聯(lián)想謀局移動云計算 尋找全新利潤增長點
2011/12/13
“移動云計算”戰(zhàn)略的推出，無疑是聯(lián)想謀局未來，尋找到全新利潤增長點的重要一步。
聯(lián)想集團最近利好消息不斷。先是在第三季度一舉完成對戴爾的超越，成為全球第二大的PC廠商，接著在11月份，聯(lián)想智能手機出貨量首次突破100萬臺。此前兩個月，聯(lián)想智能手機出貨量已經(jīng)連續(xù)跨過20萬臺、50萬臺兩大關(guān)口。在千元普及風暴推出之后，樂Pad在平板市場上的占有率也突破10%的份額，且每個季度都在以2%的速度上升。
智能終端銷售的強勁表現(xiàn)，顯示出聯(lián)想在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域辛勤耕耘近兩年之后，終于有所斬獲。
初嘗甜頭的聯(lián)想在移動互聯(lián)領(lǐng)域乘勝追擊。11月1日，聯(lián)想商用技術(shù)發(fā)展論壇在深圳召開，在這場以“贏在移動云計算時代”為主題的論壇上，聯(lián)想介紹了其面向移動互聯(lián)商用市場的移動云計算策略。聯(lián)想將在終端、應(yīng)用平臺、后臺基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域全面布局，完善端到端的移動云計算體系，為商用客戶提供完整的移動互聯(lián)行業(yè)解決方案。
未雨綢繆
雖然PC市場依然保持增長，但是與過去相比，增速正在放緩。今年以來，IDC已經(jīng)連續(xù)兩次下調(diào)2011年全球PC出貨量的增長預(yù)期，從最初的7.1%降至現(xiàn)在的2.8%。此前，Gartner也將今年全球PC出貨量增長預(yù)期由9.3%下調(diào)至3.8%。
PC市場彌漫的悲觀情緒正在不斷蔓延，全球最大的PC廠商惠普(微博)今年甚至一度決定砍掉PC業(yè)務(wù)。因此，從整個企業(yè)發(fā)展的角度來看，聯(lián)想也亟需為企業(yè)尋求新的利潤增長點。此次發(fā)布的移動云計算戰(zhàn)略無疑是聯(lián)想未來布局中相當重要的一步棋。
IDC的研究預(yù)測顯示：2011年，全球?qū)⒂?0億左右移動辦公人員，Gartner的報告則顯示到2012年，全球有73%的工作人員將實現(xiàn)移動辦公。這樣一塊誘人的蛋糕，任何廠商都不會放棄。
事實上，聯(lián)想的移動互聯(lián)戰(zhàn)略最早可以追溯到2004年。在聯(lián)想集團高級副總裁、中國區(qū)總裁陳旭東看來，“這是多年之前，聯(lián)想種下的種子發(fā)芽了�！蹦且荒辏�(lián)想在戰(zhàn)略上進行重大調(diào)整，由此前多元化的發(fā)展道路轉(zhuǎn)向國際化，同時砍掉了大量多余業(yè)務(wù)，將重點轉(zhuǎn)向PC和手機。
“在當時，雖然‘移動云計算’的趨勢還不是太明顯，但認為3C融合是勢在必行的�！标愋駯|回憶，“所以雖然我們規(guī)模不大，但培養(yǎng)了這支能戰(zhàn)斗的團隊�，F(xiàn)在看來，這對我們移動互聯(lián)的快速啟動和發(fā)展起到了非常大的作用�！�
現(xiàn)在看來，這是個十分正確的決策。2008年雖然一度被迫出售聯(lián)想移動，但聯(lián)想移動并未脫離聯(lián)想的實際控制，2009年柳傳志復(fù)出后不久，聯(lián)想迅速將其回購。對于手機業(yè)務(wù)的重視也使聯(lián)想得以領(lǐng)先其他PC廠商率先推出移動互聯(lián)產(chǎn)品及移動互聯(lián)戰(zhàn)略。
今年1月，聯(lián)想的移動互聯(lián)戰(zhàn)略更進一步，宣布成立新的業(yè)務(wù)集團——移動互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(簡稱MIDH)，主要研發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)終端，包括平板電腦、智能手機以及包含云計算、智能電視、數(shù)字家庭等品類的終端，并將負責開發(fā)下一代融合終端的業(yè)務(wù)與應(yīng)用。
無論是“云計算”還是“移動互聯(lián)網(wǎng)”，這兩個概念本身其實已經(jīng)并不新鮮，但是明確將二者串聯(lián)起來形成“移動云計算”的概念，那就是聯(lián)想的獨創(chuàng)了�！耙苿釉朴嬎恪备拍顚嶋H上反映出了聯(lián)想對于“云計算”和“移動互聯(lián)網(wǎng)”這兩個概念的獨到理解。
對于“云計算”的概念，很多時候人們都過分關(guān)注了“云”，而忽略了承載云所服務(wù)的“端”。在聯(lián)想看來，只有豐富多彩的終端，才能夠把云計算的價值真正發(fā)揮出來。
