鼎視通發(fā)力中低端市場 推2萬元視頻會(huì)議系統(tǒng)

孫魚 2006/02/15

鼎視通啟動(dòng)06年“亮劍行動(dòng)”

06年發(fā)力中低端市場

　　此次“亮劍行動(dòng)”，鼎視通回顧了MCU家族產(chǎn)品，并展示了全套自主品牌解決方案，而最新的亮點(diǎn)集中在一款能像投影儀和打印機(jī)一樣應(yīng)用的視頻會(huì)議系統(tǒng)Broad5。

　　“在傳統(tǒng)的視頻會(huì)議系統(tǒng)和低端的可視電話之間， 有一個(gè)空白尚待填補(bǔ)，Broad5恰恰能滿足中間這塊面對(duì)中小企業(yè)和高級(jí)個(gè)人商務(wù)的應(yīng)用。”鼎視通市場總監(jiān)郝建民介紹稱。

　　傳統(tǒng)的視頻會(huì)議系統(tǒng)在98年前，曾以23萬元的價(jià)位居高不下，且只能應(yīng)用在電信和政府機(jī)構(gòu)，從美國寶利通（Polycom）將價(jià)格降低到10多萬后，98年成為一個(gè)分水嶺，但是視頻會(huì)議系統(tǒng)昂貴的報(bào)價(jià)還是讓中低端用戶望而卻步。而目前，Broad5的市場報(bào)價(jià)是2萬元。

　　Broad5簡稱B5，5代表5種應(yīng)用，分別是視頻會(huì)議、桌面高檔視頻、VOIP應(yīng)用、普通網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控。B5遵循H.323標(biāo)準(zhǔn)，在技術(shù)上，主要采用Polycom Siren14音頻技術(shù)來保證CD話音質(zhì)量，同時(shí)由于被寶利通收購后實(shí)現(xiàn)了多層面的技術(shù)共享，使得B5最高網(wǎng)絡(luò)通信可達(dá)到768Kbps。

　　據(jù)郝總介紹，06年B5在行業(yè)上的應(yīng)用主要圈定在2/3級(jí)市場，很可能深入縣一級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)；另外，在教育、部隊(duì)和煤礦行業(yè)也會(huì)有所供給。同時(shí)，郝總表示，盡管B5產(chǎn)品在目前個(gè)人商務(wù)市場應(yīng)用尚不明晰，但是相當(dāng)于一款配置高檔的筆記本的報(bào)價(jià)，以及B5外形小巧、輕便，和能在IP網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)音視頻通信的特點(diǎn)，未來很可能成為電信運(yùn)營商興趣點(diǎn)，對(duì)個(gè)人商務(wù)市場來說可供開拓的空間也不容忽視。鼎視通的目標(biāo)，是將B5做成像投影儀和打印機(jī)一樣成熟的I/O產(chǎn)品。

雙品牌營銷

　　鼎視通在去年被寶利通收購后，吸收了美國專利和技術(shù)，也在產(chǎn)品和渠道上都發(fā)生了變化。目前，公司仍保持兩者品牌的獨(dú)立運(yùn)作和推廣，在06年，將以鼎視通DST和寶利通雙品牌來做市場推廣。針對(duì)鼎視通以MCU視頻會(huì)議服務(wù)器、視頻終端和視頻會(huì)議解決方案為主的產(chǎn)品線，鼎視通06年將繼續(xù)推進(jìn)MCU產(chǎn)品在本地化的業(yè)務(wù)，同時(shí)特別以DST品牌來推B5和一款面向高端的視頻會(huì)議系統(tǒng)Kylin60，而寶利通品牌將重點(diǎn)來推廣可視電話等產(chǎn)品。

　　在營銷策略上，鼎視通堅(jiān)持不做直銷，06年更將加強(qiáng)分銷渠道的建設(shè)，而在北京的“亮劍行動(dòng)”則是渠道招募的第一站，此次活動(dòng)預(yù)計(jì)還將在上海、廣州、西安等12個(gè)國內(nèi)城市巡回行動(dòng)。目前，鼎視通正緊鑼密鼓的找合作伙伴、與運(yùn)營商等洽談。值得一提的是，鼎視通也將在日本東京和韓國漢城發(fā)布“亮劍行動(dòng)”，事實(shí)上鼎視通在海外市場04年的銷售額已經(jīng)超過1000萬，而借助寶利通的全球銷售網(wǎng)絡(luò)和鼎視通從01年起在國內(nèi)市場的積累，在06年的視頻會(huì)議市場中，鼎視通雙品牌營銷戰(zhàn)略值得期待。

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