讓尋呼在教育市場(chǎng)延伸
--談開展教育信息增值服務(wù)的可行性
2003/06/19
尋呼業(yè)已步入后尋呼發(fā)展階段，怎樣讓資源得以更充分地被利用，服務(wù)于更廣闊的領(lǐng)域？怎樣延續(xù)企業(yè)的發(fā)展，增創(chuàng)更高經(jīng)濟(jì)效益？開展增值服務(wù)一直是眾尋呼企業(yè)的首要考慮方法。
"增值服務(wù)"，單純從字面意思理解，是能夠增加價(jià)值的服務(wù)。再深入一些分析，就是充分利用現(xiàn)有資源，開展更多的服務(wù)，增創(chuàng)更多的利潤(rùn)，達(dá)到低投入高回報(bào)。尋呼市場(chǎng)現(xiàn)已開設(shè)的增值服務(wù)主要是信息服務(wù)，分兩個(gè)方面：一方面是實(shí)時(shí)接收電子郵件、股票、外匯信息，及個(gè)人信息點(diǎn)播服務(wù)。另一方面，應(yīng)用于保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、公安、海關(guān)、交通、期貨、稅務(wù)、石油、銀行、教育等行業(yè)市場(chǎng)。
隨著國(guó)家普九工作的全面啟動(dòng)以及發(fā)展高中階段教育工作的展開，一個(gè)巨大的教育市場(chǎng)正開始啟動(dòng)，很多商家敏銳的觸角已嗅到了其中蘊(yùn)藏的商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商可以利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)、發(fā)送系統(tǒng)等資源，與終端生產(chǎn)廠商、信息提供商合作開展教育信息服務(wù)。這里有一點(diǎn)必須強(qiáng)調(diào)，運(yùn)營(yíng)商開展此項(xiàng)增值服務(wù)，是在充分利用現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上提出的，不必投入大筆財(cái)力與人力開拓一個(gè)全新的領(lǐng)域。而且在這個(gè)項(xiàng)目中，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)做好自己企業(yè)的市場(chǎng)定位，即發(fā)送信息，至于終端產(chǎn)品的開發(fā)，教育信息的提供都由其他合作者提供，真正做到分工明確，低投資高回報(bào)。
據(jù)國(guó)家最新統(tǒng)計(jì)資料分析，2001年中學(xué)學(xué)生人數(shù)已達(dá)10765萬人，而且學(xué)生人數(shù)還在快速增長(zhǎng)。初中學(xué)生人數(shù)以每年6.5%的速度增長(zhǎng)，普通高中學(xué)生人數(shù)也以每年10%-11%的速度增長(zhǎng)。
目前市場(chǎng)上適用于中學(xué)生的教學(xué)產(chǎn)品，主要有學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、電子字典、電腦等。分析眾多教學(xué)產(chǎn)品，普通學(xué)習(xí)機(jī)定位于學(xué)生練習(xí)打字與玩游戲；復(fù)讀機(jī)主要用于語言學(xué)習(xí)；電子字典起到字典的作用，用于英漢、漢英單詞的查詢，并附帶計(jì)算器等功能；電腦多用于軟件操作學(xué)習(xí)與上網(wǎng)下載資料。側(cè)重于輔助教學(xué)功能的產(chǎn)品目前主要是通過電腦上網(wǎng)查找資料，但電腦在家庭中普及率僅15%，學(xué)生主要通過購(gòu)買書籍方式獲取教學(xué)輔導(dǎo)資料。如果有一種無線信息教學(xué)機(jī)可實(shí)時(shí)更新教學(xué)資料，且資料由名師名校提供，對(duì)全國(guó)各地中學(xué)生起到輔導(dǎo)學(xué)習(xí)功能，相信這種產(chǎn)品將很快占領(lǐng)市場(chǎng)一定的份額。
廣州視多金科技公司與北京志鴻教育研究中心合作向市場(chǎng)推出的"空中網(wǎng)校"教學(xué)信息系統(tǒng)，對(duì)幫助尋呼運(yùn)營(yíng)商向教育市場(chǎng)延伸是一個(gè)很好的方案。
現(xiàn)在尋呼無線信息機(jī)市場(chǎng)有這樣一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商將成為專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與信息發(fā)送商，逐漸退出信息提供領(lǐng)域，市場(chǎng)將誕生專業(yè)的信息提供商。北京志鴻教育研究中心是"空中學(xué)校"教學(xué)信息系統(tǒng)的專業(yè)信息提供商，該研究中心是集基礎(chǔ)教育研究、教育產(chǎn)品研發(fā)、圖書策劃、培訓(xùn)事業(yè)等為一體的綜合性教育考試研究服務(wù)機(jī)構(gòu)，它與眾多知名學(xué)校建立了密切的合作關(guān)系，擁有領(lǐng)先全國(guó)的教考資源。堅(jiān)實(shí)的專家隊(duì)伍、全國(guó)百所名校顧問團(tuán)、雄厚的師資力量更保證所提供教學(xué)信息的適用性、專業(yè)性與權(quán)威性。