在未來生活中，多元化的終端是人們每天都必須面對的。早上醒過來第一時間想著使用手機，上班的路上使用平板電腦，到公司辦公使用筆記本電腦或是PC，回家以后可能會使用智能電視放松。對于很多用戶來說，這些終端更多專注于娛樂和休閑，而往往忽略一點，這些終端在企業(yè)客戶的商業(yè)運用中同樣有著巨大價值。只有利用云服務(wù)將這四屏合一才能稱得上是真正的云計算。這也正是聯(lián)想所提出的“四屏一云”概念。
像聯(lián)想這樣的企業(yè)，如何使自己從單一的設(shè)備制造商，變成一個既能夠生產(chǎn)設(shè)備又能夠提供服務(wù)的企業(yè)，將是未來面臨的極大挑戰(zhàn)。
走自己的路
在今年6月喬布斯生前主持的最后一次蘋果開發(fā)者大會上，蘋果公司發(fā)布了最新的云服務(wù)iCloud，標志著蘋果開始大規(guī)模進軍云計算領(lǐng)域，而iCloud也被外界被視為未來數(shù)年內(nèi)蘋果最為重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。
憑借著iPhone和iPad系列的產(chǎn)品，蘋果穩(wěn)坐移動互聯(lián)網(wǎng)時代的頭把交椅。作為硬件廠商，蘋果無疑是聯(lián)想的榜樣，至少曾經(jīng)是這樣的。
2010年4月，聯(lián)想發(fā)布第一代樂Phone產(chǎn)品時便采取了與蘋果類似的策略，即依靠一款產(chǎn)品打天下，然而，結(jié)果并不理想。蘋果產(chǎn)品的強勢并沒有給聯(lián)想留下太多機會。經(jīng)過一年時間的摸索，聯(lián)想正在找準自己的定位。目前，聯(lián)想現(xiàn)在已調(diào)整了策略，通過樂Phone在智能手機領(lǐng)域形成從高端到中低端產(chǎn)品的全面布局，覆蓋各個細分市場的需求。同時，為樂Phone開發(fā)的應(yīng)用也由最初的100多個發(fā)展至目前超過一萬個。
“我們的策略是研究細分市場，因為這個市場很大，我們認為未來智能手機的市場一年都有1億臺的市場，比PC市場要大，所以不可能只有一款產(chǎn)品，全中國人都使用一款產(chǎn)品，大家也很煩，所以肯定要有許多細分產(chǎn)品�！标愋駯|說。
有了之前的經(jīng)驗，在此次推行移動云計算的戰(zhàn)略過程中，聯(lián)想選擇了一條最適合自己的發(fā)展道路。
“我們并不是提供云服務(wù)實現(xiàn)我們的價值，其實我們是通過我們的產(chǎn)品和解決方案，幫助客戶的移動云計算能力落地�！� 聯(lián)想大客戶事業(yè)部移動互聯(lián)解決方案總監(jiān)王磊在接受媒體采訪時表示。豐富的終端產(chǎn)品，也讓聯(lián)想在推動“移動云計算”戰(zhàn)略過程中能夠得心應(yīng)手。
在“端”的產(chǎn)品之外，聯(lián)想與SAP、用友、IBM、思杰等合作伙伴展開了緊密的協(xié)作和創(chuàng)新，共同為客戶打造更加貼合其業(yè)務(wù)需求的移動云計算解決方案。
聯(lián)想集團副總裁童夫堯也表示，對合作伙伴而言，移動云計算是一個可以預(yù)期的擁有良好收益的業(yè)務(wù)�！叭绻@些專注在行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的合作伙伴，選擇與聯(lián)想聯(lián)盟，形成軟硬件融合的解決方案，相對議價空間一定比單一產(chǎn)品要高。而且到目前為止，因為沒有競爭，或者說很少競爭，可以想象的空間很大�！�
準確的定位源于聯(lián)想對于自身優(yōu)勢的清醒認識。
目前，聯(lián)想將移動云計算劃分為四個價值鏈。最前端的價值鏈是提供整個硬件架構(gòu)；再往前就是提供各種平臺和軟件；再往前是互聯(lián)網(wǎng)的接入，這部分由三大運營商掌控；最終端就是硬件設(shè)備。
“從這些就可以看到我們在移動互聯(lián)時代的優(yōu)勢。我們在終端已經(jīng)有了基本布局，在國內(nèi)是非常領(lǐng)先的�！标愋駯|說，“中間這一塊聯(lián)想與運營商的關(guān)系都很好，這些關(guān)系一定可以為整體解決方案的競爭力提升帶來很大好處�！�
具體來說，聯(lián)想將在終端、應(yīng)用平臺、后臺基礎(chǔ)設(shè)施以及合作伙伴協(xié)作四個方面加速發(fā)展，提升移動云計算的商用價值：
首先，在終端方面，聯(lián)想提供豐富、可深度定制的移動互聯(lián)終端，提升企業(yè)客戶的應(yīng)用價值。
