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LeapComm顛覆網(wǎng)絡通信

2002/06/03

　　5月23日，美國力普通信國際公司舉行了“超越夢想的界限——LeapComm以電力打造網(wǎng)絡世界”2002產(chǎn)品發(fā)布會，推出四大系列新產(chǎn)品。去年，LeapComm以電力線通信產(chǎn)品名聲大噪。LeapComm今年的收入目標是8.16億元。

　　在這次產(chǎn)品發(fā)布會上，電力線通信產(chǎn)品依然是人們關(guān)注的焦點。

　　當業(yè)界有人提出用電力線做為通信網(wǎng)絡的基礎(chǔ)時，曾引起一片喧嘩。更多的人是不相信，用電線通信？想法不錯，實現(xiàn)起來難度太大。噪聲怎么解決？干擾怎么解決？

　　但是，LeapComm就走上了這樣的一條路�，F(xiàn)在，還在往前走著。

　　電力線通信成為新亮點

　　其實，對電力線通信的好處一點也不難理解，想像一下，計算機、打印機、電話、傳真機、信息家電和各種智能設備，都能通過普通電源插座，由已有的電力線連接起來組成局域網(wǎng)，單就節(jié)省大量布線成本這一點就足以讓人心動。從這一點上來說，電力線通信是接入網(wǎng)的一種替代方案，可以輕松構(gòu)建接入網(wǎng)。目前，通信市場有50%的投資用于接入網(wǎng)，這是一個非常巨大的市場。這也是LeapComm執(zhí)意進軍這一領(lǐng)域的原因。

　　經(jīng)過一年的發(fā)展，電力線通信產(chǎn)品有市場了嗎？LeapComm公司副總裁Steven Kuo直言，目前，這一市場還沒有形成。他說，電力線產(chǎn)品進入市場的最大障礙是用戶對這一產(chǎn)品不了解。其實，電力線通信技術(shù)目前已經(jīng)非常成熟，電力線上產(chǎn)生的干擾、噪聲已經(jīng)全都克服了。LeapComm公司的電力線產(chǎn)品就已經(jīng)非常成熟，并且符合標準。首先，采用全球通用電源設計，所有產(chǎn)品能夠適應從100V至240V的電壓要求，不會因為電壓的不同而將設備損毀，造成用戶不必要的停機損失。其次，具有能量與數(shù)據(jù)同線傳輸技術(shù)，能夠使設備在得到能量的同時，也能得到需要傳遞的數(shù)據(jù)，減少用戶在實際使用中線路雜亂的困擾，并為今后家電信息化傳輸模塊的一體化設計打下基礎(chǔ)。第三，具有機內(nèi)能量與數(shù)據(jù)優(yōu)先分離技術(shù)：隔離理念保證了電源線上的數(shù)據(jù)與能量一進入產(chǎn)品就被分離開，不但從根本上杜絕了電源線上通過的高壓對數(shù)字電路的影響，提高了產(chǎn)品的穩(wěn)定性；而且降低了使用者在使用過程中與高壓的接觸機會，減小產(chǎn)品的不安全性。第四，LeapComm的電力線網(wǎng)的全系列產(chǎn)品，提供QoS保證功能，從底層技術(shù)保證了使用電力線傳輸語音與圖像信息的質(zhì)量。

　　在新發(fā)布的產(chǎn)品中，[xf2]LeapComm電力線通信產(chǎn)品尤為引人注目，其中包括PLB1405e型以太網(wǎng)網(wǎng)橋、PLA1401u型USB適配卡、PLA1400型 PCI適配卡和電力線IP sharing等產(chǎn)品。它們突破了傳統(tǒng)電力線數(shù)據(jù)傳輸?shù)脑S多技術(shù)障礙，不但可以通過目前常用的多種方式與網(wǎng)絡主干相連，向用戶提供數(shù)據(jù)、語音和多媒體等業(yè)務，而且能完全改變信息家電的通信方式，不僅是未來“智能家居”的重要組成部分，而且為以太網(wǎng)方式造成的龐大的綜合布線及高昂的維護成本問題提供了替代性的解決方案。

　　正是有了成熟的產(chǎn)品，Steven自信地表示，用戶一旦享受到電力線通信組網(wǎng)的便利以后，就會繼續(xù)堅定地選擇電力線網(wǎng)產(chǎn)品。目前，LeapComm已經(jīng)可以提供傳輸速率為14M的產(chǎn)品，網(wǎng)速絕對可以保證。雖然電力線通信產(chǎn)品市場很大，但是，當前LeapComm要做的正是啟蒙市場的工作�，F(xiàn)在，LeapComm正與國電合作，測試產(chǎn)品，力爭獲得政府的支持。未來，電通的成立將會加大電力線通信產(chǎn)品的拓展。在Steven眼中，這是一個正在準備啟動的潛力市場。

　　在160個品牌中殺出重圍

　　國內(nèi)網(wǎng)絡市場已經(jīng)群雄并起，LeapComm算是后來者。在競爭如此激烈的市場里，LeapComm有什么優(yōu)勢呢？對此，Steven同樣非常自信，他說：“目前，國內(nèi)網(wǎng)絡市場有160個品牌，LeapComm可以自信地說在技術(shù)上已經(jīng)超越了150個牌子。LeapComm最大的特色在于能推出非常適合用戶需要的產(chǎn)品，像地址捆綁技術(shù)，對小區(qū)接入網(wǎng)的建設就非常有用，而流量控制、純光網(wǎng)的設備也受用戶的歡迎。我們是用戶需要什么產(chǎn)品，我們推什么產(chǎn)品。”

