面向3G多媒體應(yīng)用，構(gòu)筑統(tǒng)一通信核心基石
RADVISION中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李平先生專(zhuān)訪
RADVISION 2006 多媒體統(tǒng)一通訊全國(guó)新產(chǎn)品發(fā)布

2006/08/07

　　2006年7月27日下午，RADVISION2006多媒體統(tǒng)一通訊全國(guó)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在北京新聞大廈舉行。會(huì)上RADVISION公司及其戰(zhàn)略合作伙伴就當(dāng)今的融合通訊市場(chǎng)與發(fā)展談出了共同的看法。來(lái)自京城的行業(yè)客戶(hù)及相關(guān)媒體就RADVISION公司的產(chǎn)品研發(fā)策略、市場(chǎng)定位、多年來(lái)的業(yè)績(jī)及展望與會(huì)議主辦者進(jìn)行了深入的交流。會(huì)議中間，我們還有機(jī)會(huì)對(duì)RADVISION的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李平先生進(jìn)行了專(zhuān)訪。

　　RADVISION公司1992年成立于以色列特拉維夫，目前總部位于以色列，分支機(jī)構(gòu)遍布全球。2000年公司在美國(guó)納斯達(dá)克股票交易所上市（NASDAQ:RVSN）。自公司成立以來(lái)，專(zhuān)業(yè)從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，迄今已成為全球公認(rèn)的多媒體通訊技術(shù)開(kāi)發(fā)商，其技術(shù)和產(chǎn)品大多已成為多媒體通訊行業(yè)的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，并廣泛應(yīng)用于全世界范圍內(nèi)的電信運(yùn)營(yíng)商、政府、大型企事業(yè)單位以及遠(yuǎn)程教育和遠(yuǎn)程醫(yī)療等領(lǐng)域。RADVISION也是國(guó)際電聯(lián)（ITU-T）組織持有否決權(quán)的常任理事單位，參與制定并開(kāi)發(fā)了諸多國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)。

　　統(tǒng)一通信目前已經(jīng)成為通信行業(yè)中繼IP之后最熱門(mén)的話題。以英特爾為代表的IT硬件廠商，以微軟為代表的軟件廠商，再包括思科、阿爾卡特、北電、朗訊、Avaya等著名通信設(shè)備提供商都紛紛推出了自己的統(tǒng)一通訊產(chǎn)品。實(shí)際上，統(tǒng)一通信技術(shù)是在各種單一技術(shù)發(fā)展到一定程度時(shí)的必然產(chǎn)物。統(tǒng)一通信不僅僅是網(wǎng)絡(luò)的融合，也是應(yīng)用的融合。從這個(gè)層面來(lái)看，統(tǒng)一通信真正帶給用戶(hù)的是成本的降低、工作效率的提升以及整個(gè)運(yùn)行機(jī)制的改變。在統(tǒng)一通信的大潮當(dāng)中，RADVISION以其獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)越來(lái)越受到市場(chǎng)的重視。可以說(shuō)，十幾年磨一劍，RADVISION在統(tǒng)一通信市場(chǎng)和即將到來(lái)的3G時(shí)代，必將發(fā)揮重要的作用，扮演重要的角色。

　　以色列的公司在現(xiàn)代IT高科技中占有著獨(dú)特也是相當(dāng)重要的位置，其特點(diǎn)在于創(chuàng)新和基礎(chǔ)深厚�！肮緩木攀甏跗冢屯耆P(guān)注在各類(lèi)基礎(chǔ)通信技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)上，從92年開(kāi)始研究的H.323到97年H.323協(xié)議棧產(chǎn)品市場(chǎng)份額占到全球的90%，再到97年積極參與SIP標(biāo)準(zhǔn)的制訂，公司一直以來(lái)都是同業(yè)的領(lǐng)先者。正是十幾年來(lái)的辛勤工作，積累了豐富的技術(shù)產(chǎn)品和經(jīng)驗(yàn)，才逐步成為了統(tǒng)一通訊里的核心廠商，才有目前統(tǒng)一通信核心技術(shù)提供商的市場(chǎng)地位�！盧ADVISION中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李平先生如是說(shuō)�！肮镜奶攸c(diǎn)在于，熟悉和了解各種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，從標(biāo)準(zhǔn)的制訂到協(xié)議的實(shí)現(xiàn)都有豐富的經(jīng)驗(yàn)�！�

