RADVISION中國公司李平總經(jīng)理演講實錄
2006/11/17
“3G在中國”2006全球峰會11月15－16日在北京友誼賓館隆重舉行。
來自政府職能部門，國內(nèi)外電信運營商、設(shè)備商，研究機構(gòu)和媒體的1200多名代表參加了本次盛會。二天的峰會內(nèi)容以"詮釋產(chǎn)業(yè)發(fā)展，探索行業(yè)趨勢"為主題，圍繞科技創(chuàng)新對中國移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展、標準制定、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、技術(shù)研發(fā)、運營維護、盈利模式等方面的內(nèi)容，針對中國和全球3G以及寬帶無線移動通信產(chǎn)業(yè)趨勢；全球移動通信技術(shù)路線和解決方案選擇等主題進行了深入探討。
以為為RADVISION中國公司李平總經(jīng)理演講實錄：
主持人：謝謝MarwanJabri先生，正如發(fā)言人談的，三代服務(wù)需要我們很多關(guān)注，首先要便于使用，同時必須是我們支付得起的。我想達麗星公司在視頻方面做了很好的工作，包括提供了端到端的解決方案，而且工作本身，在特殊的領(lǐng)域包括延遲和別的方面都做了很好的工作。
最后一個演講的是RADVISION中國公司李平總經(jīng)理。
李平：非常感謝大家！我今天演講會瀏覽一下RADVISION在全球3G視頻業(yè)務(wù)上的經(jīng)驗和成功的例子，以及RADVISION公司本身的優(yōu)勢。首先簡單介紹一下RADVISION公司，是RAD集團底下一個子公司，是納斯達克上市公司，在國內(nèi)有很多分支機構(gòu)。在亞太總部在香港，在日本、韓國、新加坡、中國都有分支機構(gòu)。在中國是一家獨資公司有56個人，有40多個研發(fā)和服務(wù)人員。
這是RADVISION公司在全球的情況，在全球有三大研究中心，有17個分支機構(gòu)，全球700多員工。RADVISION在中國總部在北京，有非常大的獨立研發(fā)中心，在國內(nèi)有三個部門企業(yè)行業(yè)通信部，運營商事業(yè)部，技術(shù)產(chǎn)品部。在中國RADVISION有六年的歷史，在多媒體通信，尤其視頻通信里面取得比較好的成績，在國內(nèi)很多部委、政府機關(guān)大型企業(yè)用了RADVISION產(chǎn)品，我們在國內(nèi)游非常強大的合作伙伴體系。這是我們四個企業(yè)行業(yè)通信部，移動運營商事業(yè)部，技術(shù)合作部，專業(yè)服務(wù)部，我們是一個專門為客戶做定制化開發(fā)的部門，比如你有特殊的要求，我們會根據(jù)你的需求做定制化開發(fā)。
重點介紹一下RADVISION公司在3G業(yè)務(wù)上面，或者在運營商事業(yè)部的業(yè)務(wù)情況，在運營商事業(yè)部里面主要的客戶就是移動運營商，主要的產(chǎn)品就是3G交互式視頻平臺產(chǎn)品，這產(chǎn)品含有一系列子產(chǎn)品，在全球?qū)⒔?0個大型運營商都使用RADVISION產(chǎn)品，很多是一些商用的產(chǎn)品，在亞太幾乎統(tǒng)攬所有的運營商，比如香港三大運營商，臺灣三大運營商，NTTDoCoMo，還有新家坡電信，澳大利亞電信都用RADVISION產(chǎn)品。運營商比較很多網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，或者媒體網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，RADVISION平臺是非常強大的綜合性平臺，可以兼容很多的終端，尤其是固網(wǎng)和移動的整合RADVISION做得非常不錯，因為移動的視頻和固網(wǎng)的內(nèi)容要進行完整的整合才有意義。
