-3件專利推出”，吳敬傳說(shuō)。

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