　　Steven的自信來自于LeapComm強大的研發(fā)實力，LeapComm公司的研發(fā)中心設于美國，擁有眾多具有豐富通信行業(yè)經(jīng)驗的博士及研究人員，能夠不斷地對產(chǎn)品技術(shù)進行革新。最重要的是，LeapComm利用信息化管理系統(tǒng)將產(chǎn)品的管理成本減到最低，并利用大規(guī)模生產(chǎn)和全自動化生產(chǎn)的方式降低產(chǎn)品單位成本。LeapComm在保證用最優(yōu)的芯片方案的條件下，和上游芯片廠商合作，用技術(shù)優(yōu)勢減低產(chǎn)品的自身成本。

　　在這次新推出的產(chǎn)品中，LeapComm數(shù)據(jù)網(wǎng)絡產(chǎn)品包括銅纜化千兆系列交換機、Q和X系列智能化交換機、GMS5526系列網(wǎng)管型多堆疊交換機、高端7000系列新品網(wǎng)管型骨干交換機等。其中的專用交換結(jié)構(gòu)模塊化主干型交換機具備完善的網(wǎng)管功能和可伸縮性的交換模型，是大型企業(yè)構(gòu)建骨干網(wǎng)絡的首選。高端口密度全光纖千兆交換機以及各種類型的10/100/1000M、二層、三層交換機不僅可以滿足企業(yè)、智能小區(qū)、校園網(wǎng)、家庭辦公等構(gòu)筑寬帶網(wǎng)絡平臺的需要，而且可以為各類ISP提供最平穩(wěn)、最經(jīng)濟、最高效的跨城域網(wǎng)絡服務平臺。LeapComm VDSL產(chǎn)品支持端到端的高速接入，具有多播功能并能提供多種網(wǎng)絡管理工具，主要適用于構(gòu)建網(wǎng)絡社區(qū)(小區(qū)、賓館、大樓等)，能提供監(jiān)控服務、家庭服務、家庭購物、智能物業(yè)服務、多媒體服務、本地信息等服務。LeapComm Wireless產(chǎn)品提供寬帶網(wǎng)管的全套無線局域網(wǎng)解決方案，可以快速、高效地構(gòu)建家庭、公司和企業(yè)的局域網(wǎng)絡。

　　LeapComm提供的是全面的端到端寬帶網(wǎng)絡解決方案，不僅從傳輸?shù)浇尤�、從有線到無線。目前，LeapComm最重要的是電信市場，同時向企業(yè)、政府、教育機構(gòu)等行業(yè)延伸�？梢钥吹剑怯辛诉@些貼近用戶需求的產(chǎn)品，才讓LeapComm公司如此自信。

　　借助專業(yè)物流做銷售

　　在市場拓展方面，LeapComm也有自己的獨特之處。去年11月，LeapComm與托普集團旗下的柯爾集團簽訂了網(wǎng)絡產(chǎn)品的全面合作協(xié)議，在產(chǎn)品技術(shù)、渠道物流、市場推廣與業(yè)務拓展方面進行全方位、深層次的合作，共同開拓LeapComm品牌系列網(wǎng)絡產(chǎn)品中國地區(qū)渠道市場。

　　LeapComm選擇柯爾集團，主要還在于柯爾集團擁有的江蘇炎黃在線股份有限公司，這就是在業(yè)界名氣不小的“炎黃在線物流”。 “炎黃在線物流”是專業(yè)的物流配送中心，柯爾集團在上海、北京、成都、深圳等地建立了一級物流配送中心，還在沈陽、長沙、南京、武漢、杭州、咸陽等地建立了二級物流配送中心，形成了遍布全國的完善的物流配送體系，使經(jīng)銷商實現(xiàn)“零庫存營銷”。 柯爾集團還為經(jīng)銷商提供一個開放性的通路平臺，一個從資金、信息、品牌、市場到商業(yè)信譽諸多資源充分共享的平臺，使全體聯(lián)盟成員有效降低經(jīng)營風險，集中有限資源贏得最大利潤，實現(xiàn)共同發(fā)展。與此同時，柯爾集團還擁有完善的售后服務平臺，為用戶提供良好的售后服務支持，解除經(jīng)銷商的后顧之憂，為經(jīng)銷商提供強有力的銷售支持。

　　Steven表示，LeapComm的產(chǎn)品優(yōu)勢與柯爾集團強大的物流平臺管理、行銷網(wǎng)絡優(yōu)勢合二為一，從而可以全面而有效地向企業(yè)、政府、電信、醫(yī)療、教育、智能小區(qū)等機構(gòu)，提供局域網(wǎng)、城域網(wǎng)、接入網(wǎng)產(chǎn)品及解決方案。

　　雖然是網(wǎng)絡市場的后來者，但LeapComm的步伐很清晰也很堅定，抓住現(xiàn)有的網(wǎng)絡產(chǎn)品市場，積極開拓未來的電力線通信產(chǎn)品市場。最重要的是，LeapComm一切從用戶出發(fā)。有了用戶，也就有了一切，所以，LeapComm把今年的收入目標定為8.16億元也不是沒有道理的。

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