"降低門檻，做大市場(chǎng)"，中太多媒體挺進(jìn)新戰(zhàn)略時(shí)期

――中太多媒體2003年新戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會(huì)

2003/09/29

　　9月23日，中太多媒體2003年新戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會(huì)在北京、深圳兩地協(xié)同上演。眾多視訊專家、運(yùn)營(yíng)商、業(yè)內(nèi)廠商以及來(lái)自全國(guó)各地的嘉賓和媒體記者共計(jì)百余人如約蒞臨。會(huì)議期間，中太多媒體宣布其已進(jìn)入全新的發(fā)展時(shí)期，并就此發(fā)布了其"降低門檻、作大市場(chǎng)"的最新戰(zhàn)略思路。同時(shí)，中太多媒體還推出了桌面終端、軟視頻、企業(yè)級(jí)視頻終端、可視電話等四款全新的極具競(jìng)爭(zhēng)力的特色產(chǎn)品，不僅標(biāo)志著其視訊產(chǎn)品線已經(jīng)形成系列化、應(yīng)用化和規(guī)�；陌l(fā)展特征，也為配合中太多媒體的新戰(zhàn)略發(fā)布提供了有力的產(chǎn)品佐證。
剖析"降低門檻、做大市場(chǎng)"這一新時(shí)期發(fā)展戰(zhàn)略，中太多媒體意指結(jié)合渠道和運(yùn)營(yíng)兩種市場(chǎng)手段，并通過(guò)建立多種運(yùn)作模式，以有效降低企業(yè)和商務(wù)用戶的應(yīng)用門檻，從而實(shí)現(xiàn)最大可能拓展視訊市場(chǎng)空間的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　事實(shí)上，中太多媒體的新戰(zhàn)略布局已經(jīng)順次啟動(dòng)。與中國(guó)聯(lián)通合作的"寶視通酒店"首開業(yè)界視頻租賃運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)之先河；已經(jīng)與北師大、中國(guó)聯(lián)通達(dá)成合作的"寶視通課堂"項(xiàng)目中，中太多媒體首次以廠商、運(yùn)營(yíng)商的復(fù)合角色出現(xiàn)，積極地探索視訊廠商在產(chǎn)品提供商之外的發(fā)展空間。此外，回首中太多媒體發(fā)展的短短兩年中，其創(chuàng)制的Penteview系列視訊產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)各系統(tǒng)會(huì)議電視骨干網(wǎng)和本地網(wǎng)，在政府、公安、軍隊(duì)、金融、教育、企業(yè)等行業(yè)的拓展尤其迅速，成為目前為數(shù)不多的能夠參與運(yùn)營(yíng)并提供全面視訊解決方案的專業(yè)設(shè)備制造商之一。顯然，這些實(shí)力的積累也都是中太多媒體如今實(shí)現(xiàn)"鯉躍龍門"的有力支撐。

　　作為新戰(zhàn)略躍進(jìn)的核心支撐環(huán)節(jié)――在產(chǎn)品方面，中太多媒體以"讓每個(gè)單位都能用上視頻會(huì)議，讓每位經(jīng)理都能用上可視電話"為宗旨，此次一舉推出了三個(gè)系列的四個(gè)新品。其中Penteview3010是全球第一臺(tái)支持MPEG4的桌面終端， 采用業(yè)界獨(dú)有的15寸超大顯示屏、支持高達(dá)2MB傳輸速率、支持雙流、CCD會(huì)議室型攝像頭等性能特征。另外一款極具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品是Penteview 2012 lite視頻終端，其作為普及型用戶產(chǎn)品，價(jià)格方面很具吸引力，但同樣內(nèi)置流媒體和雙流功能，擁有768K傳輸速率，以及PacketView專利算法和QoS保障等高檔機(jī)的性能特征。中太多媒體有信心將其打造成為業(yè)界最具性價(jià)比的標(biāo)志型產(chǎn)品。此外，還有集上網(wǎng)、郵件、普通電話、可視電話于一體的Penteview3910可視電話和Penteview S－vision寬帶軟件視頻服務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品。

　　中太多媒體還將不斷的研制新的產(chǎn)品，以滿足大多數(shù)用戶的需求，從而讓視頻會(huì)議產(chǎn)品不再是貴族產(chǎn)物，成為和手機(jī)一樣通用的通訊工具。

　　當(dāng)然，作為擁有全線視訊產(chǎn)品的高端視訊廠商，中太多媒體也深切感受到，除去以先進(jìn)的產(chǎn)品、技術(shù)開拓視訊市場(chǎng)，如何扎實(shí)有效地實(shí)現(xiàn)完善且具有人性化的客戶服務(wù)和售后支持能力，則是穩(wěn)定既有市場(chǎng)份額、支持業(yè)務(wù)開拓的必要保障。