　　1999年，RADVISION公司開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，主要是看到了中國(guó)人口眾多，地大物博這一特點(diǎn)。公司進(jìn)入中國(guó)后，以銷(xiāo)售高質(zhì)量的視訊產(chǎn)品為主，以至幾年過(guò)后，市場(chǎng)上總是認(rèn)為RADVISION是一家視訊產(chǎn)品的專(zhuān)門(mén)提供商，而不了解其真正的技術(shù)核心實(shí)力所在。“實(shí)際上，我們從去年開(kāi)始就已經(jīng)在市場(chǎng)宣傳上做了調(diào)整，正是由于統(tǒng)一通信時(shí)代和3G時(shí)代的到來(lái)，我們希望人們對(duì)我們的了解更加深刻�！崩钇娇偨�(jīng)理繼續(xù)說(shuō)到，“統(tǒng)一絕不是現(xiàn)有技術(shù)的簡(jiǎn)單疊加，統(tǒng)一的核心技術(shù)對(duì)構(gòu)建統(tǒng)一通信市場(chǎng)具有非常重要的作用。我們?cè)缒陱耐ㄓ嵉暮诵募夹g(shù)開(kāi)始，目前已經(jīng)真正成為多媒體統(tǒng)一通信解決方案提供商。之所以在今天強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，其真正的含義在于，視訊通信只是多媒體統(tǒng)一通信的一部分，并不能真正反映出公司的市場(chǎng)地位。實(shí)際上，世界上許多通訊廠商都正在使用著RADVISION所提供的各種核心技術(shù)產(chǎn)品�！睋�(jù)了解，目前H.323協(xié)議棧產(chǎn)品，RADVISION在世界上的占有率高達(dá)90%，而SIP協(xié)議棧產(chǎn)品在世界上的占有率也達(dá)到了40%。目前在H.324M和IMS SIP協(xié)議上也取得了非常大市場(chǎng)份額。

　　RADVISION的產(chǎn)品不僅僅是視像通訊，而且涉及各種通信協(xié)議棧、中間件、各種多媒體網(wǎng)關(guān)以及應(yīng)用平臺(tái)。RADVISION不僅僅是軟件生產(chǎn)廠商，也同時(shí)是統(tǒng)一通信的硬件提供商。但是，RADVISION最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是，不論客戶(hù)的終端應(yīng)用設(shè)備是桌面軟件還是手持終端，不論是電話或視頻產(chǎn)品還是WEB協(xié)同軟件，RADVISION都有能力讓它們聯(lián)系起來(lái)，并且實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)以至多點(diǎn)的通信。聯(lián)系起來(lái)之后，不論是語(yǔ)音、視頻信號(hào)還是數(shù)據(jù)都依然走各自原來(lái)的通道，而各種媒體之間的轉(zhuǎn)換卻是RADVISION的設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)的。李平總經(jīng)理評(píng)價(jià)到：“RADVISION最核心的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力就在多應(yīng)用完美無(wú)縫的融合。每一種類(lèi)型，可以涉及到軟件、硬件、移動(dòng)設(shè)備、固定設(shè)備，其標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議是不一樣的，能夠把位于不同網(wǎng)絡(luò)上的不同標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議的終端設(shè)備能夠很好的連接起來(lái)，目前只有RADVISION能做到。RADVISION的合作伙伴遍及全球，包括各類(lèi)企業(yè)用戶(hù)和百分之九十的世界上主要的電信運(yùn)營(yíng)商以及絕大多數(shù)知名的IT和通訊公司。RADVISION以產(chǎn)品的高穩(wěn)定性、強(qiáng)大的兼容性、可擴(kuò)展性以及多應(yīng)用的融合和協(xié)同而著稱(chēng)�！�

　　在談到RADVISION的中國(guó)市場(chǎng)策略時(shí)，李平總經(jīng)理介紹到：“目前，RADVISION全球員工共有400多人，其中在中國(guó)就有60多人，占公司員工總數(shù)的15%左右。由此可見(jiàn)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的高度重視。公司在中國(guó)主要采取渠道銷(xiāo)售的策略，最重要的市場(chǎng)有兩個(gè)，一個(gè)是面向政府和企業(yè)的專(zhuān)網(wǎng)市場(chǎng)，另一個(gè)則是面向電信運(yùn)營(yíng)商的公網(wǎng)市場(chǎng)。”據(jù)了解，RADVISION在中國(guó)的客戶(hù)中已經(jīng)包括了電信運(yùn)營(yíng)商以及政府、軍隊(duì)、公檢法、金融、郵政、電力、水利、石化、油田、交通、煙草、教育、制造業(yè)等眾多領(lǐng)域。

　　面對(duì)即將到來(lái)的3G應(yīng)用時(shí)代，李平總經(jīng)理說(shuō)到：“RADVISION的技術(shù)積累，已經(jīng)準(zhǔn)備了多年。在國(guó)外，許多電信運(yùn)營(yíng)商的商業(yè)網(wǎng)都使用了RADVISION的3G多媒體應(yīng)用網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品來(lái)提供各種應(yīng)用。在中國(guó)，3G時(shí)代馬上來(lái)臨。而3G的成功與否，關(guān)鍵看能給最終用戶(hù)提供什么樣的應(yīng)用。RADVISION對(duì)各種媒體協(xié)議的精通，正好在3G領(lǐng)域里大展身手�！�

　　3G最重要的應(yīng)用是視頻應(yīng)用，而不僅僅是語(yǔ)音應(yīng)用。并且，單向、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)等也不是3G的魅力之所在，更重要的是互動(dòng)、多點(diǎn)應(yīng)用。另外，僅僅是3G視頻還是不夠的，還應(yīng)該包括視頻到桌面，也就是移動(dòng)視頻和固網(wǎng)IP視頻語(yǔ)音的融合等。在此基礎(chǔ)上，將會(huì)產(chǎn)生更多的諸如視頻郵件、視頻電話、視頻多媒體業(yè)務(wù)、視頻呼叫中心等新應(yīng)用。

　　“在3G視頻領(lǐng)域里，RADVISION在全球占有90%的市場(chǎng)份額。除了跟個(gè)別公司在某一種設(shè)備上有所競(jìng)爭(zhēng)以外，在3G視頻應(yīng)用全套解決方案上，在全世界，RADVISION基本上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。” 李平總經(jīng)理如此說(shuō)�！癛ADVISION的3G視頻應(yīng)用網(wǎng)關(guān)VIG和交互式視頻平臺(tái)IVP在全世界已經(jīng)有40多個(gè)主要運(yùn)營(yíng)商成功安裝案例，并且跟世界上許多3G核心網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商都有非常重要的合作�！�

　　“在統(tǒng)一通信以及即將到來(lái)的3G時(shí)代，我們作為專(zhuān)心至力于通訊核心技術(shù)的廠商，將面向3G多媒體應(yīng)用，構(gòu)筑統(tǒng)一通信的核心基石。這就是我們?cè)谌珖?guó)舉行RADVISION 2006 多媒體統(tǒng)一通訊新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)想向業(yè)界同仁傳達(dá)的信息�！� 李平總經(jīng)理最后總結(jié)道。

銳迪訊2006多媒體統(tǒng)一通訊新品發(fā)布會(huì)在京隆重召開(kāi)

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