我們?nèi)虻暮献骰锇槎疾皇且话阈院献骰锇�，思科、微軟、諾基亞都是緊密合作伙伴，思科一些后臺的統(tǒng)一通信視頻的產(chǎn)品都是OEMRADVISION的過程。我們在產(chǎn)品銷售模式上更多依賴于大型的合作伙伴進行運營商的銷售，在具體開發(fā)性工作方面，因為運營商有定制性開發(fā)的要求。我們合作伙伴里面有很多強大的公司，比如微軟、思科、摩托羅拉、阿爾卡特、諾基亞都是緊密型合作伙伴，它們在全球銷售我們解決方案。我們用戶在BT、KT等都是我們成功的客戶，RADVISION在全球3G網(wǎng)關(guān)市場超過60%市場份額也是全球第一個發(fā)布3G視頻網(wǎng)關(guān)的公司，在全球超過50個網(wǎng)絡(luò)，我們交互式視頻平臺不僅支持3G各種方面的標準，也是IMS未來網(wǎng)絡(luò)的演化和演進提供了核心技術(shù)的基礎(chǔ)。
未來市場的變化，用戶最基本的需求是什么？用戶基本上一個手機、一個PDA、一個電視機或PC可以使你進入這個世界，進入虛擬世界生活的門戶或界面，這些界面分布在不同的網(wǎng)絡(luò)上，有的分布在移動網(wǎng)絡(luò)上，或?qū)拵ЬW(wǎng)絡(luò)，或窄帶網(wǎng)絡(luò)，這些設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)都使用采用不同的協(xié)議標準，比如固網(wǎng)這邊多媒體通信，不管IP語音還是IP視頻，分布在PC端有各種各樣協(xié)同辦公應用軟件，比如及時消息軟件，IBM、或微軟的協(xié)同辦公軟件都有各自的標準，如果能夠讓任何一個終端在任何網(wǎng)絡(luò)上無縫連接起來需要很麻煩的操作，用戶使用起來比較麻煩的，用戶需求是希望發(fā)起一個呼叫，或者尋找一個人非常方便的，而且一撥就通，一點就能通話，我不關(guān)心對方什么設(shè)備，在什么網(wǎng)絡(luò)，使用什么標準，跟什么類型的終端在連接都不需要關(guān)心，不管你拿起手機、還是PDA還是PC，還是用家里遙控器就可以跟另外一方發(fā)起呼叫，現(xiàn)在最大概念叫統(tǒng)一通訊的模式，3G需要跟固網(wǎng)應用整合，這里面有很多推動者推動這個事情，因為手機對手機視頻的應用，在海外證明不是很成功的，只有手機跟固網(wǎng)的融合才會創(chuàng)新出非常有意義的交互式視頻業(yè)務(wù)，因為很多內(nèi)容都是從固網(wǎng)上來的，3G不上視頻就沒意義，視頻跟什么有關(guān)？跟媒體有關(guān)，媒體的內(nèi)容產(chǎn)生方就是電視臺，不管做超級女聲還是名人采訪秀，做世界杯，還是奧運會，所有視頻都是跟電視臺有關(guān)，所以不可避免要從固網(wǎng)或缺內(nèi)容，手機都手機的視頻會用得比較少。用戶的需求，喜歡這個應用，或者愛上這個應用，跟他好奇有興趣還是有根本的區(qū)別，所以推動者都推動兩方面的融合，來自于軟件供應商，來自IP語音合IP交換機的供應商，來自即時消息和3G運營商都希望整合出一個讓用戶非常容易使用，非常容易交互的應用，這就是這個市場主要推動者，也就是統(tǒng)一通信主要推動者。這里面運營商發(fā)揮很大的作用，運營商希望這么做，希望跟固網(wǎng)跟電視臺融合，否則上3G沒有什么意義。大家都找殺手級應用，在海外嘗試很多3G的應用，根據(jù)我們公司經(jīng)驗有一些情況比較清楚，手機對手機的視頻沒有任何意義，因為你是拿手機工作和生活，手機做一些娛樂性的，可能做游戲或者跟電視臺互動，評球業(yè)務(wù)，超級女聲，這樣可能有意義，不可能跟另外一個手機視頻電話。我們在海外做了很多案例可以分享一下應用，點對點應用不夠的，應該點對多點的通信，移動到固網(wǎng)的通信，而且是社區(qū)的通信，比如聊天也好，這中間的轉(zhuǎn)換設(shè)備誰做，就是RADVISION公司在做，以后跟電視臺的互動，包括跟特定行業(yè)的需求，比如公安武警，現(xiàn)在可能出來帶視頻的攝像機。
