直真視通：看得到的真實(shí)，看不盡的距離

李慧芳 2011/04/27

　　“在視頻會(huì)議細(xì)分領(lǐng)域，連我自己也沒有想到系統(tǒng)集成能做上億元�！苯�，北京直真視通科技有限公司董事、副總經(jīng)理陳瑞良在接受《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》獨(dú)家專訪時(shí)表示，憑借專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，直真視通深觸系統(tǒng)集成最專業(yè)的地方，始終圍繞如何開好網(wǎng)絡(luò)多媒體視頻業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　請(qǐng)別再叫我SI。

　　或許是害怕了系統(tǒng)集成行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的無(wú)底黑洞，害怕了低利潤(rùn)的可憐形象，現(xiàn)在許多系統(tǒng)集成商都不想稱自己是SI。

　　然而，卻有一位做系統(tǒng)集成的企業(yè)老總卻樂在其中，他認(rèn)為名叫什么不重要，關(guān)鍵能為用戶提供什么。他就是北京直真視通科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱直真視通)董事、副總經(jīng)理陳瑞良。

　　“現(xiàn)在，系統(tǒng)集成有了新興的業(yè)務(wù)模式，名字還是那個(gè)名字，但實(shí)質(zhì)做的事情已經(jīng)大不相同了。”陳瑞良認(rèn)為，過(guò)去很多人認(rèn)為系統(tǒng)集成商只是個(gè)工程商，而現(xiàn)在系統(tǒng)集成的概念變得更大了，涵括了軟件 、硬件和服務(wù)。

　　在系統(tǒng)集成領(lǐng)域，視頻會(huì)議是更細(xì)更專的新興范疇。直真視通就致力于為用戶提供遠(yuǎn)端及本地音視頻解決方案，產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域涵蓋了網(wǎng)絡(luò)、機(jī)房、顯示等各個(gè)專業(yè)。
　　

　　
圖：直真視通科技有限公司董事、副總經(jīng)理陳瑞良

　　SI轉(zhuǎn)型路上的排頭兵

　　成立于 1997 年的直真視通，是一家致力于IT+AV領(lǐng)域的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，從2004到2010年公司營(yíng)業(yè)額連續(xù)六年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)35%，2010年?duì)I業(yè)額更是突破了五億元。

　　畢業(yè)于天津工程師范學(xué)院自動(dòng)化系，主修工業(yè)電氣自動(dòng)化的陳瑞良于2000年加入直真視通。憑著做寶潔、北電等國(guó)內(nèi)外大型會(huì)議系統(tǒng)項(xiàng)目積累的豐富經(jīng)驗(yàn) ，陳瑞良加入直真視通并成立系統(tǒng)集成部，開拓了公司的多媒體應(yīng)用事業(yè)。這一年對(duì)直真視通也是跨越式發(fā)展的一年。

　　在陳瑞良看來(lái)，公司的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)就像是自己一手帶大的孩子。在2000年前，直真視通是產(chǎn)品代理商，之后轉(zhuǎn)變成系統(tǒng)集成商。而現(xiàn)在IT設(shè)備供應(yīng)商與用戶距離越來(lái)越接近，壓縮了系統(tǒng)集成商的硬件利潤(rùn)空間，向服務(wù)轉(zhuǎn)型是其未來(lái)的出路所在。“我們的利潤(rùn)主要來(lái)源于綜合技術(shù)解決方案，也就是增值服務(wù)。這就像在茶藝館里 ，不只賣給你茶，而是教你茶藝，教你如何泡茶才能渴出味道。直真視通真正做的就是教用戶如何用好視頻會(huì)議產(chǎn)品�！�

　　陳瑞良表示，系統(tǒng)集成行業(yè)變化很快。未來(lái)越來(lái)越多的系統(tǒng)集成商都得轉(zhuǎn)型。“從產(chǎn)品代理到系統(tǒng)集成，從原來(lái)只做硬件到軟硬兼顧，從系統(tǒng)集成向IT服務(wù)轉(zhuǎn)型。”

　　深耕視頻集成的老兵

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)逃不脫“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”的生存法則，系統(tǒng)集成行業(yè)也不例外。陳瑞良坦言，在1997年公司初創(chuàng)時(shí)，國(guó)內(nèi)做視頻會(huì)議的同類企業(yè)有二三十家，而生存至今的只有直真視通一家。

　　陳瑞良表示，十多年來(lái)，直真視通之所以能有較大的發(fā)展，主要由外部和內(nèi)部?jī)蓚�(gè)因素決定的。外因是選對(duì)了發(fā)展道路——直真視通深觸行業(yè)最專業(yè)的部分，始終圍繞如何開好網(wǎng)絡(luò)多媒體視頻業(yè)務(wù)發(fā)展。曾經(jīng)的災(zāi)難，比如SARS(非典)、 汶川地震，雖讓國(guó)人痛楚，卻帶來(lái)了信息化應(yīng)用飛速發(fā)展的機(jī)會(huì)。直真視通緊抓行業(yè)機(jī)遇，成為國(guó)內(nèi)唯一只做視頻會(huì)議解決方案應(yīng)用、擴(kuò)展的系統(tǒng)集成商。

　　面對(duì)有人說(shuō)直真視通的軟件少、自有產(chǎn)品少的質(zhì)疑，陳瑞良說(shuō)：“事實(shí)上，我們的綜合技術(shù)實(shí)力、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)就是我們的自有產(chǎn)品。而這樣的產(chǎn)品，是多少金錢都買不來(lái)的。”陳瑞良自豪地表示，直真視通的優(yōu)勢(shì)不僅在于有一個(gè)好的客戶平臺(tái)，好的銷售團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵還有個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。人才及其豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是直真視通持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。