　　中太多媒體總經(jīng)理高峻認(rèn)為，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)也是擺脫如今業(yè)界內(nèi)，部分視訊產(chǎn)品存在同質(zhì)化現(xiàn)象的有力手段，他強(qiáng)調(diào)指出："很快，高水平視頻企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形式將演變?yōu)榉⻊?wù)競(jìng)爭(zhēng)"。視訊產(chǎn)品的服務(wù)需要專業(yè)化運(yùn)作，從中太服務(wù)模式中看，顯然其操作已經(jīng)領(lǐng)先一步：在產(chǎn)品相繼通過(guò)3C認(rèn)證、入網(wǎng)測(cè)試的同時(shí)，中太在深圳、北京、上海、廣州、南京、成都、沈陽(yáng)、西安巨額投入了8個(gè)營(yíng)銷服務(wù)中心。2003年8月，中太多媒體又首家攜手IBM旗下的藍(lán)色快車服務(wù)體系，借助IBM遍布全國(guó)的166個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為中太分布于2000余個(gè)城市中的用戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

　　展望未來(lái)，中太多媒體將會(huì)在產(chǎn)品、服務(wù)上進(jìn)行深化，在視頻通信領(lǐng)域進(jìn)行多元化發(fā)展，建立中太獨(dú)有的運(yùn)營(yíng)、渠道的雙向市場(chǎng)模式，號(hào)召業(yè)界同仁共同協(xié)作，做大視頻會(huì)議市場(chǎng)，以滿足中國(guó)的視頻通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　讓專業(yè)不再成為消費(fèi)壁壘，沿著中太多媒體勾畫的戰(zhàn)略發(fā)展路線圖，我們拭目以待，等待未來(lái)中太多媒體的輝煌成就。

新品推介：

Penteview3010 老板型桌面終端
　　專為滿足高層辦公室視頻溝通而設(shè)計(jì)的老板型桌面終端。將眾多只有會(huì)議室終端才有的功能和特性引入桌面終端領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)革命性飛躍。
·全球第一臺(tái)支持MPEG4的桌面終端
·世界上首家支持128-2M的桌面終端
·世界上最大顯示屏的桌面終端，15英寸高清液晶顯示屏
·采用CCD彩色攝像頭，第一次使桌面系統(tǒng)達(dá)到會(huì)議室效果
·獨(dú)家支持雙流功能，內(nèi)嵌流媒體的服務(wù)
·同時(shí)支持IP和專線方式
·7 x 24小時(shí)無(wú)故障運(yùn)行，MTBF達(dá)到六萬(wàn)小時(shí)

Penteview 2012 lite 普及型會(huì)議室視頻終端
　　用全嵌入式結(jié)構(gòu)，一體化軟硬件設(shè)計(jì)，全面提高產(chǎn)品性能，以高集成性、高性價(jià)比實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的視頻會(huì)議終端性能。作為中太此次新戰(zhàn)略下主推的普及型產(chǎn)品，2012 lite除了擁有普通視頻終端所具備的所有功能，還擁有高端產(chǎn)品才有的雙流性能，并以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格出現(xiàn)。
·符合ITU-H.323標(biāo)準(zhǔn)，速率可達(dá)128k-768K
·內(nèi)置雙流模塊，實(shí)現(xiàn)PC屏幕共享。
·內(nèi)置流媒體服務(wù)器，實(shí)現(xiàn)零成本的組播會(huì)議模式。
·PacketView專利算法，實(shí)現(xiàn)復(fù)雜組網(wǎng)條件下的QOS保障

Penteview3910可視電話
滿足普通大眾用戶實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的交流的需求而推出的高集成度,外觀精美,渾然一體的可以作為普通電話使用的IP型可視電話。用于ADSL、局域網(wǎng)、VPN等寬帶網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中。
·可以作普通電話使用，支持來(lái)電顯示
·支持H.323 V3/SIP國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)；
·畫面速度可達(dá)到每秒30幀
·支持上網(wǎng)，可瀏覽網(wǎng)頁(yè)、進(jìn)行信息搜索、收發(fā)電子郵件
·可連接至外部攝像機(jī)或電視

Penteview S－vision寬帶軟件視頻服務(wù)平臺(tái)
　　用最新的視頻通訊技術(shù)，推出的新一代寬帶軟件視頻服務(wù)平臺(tái)，可支持多種不同用戶的協(xié)同工作、視頻會(huì)議、Web會(huì)議、網(wǎng)上培訓(xùn)、可視呼叫中心、虛擬教室、網(wǎng)上答疑、網(wǎng)上課堂、可視電話、可視聊天室、可視即時(shí)消息等可視業(yè)務(wù)，并利用統(tǒng)一的后臺(tái)進(jìn)行管理、認(rèn)證、計(jì)費(fèi)等，為寬帶服務(wù)提供商提供完整的解決方案。
·系統(tǒng)構(gòu)成：運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)－包括數(shù)據(jù)庫(kù)，計(jì)費(fèi)認(rèn)證，業(yè)務(wù)管理等
視訊服務(wù)器MCU－是電信級(jí)大容量的標(biāo)準(zhǔn)H.323 MCU
視頻終端－多種會(huì)議客戶端，用戶可自由選擇終端的方式。
·大容量的系統(tǒng)，單服務(wù)器200并發(fā)用戶，100組會(huì)議
·支持H.323標(biāo)準(zhǔn)通信協(xié)議，支持多種終端方式
·支持NAT, Proxy方式，支持多種復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
·強(qiáng)大的QoS支持技術(shù)，支持PSTN/GSM電話接入

中太多媒體供稿 CTI論壇編輯

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