單向流媒體跟電視一樣，為什么大家要做IPTV就是還希望互動，在手機上做一個單向的不太可能，拿手機玩節(jié)目可以，看足球連球員斗爭找不著，你會盯著看電視嗎？海外證明這些業(yè)務(wù)都是虧錢的，沒有靠這個業(yè)務(wù)，哪個運營商掙很多錢。你需要讓用戶參與一些事情，就可能粘進去就會為業(yè)務(wù)付費。就像現(xiàn)在每個人手機有攝像頭，你用的概率多高，所以有的東西不一定是好的東西，什么是用戶基本需求，RADVISION調(diào)研非常多，人的基本需求才是導向，產(chǎn)品技術(shù)都是不重要的，當你發(fā)現(xiàn)一個需求，又有好的產(chǎn)品和技術(shù)，你會在市場占有比較領(lǐng)先的地位。RADVISION可以提供什么？可以提供一個完整的解決方案，不僅是媒體網(wǎng)關(guān)，也是通信網(wǎng)關(guān)，而且兼容多種通信標準，連接多種終端的交互式平臺，一端是3G移動網(wǎng)絡(luò)，一端是IP網(wǎng)絡(luò)，IP網(wǎng)絡(luò)上有很多的標準，比如微軟的即時通信軟件，從音頻到視頻都是以SIP為導向的。思科的IP電話等這些都要連進去。另一端是移動，移動有3有3，有2.5G。北京監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)MPEG-2、MPEG-4很多都有，只能把音視頻流采集過來你經(jīng)過轉(zhuǎn)換手機可以方便查詢，真正好的市場是從用戶的問題和需求出來的。
這是交互式視頻平臺的視頻應用，這是一個典型的視頻門戶的界面，所謂視頻門戶不是文字目錄，完全是一個視頻的目錄，看到幾個畫面都是活的，在媒體網(wǎng)關(guān)上做了處理，來自于攝像監(jiān)控的，來自流媒體都可以在目錄上選擇，目錄是活的畫面，混成一塊可以合成，這里有媒體網(wǎng)關(guān)進行處理，這上面開了很多的業(yè)務(wù)，視頻的約會節(jié)目，比如在網(wǎng)站找朋友，你現(xiàn)在可以都注冊，我可以在網(wǎng)站上把兩邊視頻電話呼叫通，雙方如果想看到對方可以看，這就會有很多創(chuàng)新的模式出來，包括視頻社區(qū)，視頻聊天室，視頻博客，視頻監(jiān)控更不用說，就是手機查詢餐館，停車場，比如滑雪場，你要去一個旅游地區(qū)，可以先查詢。3G好在什么地方，短消息就是掙錢了，讓用戶粘上去了。再一個名人的視頻采訪，這都需要手機撥到固網(wǎng)上，這些應用海外國家做了一些成人節(jié)目等做得非常不錯，比如奧地利擴容的非常厲害。包括找朋友的節(jié)目開得非常不錯，所以跟視頻有關(guān)的東西肯定要跟媒體有關(guān)，必須跟媒體有關(guān)，如果不要視頻，也不需要要3G了。現(xiàn)在2G已經(jīng)不錯了，無非多一個稿費數(shù)據(jù)訪問。
香港和記黃埔用了視頻會議，買設(shè)備沒多少錢，但是做廣告做了很大錢，請了黎明做廣告，這是香港機場很大的屏幕，這中間用的設(shè)備都是我們的設(shè)備。
再一個3G的視頻門戶，你的目錄是動畫視頻門戶，這完全可以轉(zhuǎn)換游戲門戶，其他的門戶，你看到不僅僅是目錄，完全是圖像化的東西，你可以選，而且這些是動的，視頻門戶開得東西很多，比如會議、流媒體、手機電視，監(jiān)控、呼叫中心，包括訪問一些網(wǎng)站的視頻博客，這些業(yè)務(wù)都是在海外。
這個在奧地利實現(xiàn)的，北歐滑雪，你可以查詢滑雪場的情況，去之前你可以撥到攝像頭，看天氣狀況，包括滑雪場的資料都可以查詢，這已經(jīng)是在海外商用的業(yè)務(wù)。3G視頻門戶，上面都有網(wǎng)址，可以訪問看看，你可以撥一個號進去，也可以通過網(wǎng)頁訪問進去，互相之間可以看到，像一個聊天室一樣，新浪的聊天室可能做得非常通透，這完全是一種開會的模式�，F(xiàn)在要導入交互式視頻就要一種設(shè)備支持交互式視頻，廣播式視頻每次都是單向的。國內(nèi)做比較好的門戶網(wǎng)站博客網(wǎng)站做得不錯，如果加上視頻內(nèi)容會更加豐富。
用最典型就是視頻呼叫中心，1860查話單，現(xiàn)在都是打電話進去，短消息，現(xiàn)在都是圖片，你的話單直接下載到你手機里面去。我們不會改變原來呼叫中心的模式，我們只會增加視頻能力和網(wǎng)關(guān)部分，我們不會變動呼叫中心的結(jié)構(gòu)，你可以通過桌面、手機打到一個呼叫中心上。這都是屬于交互性的，可以把第三方或酒店的內(nèi)容資料下載到手機上。