廣州視多金科技公司是一家專業(yè)從事無線信息終端機(jī)研發(fā)與生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)，該公司采用衛(wèi)星傳輸和地面無線資料廣播手段，向國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)和個(gè)人用戶提供各種無線接收終端與信息發(fā)送平臺(tái)。視多金公司經(jīng)過多年的探索制定出最新的全彩圖文發(fā)送協(xié)議，結(jié)合衛(wèi)星通訊技術(shù)能發(fā)送WORD文檔、特殊字符、圖形等文件，突破數(shù)、理、化公式與圖形的限制。系列無線信息教學(xué)機(jī)能穩(wěn)定、快速地接收顯示各種圖文文件，并用彩色界面清楚地顯示在電視和電腦上，其功能設(shè)計(jì)獨(dú)特，對(duì)教學(xué)信息增值服務(wù)的開展提供了很好的技術(shù)平臺(tái)。
·無線接收信息，使用電視和電腦作為顯示媒介；
無線教學(xué)機(jī)采用無線接收方式，隨時(shí)接收更新信息，信息更新基本保持與實(shí)際教學(xué)進(jìn)度一致，滿足學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)資料及時(shí)性與適用性的需求。通過電視和電腦也作為顯示媒介，將信息機(jī)從移動(dòng)式向固定式延伸發(fā)展。目前我國(guó)家庭電視機(jī)的普及率已達(dá)86%，城市居民每百戶擁有120臺(tái)；家庭擁有電腦3600萬臺(tái)，普及率為15%。無線信息教學(xué)機(jī)通過電視和電腦顯示，將很容易為用戶所接受。
·具人機(jī)互動(dòng)功能，在終端機(jī)上直接作答，并加以評(píng)分統(tǒng)計(jì)排名；
無線教學(xué)機(jī)應(yīng)具有互動(dòng)功能，可以完成選擇題（包括單選題及多選題）的上機(jī)答題。每份試題都按其難易系數(shù)附帶一個(gè)得分排行榜，教學(xué)機(jī)可將答題得分與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較并自動(dòng)排名。
·具聯(lián)機(jī)打印功能。
考慮到學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，更方便使用教學(xué)資料，無線教學(xué)機(jī)可透過打印機(jī)，將所需資料打印出來。
運(yùn)營(yíng)商開展增值服務(wù)項(xiàng)目應(yīng)該在不影響現(xiàn)已開展業(yè)務(wù)的前提下，充分利用系統(tǒng)的閑置時(shí)間實(shí)施。據(jù)了解，運(yùn)營(yíng)商的發(fā)射系統(tǒng)在夜間都有一段時(shí)間為閑置狀態(tài)，可以利用這段時(shí)間開展教育信息服務(wù)。"空中學(xué)校"教學(xué)系統(tǒng)在推廣時(shí)就考慮到這點(diǎn)，并將衛(wèi)星接收發(fā)送系統(tǒng)設(shè)計(jì)為全自動(dòng)式，且高速高效，性能穩(wěn)定，無需人工操作，就可以自動(dòng)進(jìn)行信息的接收發(fā)送轉(zhuǎn)換。并且該系統(tǒng)具有很強(qiáng)的兼容性，可完全利用運(yùn)營(yíng)商已有發(fā)射系統(tǒng)。從多方面分析，開展此項(xiàng)增值服務(wù)的技術(shù)條件與市場(chǎng)環(huán)境已日趨成熟。
尋呼運(yùn)營(yíng)商與信息提供商之間可通過友好協(xié)商按比例共享信息費(fèi)收益。初步估算此項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商的投入成本與利潤(rùn)收益：因可充分利用運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)有發(fā)射系統(tǒng)，且接收發(fā)送系統(tǒng)全自動(dòng)化，可節(jié)省一筆可觀的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)與人工管理費(fèi)。運(yùn)營(yíng)商只需安裝一臺(tái)衛(wèi)星接收發(fā)射機(jī)，一次性投資2萬元（人民幣）設(shè)備，就可開展教育信息服務(wù)項(xiàng)目。我國(guó)現(xiàn)有中學(xué)生1.18億名，預(yù)計(jì)占有2%的市場(chǎng)，則可發(fā)展用戶236萬戶。按每個(gè)用戶每年收取360元的訊息費(fèi)計(jì)算，一年的信息費(fèi)收入總額達(dá)8.5億元。保守地估計(jì)一個(gè)100萬人口的中型城市發(fā)展1萬名用戶，一年的訊息費(fèi)收益就達(dá)360萬元，除去信息提供商提取的信息提供費(fèi)與運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)用，一年可獲利二百多萬。隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)展與用戶的增加，此項(xiàng)目為運(yùn)營(yíng)商帶來的增值利潤(rùn)將遠(yuǎn)不止如此。
中國(guó)有句古話說"車到山前必有路，柳暗花明又一村。"市場(chǎng)的商機(jī)是不斷涌現(xiàn)，也是稍縱即逝的，企業(yè)必須努力去創(chuàng)造機(jī)遇，把握機(jī)遇，守株待兔只是一則寓言。
視多金公司供稿 CTI論壇編輯