"國信比天"網(wǎng)吧IP公共通信平臺業(yè)務(wù)簡介
2003/07/16
1. 背景：
近年來，由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，全國各地都相繼出現(xiàn)了大量的網(wǎng)吧，尤其在各大中城市，激烈的競爭讓大多數(shù)網(wǎng)吧都微利經(jīng)營甚至無利可圖；另一方面，一些由聯(lián)通公司或鐵通公司開辦的小型IP公話超市卻憑著話費低廉、面向公眾等優(yōu)勢，取得了明顯的效益。如果能讓無論是地理位置還是經(jīng)營環(huán)境都好于IP公話超市的網(wǎng)吧在不增加成本的情況下經(jīng)營IP公話業(yè)務(wù)，一定會受到網(wǎng)吧業(yè)主的歡迎與追捧。
而目前，網(wǎng)吧的客戶到網(wǎng)吧上網(wǎng)，一般情況下，由于網(wǎng)吧經(jīng)營者并未因此獲利，加上webphone電話卡購買渠道、webphone卡面額過大、使用不便、網(wǎng)吧硬件、防火墻、網(wǎng)吧經(jīng)營方向以及消費習(xí)慣等等問題，很難使用到PC-Phone業(yè)務(wù)。所以，一套專用的、可以為網(wǎng)吧客戶、網(wǎng)吧業(yè)主、代理商、運營商實現(xiàn)"四贏"的公共通信平臺系統(tǒng)的推出就勢在必行。
2. 平臺簡介：
"國信比天"網(wǎng)吧IP公共通信平臺系統(tǒng)（以下簡稱網(wǎng)吧IP平臺），是由香港國信網(wǎng)絡(luò)通信公司和廣西南寧市比天高科技有限公司共同研發(fā)的新一代面對公眾使用的PC-Phone通信平臺。該平臺具有穩(wěn)定性好、安全性高、使用方便、界面友好、無須另購硬件、能撥打國際國內(nèi)長途電話、資費低廉等優(yōu)點。
網(wǎng)吧IP平臺由三部分構(gòu)成，分別為：網(wǎng)吧客戶端軟件、網(wǎng)吧服務(wù)器軟件、平臺服務(wù)器軟件構(gòu)成。其中，網(wǎng)吧客戶端軟件和網(wǎng)吧服務(wù)器軟件分別安裝在網(wǎng)吧的客戶機(jī)和服務(wù)器上。
3. 操作簡介：
網(wǎng)吧客戶到網(wǎng)吧上網(wǎng)，如有PC-Phone的通信需求，則可啟動安裝在網(wǎng)吧客戶機(jī)上的客戶端軟件，輸入他所需要撥打的電話號碼，即可通過客戶機(jī)上的耳麥與其撥打的電話進(jìn)行語音通信。通話結(jié)束后，該次通話所產(chǎn)生的資費則可自動在該客戶機(jī)顯示界面上提示，并在網(wǎng)吧服務(wù)器上打出賬單，由網(wǎng)吧經(jīng)營者連同其它費用一起向該客戶收取。至此，一次典型的通話流程結(jié)束。
4. 投入分析：
網(wǎng)吧經(jīng)營者在計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、耳麥等網(wǎng)吧必備硬件良好的情況之下，由于我方計劃將軟件系統(tǒng)完全免費，所以網(wǎng)吧經(jīng)營者基本無需再投入，而由于該平臺的全程自動化，網(wǎng)吧也無須另外增加工作人員，所以，該業(yè)務(wù)對于網(wǎng)吧經(jīng)營者而言，可以說是"無本萬利"。
由于在物流和資金流方面，我方突破性的研發(fā)和采用了"零物流電子商務(wù)平臺"，全程解決了在傳統(tǒng)代理模式中困擾代理商的諸如下單、催款、收貨、發(fā)貨問題，使得我們的代理商除了開發(fā)市場之外真正做到"動動手指做生意"。而該系統(tǒng)的使用費用我方也初步擬定完全免掉，所以對于全國各級代理商而言，在此項目上的投入主要為市場開發(fā)費用投入。
5. 盈利分析：
在我們的整個營銷渠道中，網(wǎng)吧、各級代理商的盈利均來自于各級資費中的差價，我方初步計劃的各級代理盈利幅度分別是：省級代理商2%,市級代理商5%,網(wǎng)吧30%。這樣能夠充分保障渠道中各方的利益以及渠道的整體利益。以每個網(wǎng)吧50臺計算機(jī),每臺計算機(jī)每天撥打30分鐘國內(nèi)長途電話計算，一個網(wǎng)吧大概每天能夠盈利121.5元,一個有500個網(wǎng)吧的中小城市代理商每天盈利7087.5元,一個有3000個網(wǎng)吧的中等省份代理商每天可盈利16159.50元。
6. 小結(jié)：
通過此業(yè)務(wù)的開展，能夠為我們渠道內(nèi)的各級代理創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，并為在虧損邊緣掙扎的網(wǎng)吧經(jīng)營者在無須另行投入的情況下開辟一條新的盈利渠道。
廣西南寧比天高公司供稿 CTI論壇編輯