　　“我們公司的自有產(chǎn)品是積累沉淀得來(lái)的，一旦有條件就會(huì)迸發(fā)�！标惾鹆颊J(rèn)為，很多應(yīng)用是源于經(jīng)驗(yàn)的提煉。2009年公司推出了兩款產(chǎn)品：應(yīng)用于高端視頻會(huì)議的”真視通”遠(yuǎn)景呈現(xiàn)高清模擬仿真平臺(tái)和應(yīng)用于管理平臺(tái)的“綜合會(huì)議管理平臺(tái)”。它們不僅能把本地、外地的會(huì)議進(jìn)程、硬件資源和其他信息源全部統(tǒng)一，還能提供會(huì)議預(yù)約、會(huì)議通知等服務(wù)，并可以為客戶進(jìn)行二次開發(fā)。憑借這兩款自主創(chuàng)新產(chǎn)品，直真視通獲得了“北京創(chuàng)新企業(yè)30強(qiáng)”的榮譽(yù)稱號(hào)。

　　在陳瑞良看來(lái)，做視頻會(huì)議的公司很多，但要把網(wǎng)絡(luò)、機(jī)房、顯示、控制、燈光、信號(hào)傳輸?shù)人蟹稚⒌牟糠旨傻揭粋�(gè)平臺(tái)，其實(shí)需要豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而這正是直真視通的強(qiáng)項(xiàng)。陳瑞良帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)先后參與了農(nóng)業(yè)部、環(huán)保部、國(guó)家海關(guān)總署、中石油、中石化、中航、中國(guó)電信等多個(gè)大型項(xiàng)目。如今，直真視通的行業(yè)客戶已遍及政府、央企、金融、軍警等領(lǐng)域。

　　新18號(hào)文的創(chuàng)業(yè)及時(shí)雨

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相對(duì)做項(xiàng)目而言，系統(tǒng)集成更理想的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是產(chǎn)品化。陳瑞良坦言，一旦時(shí)機(jī)成熟，公司會(huì)把多年積累的技術(shù)產(chǎn)品化并進(jìn)行推廣，基于視頻會(huì)議做遠(yuǎn)景呈現(xiàn)的“遠(yuǎn)真系統(tǒng)”就是一個(gè)例子。早在2005年，直真視通的遠(yuǎn)真系統(tǒng)已成功應(yīng)用于中國(guó)電信研究院�！靶�18號(hào)文政策對(duì)于直真視通來(lái)講，就是像是及時(shí)雨。國(guó)家在資金、稅收政策方面都給予我們公司很大的支持。”陳瑞良稱，新18號(hào)文政策給直真視通最大的實(shí)惠是帶來(lái)了免擔(dān)保的銀行貸款——北京銀行3000萬(wàn)元貸款。

　　“如果1200萬(wàn)元的設(shè)備比1000萬(wàn)元設(shè)備穩(wěn)定，我們寧愿選擇高成本的產(chǎn)品�！碧崞鹪瓘S商，陳瑞良表示，直真視通最關(guān)注品質(zhì)和服務(wù)，并基于用戶需要、自身?xiàng)l件、廠商的市場(chǎng)定位，來(lái)綜合選擇。據(jù)了解，直真視通是全球一體化協(xié)作通信廠商POLYCOM(寶利通)的核心代理商，同時(shí)也是全球網(wǎng)絡(luò)能源廠家艾默生的金牌代理商。集成業(yè)務(wù)的發(fā)展讓直真視通與巴可、科視、愛思創(chuàng)等多家國(guó)際領(lǐng)先廠商保持著緊密的合作關(guān)系。（李慧芳）

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　　“真視通”：看得到的真實(shí)，看不盡的距離

　　在采訪快結(jié)束時(shí)，陳瑞良帶記者參觀了公司的“真視通”遠(yuǎn)景呈現(xiàn)高清模擬仿真平臺(tái)。據(jù)陳瑞良介紹，這套“真視通”系統(tǒng)目前已發(fā)展到第五代。該平臺(tái)能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景呈現(xiàn)，以真實(shí)的會(huì)議室環(huán)境為基礎(chǔ)，運(yùn)用音視頻等技術(shù)將不同地點(diǎn)會(huì)議室跨時(shí)空連接。盡管會(huì)議地點(diǎn)遠(yuǎn)隔四方，但屏幕內(nèi)外的與會(huì)者卻能體會(huì)到“圍繞一張桌子”開會(huì)的氛圍。

　　眼神、語(yǔ)調(diào)在面對(duì)面交流中非常重要，這直接影響著視頻會(huì)議系統(tǒng)的應(yīng)用效果。然而，記者發(fā)現(xiàn)，坐在“真視通”遠(yuǎn)景呈現(xiàn)高清模擬仿真平臺(tái)前，屏幕內(nèi)外，彼此間用眼神交流的感覺好像對(duì)方真的在你眼前似的。此外，和現(xiàn)實(shí)生活中一樣，聲音也會(huì)根據(jù)與會(huì)者所坐的位置有所區(qū)別，離得越遠(yuǎn)，你聽到的聲音也會(huì)越小，使得會(huì)議場(chǎng)景更加自然、真實(shí)。

中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)


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