第二，在行業(yè)應(yīng)用平臺方面，聯(lián)想致力構(gòu)建移動互聯(lián)行業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)架構(gòu)，以安全、可管理、易部署為標準，為客戶搭建移動互聯(lián)行業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)平臺。
第三，在后臺基礎(chǔ)設(shè)施方面，聯(lián)想將為客戶提供包括后臺企業(yè)級數(shù)據(jù)中心、大規(guī)模公共計算在內(nèi)的IT基礎(chǔ)架構(gòu)。
第四，聯(lián)想將加強產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合。
挑戰(zhàn)和機會
作為本土最大的PC廠商，聯(lián)想在企業(yè)級客戶方面已經(jīng)有了多年積累，這種積累體現(xiàn)聯(lián)想已經(jīng)贏得了眾多客戶對于聯(lián)想品牌的信任，并培養(yǎng)了他們的使用慣性，這些都為聯(lián)想布局移動云計算業(yè)務(wù)占得先機。
不過用戶的信任和依賴并不意味著就能夠輕易地成功轉(zhuǎn)化為銷售額，對于聯(lián)想來說，如何讓客戶了解并且認可移動云計算，是繼續(xù)解決的一個課題。
“我覺得在企業(yè)級市場挑戰(zhàn)主要是客戶的接受度。你問客戶想不想做？他特別想，但一旦談到很具體的合作，有時候就是另外一回事了。”陳旭東告訴記者。
之所以會產(chǎn)生這種情況，是長期以來都是企業(yè)CIO在主導(dǎo)企業(yè)使用怎樣的產(chǎn)品，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)迅速普及的今天，這樣的情況正在發(fā)生改變。
“目前的采購模式是由個體倒逼企業(yè)�！蓖趵诮榻B，因為移動設(shè)備的普及，企業(yè)的員工們一定是希望手中的智能手機和平板電腦同樣具備辦公的功能，這些需求會倒逼CIO考慮采用相關(guān)的新技術(shù)和新產(chǎn)品。但是，除了對現(xiàn)實需求的考量，企業(yè)級IT客戶考慮的更多是系統(tǒng)的安全性、穩(wěn)定性和可用性，這些都并非一朝一夕可以改變的。
不過針對這一點，聯(lián)想有著自己的對策。
“我們部署了一支奇兵，就是王磊這支團隊�！标愋駯|說。
王磊的團隊有著輝煌的戰(zhàn)績，聯(lián)想贊助了2008年的奧運會和2010年的世博會，期間的IT服務(wù)主要都是由王磊的團隊負責的。這是非常大的工作，需要非�？焖俚亟鉀Q問題，不能有差錯。雖然任務(wù)艱巨，但最終在兩次盛會中，王磊的團隊都出色地完成了任務(wù)。經(jīng)過兩次戰(zhàn)役的洗禮，王磊的團隊并入了聯(lián)想專門成立的移動互聯(lián)應(yīng)用事業(yè)部，為聯(lián)想解決軟件開發(fā)，提供解決方案，并聯(lián)合系統(tǒng)集成商及其他業(yè)界企業(yè)，為客戶共同打造信息化平臺。
具體來說，聯(lián)想現(xiàn)在的策略是先集中優(yōu)勢把一個行業(yè)拿下來，接著再做下一個。在部分行業(yè)積累足夠經(jīng)驗之后，再進行廣泛推廣就會容易許多。比如陽光保險的項目，目前已經(jīng)部署了上千臺的樂Phone，陽光保險的業(yè)務(wù)員利用裝有定制系統(tǒng)的手機，保單生成的時間從7天壓縮至15分鐘。在見識到移動云計算的威力后，業(yè)內(nèi)其他同行也在紛紛跟進效仿。目前，聯(lián)想移動云計算的客戶已經(jīng)遍布醫(yī)療、政府、教育以及航空等多個領(lǐng)域。
“王磊在這方面做的很多工作，外界是看不見的。但過一段時間他們的能力會爆發(fā)出來�！标愋駯|自信地說，“以我觀察，競爭對手們還沒有專門的團隊做這件事，我們這支團隊有豐富的IT經(jīng)驗。無論是需要半年的項目或者需要兩周搞定的項目，都會非常精準、質(zhì)量很高的完成，這是聯(lián)想的優(yōu)勢。而推廣和渠道，更是聯(lián)想的傳統(tǒng)優(yōu)勢。”
童夫堯在接受采訪時表示，通過幾年時間的布局，聯(lián)想移動互聯(lián)業(yè)務(wù)將幫助聯(lián)想從賣機器的單一模式向賣終端+服務(wù)的模式轉(zhuǎn)型。而聯(lián)想為移動互聯(lián)業(yè)務(wù)制定的目標是其收入與目前PC業(yè)務(wù)的收入達到同等規(guī)模。
“移動云計算”戰(zhàn)略的推出，也讓外界看到了這家老牌IT廠商尋求自身轉(zhuǎn)變所做出的努力。而此次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能否進一步豐富并完善聯(lián)想的“移動化”基因，還需要市場的進一步檢驗。
商業(yè)價值雜志
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