呼叫中心最關(guān)鍵的功能就是享受全面的交互式服務(wù)，無論是銀行業(yè)務(wù)還是房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，還是門戶業(yè)務(wù)，或者是一些旅游業(yè)務(wù)都可以提供。另外一個重要的應用就是PC-to-Mobile，你在工作的時候可能手邊有一臺電腦，可能有很多聯(lián)系薄，不管是MSN等，我們提供IPR的接口，你找到什么人可以直接撥這是微軟企業(yè)版MSN，OC系統(tǒng)，我們PC上可撥任何一個終端，我們在海外這做得最多，找人非常方便，你不需要關(guān)心它在不在桌面上，他也可以把現(xiàn)場的圖片傳給你。你可以非常方便找到另外的朋友或者你的家人。因為這里面解決的方式，你不需要記太多號碼。這是直接撥到一個3G的手機上，而且你呼叫進來可以改變顯示方式。
我們3G視頻網(wǎng)關(guān)SCOPIA，左邊部分是3G的網(wǎng)絡(luò)，右邊的部分是IP的網(wǎng)絡(luò)，IP網(wǎng)絡(luò)上會有很多的應用和內(nèi)容，不管是電視臺還是網(wǎng)站，移動的網(wǎng)絡(luò)是運營商控制的，還有傳統(tǒng)的電話業(yè)務(wù)，PSTN/ISDN這一塊，還有運營支撐系統(tǒng)，因為我們平臺有開放式接口的，我們中間是一個視頻網(wǎng)關(guān)設(shè)備，不光是媒體網(wǎng)關(guān)，還是通信網(wǎng)關(guān)，流媒體網(wǎng)關(guān)很多。我們最近在海外開了一個實驗的，有一個機器人在房間里面，你可以拿一個手機撥進去，通過手機操作機器人。這種游戲娛樂業(yè)務(wù)還是會給運營商帶來一些可觀的積極作用。我們在運營商體系結(jié)構(gòu)里面屬于連接固網(wǎng)和移動網(wǎng)的橋梁，我們是多協(xié)議制式。以及高質(zhì)量和大容量的部署，RADVISION做視頻編解碼做了十幾年，在視頻應用這一塊具備非常豐富的經(jīng)驗，在圖像質(zhì)量和聲音質(zhì)量這一塊，我們在網(wǎng)關(guān)做了很多的處理，可以保證最好、最快的效果。我們有一些增強效果的處理，這樣用戶體驗會好一些。
RADVISION產(chǎn)品定位是可以連接任何一種網(wǎng)絡(luò)，任何一種類型的終端，不管是PC還是會議室系統(tǒng)，其是移動電話，可以把各種類型的應用和各種類型的應用集成，比如在桌面上主要跟微軟、跟IBM集成，因為它們桌面占非常多，你們用MSN、或OFFICE，IBM的Lotus等，他們都是我們的合作伙伴。
最后多協(xié)議多標準支持，融合來講門檻還是很高，做一種標準，支持一種方案，如果光做流媒體不是很難，做到多標準多協(xié)議融合，除了媒體網(wǎng)關(guān)的功能還有通信網(wǎng)關(guān)的功能，除了多種格式互換，這需要非常多的底層和媒體處理技術(shù)的使用。
RADVISION產(chǎn)品具有高度的穩(wěn)定性，非常強大的兼容性，靈活的擴展性和高度的集成性，因為我們是一個開放式的平臺，也提供開放式的接口，我們對創(chuàng)造內(nèi)容的開發(fā)商提供接口，他們創(chuàng)造自己的面向3G視頻的應用。我們只是提供硬件，軟件可以由他們自己開發(fā)。我們產(chǎn)品已經(jīng)為IMS做好準備，如果IMS到來，我們產(chǎn)品具備強大的多媒體通信能力。
RADVISION主要的優(yōu)勢是可以提供完整的解決方案，而不是單一的解決方案。我們已經(jīng)被市場證明是成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品，很多大廠家都使用我們解決方案和他們解決方案整合。而且在實時媒體處理方面據(jù)非常豐富的經(jīng)驗，在標準化方面RADVISION從一開始就開始參與其中，做了積極的工作，而且在標準的互操作測試上RADVISION占了主導性地位，同時為未來網(wǎng)絡(luò)做了準備，我們是行業(yè)里面第一個真正有3G商業(yè)運營的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。
謝謝大家！
TOM科技(tech.tom.com)
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